Архив рубрики «Богатство»

7 причин того, почему люди не становятся богатыми1. У человека нет точно поставленных целей, нет цели стать богатым. Деньги в современном мире нужны, как минимум, для проживания, поэтому каждый человек должен иметь цель, связанную с материальным доходом. Не имея этой цели, человек  проживает жизнь, не осознавая огромной ее части. Прочитать остальную часть записи »

Как улучшить финансовую кармуКарма – это, в некотором роде, судьба, или отношение судьбы к человеку, как положительное, так и отрицательное. В различных религиях считается, что карма может изменяться в зависимости от того, какие поступки человек совершает на протяжении жизни и какие люди его окружают. Так, по принципу кармы, человек, постоянно думающий о финансовом благополучии, несомненного выберется из проблем и добьётся денежного изобилия. Людям, которые несчастны в плане денег, нужно срочно менять финансовую карму, так как считается, что карму можно изменить независимо от того, в какой степени она изломана. Прочитать остальную часть записи »

Денежные растения в домеКак правило, стать богатым желает каждый человек на свете, независимо, является для него богатством духовные или материальные блага. В природе, конечно, хватит и тех и других, но, почему же не каждый получает по своим желаниям? Дело в том, что больше половины людей, желающих стать успешными, ограничиваются только мечтами, и только около двадцати процентов ставят реальные цели. Прочитать остальную часть записи »

 Достижение богатства и успеха независимо от условийКак правило, стать богатым желает каждый человек на свете, независимо, является для него богатством духовные или материальные блага. В природе, конечно, хватит и тех и других, но, почему же не каждый получает по своим желаниям? Дело в том, что больше половины людей, желающих стать успешными, ограничиваются только мечтами, и только около двадцати процентов ставят реальные цели. Прочитать остальную часть записи »

В настоящее время все больше консультантов, специализирующихся в различных областях, продвигают свои услуги через Интернет, размещая информацию о себе в различных каталогах, сервисах, блогах или создавая собственные сайты. Как бы хорошо ни были составлены информационные материалы, их желательно сопроводить собственной фотографией. На протяжении веков люди общались, видя друг друга. По утверждениям специалистов, около 80% всей воспринимаемой от человека информации мы получаем, наблюдая за ним. И, основываясь на этих наблюдениях, мы решаем, стоит ли ему верить или нет.

Один из минусов виртуального общения – невозможность посмотреть в глаза своему собеседнику. «Бумага все стерпит», – гласит русская пословица. Действительно, к написанному неизвестно кем мы изначально относимся с некоторым недоверием. Однако фотография автора либо того, о ком данный текст повествует, помогает частично разрешить эту проблему. Поэтому, чтобы быть убедительным и привлечь как можно больше клиентов, стоит показать им свое лицо.

К сожалению, некоторые портреты, призванные вызвать симпатию, производят обратное впечатление. Между тем, вне зависимости от вашей внешности и фотогеничности, выгодно преподнести себя на фотографии очень даже возможно. Для этого необходимо соблюсти несколько несложных правил.

Обратите внимание на одежду. Она не должна быть спортивной, домашней или слишком яркой. Предпочтительнее классический деловой стиль, как альтернатива – casual, или повседневный. Однотонная одежда лучше, чем в горошек, полоску, цветочек, с различными надписями и т.д. Декольте, выглядывающее нижнее белье, обнаженные плечи, руки, татуировки, миниюбки и шортики исключены.

Украшения, если без них никак не обойтись, лучше подобрать неброские и в небольшом количестве. Желательно, чтобы они несли определенную смысловую нагрузку. Например, дорогие часы подчеркивают социальный статус, а обручальное кольцо – семейное положение и связанную с ним серьезность и ответственность.

Приведите в порядок прическу. У женщин макияж допустим и даже необходим, но он не должен быть слишком ярким и явным. Матовая косметика будет выглядеть лучше, чем блестящая. И мужчинам, и женщинам перед фотографированием хорошо бы избавить свою кожу от жирного блеска, если таковой имеется.

Предпочтительнее портрет, чем фото в полный рост. При этом на изображении лицо и голова человека должна уместиться полностью, желательно, чтобы были видны плечи. Портреты, обрезанные на середине шеи, вызывают неприятные ассоциации с отрубленной головой – а это явно не тот эффект, к которому стоит стремиться.

На фотографии должны быть вы и только вы. Картинки из серии «Я, дочка, внучка и Жучка копаем картошку» хороши в семейном альбоме, а не в профессиональном резюме. Также недопустимы фото, вырезанные из групповых и сохранившие части тел окружающих – чьи-то локти, руки на плечах и т.д. Вряд ли они улучшат ваш имидж специалиста в своем деле.

По-видимому, не стоит упоминать о том, что на фото совершенно недопустимы атрибуты алкогольной тематики, как то: бутылки, фужеры, кружки с пивом. Такое изображение способно похоронить вашу репутацию раз и навсегда.

Фон не должен отвлекать внимания от лица. Идеально, если лицо в фокусе, а фон размыт. Хорошо выглядят фотографии на однотонном фоне, но и некоторые предметы обстановки на заднем плане вполне допустимы. Желательно, чтобы это было некое подобие офиса или кабинета, а не домашний диван и пестрый ковер на стене. Не вызовут доверия и отпускные фото, место которым также в семейном альбоме или личном блоге.

Избегайте фотографий, сделанных «мыльницей» со вспышкой на фоне близко расположенной стены. Лицо на них выглядит плоским, а тени – слишком резкими. Что касается эффекта красных глаз, то рецепт тут один: если этот эффект присутствует, то фотографию лучше просто не публиковать.

Если вы решили сфотографироваться у профессионала, то сразу объясните фотографу, зачем вы это делаете. Иначе вы рискуете получить изображение, идеально подходящее для размещения на сайтах знакомств с целью поскорее выйти замуж за иностранца из далекой жаркой страны. Скажите, что ваш образ должен вызывать доверие и уважение, а не желание познакомиться для веселого времяпрепровождения. Также проследите, чтобы для вашего портрета был выбран фон нейтрального, желательно светлого цвета, а не ярко-красный или ядовито-голубой, которые до сих пор используют некоторые мастера фотообъектива.

Не злоупотребляйте Фотошопом и не размещайте фотографии, которым уже десяток-другой лет. Иначе вид двадцатилетней девушки в сочетании с информацией о трех высших образованиях и 15-летнем опыте работы вызовет у ваших потенциальных клиентов недоумение, а то и просто недоверие.

Напоследок хотелось бы сказать пару слов о размере фотографии. Сейчас уже ни для кого не секрет, что, чем размер больше, тем дольше фото грузится. Поэтому, если ваш портрет «весит» 5 мегабайт, то, вполне вероятно, большинство ваших потенциальных клиентов так и не узнают, как вы выглядите, ибо они просто не дождутся загрузки файла. Поэтому нецелесообразно публиковать фото больше 100-200 килобайт.

Если вам кажется, что все вышеперечисленное не имеет никакого значения, то будет уместно привести слова Дональда Трампа: «Не забывайте – вы выглядите настолько хорошо, насколько хороша окружающая вас среда. Вы можете надеть костюм от Brioni, но если вы обуты в стоптанные туфли, а на шее у вас отвратительный галстук, пиджак и брюки потеряют всякую ценность». Поэтому, чем на более состоятельную клиентуру вы ориентируетесь, тем больше внимания необходимо уделять подобным «мелочам».

Все эти правила просты и интуитивно понятны. Тем более удивительно, что, несмотря на всю их очевидность, нарушаются они сплошь и рядом. В результате мы то и дело видим «VIP-коуча» в растянутом свитере домашней вязки или «мегазвезду бизнесконсалтинга» в микроскопической юбке, больше подходящей представительнице другой, более древней профессии. После этого уже не важно, что говорится про их деятельность, – клиент моментально выработал определенное отношение, и изменить его даже десятком профессионально написанных статей – дело непростое.

Существуют определённые законы природы, и было бы весьма циничным не признать их существование.

Любая религия или духовная практика, говорит о том, что отдавая, вы действительно будет получать.

Больше всего этот закон выражается в маркетинге.

Малые бизнесмены маркетинговых компаний должны работать над созданием доверия – и один из наиболее эффективных путей создания этого доверия, это показать готовность отдавать, прежде чем запрашивать заказ. Эта практика идёт по жизни в виде качественных учебных материалов:

* Свободные советы.

* Руководства.

* Образовательные статьи.

* Бесплатные семинары.

* Линия помощи.

* Бесплатные телесеминары.

Сейчас и в любое время, когда упоминается эта практика, владельцы бизнеса начинают заботиться о том, что если они свободно отдают свои знания и опыт, никто не будет в них нуждаться. На практике, ничто не может быть дальше от истины. Продемонстрировав своё умение решать проблемы, вашу готовность строить отношения и предложив доказательства ваших знаний и эффективность действий, вы станете экспертом по выбору.

Некоторые из самых успешных предпринимателей знают это, и это лежит в основе самых распространённых маркетинговых сообщениях. Бизнес существует для получения прибыли и привлечения клиентов, но если вашей целью будет реальная помощь клиентам в том, что они хотят получить, к вам придёт изобилие клиентов и прибыли.

Елси вы желаете получить финансовое консультирование, это довольно просто сделать, в наше время вы можете найти много замечательных финансовых консультантов.

Одним из основополагающих принципов финансирования является концепция, согласно которой 1 сегодняшний доллар более ценен, чем один доллар США через один год. Причины две. Во-первых, на один доллар в будущем можно будет приобрести меньше товаров, в связи с инфляцией. Во-вторых, если у меня есть доллар сегодня, я могу инвестировать его и получить доход в виде дивидендов, процентов или доходов от прироста капитала.

Лучшим из советов о деньгах является то, чтобы твёрдо установить концепцию стоимости денег на данный момент в голову. Ключ к финансовому процветанию это реализация потенциальной стоимости каждого доллара, который проходит через ваши руки. Допустим, доллар – это семя, вы можете его съесть сейчас (потратить), или вложить его (посеять).

Чтобы проиллюстрировать этот момент, скажем так, вы нашли 20 долларов на земле по дороге домой. Так, вы сталкиваетесь с двумя возможностями использования: вы можете положить эти деньги на безналоговый пенсионный счёт, либо купить что-то себе на ужин. «Это же только 20 долларов!» — говорите вы себе, и делаете выбор в пользу ужина. В действительности вы тратите гораздо больше. Используя одну из формул временной стоимости денег, мы можем рассчитать реальную экономическую стоимость не инвестированных денежных средств.

FV = pmt (1+i)N

FV – будущая стоимость.

Pmt – платёж.

i – темпы возвращения (коэффициент).

N – число лет.

Чтобы сделать вычисление, вы должны определить несколько предположений. Во-первых, будем предполагать, что вам 30 лет (и, следовательно, через 35 лет вы выходите на пенсию). Это означает, что 20 долларов будут заняты на 35 лет.

Далее мы должны установить ожидаемую доходность. Исторически сложилось, что фондовый рынок возвращает 12%. Если вы будете вкладывать в облигации, рентабельность будет ниже. Предположим, что вы вложите свои деньги на 10 процентов годовых.

Итак, ожидаемая выплата – 20 долларов, это Pmt. Теперь вставим значения в формулу. В итоге получается 562. FV = 20 (1+.10)35 можете сами проверить на калькуляторе. 562 доллара – это истинная стоимость 20 сегодняшних долларов (если вы скорректируете их под инфляцию, сумма составит порядка 140 сегодняшних долларов). Это означает, что ваша реальная покупательная способность увеличится примерно в 7 раз.

Очевидно, что этого достаточно, чтобы купить блюдо в пятизвёздочном ресторане! Вооружившись этими знаниями, вы можете сделать экономические решения, а именно предпочитаете ли вы покушать сегодня на 20 долларов, или в будущем на 140. Ответ для каждого свой. Итак, малая сегодняшняя роскошь может обойтись вам миллионами и миллионами долларов будущего богатства.

Источник: «Деловой Мир.biz»

Риск — один из ключевых, важнейших элементов коммерческой деятельности. Разобраться, что такое риск, очень важно. Опыт человечества свидетельствует: тот, кто умеет вовремя рисковать, оказывается в большом выигрыше. Вспомним решительных политиков, отважных полководцев, бесстрашных предпринимателей и инженеров, наконец, примеры из собственной жизни, когда «смелость города берет».

Риск не прихоть и не «красивый жест». Во многих случаях решение, сопряженное с риском, оказывается неизбежным, уклониться от рискованных действий, обойтись без них просто нельзя. Необходимо, конечно, сделать все, чтобы уменьшить нежелательный риск, но если действия, сопряженные с риском, оказываются неизбежными, то нужно научиться расчетливо рисковать, овладев наукой и искусством риска. Научный анализ дает возможность провести четкую границу между оправданным и неоправданным риском, а значит, и воспользоваться теми преимуществами, которые способен дать обоснованный риск.

Слово «риск» испано-португальского происхождения и означает «подводная скала» (недаром «риск» похож на «риф»), т. е. опасность. Под риском, говорится в толковом словаре русского языка, следует понимать «действие наудачу, в надежде на счастливый исход». Из такого определения понятно — идти на риск нас вынуждает неопределенность, неясность обстановки: необходимо действовать, а как — неизвестно. Драма необходимости выбора при недостаточных основаниях знакома экономистам и инженерам, руководителям и предпринимателям — всем, кому приходится решать. Причем, чем больше неопределенность при принятии решений, тем больше и риск.

Из краткого определения риска следует, что, во-первых, он представляет собой образ действий в неясной, неопределенной обстановке (наудачу), во-вторых, что рисковать следует лишь в тех случаях, когда возможен успех(в надежде), и, в-третьих:, что ожидаемый положительный результат риска носит закономерный характер, счастливый исход). Итак, резюмируем характерные причины риска: неопределенность, ожидание успеха и надежда на счастливый исход.

Каковы причины неопределенности, порождающие риск?

Первая причина неопределенности — Незнание, т. е. неполнота, недостаточность наших знании об окружающем мире. С подобного рода неопределенностью человек столкнулся очень давно, в те далекие времена, когда впервые стал принимать осмысленные решения. Ведь уже тогда она была помехой любого начинания. Неосведомленность о законах природы мешала производственной деятельности, не позволяла эффективно вести хозяйство. И люди стали стремиться всеми силами изгнать неопределенность из своей жизни. История развития человечества — это, вместе с тем, история борьбы с неопределенностью.

Раскрывая закономерности в сложных явлениях природы, наука все более ограничивала сферу действия этой неопределенности: установление причин разливов рек и астрономических явлений, открытие закона всемирного тяготения и плавки металлов заставили неопределенность сильно потесниться. Были попытки и совершенно изгнать ее из жизни. «Ум, которому были бы известны для какого-либо момента все силы, одушевляющие природу, и относительное положение всех ее составных частей… обнял бы в одной формуле движение величайших тел вселенной наравне с движением легчайших атомов: не оставалось бы ничего, что было бы для него недостоверно, и будущее, так же как и настоящее, предстало перед его взором», — писал великий французский ученый П. Лаплас на рубеже XVIII-XIX столетий. По Лапласу, все в мире предопределено. Стоит лишь хорошо изучить мир — и неопределенности незнания не останется места. Наивность подобных воззрений сегодня ясна каждому школьнику.

К сожалению, незнание, неосведомленность далеко не единственная причина неопределенности. Предположим, мы хорошо осведомлены и обстановка нам ясна. Можем ли мы, однако, быть уверенными, что все пойдет «как по маслу»? Увы, не исключено, что погода вдруг изменится неожиданным образом, «механизм выйдет из строя, в экономике предприятия наступит резкое ухудшение. В наши планы готов вмешаться некто могущественный и коварный. Имя этого нового источника неопределенности — Случайность.

Случайностью мы называем то, что в сходных условиях происходит неодинаково, причем заранее нельзя предугадать, как будет в этот раз. Спланировать каждый данный случай невозможно. А раз мы не знаем, к чему может привести случайность, появляется риск.

Итак, мы отметили пока две причины неопределенности и связанного с ней риска: Незнание и Случайность. Есть и третья: Противодействие. Так, противодействие проявляется в неопределенности обеспечения плана предприятия ресурсами, нарушении договорных обязательств поставщиками, авариях техники. Могут противодействовать начинаниям также неопределенность спроса на продукцию и трудности ее сбыта. В так называемой конфликтной ситуации противодействие часто приводит к необходимости принимать решения, сопряженные с риском. Примерами такой ситуации могут служить конфликты между грузоотправителем и грузополучателем, строителем и заказчиком, трудовые конфликты в коллективе, всевозможные разбирательства по результатам аварий — одним словом, все те случаи, когда интересы сторон не совпадают.

Выяснив, что главная причина риска — неопределенность, естественно попытаться узнать, как же поступать с этой неопределенностью, что делать с порождающим ее Незнанием, Случайностью и Противодействием?

Пути борьбы с Незнанием очевидны. Чем определеннее наши знания, чем лучше мы изучили обстановку, тем вернее решение, тем меньше риск. Не зря служба информации приобрела в рыночной экономике огромное значение.

«Механизм» процесса выбора одной из альтернатив решения задачи, связанной с риском, изучается психологией. Существуют две основные теории такого выбора. Первая, так называемая познавательная теория, которой придерживается сегодня большинство психологов, исходит из того, что выбор осуществляется человеком сознательно, на основе некоторой системы правил — алгоритма решения. Вторая, так называемая поведенческая теория считает, что выбор осуществляется автоматически, в соответствии с ранее возникшими у человека ассоциациями между стимулами и реакциями — по типу условного рефлекса. В пользу преобладающего значения познавательной теории говорит то, что человек рассматривается в качестве активно действующего субъекта, самостоятельно создающего представление задачи и вырабатывающего правила ее решения в зависимости от поставленных целей. Вместе с тем и в поведенческой теории наличествует определенный рациональный элемент — прослеживание связи между прошлым опытом и действиями в ситуации, содержащей риск. Особенно важно это для действий в экстремальных условиях, когда на размышления может не оказаться времени.

Система правил, которой человек пользуется в процессе выбора альтернативы, носит название стратегии. Наличие определенных правил у лица, принимающего решение, сопряженное с риском, является результатом процесса обучения. Они могут быть самого различного качества. Стратегии, позволяющие в наиболее возможной степени приблизиться к поставленной цели, носят название оптимальных. Наличие оптимальной стратегии, однако, еще не означает, что поставленная задача будет решена наилучшим образом. Помимо эффективности, каждой стратегии присуща определенная трудность реализации. Подобно тому, как знание правил и наилучших способов игры в шахматы еще не гарантирует успеха, наличие эффективной стратегии не означает еще, что ее удастся успешно применить. Не меньшее значение приобретает искусство принимать верные решения, сопряженные с риском.

При принятии решений, сопряженных с риском, наряду с объективными условиями обстановки важное значение имеют субъективные факторы, определяемые, в первую очередь, чертами личности коммерсанта — того, кто идет на риск. Прежде чем анализировать эти черты, необходимо ответить на, казалось бы, элементарный вопрос: кто же именно принимает решение, сопряженное с риском? Вопрос этот, между тем, далеко не элементарен. Под лицом, принимающим решение, мы будем понимать систему (лицо или круг лиц), которая производит выбор альтернативы и несет ответственность за свое решение. Лишь при наличии этих двух условий — выбора и ответственности — можно с полным основанием говорить о том, что решение принято конкретным юридическим лицом. Выбор альтернативы свидетельствует о волевом рациональном действии, упоминание об ответственности указывает на заинтересованность принимающего решение в достижении определенной цели.

Для психологического анализа черт коммерсантов, принимающих решение, необходимо установить общие и индивидуальные свойства характера тех, кто решает, и оценить их влияние на принятие решения, связанного с риском. Общими чертами лиц, принимающих решение, являются целеустремленность, характеристика системы памяти, структура познавательной деятельности, наличие определенных правил (стратегии) при выборе алнтернативы. Индивидуальными чертами лица, принимающего решение, являются черты личности человека, его творческие способности.

Рассмотрим важнейшую черту коммерсантов, принимающих решение. Это — целеустремленность, ибо действия, сопряженные с риском, всегда целенаправленны. Под целью при этом понимается результат, который принимающий решение стремится получить и который представляет для него определенный интерес, — полезность. При одной и той же задаче цели решения могут быть различными. Каждая из целей совершенно по-разному освещает решение. Отсутствие же цели делает решение, особенно решение, связанное с риском, бессмысленным и даже безрассудным.

Целеустремленная система (лицо или круг лиц, принимающих решение) отличается от нецелеустремленной рядом показателей, которые называют критериями целеустремленного поведения.

Вот главные из них:
1. Целеустремленная система способна создавать подцели, образующие иерархическую структуру. Так, если конечной целью является минимизация времени выполнения задания, то подцелями может стать анализ переменных, влияющих на этот результат.
2. Целеустремленные системы способны выбирать средства и методы, соответствующие данной задаче. Если избранный метод не ведет к намеченной цели, система через некоторое время меняет его.
3. Если процесс решения прерывается какими-либо обстоятельствами- внешними или внутренними, целеустремленная система способна через некоторое время вернуться к решению снова.
4. Целеустремленная система благодаря наличию памяти избегает повторения.
5. Если система, принимающая решение, достигла поставленной цели, она прекращает работу над задачей, считая ее решенной.

Практически лицо, принимающее решение, преследует не одну, а несколько целей. Несколько целей, поставленных совместно, образуют сложную цель. Сложная цель может достигаться одновременно, поочередно или методом так называемого размещения. Последний метод отличается от предыдущего лишь тем, что очередность достижения целей определяется не только принятым решением, но и зависит от объективных условий деятельности, времени суток, времени года и т. п. Лицо, принимающее решение, должно в этом случае приноравливаться, например, к существующим биологическим явлениям: времени сна, приема пищи и т. п.

Индивидуальные черты лица, принимающего решение, связанное с риском, включают такие свойства, как оригинальность мышления, уровень тревоги, агрессивность, самостоятельность, экстравертность или интровертность, эгоизм и др.

Существует ли у отдельных лиц, принимающих решение, склонность к риску? Можно ли делить людей на перестраховщиков, питающих к риску отвращение, и авантюристов, которые идут на риск с удовольствием? Большинство психологов считают, что склонность к риску или его отрицание в общем случае не являются свойствами личности. Отношение к риску определяется главным образом условиями обстановки или некоторыми индивидуальными психологическими особенностями человека, такими, например, как агрессивность или уровень тревоги. Проявление этих особенностей применительно к риску может быть различным. Мы знаем из практики, что один и тот же человек может быть лихим автомобилистом-любителем, систематически превышающим скорость наличной машине, но весьма осторожным и осмотрительным хозяйственником. Вместе с тем в современной психологии существует гипотеза, в соответствии с которой определенные группы людей одинаково относятся к любому риску.

Некоторое распространение приобрела теория стремления к успеху, в соответствии с которой отношение лица, принимающего решение, к риску определяется прежде всего его стремлением к успеху. Эта теория исходит из анализа направленности, силы и устойчивости деятельности человека. Высказывается предположение, что лицо, принимающее решение, в тех случаях, когда у него стремление к успеху сильнее, чем стремление избежать неудачи, будет предпочитать средний уровень риска. В тех же случаях, когда стремление избежать неудачи сильнее, чем стремление к успеху, будет предпочитаться низкий либо высокий уровень риска. Объяснение этих предпочтений следующее.

Если человек стремится прежде всего добиться успеха, то он принимает решение с таким расчетом, чтобы во всех случаях застраховать себя от неудач. Пусть успех будет небольшим, но гарантированным. Этому и соответствует некоторый средний уровень риска. Если же человек прежде всего хочет избежать неудачи, то он принимает такое решение, при котором либо совсем нет риска, либо риск настолько велик, что он сможет объяснить свой провал трудностью задачи. Теория стремления к успеху неоднократно проверялась экспериментально.

Психологами выполнен ряд исследований по установлению влияния на решения, сопряженные с риском, определенных индивидуальных черт человеческой личности. Было установлено, например, что решения с большей степенью риска принимались людьми с сильной потребностью в преобладании, самоутверждении и более агрессивными. Большой риск обеспечивает большие возможности удовлетворения указанных потребностей. Осторожные решения с небольшим риском принимались людьми, обладающими сильной потребностью в независимости и большой настойчивостью в действиях. Потребность в независимости находила удовлетворение потому, что при малом риске принимающий решение мало зависит от случайностей. Настойчивость же давала возможность, несмотря на малый успех при каждом отдельном действии (за счет малого риска — малый выигрыш), добиться в конечном счете нужного результата.

Вместе с тем, психологические исследования показали, что большинство других черт личности, таких, например, как эгоизм, конформизм (приспособленчество) и т. д., не влияют на принятие решений, связанных с риском.

Анализируя связь между чертами личности и ролью интеллектуальных способностей, психологи пришли к выводу о том, что при принятии решений, сопряженных с риском, лица, способные выдвигать значительное число альтернативных решений, обычно обладают такими качествами, как вера в собственные силы, низкий уровень тревоги, установка на внешнее окружение (экстравертность) и пр. С другой стороны, противоположные качества — неуверенность в себе, высокий уровень тревоги, интровертность (установка на внутренние мотивы) — не благоприятствуют генерации альтернативных решений.

Важным психологическим фактором для действий, связанных с риском, является оценка лицом, принимающим решение, источника управления. Применительно к этой оценке можно условно разделить людей, принимающих решение, на две группы: на лиц с внутренней и лиц с внешней стратегией. Лица с внутренней стратегией считают, что их успехи или неудачи определяются прежде всего их личностными качествами: способностями, волей, уровнем интеллекта и т. п. Люди этого типа обладают большой ответственностью за свои решения. Именно этот тип людей должен подбираться на должности, требующие большей самостоятельности и, вместе с тем, компетентности и целеустремленности. Лица с внешней стратегией, напротив, исходят из того, что их поражения и победы зависят главным образом от внешних факторов, на которые они не могут воздействовать. Установка лица, принимающего решение, на внутреннюю или внешнюю стратегию достигается прежде всего воспитанием и имеет большое значение при действиях, сопряженных с риском.

Лица с внутренней стратегией значительно более активны, более целеустремленны при поиске информации в неопределенной обстановке. Они лучше ведут себя в сложных, меняющихся условиях, легче преодолевают трудности. Эта группа людей более объективна в оценке полученных результатов и выводах по ним. Лица с внутренней стратегией чаще принимают решения со средним уровнем риска и реже — с наиболее высоким уровнем риска. Объяснить это можно тем, что лица с внутренней стратегией в основном рассчитывают на свои силы и способности и не стремятся принимать решения, при которых приходится уповать главным образом на случайность.

Наряду с личностными характеристиками коммерсанта важнейшую роль при принятии решений, связанных с риском, играют условия, в которых осуществляется рискованное действие,- факторы среды.

Факторы среды, влияющие на принимаемое рискованное решение, можно условно разделить на два вида: связанные с данной задачей и выходящие за рамки данной задачи.

К первому виду относятся, например, условия обстановки, возникшие в ходе решения задачи. Ко второму виду факторов относятся те, которые существуют независимо от решаемой задачи.

Влияние факторов второй группы может быть учтено заблаговременно в типовых стандартных рекомендациях, факторы же первой группы требуют от принимающего решение нестандартных ответов.

Факторы второго вида более консервативны, первого — более подвижны, изменчивы.

Роль факторов среды проявляется прежде всего в том, что они могут ограничивать количество альтернатив и тем самым уменьшать свободу выбора при принятии решения.

Психологами отмечено, что исключение некоторых возможных альтернатив вызывает у принимающего решение ответную реакцию, так называемое реактивное сопротивление. Суть его в том, что человек стремится вернуть утраченную из-за влияния среды альтернативу, которая становится для него в силу самой утраты более привлекательной.

Реактивное сопротивление личности изменениям условий среды проявляется также при появлении новых альтернатив. В этом случае старые альтернативы начинают казаться более привлекательными. Можно привести в качестве примера отношение некоторых руководителей к старым способам производства, отношение конструкторов к старым традиционным конструкторским решениям и техническим схемам и т. п.

В отдельных случаях связь между условиями среды и решением на рискованные действия носит парадоксальный характер. Экспериментами было установлено, например, что при принятии решения на действия, связанные с риском, предпочтение обычно отдается величине возможного результата, а не величине риска.

Предпочтение, однако, меняется на противоположное, если решение, связанное с риском, данным лицом не принимается, а предлагается им принять другому лицу. В последнем случае величине риска отдается явное предпочтение. Это подтверждает высказанное выше положение о прямой зависимости принимаемого решения от содержания задачи.

Особый интерес представляет влияние среды на решения, принятые в трудных, стрессовых ситуациях. Трудная ситуация характеризуется следующими основными признаками: информационными перегрузками, помехами, угрозами.

Информационные перегрузки означают излишне насыщенный поток сведений об окружающей обстановке, разобраться в котором в требуемые сроки невозможно. На первый взгляд кажется, что для принимающего решение опаснее дефицит, нехватка информации, однако это не так. Нехватка информации является типичной, нормальной ситуацией принятия решений, связанных с риском. Для случая дефицита информации разработаны специальные методы выработки решений в неопределенной обстановке. Что касается информационных перегрузок, то они блокируют работу по принятию «решений, вызывают существенное ее усложнение.

Помехами в выработке решений могут служить внешние причины (состояние погоды и т. п.), постороннее воздействие — мы называли его противодействием — или нехватка времени. Принятие решений в условиях помех осуществляется с использованием аппарата Теории игр и статистических решений.

Под угрозами в процессе выработки решений, связанных с риском, понимаются различные физические или моральные опасности, ожидающие принимающего решение в результате сделанного им выбора. Анализ последствий угроз производится с использованием аппарата Теории игр.

Существуют специальные исследования особенностей принятия решений человеком в трудных, стрессовых ситуация». Влияние этих ситуаций неоднозначно. С одной стороны, стрессовые воздействия снижают качество принимаемых решений, с другой — могут оказывать определенное мобилизующее влияние.

Одним из исследователей был поставлен эксперимент по принятию решений, связанных с риском. У испытуемых были выявлены два типа реакций на трудность обстановки. Первый тип — обычные, специфические реакции, соответствующие типу помехи или угрозы. Второй, наиболее интересны тип — неспецифические реакции. Они не имеют непосредственной связи с конкретной причиной стресса и бывают трех типов: мобилизации, расстройства и деформации.

Реакция мобилизации заключается в возникновении особого эмоционального состояния, которое улучшает качество принимаемых, решений за счет усиления гибкости мышления, возникновения оригинальных ассоциаций и т. п. Сокращается время решения задачи, более легко отыскиваются альтернативы и их последствия.

Реакция расстройства заключается в появлении отдельных трудностей принятия решения. Уменьшается подвижность мышления. Сокращается число альтернатив, ухудшается предвидение их результатов. Избираются слишком общие и неточно очерченные варианты действий (глобальность реакций), практическое выполнение которых оказывается невозможным. Несмотря на все это, данная реакция не исключает выполнения принимающим решение своих обязанностей.

Реакция деформации заключается в полном нарушении действий по принятию решений. Теряется способность найти рациональный вариант выбора. Решение приобретает стереотипность, появляются сильные эмоции, приступы гнева и злости, теряется самоуправление. Решения в таких условиях зависят главным образом от случайных факторов и теряют свою эффективность.

Последовательность описанных выше неспецифических реакций может быть различна и в большей степени определяется психологической устойчивостью человека, которая в свою очередь, определяется как врожденными качествами, так и, что особенно важно, систематической тренировкой.

Существуют две крайние точки зрения на то, какие факторы — личностные или среды — являются определяющими в формировании решений, связанных с риском. Сторонники преобладающей роли личности в формировании решений (их иногда называют субъективистами) утверждают, что принимаемые решения в большей своей части обусловливаются качествами личности решающего. Успех или неудача, перестраховка или авантюризм — все зависит от психофизиологических данных, воспитания, обучения и опыта принимающего решение. Сторонники преобладающей роли факторов среды (ситуационисты) в противовес этому считают, что решающими факторами являются не свойства человеческой личности, а среда, ситуация, в которой принимается решение. Один и тот же человек в различной обстановке может быть либо перестраховщиком, либо авантюристом, может как добиваться успеха, так и терпеть неудачу.

Как и во многих других случаях, истина в этом вопросе лежит посредине: лишь в сочетании свойств личности и условий среды рождается решение. Игнорирование или даже недооценка какой-либо одной из этих групп факторов искажает картину, приводит к неверным выводам.

Решения, связанные с риском, зависят не только от состояния среды и ее изменений, но также и от того, как формируется представление о среде у принимающего решение. Оказывается, что если принимающий решение добывает информацию о среде самостоятельно, исходит из собственного опыта, его решение становится более консервативным, осторожным: он предпочитает те альтернативы, в которых вероятность выигрыша больше, а проигрыша — меньше.

«Это раньше деньги были из тумбочки.
Теперь они из карточки!»
Народная мудрость.

Всё больше наше общество поражает новая болезнь, давно уже известная в странах, которые в советское время называли капиталистическими. Кредитная зависимость, когда человек живёт, отдавая практически все заработанные деньги за взятые ранее кредиты, а для того, чтобы купить что-то, просто берёт новые.

Там, на «Диком Западе» уже давно существуют общества взаимоподдержки типа «Анонимных Алкоголиков», только болеют, без кавычек болеют эти люди «кредитной зависимостью» в очень тяжелой форме. Потеря работы, здоровья, репутации для такого человека… потеря всего! Ведь если банк не даст очередной кредит, то что делать?! Вот и причина самоубийств (во всем мире, не только на пространстве бывшего СССР) всё чаще – непосильное кредитное бремя.

Конечно, возможность взять в кредит нужную вещь, а также сделать ремонт, отдохнуть, подлечиться и т.д. – несомненный плюс современной экономической жизни. Однако, у любой палки всегда два конца. Где есть достоинства, всегда есть и недостатки.

Раньше «столбики для пятачков» и игровые клубы встречались на каждом шагу, а теперь практически в каждом крупном магазине (турбюро, агентстве недвижимости и даже в дорогих парикмахерских) сидят кредитные агенты. «Покупай легко!» – вот, наверное, главный девиз нашего времени. И вот теперь, вслед за игроманией, незаметно пришла в нашу жизнь кредитомания.

Кстати, и сами банки, надеюсь, невольно, не со зла, очень даже… способствуют распространению этой специфической болезни. Ведь в нашем мире всё ужесточающейся конкуренции банкам тоже надо на что-то жить. Звучит как-то прикольно, но, тем не менее, это так. А ведь штрафы «за просрочку» обязательных кредитных выплат очень высоки. Или перекредитование, когда неотложные выплаты по уже взятому кредиту гасятся другим, уже с более высокой кредитной ставкой кредитом (обычно это делается при помощи кредитной карточки). Такие «неучтённые» доходы и помогают многим банкам держаться на на плаву в наше нестабильное время.

Конечно, противостоять новой болезни общества, называющего себя «обществом потребления», можно. И нужно! Надо лишь знать – как, и постоянно помнить об опасности заразиться данной болезнью.

Всё это понятно, прописные, так сказать, истины, но как же трудно, когда видишь, когда у знакомого новенькая машина, а молодой сосед, который с трудом закончил ПТУ, делает дорогой евроремонт… «Ну чем я хуже!!!» – думаете Вы. Кроме того, кредитная система может очень выручить в некоторых форс-мажорных ситуациях. Представьте, если в июльскую жару вдруг у Вас выйдет из строя старенький холодильник. Кредит также может быть очень полезным финансовым инструментом. Правда, только в умелых руках. Как и любой другой инструмент.

Клинические симптомы кредитной зависимости – отсутствие критического анализа своих финансовых возможностей вследствие простого неумения устоять перед своим желанием «жить сейчас». И жить «хорошо».

Причин у этой болезни много. Перечислю лишь самые главные.

1. Самая главная. Выглядеть «крутым», гораздо выше своих финансовых возможностей.

2. Стремление «жить сейчас», не задумываясь о своём будущем. «А когда жить, если не сейчас» – говорят такие люди, сознательно окружая себя дорогостоящим «комфортом».

3. Любовь к шопингу как средству поднятия настроения, любовь к импульсивным покупкам.

4. Неумение просчитать свои финансовые возможности, расходы и доходы.

5. Отсутствие «заначки» на непредвиденные расходы, накопительной страховки.

6. Причиной кредитной зависимости может быть… другая зависимость.

7. Потеря работы, здоровья, другого источника дохода. Жил человек в кредит, но как-то справлялся. А тут бац! «Ничего, справлюсь» – думает человек, и берёт ещё. Привык уже…

8. Эмоциональное, почти гипнотическое, воздействие на подсознание некоторых видов рекламы.

9. И т.д. и т.п., этот список можете продолжить сами.

Внимание: если Вы узнали себя более чем в двух пунктах, Вам срочно нужна помощь. Психотерапевта… Правда, лечение у хорошего специалиста дело долгое, дорогое, и это может вылиться в кругленькую сумму. Возможно, этой суммы у Вас сейчас нет, и уже на покрытие этих расходов тоже придётся брать кредит… Шучу. Обойдёмся самопомощью.

Сначала поставим диагноз.

Первое, что надо сделать, это подсчитать расходы и доходы. Подсчитать общую сумму обязательных выплат на кредит (или кредиты). Узнаем, какой процент Ваших ежемесячных доходов «съедается » обязательными кредитными выплатами. Если больше 50%, брать новые кредиты нельзя ни при каких обстоятельствах. Критический уровень – 25%. Если больше, то любая крупная непредвиденная трата ввергнет «семейный корабль» в такой водоворот, что мало не покажется! Особенно, если нет финансовой «соломки», т.е. заначки на «черный день».

Если у Вас уже взяты кредиты на сумму, превышающую четверть семейного бюджета, постарайтесь найти дополнительные источники дохода. Да и вообще, лишние деньги никогда не помешают! Я бы посоветовал обратить внимание на Интернет с его практически безграничными возможностями.

На время, пока не выплачены кредиты, просто волевым решением запретите всем членам семьи ходить по магазинам, где можно легко получить кредит. Этот нехитрый приём убережет Вас от импульсивных покупок. Жить «хорошо или ещё лучше» конечно здорово, но здоровье, а иногда и жизнь, дороже. Покупайте только самое необходимое.

И главное, из-за чего люди легко попадают в «финансовый штопор». Желание казаться «крутыми». Так вот, «крутым» лучше не казаться. «Крутым» надо быть!!! И самый лучший способ наращивания «крутизны» – заняться саморазвитием, учиться, а не «выпендриваться»!

Ну вот, на этой мажорной ноте и закончу я своё «лечение».

Хотели бы вы знать секреты богатства? Далее приносятся некоторые ключевые выводы из Money Central:

* Существуют огромные различия между уровнем богатства и уровнем доходов. Во многих странах семьи с низким уровнем доходов не имеют почти ничего. Но то же самое можно сказать и о семьях, с высоким уровнем доходов.

# Одиночные поступления не объясняют различия между уровнем богатства. Существуют самые низко доходные домашние хозяйства, которым удалось накопить значительное богатство.
# По данным исследований, доход объясняет различия лишь в 5% дисперсии богатства.
# То, что исследователи называют «вероятность события» — наследство, медицинские счета, семейное положение, количество детей – поясняет всего лишь около 4% дисперсии.
# Инвестиционный выбор поясняет лишь около 8% дисперсии.
# Другими словами, подавляющее большинство различий в уровне богатства не имеет ничего общего с доходами, вероятностью события или инвестиционными решениями.
# Так как объяснить столь большие различия в уровне богатства? Как оказывается, богатство зависит от того, сколько семей решило сэкономить. Или те, кто сделал одной из приоритетных задач сохранение роста богатства, независимо от уровня дохода, индивидуальных обстоятельств или выбора инвестиций.

Давайте сделаем вывод:

Те, кто сделал одной из приоритетных задач сохранение роста богатства, независимо от уровня доходов, индивидуальных обстоятельств или выбора инвестиций.

Это довольно революционный вывод. И хорошая новость для нас. Мы можем контролировать своё богатство (капитал), просто сделав выбор тратить меньше и экономить больше. Уровень доходов, наследство, а также инвестиции, оказывают меньшее влияние, чем сохранение.