Архив рубрики «Богатство»

1. У человека нет точно поставленных целей, нет цели стать богатым. Деньги в современном мире нужны, как минимум, для проживания, поэтому каждый человек должен иметь цель, связанную с материальным доходом. Не имея этой цели, человек  проживает жизнь, не осознавая огромной ее части. Прочитать остальную часть записи »

Карма – это, в некотором роде, судьба, или отношение судьбы к человеку, как положительное, так и отрицательное. В различных религиях считается, что карма может изменяться в зависимости от того, какие поступки человек совершает на протяжении жизни и какие люди его окружают. Так, по принципу кармы, человек, постоянно думающий о финансовом благополучии, несомненного выберется из проблем и добьётся денежного изобилия. Людям, которые несчастны в плане денег, нужно срочно менять финансовую карму, так как считается, что карму можно изменить независимо от того, в какой степени она изломана. Прочитать остальную часть записи »

Как правило, стать богатым желает каждый человек на свете, независимо, является для него богатством духовные или материальные блага. В природе, конечно, хватит и тех и других, но, почему же не каждый получает по своим желаниям? Дело в том, что больше половины людей, желающих стать успешными, ограничиваются только мечтами, и только около двадцати процентов ставят реальные цели. Прочитать остальную часть записи »

Как правило, стать богатым желает каждый человек на свете, независимо, является для него богатством духовные или материальные блага. В природе, конечно, хватит и тех и других, но, почему же не каждый получает по своим желаниям? Дело в том, что больше половины людей, желающих стать успешными, ограничиваются только мечтами, и только около двадцати процентов ставят реальные цели. Прочитать остальную часть записи »

В настоящее время все больше консультантов, специализирующихся в различных областях, продвигают свои услуги через Интернет, размещая информацию о себе в различных каталогах, сервисах, блогах или создавая собственные сайты. Как бы хорошо ни были составлены информационные материалы, их желательно сопроводить собственной фотографией. На протяжении веков люди общались, видя друг друга. По утверждениям специалистов, около 80% всей воспринимаемой от человека информации мы получаем, наблюдая за ним. И, основываясь на этих наблюдениях, мы решаем, стоит ли ему верить или нет.

Один из минусов виртуального общения – невозможность посмотреть в глаза своему собеседнику. «Бумага все стерпит», – гласит русская пословица. Действительно, к написанному неизвестно кем мы изначально относимся с некоторым недоверием. Однако фотография автора либо того, о ком данный текст повествует, помогает частично разрешить эту проблему. Поэтому, чтобы быть убедительным и привлечь как можно больше клиентов, стоит показать им свое лицо.

К сожалению, некоторые портреты, призванные вызвать симпатию, производят обратное впечатление. Между тем, вне зависимости от вашей внешности и фотогеничности, выгодно преподнести себя на фотографии очень даже возможно. Для этого необходимо соблюсти несколько несложных правил.

Обратите внимание на одежду. Она не должна быть спортивной, домашней или слишком яркой. Предпочтительнее классический деловой стиль, как альтернатива – casual, или повседневный. Однотонная одежда лучше, чем в горошек, полоску, цветочек, с различными надписями и т.д. Декольте, выглядывающее нижнее белье, обнаженные плечи, руки, татуировки, миниюбки и шортики исключены.

Украшения, если без них никак не обойтись, лучше подобрать неброские и в небольшом количестве. Желательно, чтобы они несли определенную смысловую нагрузку. Например, дорогие часы подчеркивают социальный статус, а обручальное кольцо – семейное положение и связанную с ним серьезность и ответственность.

Приведите в порядок прическу. У женщин макияж допустим и даже необходим, но он не должен быть слишком ярким и явным. Матовая косметика будет выглядеть лучше, чем блестящая. И мужчинам, и женщинам перед фотографированием хорошо бы избавить свою кожу от жирного блеска, если таковой имеется.

Предпочтительнее портрет, чем фото в полный рост. При этом на изображении лицо и голова человека должна уместиться полностью, желательно, чтобы были видны плечи. Портреты, обрезанные на середине шеи, вызывают неприятные ассоциации с отрубленной головой – а это явно не тот эффект, к которому стоит стремиться.

На фотографии должны быть вы и только вы. Картинки из серии «Я, дочка, внучка и Жучка копаем картошку» хороши в семейном альбоме, а не в профессиональном резюме. Также недопустимы фото, вырезанные из групповых и сохранившие части тел окружающих – чьи-то локти, руки на плечах и т.д. Вряд ли они улучшат ваш имидж специалиста в своем деле.

По-видимому, не стоит упоминать о том, что на фото совершенно недопустимы атрибуты алкогольной тематики, как то: бутылки, фужеры, кружки с пивом. Такое изображение способно похоронить вашу репутацию раз и навсегда.

Фон не должен отвлекать внимания от лица. Идеально, если лицо в фокусе, а фон размыт. Хорошо выглядят фотографии на однотонном фоне, но и некоторые предметы обстановки на заднем плане вполне допустимы. Желательно, чтобы это было некое подобие офиса или кабинета, а не домашний диван и пестрый ковер на стене. Не вызовут доверия и отпускные фото, место которым также в семейном альбоме или личном блоге.

Избегайте фотографий, сделанных «мыльницей» со вспышкой на фоне близко расположенной стены. Лицо на них выглядит плоским, а тени – слишком резкими. Что касается эффекта красных глаз, то рецепт тут один: если этот эффект присутствует, то фотографию лучше просто не публиковать.

Если вы решили сфотографироваться у профессионала, то сразу объясните фотографу, зачем вы это делаете. Иначе вы рискуете получить изображение, идеально подходящее для размещения на сайтах знакомств с целью поскорее выйти замуж за иностранца из далекой жаркой страны. Скажите, что ваш образ должен вызывать доверие и уважение, а не желание познакомиться для веселого времяпрепровождения. Также проследите, чтобы для вашего портрета был выбран фон нейтрального, желательно светлого цвета, а не ярко-красный или ядовито-голубой, которые до сих пор используют некоторые мастера фотообъектива.

Не злоупотребляйте Фотошопом и не размещайте фотографии, которым уже десяток-другой лет. Иначе вид двадцатилетней девушки в сочетании с информацией о трех высших образованиях и 15-летнем опыте работы вызовет у ваших потенциальных клиентов недоумение, а то и просто недоверие.

Напоследок хотелось бы сказать пару слов о размере фотографии. Сейчас уже ни для кого не секрет, что, чем размер больше, тем дольше фото грузится. Поэтому, если ваш портрет «весит» 5 мегабайт, то, вполне вероятно, большинство ваших потенциальных клиентов так и не узнают, как вы выглядите, ибо они просто не дождутся загрузки файла. Поэтому нецелесообразно публиковать фото больше 100-200 килобайт.

Если вам кажется, что все вышеперечисленное не имеет никакого значения, то будет уместно привести слова Дональда Трампа: «Не забывайте – вы выглядите настолько хорошо, насколько хороша окружающая вас среда. Вы можете надеть костюм от Brioni, но если вы обуты в стоптанные туфли, а на шее у вас отвратительный галстук, пиджак и брюки потеряют всякую ценность». Поэтому, чем на более состоятельную клиентуру вы ориентируетесь, тем больше внимания необходимо уделять подобным «мелочам».

Все эти правила просты и интуитивно понятны. Тем более удивительно, что, несмотря на всю их очевидность, нарушаются они сплошь и рядом. В результате мы то и дело видим «VIP-коуча» в растянутом свитере домашней вязки или «мегазвезду бизнесконсалтинга» в микроскопической юбке, больше подходящей представительнице другой, более древней профессии. После этого уже не важно, что говорится про их деятельность, – клиент моментально выработал определенное отношение, и изменить его даже десятком профессионально написанных статей – дело непростое.

Это вечный вопрос для начинающего предпринимателя. От правильного выбора своего бизнеса, зависит ваша будущая жизнь. Будет она удачной, или ваш бизнес потерпит крах? Не рискуйте, а лучше прочтите статью. Эта статья поможет вам правильно определиться с выбором, именно СВОЕГО дела.

Ваш успех во многом зависит от того, какой бизнес вы открываете, соответствует ли он вашему характеру, профессиональным наклонностям и увлечениям. Кроме того, выбор бизнеса должен быть согласован с условиями окружающей среды и потребностями ваших потенциальных потребителей. Создание бизнеса можно сравнить со складыванием мозайки: один фрагмент, другой, третий… и после долгих трудов получается цельная картина.

Если вы не знаете точно, какой бизнес хотите открыть, либо сомневаетесь в правильности своего выбора, подумайте о том, что, в принципе, вам могут подойти десятки видов бизнеса, но как минимум один из них вы, вне всякого сомнения, способны создавать в домашних условиях.

И все-таки — какой именно бизнес принесет вам наибольшее удовлетворение и успех? — вот что волнует вас. Вы не знаете с чего начать поиск, и кидаетесь в разные стороны.

Существуют шесть способов, которые могут помочь вам в выборе бизнеса, надомного, или более крупного. Эти способы взаимнодополняемы, ивам их следует тщательно изучить, прежде чем принять окончательное решение.

Способ первый: Ознакомьтесь с несколькими идеями создания бизнеса.

А) Не прислушивайтесь к советам тех, кто уверяет вас, что знает «волшебный рецепт» делового успеха, или быстрого достижения богатства. Такие рецепты могут оказаться абсолютно недейственными.
Б) Не обращайтесь к мнимым специалистам за советами и консультациями. Если же вы попали на одного из «таких», убедитесь, что он действительно обладает информацией из надежного источника. В противном случае эту информацию использовать не стоит.
В) Не полагайтесь на профессиональный инструктаж, поступающий к вам по почте, или по факсу.
Г) Вопросы выбора, или создания бизнеса требуют встречи (а порой и нескольких встреч) с опытным консультантом, досконально знающим отрасль, в которой вы собираетесь работать.

Способ второй: Избегайте «переполненных» участков.

Если, к примеру, вы задумали открыть на дому мужскую, или женскую парикмахерскую, но знакомство с рынком показало, что в вашем районе действует много парикмахерских, вы должны понять, что уровень конкуренции слишком высок. Значит, возможно, вам следует выбрать другой вид бизнеса, или переехать в район, где парикмахерских недостаточно и нет большой конкуренции. Однако теснота рынка не всегда означает низкую прибыль, Вам следует собрать как можно больше достоверной информации о конкурентах.

Способ третий: Старайтесь не открывать бизнес с заведомо слабой возможностью дохода.

Хороший пример в данном случае — продажа страховки жизни. 90% страховых агентов, пытавшихся заняться этим видом страхования, продержались не более года. Из оставшихся 10% только 0,1% преуспевают и хорошо зарабатывают. Остальные перебиваются случайным заработками. Вам не стоит начинать бизнес в области, где заведомо мало шансов добиться успеха, — рискнуть можно только в том случае, когда вы обладаете действительно серьезными профессиональными преимуществами.

Способ четвертый: Посвятите какое-то время (недели, или возможно, месяцы) изучению всех деталей, так или иначе связанных с выбранным вами бизнесом.

Чтобы проверка оказалась результативной, постарайтесь объективно ответить на перечисленные вопросы:

А) Есть ли у вас способности к данному роду деятельности?
Б) Не слишком ли много вокруг аналогичных бизнесов?
В) Устраивает ли вас возможный заработок?
Г) Каковы преимущества и недостатки вашей профессии?

Задайте себе еще ряд подобных вопросов и реально оцените, на сколько вы соответствуете избранному виду бизнеса. Не постесняйтесь спросить по меньшей мере пятерых бизнесменов, специализирующихся в этой области, задав им интересующие вас вопросы. Даже если не все на них ответят, вы получите достаточно информации о том, что происходит в сфере вашего бизнеса. Будьте готовы заплатить за такую информацию: какую бы сумму вы не заплатили, она будет меньше той, что вы потеряете, ошибившись в выборе бизнеса.

Способ пятый: Остановите свой выбор на том бизнесе, которым вы будете заниматься с удовольствием.

А) Не соглашайтесь на бизнес, который вас не устраивает по семейным, или другим причинам.
Б) Не входите в бизнес, доставшийся вам по наследству, если он вам не интересен.
В) Не начинайте бизнес, с деятельностью которого вы не знакомы, для руководства которым у вас нет необходимых знаний, ни навыков.

Способ шестой: Не убеждайте себя, что можете преуспеть, открыв бизнес только в одной области.

Любой бизнес сопряжен с риском. Каждого из нас может постичь неудача. И если вам однажды не повезло в бизнесе, не опускайте руки. Возможно в другой области вас ожидает успех, и ваш следующий бизнес принесет вам удовлетворение и хороший доход.

Общаясь с разными людьми в повседневной жизни и по роду своей деятельности, я сделала несколько наблюдений, которыми хочу поделиться с Вами.

Первое, о чем хочется сказать, это то, что большинство людей не имеют ЛИЧНЫХ целей и не стремятся к их достижению. Они даже не понимают, для чего им нужны такие цели. При этом ВСЕ работают над достижением целей бизнеса, которые им ставят на работе их руководители. Как известно, любой бизнес строится на стратегиях, целях и планировании, без этого он долго не просуществует, да и развития у такого предприятия не будет. Представьте себе корабль, который выходит из порта без цели (конечной точки назначения). Как долго ему придется дрейфовать в океане, сможет ли он вообще выжить и придет ли он именно в тот порт, в который хочет прийти?

Вторым моим наблюдением является то, что люди боятся мечтать, особенно воплощать свои мечты в жизнь. Им страшно выйти из «зоны комфорта» и сделать шаг к мечте. Успокаивая себя, они говорят: «Да, меня не все здесь устраивает, но я давно ТАК живу и уже привык. А что ждет меня ТАМ? Неизвестность… А вдруг хуже будет? Страшно… Нет, лучше уж так, как есть. А большего мне и не потянуть…».

Третье наблюдение сводится к тому, что даже если у человека есть мечта – занятие, которым ему нравится заниматься, он не уделяет ему должного времени, так как считает, что любимое дело не может приносить столько денег, чтобы жить и ни в чем не нуждаться. И поэтому человек ДОЛЖЕН ходить на нелюбимую работу, продавать себя, свое время, чтобы заработать деньги и ждать с нетерпением, когда наступят выходные, отпуск, пенсия…

А в это время жизнь проходит мимо…

Вместе с приходом осени вернулись и мысли о деньгах. Мало того что в отпусках поистратились, так еще и разговоры о новой волне финансового кризиса и увольнений не утихают

Но всех — и тех, кому удалось продержаться на плаву, и тех, кто попал под цунами кризиса, — волнует одно: почему к кому-то деньги словно сами идут, а кому-то все время не везет? И что делать, чтобы фортуна ко мне всегда благоволила? О том, к кому и почему богатство само плывет прямо в руки, а кому достается с большим трудом, в зависимости от даты рождения, нам рассказал астролог, кандидат исторических наук, автор нескольких книг о Нострадамусе Алексей ПЕНЗЕНСКИЙ.

Под какой звездой родиться?

- Алексей Александрович, под какой звездой надо родиться, чтобы у фортуны в любимчиках ходить? — поинтересовалась я, приготовившись записывать даты рождения потенциальных богачей.

- В астрологии не существует понятия «денежных» знаков зодиака и «безденежных», — охладил мой пыл астролог. — Астрология — наука объективная, а богатство для разных людей измеряется разными цифрами. Как говорится, у кого щи пустые, а у кого жемчуг мелок. Удача улыбается конкретному человеку, а не знаку зодиака, под которым он родился. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть на дни рождения миллионеров — там представлены все знаки зодиака, причем в равной пропорции. А статистика — вещь упрямая. Так, Билл Гейтс ($57 млрд.) — Весы (28 октября). Роман Абрамович ($8,5 млрд.), родившийся 24 октября, тоже Весы. Но это единичные совпадения. Уже Лев Леваев ($4,1 млрд.) родился под знаком Рака (30 июля). А Михаил Прохоров ($9,5 млрд.) — Овен (3 мая).

- Тогда как астролог может подсказать человеку: любят его деньги или нет?

- В профессиональной астрологии есть раздел, позволяющий определить финансовые способности человека, помочь ему выбрать оптимальную сферу бизнеса и выявить «слабые места»: склонности характера, играющие роль «протечек», через которые уходят деньги. Но для выполнения такой работы астролог должен построить индивидуальную (натальную) карту рождения — тот самый гороскоп, который у каждого человека индивидуален, как отпечатки пальцев.

Кого назначать в начальники

- А скажите: начальниками рождаются?

- Склонность к подчинению — качество сугубо индивидуальное, зависящее и от условий воспитания, и от жизненных обстоятельств. Астрология же может только указать, насколько «уютно» тот или иной знак зодиака чувствует себя в роли начальника или подчиненного. Самые «служивые» знаки — Дева и Рыбы. Разница между ними в том, что Деве очень важен результат ее труда и признание ее личных заслуг, в то время как Рыбы ценят сам процесс труда и его полезность. В роли руководителя Девы скрупулезны, а Рыбы, наоборот, склонны закрывать глаза на мелкие частности.

Знаки стихии Огня (Овен, Стрелец и особенно Лев) считаются прирожденными лидерами. Им очень нелегко в роли беспрекословных исполнителей, особенно во второй половине жизни. Поэтому мудрый начальник предоставит им относительную свободу действий и принятия решений на вверенном им участке работы. При этом зарплата не играет решающей роли: Огонь охотнее будет работать за меньшие деньги, но с большей степенью свободы.

Тельцы и Козероги — великие труженики зодиака. Они охотно впрягаются в работу и выполняют ее со всей тщательностью, на которую способны. Разница между ними в том, что Телец сам не будет активно бороться за начальственный пост. Впрочем, если ему его предложат (что случается нередко, учитывая надежность Тельца), он не откажется — лишь бы платили. Козерог же склонен к карьеризму.

Раку важна не столько зарплата, сколько отношения в коллективе. Его идеал — «большая семья», коллектив с неформальными отношениями внутри, где нет жесткой табели о рангах. Поэтому он может быть и начальником, и подчиненным.

Скорпион, будучи прирожденным психологом, одинаково хорошо ощущает себя и наверху, и в самом низу карьерной лестницы. Он умеет найти подход к каждому человеку, с которым его сводит судьба, и извлечь из ситуации максимальную выгоду. Так что иной Скорпион-подчиненный ощущает себя не в пример комфортнее, чем начальники, рожденные под другими знаками.

«Демократы» зодиакального круга — знаки стихии Воздуха: Близнецы, Весы, Водолей — самые «проблемные» для работодателя. Они легко переключаются с одного проекта на другой, способны находить нестандартные решения, но и удержать их на одном месте очень трудно. На надоевшей работе они не останутся, будут искать новое.

Самый денежный знак — Телец: Ума Турман в третий раз удачно вышла замуж за швейцарского мультимиллионера Арпада Бюссона — Водолея, стремящегося к роскоши и богатству.

Кого брать в партнеры

- С кем из знаков следует дружить, чтобы удался совместный бизнес?

- Для партнерства идеально подходят знаки той же стихии, к которой принадлежит ваш знак зодиака:

Воздух — Близнецы, Весы, Водолей;

Вода — Рак, Скорпион, Рыбы;

Огонь — Овен, Лев, Стрелец;

Земля — Телец, Дева, Козерог.

Дело в том, что люди одной стихии оперируют сходными ценностями, что, конечно, способствует взаимопониманию и снижает угрозу мошенничества.

Знаки «родственных» стихий (Воздух — Огонь и Земля — Вода) также подходят друг другу в качестве партнеров: Воздух и Огонь склонны прокладывать новые пути, а Земля и Вода — закреплять достигнутые результаты. Но здесь совместимость в бизнесе не так очевидна, и мосты наводятся обычно дольше.

Комментарии Светланы Кузиной:

Да, уважаемые читатели, мы забыли подчеркнуть в материале, что знаки Зодиака были указаны согласно индийскому гороскопу — самому древнему и более точному в астрологии (см. таблицу). При составлении натальной карты сначала именно по нему смотрят соответствующий рождению знак и сравнивают с уже позднее созданным западным гороскопом, который несколько отличается от индийского.

Но для простоты изложения в следующей серии мы укажем характеристики знака согласно западному, всем известному гороскопу.

Кстати, по западному — Абрамович и Гейтс — Скорпионы, что еще больше подеркивает их способности быть богатами. Вот характеристика Скорпиона по западному гороскопу:

«Он обладает исключительным финансовым талантом. Всегда знает, как заработать деньги и как с умом их потратить. Если ему не хватает основной зарплаты, он всегда сумеет найти дополнительный заработок.

Кроме того, Скорпионы обладают особым чутьем при вложении денег в различные проекты, акции и недвижимость, поэтому всевозможные дивиденды являются неплохим вкладом в их бюджет.

Умение разумно обращаться не только со своими финансами, но и с чужими приводит многих Скорпионов на работу в банковскую систему, где они становятся работниками самых различных уровней — от кассира до президента».

Если Вы хотите начать свое дело, то сразу настройтесь на то, что это будет самая успешная компания, какую вы могли бы создать, если бы у вас был шанс. Сейчас у вас есть желание начинать свой бизнес? Это и есть ваш главный шанс!

Один известный российский бизнесмен Владимир Кусакин однажды поделился со мной секретом того, как сделать что-то стоящее, будь то написание статьи или организация крупного предприятия. Секрет простой, как все гениальное, но работает всегда на 100%. Звучит он так – «когда берешься за дело, настраивайся на то, чтобы оно было самым лучшим в твоей жизни». Я проверил это правило на нескольких своих бизнес проектах, работает!

Теперь, убедившись в этом, заявляю – если вы хотите начать свое дело, то сразу настройтесь на то, что это будет самая успешная компания, какую вы могли бы создать, если бы у вас был шанс. Ни одно желание не дается человеку без возможности его осуществить. И стремление к вашей цели позволит вам реализоваться и сделать что-то действительно стоящее, то, чем вы сможете гордиться.

Вы хотите, значит, вы можете. Каждый раз, когда вы откажете себе в радости созидания, усомнитесь в себе и не станете создавать, тогда не о вашем успехе будут говорить, и не вы будете решать, каким будет ваше будущее. И ваши шансы на то, что такое желание посетит вас вновь, сократятся. Но планета крутится и все, что делает нашу жизнь лучше, интереснее. Все, что движет прогресс, происходит благодаря тем, кто создает, кто решается и берется за дело. Жизнь предоставит вам еще большие шансы в награду за то, что вы начинаете и создаете что-то новое и полезное для неё. Подтверждением тому служит огромное количество историй успешных бизнесменов, когда всё начиналось только лишь с большого желания. А значит, игра стоит свеч, и вы можете себе это позволить. Делать полезные и нужные вещи

Итак, мы начинаем новый бизнес. Вспоминая все свои начинания бизнесов, первое, что приходит в голову – это «идея». То есть представление о том, как будет выглядеть то, что мы будем делать, о нашем продукте или услуге. Важно представить, почему это будет полезно и удобно для наших потребителей.

Когда я создавал первую в городе клининговую компанию, я точно представлял довольных банкиров и владельцев бутиков. Витрины их магазинов и офисов ждали нашего появления, пока их «обслуживали влажными тряпками» вместо губок на телескопических держателях в руках аккуратного работника в яркой фирменной спецодежде. Если мы хотим строить дома, тогда нам нужно представить, как удобно они будут расположены территориально, и какие светлые и просторные квартиры будут в наших домах, и как удобно на первых этажах будут располагаться продуктовые магазины и парикмахерские, а во дворах будут детские и спортивные площадки. Чем ярче и полнее в деталях вы представляете себе то, что вы хотите сделать, тем проще и быстрее вы это сделаете.

Это похоже на поход в супермаркет – если знаешь, что тебе нужен копченый бекон, ты быстро находишь его и покупаешь, а если ты зашел купить чего-нибудь поесть, то, сколько времени можно провести, катая тележку по магазину? Узнали себя в супермаркете? Отсюда простой вывод – чтобы что-то получить, нужно знать, чего хочешь. Прямо сейчас вы можете отвлечься от текста и представить себе вашего довольного клиента. Представьте, что он получил от вас, чему он радуется?

Это важный момент, касающийся успеха. Я не видел ни одного успешного бизнесмена, который бы делал свой бизнес ради денег. Я имею в виду тот успех, когда бизнес расширяется и приносит хороший доход, сотрудники компании довольны, а общество хорошо реагирует на то, что делает эта компания. Владельцев таких компаний объединяет общий принцип, они делают очень полезные и действительно нужные обществу вещи. Их успеху всегда сопутствовало это правило.

Другими словами, вы можете делать все, что вам угодно, если это принесет пользу окружающим. Позаботьтесь об окружающих, и они поддержат ваш бизнес! Так становилась и развивалась «Евросеть», предоставляя нам с Вами возможность большого и доступного выбора мобильных телефонов и услуг. Так поступают крупные автопроизводители, производящие очень качественные авто в Германии или очень практичные в Корее. Этим правилом руководствуется владелец палатки с хот догами, когда закупает только самые вкусные сосиски, чтобы его клиентам было приятно, и они купили бы второй хот дог и возвращались бы еще. Хороший продукт или услуга, ваше желание сделать его таким – это главное!

Не совершайте двух ошибок, из-за которых развалилась не одна российская фирма:
- Не путайте карман с кассой – не берите ни копейки на другие нужды из запланированных на развитие бизнеса, в надежде выкрутиться!
- Запомните, что на первом месте должно быть количество денег, которое Вам надо вложить в дело и маркетинг-исследование рынка. Финансы и маркетинг – это паровоз. Коммерция, производство и наука – это прицепные вагоны!

Составляем план действий

Теперь, когда мы знаем, чего хотим, имеем цели, знаем кто наши потребители, пора составить план. С чего-то надо начинать действовать. Наличие любого плана действий всегда лучше, чем его отсутствие. Если он есть, то его можно корректировать, изменять, дополнять и это происходит с любым планом действий в той или иной мере. Недостаток информации о чем то или отсутствие каких-то ресурсов не должны вас остановить от составления плана. Все эти моменты станут его пунктами, например – «собрать информацию о …» или «проработать все возможные варианты с …» и вписываем вместо многоточия то, что вызывает вопросы. План действий по организации бизнеса, может содержать в себе информацию о начальных ресурсах и «стартовом составе» участников, его еще называют «золотым составом». Так же о зоне ответственности каждого участника и о предполагаемых сроках выполнения всех этапов работ.

Общий план действий нужно периодически согласовывать со всеми, кто в нем участвует, это повышает ответственность и понимание между людьми. Делает их партнерами. За ведение и корректировку этого плана отвечаете Вы – создатель бизнеса! Я бы сказал, это ваша основная функция. Но даже если вы сейчас один и ваш бизнес не так велик, все же я рекомендую, нет, я настаиваю, чтобы вы написали план ваших действий.

Создаем команду единомышленников

Дальше – больше. И пусть вас не пугает нарастающий объем работы. Скромность губит многие начинания. Впускайте в свой бизнес новых людей, сотрудников или партнеров. Лучшие из них это те, кто разделяет ваши взгляды и заражается вашим энтузиазмом. Вы создатель, создавайте команду единомышленников. Помните об интересах компании, когда предлагаете условия новым сотрудникам.

На практике я убедился в эффективности сдельной оплаты труда. Сложнее добиваться высоких результатов от тех, кто «сидит на окладе». Отдавайте предпочтение энтузиазму и желанию работать. Такие сотрудники, притом, что они знают, чего от них хотят, добиваются больших результатов. Их можно узнать по простым признакам – они, как правило, не ругают прежних руководителей, аккуратно выглядят, легко и хорошо общаются, часто, имеют спортивные увлечения. Вам будет приятно работать с такими людьми, а вы должны получать удовольствие от вашего дела.

Одним из важнейших средств собственной мотивации к действиям для меня лично всегда была игра. Она начинается сразу, как появляется новая идея. Я хочу создать свой бизнес, классно, берусь за работу. После первой сделки позволю себе выходной. Десятому клиенту предоставлю скидку 25%, поздравлю его, напишу об этом на сайте компании. Тому, кто из сотрудников придумает лучший рекламный слоган – приз, размещение его фотографии в первой статье о компании или возможность прийти в офис завтра к обеду. Лучшему продавцу – отпуск в августе и так далее.

Для игры нужны цели, возможности, партнеры, соперники и немного несерьезности. Получайте удовольствие от бизнеса, и вам захочется долго в него играть. У вас будут свои стратегии. Вы научитесь выигрывать. Когда вы сделали первый шаг, знайте, вам предстоит увлекательное приключение по созданию своего бизнеса, своего мира. Если вы почувствовали сейчас прилив сил и энергии, значит, для вас написана эта статья: «Дорогу осилит идущий, дерзайте и вам повезет!».

Источник: «Деловой Мир.biz»

Риск — один из ключевых, важнейших элементов коммерческой деятельности. Разобраться, что такое риск, очень важно. Опыт человечества свидетельствует: тот, кто умеет вовремя рисковать, оказывается в большом выигрыше. Вспомним решительных политиков, отважных полководцев, бесстрашных предпринимателей и инженеров, наконец, примеры из собственной жизни, когда «смелость города берет».

Риск не прихоть и не «красивый жест». Во многих случаях решение, сопряженное с риском, оказывается неизбежным, уклониться от рискованных действий, обойтись без них просто нельзя. Необходимо, конечно, сделать все, чтобы уменьшить нежелательный риск, но если действия, сопряженные с риском, оказываются неизбежными, то нужно научиться расчетливо рисковать, овладев наукой и искусством риска. Научный анализ дает возможность провести четкую границу между оправданным и неоправданным риском, а значит, и воспользоваться теми преимуществами, которые способен дать обоснованный риск.

Слово «риск» испано-португальского происхождения и означает «подводная скала» (недаром «риск» похож на «риф»), т. е. опасность. Под риском, говорится в толковом словаре русского языка, следует понимать «действие наудачу, в надежде на счастливый исход». Из такого определения понятно — идти на риск нас вынуждает неопределенность, неясность обстановки: необходимо действовать, а как — неизвестно. Драма необходимости выбора при недостаточных основаниях знакома экономистам и инженерам, руководителям и предпринимателям — всем, кому приходится решать. Причем, чем больше неопределенность при принятии решений, тем больше и риск.

Из краткого определения риска следует, что, во-первых, он представляет собой образ действий в неясной, неопределенной обстановке (наудачу), во-вторых, что рисковать следует лишь в тех случаях, когда возможен успех(в надежде), и, в-третьих:, что ожидаемый положительный результат риска носит закономерный характер, счастливый исход). Итак, резюмируем характерные причины риска: неопределенность, ожидание успеха и надежда на счастливый исход.

Каковы причины неопределенности, порождающие риск?

Первая причина неопределенности — Незнание, т. е. неполнота, недостаточность наших знании об окружающем мире. С подобного рода неопределенностью человек столкнулся очень давно, в те далекие времена, когда впервые стал принимать осмысленные решения. Ведь уже тогда она была помехой любого начинания. Неосведомленность о законах природы мешала производственной деятельности, не позволяла эффективно вести хозяйство. И люди стали стремиться всеми силами изгнать неопределенность из своей жизни. История развития человечества — это, вместе с тем, история борьбы с неопределенностью.

Раскрывая закономерности в сложных явлениях природы, наука все более ограничивала сферу действия этой неопределенности: установление причин разливов рек и астрономических явлений, открытие закона всемирного тяготения и плавки металлов заставили неопределенность сильно потесниться. Были попытки и совершенно изгнать ее из жизни. «Ум, которому были бы известны для какого-либо момента все силы, одушевляющие природу, и относительное положение всех ее составных частей… обнял бы в одной формуле движение величайших тел вселенной наравне с движением легчайших атомов: не оставалось бы ничего, что было бы для него недостоверно, и будущее, так же как и настоящее, предстало перед его взором», — писал великий французский ученый П. Лаплас на рубеже XVIII-XIX столетий. По Лапласу, все в мире предопределено. Стоит лишь хорошо изучить мир — и неопределенности незнания не останется места. Наивность подобных воззрений сегодня ясна каждому школьнику.

К сожалению, незнание, неосведомленность далеко не единственная причина неопределенности. Предположим, мы хорошо осведомлены и обстановка нам ясна. Можем ли мы, однако, быть уверенными, что все пойдет «как по маслу»? Увы, не исключено, что погода вдруг изменится неожиданным образом, «механизм выйдет из строя, в экономике предприятия наступит резкое ухудшение. В наши планы готов вмешаться некто могущественный и коварный. Имя этого нового источника неопределенности — Случайность.

Случайностью мы называем то, что в сходных условиях происходит неодинаково, причем заранее нельзя предугадать, как будет в этот раз. Спланировать каждый данный случай невозможно. А раз мы не знаем, к чему может привести случайность, появляется риск.

Итак, мы отметили пока две причины неопределенности и связанного с ней риска: Незнание и Случайность. Есть и третья: Противодействие. Так, противодействие проявляется в неопределенности обеспечения плана предприятия ресурсами, нарушении договорных обязательств поставщиками, авариях техники. Могут противодействовать начинаниям также неопределенность спроса на продукцию и трудности ее сбыта. В так называемой конфликтной ситуации противодействие часто приводит к необходимости принимать решения, сопряженные с риском. Примерами такой ситуации могут служить конфликты между грузоотправителем и грузополучателем, строителем и заказчиком, трудовые конфликты в коллективе, всевозможные разбирательства по результатам аварий — одним словом, все те случаи, когда интересы сторон не совпадают.

Выяснив, что главная причина риска — неопределенность, естественно попытаться узнать, как же поступать с этой неопределенностью, что делать с порождающим ее Незнанием, Случайностью и Противодействием?

Пути борьбы с Незнанием очевидны. Чем определеннее наши знания, чем лучше мы изучили обстановку, тем вернее решение, тем меньше риск. Не зря служба информации приобрела в рыночной экономике огромное значение.

«Механизм» процесса выбора одной из альтернатив решения задачи, связанной с риском, изучается психологией. Существуют две основные теории такого выбора. Первая, так называемая познавательная теория, которой придерживается сегодня большинство психологов, исходит из того, что выбор осуществляется человеком сознательно, на основе некоторой системы правил — алгоритма решения. Вторая, так называемая поведенческая теория считает, что выбор осуществляется автоматически, в соответствии с ранее возникшими у человека ассоциациями между стимулами и реакциями — по типу условного рефлекса. В пользу преобладающего значения познавательной теории говорит то, что человек рассматривается в качестве активно действующего субъекта, самостоятельно создающего представление задачи и вырабатывающего правила ее решения в зависимости от поставленных целей. Вместе с тем и в поведенческой теории наличествует определенный рациональный элемент — прослеживание связи между прошлым опытом и действиями в ситуации, содержащей риск. Особенно важно это для действий в экстремальных условиях, когда на размышления может не оказаться времени.

Система правил, которой человек пользуется в процессе выбора альтернативы, носит название стратегии. Наличие определенных правил у лица, принимающего решение, сопряженное с риском, является результатом процесса обучения. Они могут быть самого различного качества. Стратегии, позволяющие в наиболее возможной степени приблизиться к поставленной цели, носят название оптимальных. Наличие оптимальной стратегии, однако, еще не означает, что поставленная задача будет решена наилучшим образом. Помимо эффективности, каждой стратегии присуща определенная трудность реализации. Подобно тому, как знание правил и наилучших способов игры в шахматы еще не гарантирует успеха, наличие эффективной стратегии не означает еще, что ее удастся успешно применить. Не меньшее значение приобретает искусство принимать верные решения, сопряженные с риском.

При принятии решений, сопряженных с риском, наряду с объективными условиями обстановки важное значение имеют субъективные факторы, определяемые, в первую очередь, чертами личности коммерсанта — того, кто идет на риск. Прежде чем анализировать эти черты, необходимо ответить на, казалось бы, элементарный вопрос: кто же именно принимает решение, сопряженное с риском? Вопрос этот, между тем, далеко не элементарен. Под лицом, принимающим решение, мы будем понимать систему (лицо или круг лиц), которая производит выбор альтернативы и несет ответственность за свое решение. Лишь при наличии этих двух условий — выбора и ответственности — можно с полным основанием говорить о том, что решение принято конкретным юридическим лицом. Выбор альтернативы свидетельствует о волевом рациональном действии, упоминание об ответственности указывает на заинтересованность принимающего решение в достижении определенной цели.

Для психологического анализа черт коммерсантов, принимающих решение, необходимо установить общие и индивидуальные свойства характера тех, кто решает, и оценить их влияние на принятие решения, связанного с риском. Общими чертами лиц, принимающих решение, являются целеустремленность, характеристика системы памяти, структура познавательной деятельности, наличие определенных правил (стратегии) при выборе алнтернативы. Индивидуальными чертами лица, принимающего решение, являются черты личности человека, его творческие способности.

Рассмотрим важнейшую черту коммерсантов, принимающих решение. Это — целеустремленность, ибо действия, сопряженные с риском, всегда целенаправленны. Под целью при этом понимается результат, который принимающий решение стремится получить и который представляет для него определенный интерес, — полезность. При одной и той же задаче цели решения могут быть различными. Каждая из целей совершенно по-разному освещает решение. Отсутствие же цели делает решение, особенно решение, связанное с риском, бессмысленным и даже безрассудным.

Целеустремленная система (лицо или круг лиц, принимающих решение) отличается от нецелеустремленной рядом показателей, которые называют критериями целеустремленного поведения.

Вот главные из них:
1. Целеустремленная система способна создавать подцели, образующие иерархическую структуру. Так, если конечной целью является минимизация времени выполнения задания, то подцелями может стать анализ переменных, влияющих на этот результат.
2. Целеустремленные системы способны выбирать средства и методы, соответствующие данной задаче. Если избранный метод не ведет к намеченной цели, система через некоторое время меняет его.
3. Если процесс решения прерывается какими-либо обстоятельствами- внешними или внутренними, целеустремленная система способна через некоторое время вернуться к решению снова.
4. Целеустремленная система благодаря наличию памяти избегает повторения.
5. Если система, принимающая решение, достигла поставленной цели, она прекращает работу над задачей, считая ее решенной.

Практически лицо, принимающее решение, преследует не одну, а несколько целей. Несколько целей, поставленных совместно, образуют сложную цель. Сложная цель может достигаться одновременно, поочередно или методом так называемого размещения. Последний метод отличается от предыдущего лишь тем, что очередность достижения целей определяется не только принятым решением, но и зависит от объективных условий деятельности, времени суток, времени года и т. п. Лицо, принимающее решение, должно в этом случае приноравливаться, например, к существующим биологическим явлениям: времени сна, приема пищи и т. п.

Индивидуальные черты лица, принимающего решение, связанное с риском, включают такие свойства, как оригинальность мышления, уровень тревоги, агрессивность, самостоятельность, экстравертность или интровертность, эгоизм и др.

Существует ли у отдельных лиц, принимающих решение, склонность к риску? Можно ли делить людей на перестраховщиков, питающих к риску отвращение, и авантюристов, которые идут на риск с удовольствием? Большинство психологов считают, что склонность к риску или его отрицание в общем случае не являются свойствами личности. Отношение к риску определяется главным образом условиями обстановки или некоторыми индивидуальными психологическими особенностями человека, такими, например, как агрессивность или уровень тревоги. Проявление этих особенностей применительно к риску может быть различным. Мы знаем из практики, что один и тот же человек может быть лихим автомобилистом-любителем, систематически превышающим скорость наличной машине, но весьма осторожным и осмотрительным хозяйственником. Вместе с тем в современной психологии существует гипотеза, в соответствии с которой определенные группы людей одинаково относятся к любому риску.

Некоторое распространение приобрела теория стремления к успеху, в соответствии с которой отношение лица, принимающего решение, к риску определяется прежде всего его стремлением к успеху. Эта теория исходит из анализа направленности, силы и устойчивости деятельности человека. Высказывается предположение, что лицо, принимающее решение, в тех случаях, когда у него стремление к успеху сильнее, чем стремление избежать неудачи, будет предпочитать средний уровень риска. В тех же случаях, когда стремление избежать неудачи сильнее, чем стремление к успеху, будет предпочитаться низкий либо высокий уровень риска. Объяснение этих предпочтений следующее.

Если человек стремится прежде всего добиться успеха, то он принимает решение с таким расчетом, чтобы во всех случаях застраховать себя от неудач. Пусть успех будет небольшим, но гарантированным. Этому и соответствует некоторый средний уровень риска. Если же человек прежде всего хочет избежать неудачи, то он принимает такое решение, при котором либо совсем нет риска, либо риск настолько велик, что он сможет объяснить свой провал трудностью задачи. Теория стремления к успеху неоднократно проверялась экспериментально.

Психологами выполнен ряд исследований по установлению влияния на решения, сопряженные с риском, определенных индивидуальных черт человеческой личности. Было установлено, например, что решения с большей степенью риска принимались людьми с сильной потребностью в преобладании, самоутверждении и более агрессивными. Большой риск обеспечивает большие возможности удовлетворения указанных потребностей. Осторожные решения с небольшим риском принимались людьми, обладающими сильной потребностью в независимости и большой настойчивостью в действиях. Потребность в независимости находила удовлетворение потому, что при малом риске принимающий решение мало зависит от случайностей. Настойчивость же давала возможность, несмотря на малый успех при каждом отдельном действии (за счет малого риска — малый выигрыш), добиться в конечном счете нужного результата.

Вместе с тем, психологические исследования показали, что большинство других черт личности, таких, например, как эгоизм, конформизм (приспособленчество) и т. д., не влияют на принятие решений, связанных с риском.

Анализируя связь между чертами личности и ролью интеллектуальных способностей, психологи пришли к выводу о том, что при принятии решений, сопряженных с риском, лица, способные выдвигать значительное число альтернативных решений, обычно обладают такими качествами, как вера в собственные силы, низкий уровень тревоги, установка на внешнее окружение (экстравертность) и пр. С другой стороны, противоположные качества — неуверенность в себе, высокий уровень тревоги, интровертность (установка на внутренние мотивы) — не благоприятствуют генерации альтернативных решений.

Важным психологическим фактором для действий, связанных с риском, является оценка лицом, принимающим решение, источника управления. Применительно к этой оценке можно условно разделить людей, принимающих решение, на две группы: на лиц с внутренней и лиц с внешней стратегией. Лица с внутренней стратегией считают, что их успехи или неудачи определяются прежде всего их личностными качествами: способностями, волей, уровнем интеллекта и т. п. Люди этого типа обладают большой ответственностью за свои решения. Именно этот тип людей должен подбираться на должности, требующие большей самостоятельности и, вместе с тем, компетентности и целеустремленности. Лица с внешней стратегией, напротив, исходят из того, что их поражения и победы зависят главным образом от внешних факторов, на которые они не могут воздействовать. Установка лица, принимающего решение, на внутреннюю или внешнюю стратегию достигается прежде всего воспитанием и имеет большое значение при действиях, сопряженных с риском.

Лица с внутренней стратегией значительно более активны, более целеустремленны при поиске информации в неопределенной обстановке. Они лучше ведут себя в сложных, меняющихся условиях, легче преодолевают трудности. Эта группа людей более объективна в оценке полученных результатов и выводах по ним. Лица с внутренней стратегией чаще принимают решения со средним уровнем риска и реже — с наиболее высоким уровнем риска. Объяснить это можно тем, что лица с внутренней стратегией в основном рассчитывают на свои силы и способности и не стремятся принимать решения, при которых приходится уповать главным образом на случайность.

Наряду с личностными характеристиками коммерсанта важнейшую роль при принятии решений, связанных с риском, играют условия, в которых осуществляется рискованное действие,- факторы среды.

Факторы среды, влияющие на принимаемое рискованное решение, можно условно разделить на два вида: связанные с данной задачей и выходящие за рамки данной задачи.

К первому виду относятся, например, условия обстановки, возникшие в ходе решения задачи. Ко второму виду факторов относятся те, которые существуют независимо от решаемой задачи.

Влияние факторов второй группы может быть учтено заблаговременно в типовых стандартных рекомендациях, факторы же первой группы требуют от принимающего решение нестандартных ответов.

Факторы второго вида более консервативны, первого — более подвижны, изменчивы.

Роль факторов среды проявляется прежде всего в том, что они могут ограничивать количество альтернатив и тем самым уменьшать свободу выбора при принятии решения.

Психологами отмечено, что исключение некоторых возможных альтернатив вызывает у принимающего решение ответную реакцию, так называемое реактивное сопротивление. Суть его в том, что человек стремится вернуть утраченную из-за влияния среды альтернативу, которая становится для него в силу самой утраты более привлекательной.

Реактивное сопротивление личности изменениям условий среды проявляется также при появлении новых альтернатив. В этом случае старые альтернативы начинают казаться более привлекательными. Можно привести в качестве примера отношение некоторых руководителей к старым способам производства, отношение конструкторов к старым традиционным конструкторским решениям и техническим схемам и т. п.

В отдельных случаях связь между условиями среды и решением на рискованные действия носит парадоксальный характер. Экспериментами было установлено, например, что при принятии решения на действия, связанные с риском, предпочтение обычно отдается величине возможного результата, а не величине риска.

Предпочтение, однако, меняется на противоположное, если решение, связанное с риском, данным лицом не принимается, а предлагается им принять другому лицу. В последнем случае величине риска отдается явное предпочтение. Это подтверждает высказанное выше положение о прямой зависимости принимаемого решения от содержания задачи.

Особый интерес представляет влияние среды на решения, принятые в трудных, стрессовых ситуациях. Трудная ситуация характеризуется следующими основными признаками: информационными перегрузками, помехами, угрозами.

Информационные перегрузки означают излишне насыщенный поток сведений об окружающей обстановке, разобраться в котором в требуемые сроки невозможно. На первый взгляд кажется, что для принимающего решение опаснее дефицит, нехватка информации, однако это не так. Нехватка информации является типичной, нормальной ситуацией принятия решений, связанных с риском. Для случая дефицита информации разработаны специальные методы выработки решений в неопределенной обстановке. Что касается информационных перегрузок, то они блокируют работу по принятию «решений, вызывают существенное ее усложнение.

Помехами в выработке решений могут служить внешние причины (состояние погоды и т. п.), постороннее воздействие — мы называли его противодействием — или нехватка времени. Принятие решений в условиях помех осуществляется с использованием аппарата Теории игр и статистических решений.

Под угрозами в процессе выработки решений, связанных с риском, понимаются различные физические или моральные опасности, ожидающие принимающего решение в результате сделанного им выбора. Анализ последствий угроз производится с использованием аппарата Теории игр.

Существуют специальные исследования особенностей принятия решений человеком в трудных, стрессовых ситуация». Влияние этих ситуаций неоднозначно. С одной стороны, стрессовые воздействия снижают качество принимаемых решений, с другой — могут оказывать определенное мобилизующее влияние.

Одним из исследователей был поставлен эксперимент по принятию решений, связанных с риском. У испытуемых были выявлены два типа реакций на трудность обстановки. Первый тип — обычные, специфические реакции, соответствующие типу помехи или угрозы. Второй, наиболее интересны тип — неспецифические реакции. Они не имеют непосредственной связи с конкретной причиной стресса и бывают трех типов: мобилизации, расстройства и деформации.

Реакция мобилизации заключается в возникновении особого эмоционального состояния, которое улучшает качество принимаемых, решений за счет усиления гибкости мышления, возникновения оригинальных ассоциаций и т. п. Сокращается время решения задачи, более легко отыскиваются альтернативы и их последствия.

Реакция расстройства заключается в появлении отдельных трудностей принятия решения. Уменьшается подвижность мышления. Сокращается число альтернатив, ухудшается предвидение их результатов. Избираются слишком общие и неточно очерченные варианты действий (глобальность реакций), практическое выполнение которых оказывается невозможным. Несмотря на все это, данная реакция не исключает выполнения принимающим решение своих обязанностей.

Реакция деформации заключается в полном нарушении действий по принятию решений. Теряется способность найти рациональный вариант выбора. Решение приобретает стереотипность, появляются сильные эмоции, приступы гнева и злости, теряется самоуправление. Решения в таких условиях зависят главным образом от случайных факторов и теряют свою эффективность.

Последовательность описанных выше неспецифических реакций может быть различна и в большей степени определяется психологической устойчивостью человека, которая в свою очередь, определяется как врожденными качествами, так и, что особенно важно, систематической тренировкой.

Существуют две крайние точки зрения на то, какие факторы — личностные или среды — являются определяющими в формировании решений, связанных с риском. Сторонники преобладающей роли личности в формировании решений (их иногда называют субъективистами) утверждают, что принимаемые решения в большей своей части обусловливаются качествами личности решающего. Успех или неудача, перестраховка или авантюризм — все зависит от психофизиологических данных, воспитания, обучения и опыта принимающего решение. Сторонники преобладающей роли факторов среды (ситуационисты) в противовес этому считают, что решающими факторами являются не свойства человеческой личности, а среда, ситуация, в которой принимается решение. Один и тот же человек в различной обстановке может быть либо перестраховщиком, либо авантюристом, может как добиваться успеха, так и терпеть неудачу.

Как и во многих других случаях, истина в этом вопросе лежит посредине: лишь в сочетании свойств личности и условий среды рождается решение. Игнорирование или даже недооценка какой-либо одной из этих групп факторов искажает картину, приводит к неверным выводам.

Решения, связанные с риском, зависят не только от состояния среды и ее изменений, но также и от того, как формируется представление о среде у принимающего решение. Оказывается, что если принимающий решение добывает информацию о среде самостоятельно, исходит из собственного опыта, его решение становится более консервативным, осторожным: он предпочитает те альтернативы, в которых вероятность выигрыша больше, а проигрыша — меньше.