Архив рубрики «Богатство»
Источник: «Комсомольская Правда»
Богатым может стать каждый, утверждают психологи. Надо только этого сильно захотеть. Как в период кризиса остаться и при хорошей работе, и при большой зарплате? Как разбогатеть тем, у кого нет отличительных знаков богатства.
Ненависть к презренному металлу
Каждый из нас мечтает стать богатым. Но далеко не всем это удается. В чем же причина? Психологи уверены, что очень часто разбогатеть нам мешают комплексы, заложенные в нас родителями, воспитанием и окружением. И первый шаг к богатству — это осознать, «поймать» в себе эти комплексы. Как это сделать, рассказывает Александр СВИЯШ — писатель, психолог, один из учредителей Ассоциации профессионалов развития личности, руководитель Центра позитивной психологии «Разумный путь».
- Какие комплексы могут мешать зарабатывать деньги? — интересуюсь я у Александра Григорьевича.
- Их много, — отвечает известный психолог. — Всего восемнадцать лет назад мы жили в стране развитого социализма. И все дружно презирали деньги, потому что они не имели реальной ценности. Купить что-то можно было только по блату или по очереди. А ценности были другие: патриотизм, бескорыстный труд.
- Да, я помню, как моя бабушка и отец осуждающе говорили мне: «У тебя в голове одни деньги», «Не в деньгах счастье». А один мой знакомый утверждал, что деньги водятся только у преступников, поэтому нужно держаться от них — денег — подальше. Неправы были?
- А много вы сейчас получаете? — поинтересовался Свияш.
- Не очень, — честно созналась я.
- Вот видите, похоже, что еще в детстве у вас выработалось внутреннее убеждение, что быть богатым стыдно, думать о деньгах нехорошо. А это — подсознательная программа, определяющая ход вашей жизни.
И Александр Григорьевич привел такие примеры. Убеждение «считай, не считай — все равно денег не будет» программирует безысходность в судьбе. Оно характерно для людей, долго и тяжело работавших в жизни и не сумевших накопить денег к старости. Они пробовали что-то скопить, но в результате «черных вторников» и перестроек у них ничего не осталось. Так что они убеждены, что, сколько ни копи, Рокфеллером не станешь. Это убеждение они передали детям, поселив в них ощущение бесполезности усилий по улучшению материального положения. Или утверждение «по одежке протягивай ножки» буквально навязывает идею о том, что если ты инженер или рабочий, то не рассчитывай на многое.
- Эти ошибочные убеждения можно исправить с помощью простых и эффективных позитивных утверждений, — объясняет Свияш. — Например, родители с детства внушали вам, что «деньги достаются только тяжелым трудом». Так вот, если вы много раз будете себе повторять фразу «Деньги идут ко мне полноводным потоком», то ошибочное убеждение уйдет из вашего подсознания и его место займет нужная вам программа. Ситуация с деньгами может улучшиться.
Учимся быть богатыми
1. Меняем вредные убеждения на правильные:
ОШИБОЧНОЕ УБЕЖДЕНИЕ (далее — О. У.): Деньги — это в жизни не главное.
ИСПРАВЛЕНИЕ (далее — И.): Деньги — важная часть жизни, они помогают мне достичь того, чего я желаю.
О. У.: Жить нужно по средствам.
И.: Я сам определяю, как мне жить. Я достоин жить в роскоши.
О. У.: Честным трудом денег не заработаешь.
И.: В этом мире много денег, и я способен заработать их честным путем. Я способен заработать много денег тем путем, который меня устраивает.
О. У.: Деньги лучше сохранить на «черный день».
И.: Чем больше я трачу денег, тем больше их поступает ко мне.
О. У.: Я бедный, но гордый.
И.: Я ценю деньги и позволяю себе получать их в необходимом количестве. Я знаю цену своему труду и позволяю себе назначить достойную цену. Я горжусь тем, что я богат.
О. У.: Все уже давно поделено.
И.: В нашем мире много денег, и каждому достается столько, сколько он позволит себе их получать.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Эти фразы надо либо переписать не менее 500 раз, либо повторять про себя в течение нескольких часов (суммарно). Общее количество повторений должно быть не менее 1000 раз — до тех пор, пока вы сами не поверите в это. И еще — есть очень важный закон Вселенной: все, о чем мы думаем и говорим, то есть ценим, то умножается и растет. Именно поэтому необходимо больше и хорошо думать о деньгах.
2. Выбираем любимую работу
Не бойтесь поменять профессию на более престижную, работу — на бизнес. Добиться великолепных результатов можно, занимаясь не тем, что приносит стабильный, но скромный доход, а что вызывает наибольшее удовлетворение. Не выбирайте безопасность вместо успеха и занятия любимым делом.
3. Находим цель
Очень трудно разбогатеть, если вы не понимаете, что подразумевается под этим словом. Следует точно знать, сколько именно денег и для чего вам нужно.
4. Становимся скупым
Станьте более расчетливым и, может быть, даже скупым. Только разбогатев, вы узнаете настоящую цену деньгам.
5. Наслаждаемся видом шикарной жизни
Научитесь культивировать в себе психологию богатства. Наслаждайтесь видом дорогих вещей и не завидуйте богачу. Да и зачем? Ведь вы сами скоро им станете!
Перед Новым годом продавцы расставляют ловушки, способные загнать человека в длительные долги
Как показал социологический опрос, россияне значительно увеличат расходы на дорогие новогодние подарки по сравнению с прошлым Новым годом. Однако председатель правления Международной конфедерации обществ потребителей Дмитрий Янин советует воздержаться сейчас от крупных покупок.
По его словам, именно перед Новым годом продавцы ловко расставляют ловушки, способные не только оставить в душе покупателя глубокий след разочарования, но и отравить праздники. И даже — вогнать в длительные долги.
Неприятной особенностью нынешнего предновогоднего шопинга стали потребительские кредиты. Год назад из-за кризиса они практически ушли из магазинов. В этом вернулись, но в еще большей «красе», чем раньше. «Ставки по потребительским кредитам стали баснословными — выросли до 30-60 процентов годовых. При этом банки и магазины, разогревая покупателей на совершение покупки, стараются до последнего момента скрыть, под какой конкретно процент они дают деньги в долг и какие суммы потом в течение года им придется выплачивать», — поясняет эксперт.
Вернулась, по его словам, и старая схема — размер ставки и все прочие расценки указываются где-нибудь в конце договора и мелким шрифтом. И в итоге, осознание того, сколько человек переплатил и в какую загнал себя кабалу, наступает, как правило, уже дома, после того, как товар куплен и все документы подписаны. «Так что если не хотите весь следующий год проклинать свой предновогодний шопинг, постарайтесь не делать дорогих покупок и не брать денег в долг у банков», — акцентирует эксперт. И утверждает — наилучшее время для совершения дорогостоящих покупок — конец января — начало февраля. Именно тогда цены становятся реальными и начинаются уже настоящие, а не дутые распродажи. А потому есть возможность приобрести хорошую вещь, даже не прибегая к кредиту.
Кстати, о распродажах. Эксперт напомнил, что почти все предновогодние «акции» — не что иное, как надувательство. «К сожалению, в нашей стране не контролируется ценообразование, а поэтому магазины спокойно за день до «распродаж» взвинчивают цены, а потом делают на них «скидки». В результате для покупателя создается иллюзия выгодности совершения покупок, а на деле потребители платят за товары в лучшем случае обычную цену, в худшем — завышенную, даже несмотря на сделанную скидку», — поясняет Янин.
И еще одна ловушка. Эта — из новых. Продажа дорогостоящих товаров «с торговой наценкой магазина». «К нам обратился человек, который купил жене к Новому году в автосалоне «Ладу приору» в 1,5 раза дороже ее обычной стоимости — практически по цене иномарки»,- рассказывает Дмитрий Янин. Схема была следующая: мужчина выбрал авто с опциями. Ему посчитали общую стоимость, но в последнюю минуту до подписания договора сказали, что на сумму накручивается торговая наценка и вписали цифру практически в полтора раза выше оговоренной. Не успел он сориентироваться, как ему уверенно подсунули договор, который он автоматически подписал. «Как только речь заходит о каких-то дополнительных торговых наценках, не указанных на ценнике, бегите из этого магазина, ни на секунду не сожалея об этом, иначе станете жертвой мошенничества. Именно так можно охарактеризовать работу таких продавцов и эту схему. И по такой формулировке их можно попытаться привлечь к ответственности. Хотя доказать мошенничество не просто и надо обязательно привлекать милицию», — считает Дмитрий Янин.
Тем не менее социологические опросы показывают, что россияне в канун Нового года скупиться не собираются. Социологи опросили более 50 тысяч жителей крупнейших городов страны в возрасте от 22 до 55 лет, которые зарабатывают больше девяти тысяч рублей в месяц. Получилось, что расходы этих россиян в декабре 2009 года вырастут на 14 процентов. Год назад спрос в декабре всколыхнулся только на 8 процентов. Мужчины в среднем намерены истратить на Новый год почти на семь тысяч рублей больше, чем женщины. Каждый москвич потратит на 4,9 тысячи рублей больше, чем жители других регионов.
Так что если Бык перед лицом кризиса спасовал и «ужался», то храбрый Тигр готов дарить щедрые подарки. Хотя часть сограждан, поздравляя близких, все-таки ограничится «сладкими» и «крепкими» сувенирами.
Знаковое явление: в десятку самых распространенных подарков после годичного перерыва возвращаются ювелирные украшения и часы, причем сразу на четвертое место. В декабре 2008 года эти товары занимали лишь пятнадцатое место в рейтинге. Мобильные телефоны сейчас покупают не только в подарок близким, но и обновляют собственные аппараты. Хотя, как уверяют эксперты, предпочтения россиян все-таки постепенно смещаются в сторону более экономичных трубок, без особых наворотов и функций.
Неожиданными даже для аналитиков оказались намерения россиян нарастить траты на развлечения — походы в рестораны, на катки и в театры, заказы Деда Мороза и Снегурочки — аж на 84 процента. «По всей видимости, признаки стабилизации российской экономики в 2009 году позволяют гражданам вновь вернуться к планированию своего досуга и выделить на эту категорию дополнительные средства», — полагают социологи. А возможно, россиянам просто надоело тревожное ожидание. И, руководствуясь народной мудростью «однова живем», мы решили хорошо отметить приход «тигрового» года.
При этом, правда, естественная красота становится нам ближе и родней — затраты на парфюмерию и косметику в этом декабре переместились в рейтинге на шестое с третьего в прошлом. Некоторые кризисные тенденции прошлого года сохранились. Продажи игрушек и спорттоваров вряд ли займут высокие места в рейтинге новогодних покупок, как это было в 2007 году, полагают эксперты.
А что мы хотели бы получить в подарок на Новый год? По данным другого социологического исследования, в составленном женщинами списке на первой позиции украшения и драгоценности. За ними следуют цветы, деньги, бытовая техника и путешествия. Мужчины отдают предпочтение электронике, деньгам и предметам, связанным с увлечениями.
Как применить советы мирового бестселлера Роберта Кийосаки, чтобы обрести финансовый успех
Книги Роберта Кийосаки, наиболее известная из которых «Богатый папа, бедный папа», уже долгое время были и остаются бестселлерами во всем мире. Вызвали они в свое время фурор и в России. Еще бы: богатым, по утверждению Кийосаки, может стать каждый, для этого даже не нужно никакого первоначального капитала. А нужно в корне пересмотреть свое отношение к деньгам и к процессу их зарабатывания.
Те установки, которые до сих пор вдалбливаются нам с детства как единственно правильные — надо хорошо учиться, найти приличную работу, делать карьеру в успешной фирме, и так до пенсии, — безнадежно устарели. Более того, они превращают жизнь в бесконечные «крысиные бега»: чем усиленнее трудишься и больше преуспеваешь, тем больше тратишь и тем больше приходится работать. А что же делать?
Нужно строить жизнь таким образом, чтобы не ты работал на деньги, а деньги работали на тебя. Настоящая обеспеченность по Кийосаки — это когда ты в принципе можешь не работать ради заработка, заниматься чем хочешь, но при этом получать стабильный доход и не зависеть ни от работодателя, ни от правительства. Как это работает на практике, Кийосаки наглядно показывает на примере «богатого папы» своего друга. Тот развил самостоятельный бизнес, заставил работать на себя других, а свое время с удовольствием посвящал саморазвитию, своей семье и правильному воспитанию детей.
Звучит, конечно, замечательно. Но российские читатели книг «богатого папы» тут же уперлись в многочисленные вопросы. Слишком плохо соотносится то, что говорит Кийосаки об инвестициях, поиске плодотворной идеи из той области, в которой ты разбираешься, открытии бизнеса, с нашей российской действительностью. Противники Кийосаки, выпустившие свои книги, вынесли вердикт: у нас советы «богатого папы» не работают.
Тем не менее вопросы, поставленные в книгах Кийосаки, никуда не делись, а в кризис стали острее. Если и раньше-то было трудно прожить на пенсию, то сегодня для хоть сколько-то достойной жизни ее явно не хватает. Волна увольнений и сокращений зарплат накрыла ранее сытый «офисный планктон». Как утверждает Кийосаки, само понятие социальной защищенности в обмен на «честную работу» уходит в прошлое вместе с индустриальным веком. И как же тогда выживать в век информационный?
Для меня лично главный смысл книг Кийосаки заключается в призыве отбросить привычные социальные стереотипы и искать что-то свое. Потому попробуем отнестись к его советам творчески. И извлечь из них весь тот изюм, который не потеряет свою сладость и в наших, скажем прямо, не самых парниковых условиях.
Разбираемся с долгами
Уж с чем-чем, а с этой проблемой за последний год у нас познакомились многие. Ну да, не такой в России общий объем набранных кредитов, как на Западе, так ведь и средний уровень зарплат не тот!
Тем не менее за год-полтора до кризиса получить кредитную карту или взять потребительский кредит у нас можно было практически по западной схеме. Даже более того. Знаю нескольких приятелей, которые при доходе от силы тысяч в 10 — 15 благополучно принесли в банк «левые» справки 2 — НДФЛ на 40 — 50 тысяч. И всем кредит дали. Ребята стали счастливыми автовладельцами, а через несколько месяцев грянул кризис, и им перестали платить даже 15 тысяч. Сказать, что у них начались «крысиные бега», это ничего не сказать!
Кийосаки учит, что путь к финансовой свободе начинается с упорядочивания личного бюджета и в первую очередь избавления от банковских долгов. Трудно не согласиться.
Если даже денег на расплату пока хватает, ставки по рублевым потребительским кредитам сейчас редко составляют меньше 20% годовых, а по кредиткам зашкаливают и за 26 — 28%. Где вы найдете доступные для простых граждан инвестиции, которые эти проценты перекроют? Новый «МММ»?
Опустим рекомендации не разводить большого числа кредиток и не тратить по ним больше, чем реально в тот же месяц и оплатить. Про это много написано, но не всех остановило. Что делать, если уже развел и влез?
Кийосаки предлагает интересную схему выплаты кредитов для тех, кто запутался в многочисленных долгах разным банкам и начинает испытывать панику. Итак, допустим, на вас висит автокредит, кредит на неотложные нужды, опрометчиво взятый на привлекательную турпоездку, и еще долги по двум кредитным карточкам.
Шаг 1. Назначьте себе небольшую сумму, которую вы в состоянии ежемесячно выделять из своего бюджета после уплаты минимальных платежей по кредитным картам и кредитам. Пусть это будет 100 долларов.
Шаг 2. Выберите одну из двух кредиток, по которым у вас долги (логично выбрать ту, по которой больше проценты). На нее сверх минимального платежа вы будете ежемесячно класть те самые 100 долларов. По второй кредитке и кредитам платите исключительно минимально необходимые платежи. Наберитесь терпения — главное, не забывать про эти самые 100 долларов и пунктуально следовать плану.
Шаг 3. После того как долг по первой кредитке полностью окажется выплаченным, беремся за кредитку № 2. Ежемесячно в счет погашения долга по ней сверх минимального платежа кладем еще и сумму, которую уже привыкли выплачивать в предыдущие месяцы по карте № 1 (минимальный платеж плюс 100 долларов). То есть в целом вы продолжаете ежемесячно платить столько, сколько и платили, но скорость вылезания из долгов теперь заметно увеличилась.
По кредитам платим, как прежде.
Шаг 4. Разобравшись с кредитками (проценты по ним обычно больше, чем по потребительским кредитам), продолжаем откладывать из своего бюджета все ту же ежемесячную сумму, которую платили в предыдущие месяцы (прежний минимальный платеж по карте № 2 плюс минимальный платеж по карте № 1, плюс 100 долларов). Когда денег накопится достаточно, гасим один из кредитов.
Шаг 5. Продолжаем копить. Теперь ежемесячно откладываемая сумма — без какого-нибудь дополнительного для вас напряга — будет состоять из прежнего платежа по кредиту № 1, прежнего минимального платежа по карте № 2, минимального платежа по карте № 1 плюс 100 долларов.
Шаг 6. Выплачиваем полную сумму второго кредита.
Все — свобода! При этом вы еще и приобрели долгосрочную привычку каждый месяц откладывать определенную сумму (чем эта привычка окажется полезной в дальнейшем, мы еще поговорим в следующих статьях).
Проверив на себе технологию выплаты долгов по «богатому папе», могу сказать: полегчало. И прежде всего психологически. Исчезла легкая паника по поводу «как же я все это выплачу» — ведь появился план, как. К тому же закрыть первую из кредиток при такой упорядоченной стратегии получилось гораздо быстрее, чем я того ожидала.
Раньше-то было как: с каждой зарплаты я пыталась максимально заткнуть все кредитные дыры сразу. Это не очень выходило, денег до следующей зарплаты не хватало, опять приходилось использовать кредитку… Оказалось, что выплачивать меньше, но зато не залезать в новые долги — гораздо более практичный путь. Ну, а после того как первая кредитка оказалась закрытой, полегчало еще больше. Все-таки один банк долой! Ну а если с одним долгом получилось, то получится и с остальными.
В следующий раз мы поговорим о пассивах и активах и чем это знание поможет даже при самой маленькой зарплате.
Продолжаем разбираться: применимы ли к России и россиянам советы из мировых бестселлеров о том, как стать богатым и свободным.
Весь мир уже не первый год зачитывается советами о пути «для всех» к финансовой свободе и богатству из книг Роберта Кийосаки, наиболее известная из которых «Богатый папа, бедный папа». Общий их смысл прост: богатым может стать каждый, надо только изменить свои привычные установки и образ мыслей. В России литература такого рода неизменно встречает как рьяных поклонников, так и не менее рьяных противников, которые убеждены: все это применимо «у них», а у нас особые, российские, условия!
Но и тем, и другим, несмотря на наши особые условия, если не богатства, то финансовой свободы очень хочется. А в нынешней нестабильной финансовой ситуации и подавно. Поэтому мы решили пересмотреть советы из книг про «богатого папу» творчески — как, собственно, и советует поступать Кийосаки.
В прошлый раз мы говорили о том, как разобраться с долгами. И убедились, что этот опыт вполне актуален и для России. Теперь попробуем взглянуть на то, что говорит Кийосаки о денежных потоках и какой с этого толк тем, у кого этих потоков-то… ну так, жалкие ручейки.
Почему не удается разбогатеть, бросив работу?
Большинство российских читателей книг Роберта Кийосаки усвоили: чтобы стать богатым, надо перестать работать «на дядю» и начать делать что-то свое. С осуществлением первой части этого постулата, как правило, проблем не возникает. А вот со второй… В общем, некоторые так и застряли посередине: работу бросили, а начать свое дело не сумели.
Если читать книги Кийосаки внимательно, то можно заметить: начинать путь к финансовому успеху он советует не с написания заявления об увольнении, а с перестройки собственных мозгов. То есть: если установки по отношению к деньгам у вас остались те же, то ничего нового и не получится — хоть с работой на некое предприятие, хоть без нее.
Ну а чтобы выработать правильные установки, нужно разобраться с тем, что сейчас у вас творится с вашими «денежными потоками». Даже если считать там особо нечего, это ничего не меняет — мы ведь ведем речь об упражнении в перестройке мозгов.
Доходы и расходы, или Почему мы живем «от зарплаты до зарплаты»
Большинство людей ведут образ жизни, который по-русски называется «от зарплаты до зарплаты». Только раньше бегали «перехватить до зарплаты» к друзьям и соседям, а теперь — прогресс! — появились кредитные карты и потребительские кредиты. Так вот, по утверждению Кийосаки, главная проблема тут в том, что это самое «до зарплаты» от размера зарплаты никак не зависит.
Пару дней назад слышала слезную исповедь приятельницы, которая осуществила вечную женскую предзимнюю мечту — купила шубу. В прошлом году по случаю кризисного сокращения зарплаты Марина на шубы не смотрела и замечательно чувствовала себя в синтепоновом пальто. Но нынче у Марининой фирмы дела улучшились, зарплата вернулась в прежнее русло — и душа не выдержала вида меха в витрине. Теперь шуба висит в шкафу, поскольку жалко — погода плохая. А Марина ходит все в том же пальто, но с долгами на полгода вперед. И мечтает купить машину. Ну а как еще в шубе по городу передвигаться?
Как известно, работа обычно растягивается на тот объем времени, который на нее отводится. Так и с деньгами — их всегда найдется куда потратить независимо от их количества. Всегда будет хотеться шубу поновее, машину получше. Как это ни парадоксально, по Кийосаки получается, что это и есть образ мышления «бедных», который НИКОГДА не приведет к обеспеченности. Образ мышления «богатых» другой: сначала деньги надо вкладывать в то, что приносит деньги, а уж потом затариваться шубами и машинами.
Вложения, которые приносят деньги, это «активы». В противовес «пассивам» — вложениям, которые не только денег не приносят, но еще и требуют дополнительных трат.
Активы и пассивы: ваш пассив — чей-то актив!
Не только Кийосаки, но практически все консультанты по личным финансам дают совет: чтобы понять, почему у вас нет денег, нужно хотя бы месяц вести учет расходов.
Я лично, поразвлекавшись этим делом, обнаружила неожиданные вещи. На первом месте в статье «расходы», естественно, оказались выплаты по кредитам — это сомнения и не вызывало. А вот на втором — затраты на ремонт и прочую эксплуатацию наших с мужем вроде бы довольно дешевых машин, а также аренду гаража.
В общем, затраты на собственно наше жизненно необходимое питание-одевание оказались где-то на пятом или шестом месте после всего, что Кийосаки называет пассивами.
Признаться, мы, покупая первую машину, считали это «вложением». Ну как же, спасли деньги от инфляции, вложили в «вещь». Правда, «вещь» вскоре стала ржаветь и падать в цене куда быстрее, чем рубль.
Да все мы привыкли считать признаками обеспеченности квартиру, машину, дачу. Ну хотя бы шубу, наконец. «Богатый папа» утверждает, что у большинства такие вложения выполняют роль пассивов. Поскольку означают все новые вложения (расходы на ремонт, эксплуатацию, налоги и т. п.), а дохода не приносят. Даже недвижимость, которая считается надежнейшим вложением, не всегда оказывается активом. В чем у нас успели убедиться те, кого угораздило приобрести квартиры по ипотеке перед кризисом. Конечно же, в надежде, что их цена может только расти и проценты окупятся.
Итого: разрастающиеся пассивы только создают видимость обеспеченности, а на деле, наоборот, стоят на пути к финансовой свободе. Поскольку пожирают все больше денег и… они-то и заставляют вас работать «на дядю». Нет, речь идет не о работодателе. Дело в том, что, как пишет Кийосаки, практически любой пассив — это чей-то актив. Если вы купили машину в кредит, проценты по нему — актив банка-кредитора. На него вы и работаете, выплачивая долг. Но даже если машина чисто ваша, но стоит на платной стоянке, вы увеличили активы хозяев стоянки, которым платите. Всегда найдется, кому на ваших пассивах подзаработать. А что в это время делаете вы?..
О том, как теория «богатого папы» об активах и пассивах работает в России, мы поговорим в следующий раз. Но прежде сложно не задаться еще одним вопросом.
А зачем все это надо?
Если вы еще не приперты долгами и тяжелыми жизненными обстоятельствами к стенке, обычно покидать «крысиные бега» — так Кийосаки называет жизнь «от зарплаты до зарплаты» со все увеличивающимися затратами на пассивы — не очень-то и хочется. Нет, конечно, быть богатым и свободным кто ж не хочет. Но…
Сокращать пассивы? Это что, уже и лишних шмоток не купить ради какого-то там будущего? Не-е-е…
Для большинства людей даже просто вести учет своих расходов и доходов — не говоря уж об анализе активов и пассивов, — скучно. Все попытки этим заняться в самом лучшем случае бросаются где-то через месяц. А уж о применении полученных в результате знаний на практике и говорить не приходится.
И тут сложно опять не согласиться с Кийосаки: чтобы овладеть его теорией на практике, нужна цель. У каждого отдельно взятого человека она может быть разной. Кто-то задумывается о том, что не хочет жить в старости на мизерную пенсию. Кому-то действительно нужна своя квартира — просто потому, что жить негде, а от государства ничего не светит. А кого-то мутит уже чисто от одной той мысли, что он (она) — чей-то актив. В общем, главное — определиться с целью, тогда появится смысл и во всем остальном.
Комментарий психолога:
«Тот, кто считает себя жертвой, не разбогатеет»
Максим Свиридов, консультант, коуч:
- В чем прав Кийосаки? Пока человек остается неизменен в своем восприятии, пока ситуация не изменится внутри него самого, обстоятельства жизни так или иначе будут повторяться. Такой своеобразный «день сурка» или, как пишет Кийосаки, «крысиные бега». Реальные изменения начнутся тогда, когда он осознает: он сам выбрал быть в этом круге, и ничьей вины (обстоятельств, государства, работодателя) в этом нет. Только тогда, когда человек начинает понимать и принимать то, что и почему он выбирает, он начинает что-то строить сам. Так, как он хочет. И это верно и для личной жизни, и для семьи, и для бизнеса.
Много людей во всем мире мечтают обрести финансовую независимость, но не все достигают своей цели. В чем причина? Почему финансовая независимость недосягаема для большинства людей? Почему одни люди работают много и зарабатывают мало, а другие – наоборот, работают мало, а зарабатывают много? Ответ очень простой — ВРЕМЯ.
Именно время играет ключевую роль в процессе достижения целей. От того, как человек использует время, зависит его конечный результат.
Можно много работать, меняя свое время на деньги, а можно заставить деньги работать на вас. Для этого не обязательно иметь много денег, достаточно грамотно использовать, то, что у вас есть. Создайте систему, которая будет приносить Вам максимальную прибыль, при минимальных затратах.
Разумеется, что не всем под силу создать надежную и результативную систему заработка. Этот процесс требует много времени и специальных знаний во многих областях. Гораздо проще использовать готовую, проверенную временем, систему, которая будет работать на Вас, и приносить новую и новую прибыль. Все, что от вас потребуется – это эффективно управлять ею.
Правильный выбор системы – 90% Вашего успеха
Талантливые неудачники и непризнанные гении — это потенциально великие люди, лишенные всего одной черты: УПОРСТВА.
Помню, как в детстве, бабушка мне часто говорила: «Отчего ты такая упорная??», а брат ее поправлял: «Она не упорная, а упрямая, как осел». Есть разница между прилагательными «упорный», «настойчивый» и «упрямый». И справедливости ради, отмечу, что я наделена с лихвой всеми тремя. Наверное, это оттого, что по одному гороскопу я Козерог, а его отличительные черты как раз упрямство и упорство, а по другому гороскопу я Бык, а его отличительные черты как раз те же самые. Однако же, упрямство — качество только отрицательное. Как говорил Высоцкий в роли Глеба Жеглова: «Упрямство — первый признак тупости».
Тогда как упорство и настойчивость — очень полезные качества. Большинство людей, начинают какое-то дело, и, сталкиваясь с первыми неудачами, сразу же заканчивают его. Предприниматели по-духу начинают какое-то дело, и, сталкиваясь с первыми неудачами, потирают руки: «Началось!»
Эти качества проявляются уже в детстве, и упорство не только у меня сочетается с упрямством: эти два качества как сиамские близнецы, по одному не ходят… . И если на вашу родительскую долю выпал упрямый малыш — не ломайте его , а радуйтесь. В будущем, вам обязательно будет, чем (а точнее — кем) гордиться. В жизни главное верить в себя и не падать духом — а он это знает уже в детстве.
Еще цитата из моего любимого Шукшина (снова на память): «Не наступит никогда и не должно наступить то время, когда надо будет махнуть рукой и сказать: «Ничего нельзя сделать». Сделать всегда можно!»
Помните это, и не бросайте своих начинаний, будь то семья или бизнес
Обращу внимание еще раз: Андрей, который выступал в этой передаче, как человек, которому «не везет с деньгами» — разведен. Десяток миллионеров, которые в ней выступали — имеют крепкие семьи.
Можно либо бороться с проблемой и решать ее, либо сдаваться и закрывать фирму, или разрывать брак.
Причина большинства разводов — нежелание решать проблему. УХОД от проблемы. Такая же причина у любого брошенного начинания… Взялись делать — ДЕЛАЙТЕ ДО РЕЗУЛЬТАТА. Хотите бросить — О’к. Решите для себя так: «Как только получу первый результат — брошу». Но не позволяйте себе бросать от лени или по малодушию и бессилию.
Часто человек начинает, а потом говорит: «у меня нет времени», «у меня больше нет денег», «я устал, я не вижу будущего». Это все разнообразные способы объяснения отсутствия у себя упорства и собственной лени. В отрицательном себе всегда тяжко признаться.
Между тем, формула «у меня нет… (денег, времени и т.д.)» должна исключаться напрочь. Это упадническая формула. Это ОБМАН и желание уйти от проблемы, а не решить ее.
Закон богатства №6: Закон веры
А верить нужно В СЕБЯ, и в СВОЙ УСПЕХ. Тут все очевидно. Не веря в себя, очень трудно сделать что-то путное… .
Закон богатства №7: Закон продуманного плана (или стратегии)
Об этом мы много уже говорили в прошлых рассылках. До тех пор, пока у вас нет бизнес-плана на бумаге, не стоит даже с кем-то делиться своей идеей. И дело тут не в формальности: «раз просят бизнес-план — надо сделать», а в полном понимании и представлении вами того, что вы хотите сделать. Особенно если вы начинающий — никогда не игнорируйте бизнес-планы! И чем подробнее ваш план — тем больше шансов на воплощение он имеет. «Начать можно с 10 пунктов, 10 шагов — «Что я буду делать, чтобы заработать деньги (открыть свое дело)».
Закон богатства №8: Закон контролирования расходов
Секрет богатства от какого-то американского миллионера: «Я просто умею считать деньги». Тут получилось смешно: жена одного из миллионеров недопоняла вопрос, и прокомментировала этот закон так: «Очень приятно на любую просьбу ребенка «дай!», спокойно отвечать «на!». От этого любая женщина получит полный кайф!».
Далее отмечалось, что по исследованиям, любой миллионер сходу отвечает на вопрос: «Сколько денег у вас в сумке?», но далеко не любой нищий может ответить на этот вопрос. Услышав эти слова, я точно поняла, что у меня есть все шансы стать миллионером . Я совершенно точно ответила на этот вопрос: «В моей сумке нет денег!»
Закон богатства №9: Закон благотворительности
«Десятина» — 10% — это всегда то, что вы должны от ваших расходов раздать на благотворительность, если хотите быть богатым. «Если в вашу привычку войдет делиться деньгами, вы будете их к себе «притягивать» — это сказал один из российских миллионеров. И верно. Делясь деньгами, вы как бы подпитываете ОБРАЗ благополучного состоятельного человека.
Об этом так же говорил Норбеков на своем бизнес-вечере.
Ну, вот. Это те 9 законов, которые я услышала. Если кто-то вдруг запомнил 10-й закон, который я прозевала — не поленитесь, напишите мне: l-lunkova@yandex.ru
Я могу пока только дополнить список «отсебятиной»: то ли именно этот закон упустила я, то ли его упустили авторы передачи, но он безмерно важен, и Норбеков о нем сказал.
Итак, ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ Десятый Закон богатства — Закон Любви
Но не к деньгам, как говорил Андрей, а к ДЕЛУ.
Если вы просто зарабатываете деньги — маловероятно, что вы их заработаете в большом количестве. А вот если вы занимаетесь хобби, которое приносит вам деньги, то у вас есть все шансы.
Помните разницу МЕЧТАЮ — ХОЧУ?
Многие люди МЕЧТАЮТ о богатстве, но немногие его ХОТЯТ.
Люди ХОТЯТ творчества и хотят любви — т.е., счастья. Если у вас есть любимое дело, то оба ХОЧУ соблюдаются: вы творите и вы любите. Вы с удовольствием ходите на работу, в хорошем настроении, вы с удовольствием решаете проблемы. А те, кто когда-либо пробовал решать проблемы в хорошем настроении, и в плохом, отлично знают, что в первом случае они на порядок проще и быстрее решаются. Плохое настроение любое дело тормозит. А хорошее настроение и оптимизм — ускоряют. Вот и всё.
Добавлю еще две фразы, которые прозвучали в передаче. Слова одного американского магната (имя я не запомнила):
«Вы можете высадить меня на необитаемом острове без еды, без одежды, без документов. Через 5 лет я буду миллионером». «Если все деньги скинуть в один большой котел и раздать поровну всем людям, то через некоторое время все вернется на круги своя . То есть, ТЕ ЖЕ САМЫЕ люди окажутся с деньгами. А те, кто был нищим — снова станет нищим».
Это к тому, что богатство — НЕ СЛУЧАЙНО. Оно СЛЕДСТВИЕ понимания этих законов, следствие набора качеств, которые можно в себе тренировать и воспитывать. Так что будьте богаты! Это куда лучше, чем быть бедным.
сли бы вам предложили сравнить благосостояние нескольких человек, вы обратили бы внимание на их доходы. Тот, кто имеет высокие доходы, имеет и больше возможностей удовлетворять свои потребности и реализовать себя как личность.
Такой же подход можно использовать и для характеристики общего состояния национальной экономики. Людей всегда интересовали вопросы, как богатеет государство, что такое богатство страны? В каких случаях оно измеряется золотом и серебром, а в каких — продуктами труда? В далеком прошлом богатство нации, государства связывалось с завоеваниями соседних или отдаленных территорий.
Со временем оказалось, что многие страны, которые не воевали, также сумели окрепнуть, достичь впечатляющих успехов, но не за счет завоеванных богатых природных ресурсов, а потому что использовали для развития своей экономики другие механизмы, стараясь экономно и рационально распоряжаться имеющимися природными и трудовыми ресурсами, вести активную торговлю, обмен и т.п
Для выявления и сопоставления показателей хозяйственной жизни страны (темпы экономического роста, уровень и качество жизни населения, производительность труда и эффективность использования ресурсов) применяется так называемая система национальных счетов (СНС).
СНС — это система признанных во всем мире правил Учета экономической деятельности, которые отражают все макроэкономические связи. Определение таких показателей дает возможность принять правильное решение для обеспечения экономического роста страны, занятости, стабильности цен, платежного баланса.
Впервые оценку национального богатства своей страны осуществил английский экономист Уильям Петти (1623- 1667).
В своем труде «Слово мудрым» он отнес к богатству Англии совокупность земельных угодий, зданий, кораблей, поголовье скота, количество золотых и серебряных монет, мебель и прочие товары, свинец, железо, медь, олово, лес и пиломатериалы, шелк, ткани, кожи, зерно, соль, вина, масло, пряности, бакалейные и фармацевтические товары, драгоценные камни, портьеры, постель «и прочие украшения, перечислять которые было бы очень долго и утомительно». По мнению У. Петти, богатство нации — это сумма ее движимого и недвижимого имущества. Богатство Англии он оценил в 250 млн фунтов стерлингов.
Представляют интерес размышления ученого о том, что небольшая страна с малочисленным населением может (благодаря своему расположению, торговле и политике) быть эквивалентной по богатству и могуществу стране с огромной территорией и большим количеством населения.
Экономическая наука развивалась, и уже первую макроэкономическую модель национальной экономики создал французский ученый Франсуа Кене (1694-1774) — глава школы физиократов. Однако особенно сильно потребность в системе расчета и сопоставления макроэкономических показателей проявилась в 20-30-е годы XX ст. в связи с Большой депрессией (1929-1932). Немало важных принципов и показателей этой системы разработали А. Маршалл, Дж. М. Кейнс и другие экономисты.
После Второй мировой войны к этому подключились и международные экономические организации. В 1953 г. в ООН был опубликован документ «Система национальных счетов и вспомогательных таблиц». Эта система совершенствовалась, пересматривалась и действует поныне.
Прекрасная статья о законах богатства — статья великолепно иллюстрирует разницу между образом мышления бедных и богатых людей. Ведь бедные и богатые отличаются не количеством денег на счету в банке! Прежде всего, они по-разному думают!
Автор этой статьи — Людмила Лунькова, член «Московского Клуба Предпринимателей»
Закон богатства №1: У вас будет всё, чего вы достойны, согласно вашим убеждениям
Если человек не верит в то, что может разбогатеть — значит, так оно и будет — он никогда не разбогатеет. А по опросу среди людей старше 40 в это не верит 92%, а среди людей до 40 — 49%. А ведь еще Христос сказал: «Воздастся вам по вере вашей»…
Следующий закон повергнет в шок, вероятно, многих читателей рассылки, и они просто скажут: «не верю!». Я даже сама удивилась, ибо помню фразу: «Большинство мировых капиталов созданы нечестным путем»… Впрочем, я всегда подозревала, что в этой фразе не все чисто. А точнее — ВСЁ нечисто. Это кто-то сказал в качестве оправдания собственной нищеты — дескать, он, зато, вот какой честный…
Добавлю, что все крупные бизнесмены и богатые люди, выступающие в этом фильме, подробно рассказали свои истории — как они добились миллиона. Нечестных путей среди них не было: все обычные трудоголики, которые работают, работают и еще раз — работают, только еще с мозгами, позитивным взглядом на мир, и прочими положительными качествами. У меня был один знакомый, который прямым текстом говорил: «Все, у кого есть иномарки — воры или мошенники, а я не такой».
Так вот, внимание, самый парадоксальный секрет:
Закон богатства №2: Закон честности
Наши дела — бумеранг: они возвращаются к нам. НЕВОЗМОЖНО построить богатство нечестным путем (я говорю цитаты из фильма — не свое мнение). Деньги НЕ ТЕРПЯТ лжи, предательства и воровства (снова цитата). По случайному совпадению, в этот день я была на однодневном бизнес-курсе Норбекова. Норбеков сказал слово в слово, тоже, самое. И даже с примерами. Привел в пример Калашникова и сказал, что такой судьбы не пожелает даже злейшему врагу. А так же напомнил, что по статистике больше всего болезней, несчастных случаев, смертей в таких городах, как… Тула и Ижевск.
Тут, правда, речь скорее не о честности, а о «вредном для людей» бизнесе. Но принцип бумеранга — тот же: создал зло — получи его назад и насладись по полной программе. Он объяснил это несколько экзотерически: когда человек умирая, видит дуло пистолета, из которого получил свои 9 грамм, он невольно проклинает его создателей: эти проклятия падают на тех, кто приложил руку к созданию этого оружия.
Норбеков сказал, что такое богатство возможно, но лишь в весьма кратковременном периоде. Скажем, все хозяева МММ, бывшие миллионеры, нынче разорены и сидят. Хирург тоже приносит боль человеку, и человек тоже может в ответ на боль, нехорошо обозвать хирурга. Но если лечение успешно, то хирург получит благодарности, которыми компенсируются ругательства.
Норбеков даже нарисовал на доске весы, и сказал, что покуда они уравновешены, ваш бизнес имеет шансы на долгожительство. Если же вы продаете, например, наркотики, и проклятий в ваш адрес сыпется больше, чем благодарности, то такой бизнес обречен на провал, а хозяин его — на несчастья. Здесь интересно подметить такую вещь. Норбеков всегда говорит то, что думает. Но даже когда он считает кого-то дураком, он умудряется сказать об этом так, что дурак понимает, что он дурак, но у него нет повода злиться, и даже напротив — он радуется .
В процессе этого рассказа, одна женщина из зала задала вопрос: «Зачем же вы вешаете здесь эти воздушные шарики? Ведь когда они лопнут и упадут на пол, то получится мусор, а мусор — это зло! Уборщица, убирая шарики, будет злиться!» Норбеков ей ответил: «Солнышко, ваш муж — самый счастливый человек на свете!»
Закон богатства №3: Закон всепоглощающего желания
«Каждый больной мечтает стать здоровым. Каждый бедный мечтает стать богатым. МЕЧТАЕТ, но не ХОЧЕТ». Тут работает подсознание.
Коротко суть тут в том, что человек как бы хочет разбогатеть, но он НЕ ХОЧЕТ, чтобы:
— ему завидовали;
— его ненавидели;
— не осталось времени на семью и детей;
— не осталось времени на некое свое хобби;
— и так далее.
И одно из этих НЕ ХОЧУ внутри человека, оказывается сильнее, чем ХОЧУ стать богатым. И человек подчиняется более сильному НЕ ХОЧУ. А истинные желания ВСЕГДА сбываются.
Закон богатства №4: Закон ясности намерения
По памяти приведу диалог Алисы и Чеширского Кота из чудесной книги Льюиса Кэролла, которую кто-то по ошибке назвал «детской», и так оно и повелось :
Алиса: Ты не знаешь, куда отсюда идти?
Кот: Это зависит от того, куда ты хочешь попасть.
Алиса: Мне все равно, куда попасть, главное, попасть куда-нибудь.
Кот: Тогда не имеет значения, куда идти. Если идти достаточно долго и не сворачивать, куда-нибудь обязательно попадешь.
Недавно в одном письме читательница АЖГ мне написала, что она стремится начать «семейный бизнес». Это АБСОЛЮТНО тоже самое, что сказать «хочу попасть куда-нибудь» — только Алисе-то из книжки, ровно 9 лет… . Нужна КОНКРЕТИКА, нужно представлять до деталей, что именно вы хотите. Желательно — целыми КАРТИНАМИ из желаемого будущего — образами.
Бизнес с приставкой «семейный» может быть таким же разнообразным, как бизнес без такой приставки. Это может быть парикмахерская высшего класса, или парикмахерская для бедных. А может быть кафе. А может быть, стоматологическая клиника. Это может быть честный бизнес и нечестный. Он может быть прибыльный и убыточный. Сказать «семейный бизнес» — вообще ничего не сказать.
Представьте, что вы встретили Джина, и он готов исполнить ваше желание, только он очень глупый этот Джин, самостоятельно додумать ВООБЩЕ НИЧЕГО не может, и даже может вам подсунуть убыточный бизнес, или наркоторговлю. Поэтому нужно МАКСИМАЛЬНО КОНКРЕТНО объяснить ему, чего именно вы хотите. Забудете хоть одну деталь — он ее так воплотит, что мало вам точно не покажется. Если сумеете объяснить так подробно — объясняйте! Такой Джин есть у КАЖДОГО человека внутри. Чем точнее вы сможете сформировать такие картинки — тем больше вероятность того, что эти картинки вы увидите в будущем реально, и испытаете ощущение «дежа вю» — «где-то я, кажется, это уже видел?..»
Немного тоже эзотерический принцип, но он легко объясним и с материалистической точки зрения, а главное — он работает. Это я по себе знаю.
Предлагаю Вашему вниманию статью, которая по результатам опроса участников сообщества менеджеров E-xecutive стала лучшей статьей 2008 года про кризис. Данная статья вышла 2.12.2008г., но до сих пор не потеряла своей актуальности и кроме того многое проясняет, дает задуматься и предлагает вполне конкретные действия.
Александр Сорокоумов
Не верь. Не бойся. Не проси. Или Как сделать кризис вашим союзником
Русский человек может выживать даже там, где остальные просто живут. Анекдот.
Раз уж кризис наступает, и наступает неумолимо, по всему миру, надеяться, что нас он обойдет, по меньшей мере, глупо. Но паниковать, сушить сухари и рассказывать анекдоты про то как «скоро всем полный…» – еще более бессмысленно. Единственное, что имеет смысл в кризисе – это действовать. Мы практически не можем повлиять на кризис. Но зато мы можем им воспользоваться.
Да здравствует кризис!
Кризис – это когда старая модель экономики себя исчерпала. И требуется избавиться от накопленных ошибок, чтобы перейти на новый этап развития. Да, здесь развитие идет через слом старой системы, и многие от этого пострадают. Но многие от этого и выиграют. Окажемся ли мы среди выигравших или среди проигравших – во многом зависит от наших решений и наших поступков.
Вспомним кризис 98 года. Многие успешные ныне компании стали успешными именно благодаря ему. Быстро сориентировались, переключились с импорта на экспорт, предугадали что с рынка уйдут западные игроки и нашли способ занять освободившееся место, и т.п. – и выиграли. Остальные не смогли это сделать тогда. Кто-то был молод. Кто-то впал в ступор. Кто-то просто был в длительной командировке. Но потом у нас было десять лет на осмысление опыта. И сейчас жизнь дает второй шанс.
И какой! В последние годы мыльные пузыри пухли практически на каждом рынке. У нас самые дорогие продукты. Самое дорогое жилье. Цены на услуги выросли в разы, и не спрашивайте о качестве. Уровень компетентности специалистов на порядки ниже их зарплат и гонораров. А образование обходится ой как недешево при полном отсутствии какого-либо образования. Неэффективность продолжала оставаться неэффективной и при этом росла в цене. Никто ничего не хотел менять. А сейчас – придется.
Кризис – лучшее время для того, чтобы наконец измениться.
Кризис не в туалетах. Кризис в головах
Когда мы говорим «экономический кризис», для многих это означает нечто туманное, и единственный смысл, который мы в нем видим – это что деньги закончатся и их не будет. А деньги-то никуда не делись. Они просто встали. Было взято слишком много долгов, которые не смогли погасить. И инвесторы начали свои деньги забирать и придерживать.
Инвесторы потеряли доверие к ценным бумагам, за которыми стояли неэффективные финансисты и менеджеры. Паника на рынке обвалила все ценные бумаги. Люди постепенно теряют доверие к бумажным деньгам тех стран, в которых очевидно плохой менеджмент. Компании теряют доверие к работникам, подрядчикам, консультантам. Вкладчики – к банкам. Банки – к заемщикам. И т.п. Поэтому кризис – в первую очередь, это кризис в головах. Это кризис доверия, который обваливает рынки, останавливает сделки, разрушает взаимосвязи. И требует сменить экономику.
Что из этого следует? Если вы профи, который занимается своим делом, если ваша компания эффективна и приносит прибыль, то сейчас для вас все шансы. Станьте тем, кто заслуживает доверия. Показывайте результаты. И те придержанные деньги начнут постепенно течь к вам, вкладываться в вас. Для вас откроются те двери, в которые раньше вы и постучать не могли. А сейчас связи расшатаны – и в стеклянных потолках появились отверстия.
Вот пример: Мы беседуем с руководством небольшого, но бурно растущего холдинга. Особых проблем у них нет, несмотря на кризис. Только вот работы много: до наступления холодов надо построить первые этажи всех коттеджей в целом поселке. А людей не хватает. В этот момент вбегает менеджер этого проекта:
- Хорошая новость. Строительство (он называет крупный проект фирмы-конкурента) останавливается. Мы можем взять две бригады к себе уже через неделю…
Как вы думаете, кому инвесторы и банки будут охотнее доверять свои деньги через несколько месяцев: тому, кто стройку остановил, или тому, кто ее ускорил, да еще и во время кризиса?
Ищите и объединяйтесь с теми, кому можно доверять. Заключайте сделки с ними. И на руинах старых неэффективных связей, вы постепенно сможете построить новую, эффективно работающую, деловую среду.
Возможности под ногами
Беда кризиса в том, что наше внимание застревает на угрозах. А те возможности, которые за ними прячутся, мы не замечаем. Давайте в качестве примера возьмем несколько проблем, которые сейчас на слуху, и навскидку набросаем, какие возможности они открывают.
Покупательская способность падает и рынки сужаются? Значит, кто-то из игроков не удержится и вынужден будет уйти с рынка. Кто это может быть? Как и когда он будет уходить? И как ваша компания может занять его долю? Или купить его компанию? Кроме того, если ваши клиенты не могут не покупать вашу продукцию, а денег у них нет – это дает вам возможность в обмен на поставку вашего товара получить долю их собственности. Главное – правильно договориться. Сейчас самое время для слияний и поглощений.
Падают продажи автомобилей, потому что у населения проблемы с работой, и они не могут взять кредит. Но проблемы с работой есть и у тех, кто его уже взял на покупку автомобиля. И скорее всего, у этих людей есть и кредиты на квартиру… А это означает, что скоро народ захочет от них избавиться, чтобы оплатить кредит на квартиру. Почему бы не помочь людям и не найти способ продать этот автомобиль, урегулировав вопросы с банком, у которого он в залоге? А если у вас есть лишние наличные деньги – Вы скоро сможете купить авто за очень приятную цену.
Компании останавливают производство и увольняют сотрудников? Значит, на рынке появится много квалифицированной и резко подешевевшей рабочей силы. А у вас – возможность выбирать. И под шумок сманивать у ваших конкурентов лучших специалистов, напуганных слухами о сокращениях. Расчищая заодно рынок. У работников тоже появляется возможность, – искать те компании, которые в кризисе людей набирают. И предлагать им свои услуги. Вот там-то у вас будет масса перспектив для служебного роста.
Вы сотрудник высокой квалификации, но уже потеряли работу? Значит, здесь вам терять уже нечего. Пробейтесь к директору (а лучше – к владельцу) с серьезным проектным предложением. Поскольку вы знаете компанию изнутри, вы сможете быть более эффективным, чем другие консультанты. И на первых порах много денег не возьмете…
В общем, относитесь к кризису с благодарностью. И он сам подскажет вам, что делать.
Чего не делать?
Что делать не надо, кризис тоже вам подскажет. Только эти подсказки будут весьма болезненными. Поэтому этот вопрос лучше провентилировать заранее. Да и основные ответы на него давно известны для нас, выходцев из советского союза: Не верь. Не бойся. Не проси.
Не верьте высказываниям политиков и «экспертов» с экранов телевизоров. Когда кто-то что-то предсказывает для большой аудитории, это делается всегда с целью направить массы в ту или иную сторону. Будьте спокойны, заработают на этом отнюдь не массы. Не верьте тем, кто знает, что будет дальше. И не верьте тем, кто знает, что именно надо делать. Знаешь? – Сделай сначала для себя.
Не бойтесь предстоящих потерь. Да, они возможны. Да, это неприятно.Но грозит ли вам настоящая голодная смерть? Вряд ли. Поэтому пусть ваши потери будут вашей платой за новые возможности. И ни в коем случае не бойтесь вкладываться в поиск этих новых возможностей. Первая реакция на кризис – это ужаться, сократить расходы на все, что не относится к собственно выживанию, замереть, впасть в спячку и переждать. Но так вас никто не заметит. И вы будете лишь выживать. А зарабатывать будут другие.
Не просите готовых рецептов. Первая волна кризиса поднимает ворох шарлатанов. Те консультанты, эксперты и прочая советующая братия, которая раньше жила лишь за счет умения производить хорошее впечатление на клиента, понимают, что сейчас – их последний шанс. И буквально заваливают рынок массой предложений. Но не спешите покупать готовые ответы. Ведь если этот совет эффективен – зачем они его продают? Почему не держат втайне и не пользуются сами?
Самое главное – никогда не просите вас спасти. Именно на такую просьбу слетаются стервятники в надежде поживиться. Помните, что позиция человека нуждающегося, просящего помощи и советов, – это пассивная, детская позиция. А кризис требует быть взрослым. Только когда вы возьмете на себя ответственность и сами начнете искать пути выхода из кризиса, вы сможете распознать адекватных специалистов и воспользоваться их помощью.
Тактика боя
Полковник американской авиации Джимми Бойд разработал алгоритм поведения для летчика в условиях воздушного боя. Он назвал эту модель «петля НОРД» – Наблюдай, Ориентируйся, Решай, Действуй. Имея перед собой стратегическую задачу, летчик должен быть постоянно начеку и оперативно реагировать на меняющуюся обстановку. А это поможет сделать алгоритм «петли НОРД».
Поскольку ситуация кризиса очень напоминает нам ситуацию воздушного боя, мы можем воспользоваться этим алгоритмом и для того, чтобы успешно пройти через кризис.
Наблюдай. Как только возникает паника, спешка, чувство, что вот-вот вы куда-то не успеете, но при этом не знаете куда, – это признаки того, что функция наблюдения плохо работает. Самое время ее включить. Скомандуйте себе: «Стоп. Осмотреться.».
Ориентируйся. Постоянно задавайте себе вопрос: «что сейчас происходит на самом деле?». Оставьте мнения и трактовки их владельцам. Обращайте внимание только на факты. Описывайте те переменные, которые сейчас влияют на ситуацию, и в какую сторону эта ситуация движется. Определяйте свое собственное место в текущей ситуации: где вы находитесь, какими ресурсами обладаете, какие открыты возможности, какие нависли угрозы.
Решай. Как только ситуация проясняется, решение становится очевидным. Спрашивайте себя: Что я могу сделать прямо сейчас, находясь там, где я нахожусь? И самое главное, что мне необходимо перестать делать прямо сейчас? Даже если ситуация не прояснилась полностью, есть правило, что любое решение лучше чем никакого. По крайней мере, вы сможете перейти к следующему шагу.
Действуй. Увидев возможность, лазейку, просвет в плотном потоке, перестраивайтесь мгновенно, так же как вы это делаете в пробках. И уже в момент начала действия снова переходите к первому шагу – Наблюдению. Если решение было неверным, вы это увидите, не дожидаясь конца маневра, и сориентировавшись, сможете подкорректировать его. И даже с недостаточно эффективным решением вы все равно продвинетесь на несколько корпусов вперед. Но нельзя «залипать» на каких-то решениях. Многие из них доводить до конца и не нужно. Такова специфика боя.
И нужно обязательно помнить про главное: без ясной стратегической цели любая тактика бесполезна. У вас обязательно должна быть и цель (на 5-10 лет вперед), и стратегическая задача – куда именно вы хотите продвинуться с помощью этого кризиса. Лишь тогда этот «воздушный бой» будет для вас успешным.
Теперь давайте перейдем к конкретным действиям. Спросите себя: «Что именно я могу сделать прямо сейчас? Какие конкретно шаги предпринять? Куда направить силы?» И попробуем рассмотреть варианты ваших ближайших действий. Причем рассматривать их мы будем с двух точек зрения: с точки зрения бизнеса, и с точки зрения человека.
С позиции бизнеса:
1. Возьмите паузу и осмотритесь. Соберите экспертную группу из сотрудников вашей компании и вместе опишите, что сейчас происходит в вашей сфере деятельности и во всем, что с ней связано. Создайте «карту кризиса»: нанесите на нее те области, которые вы смогли описать детально, и те «белые пятна», которые остаются непроясненными. Постоянно дополняйте ее и раскрашивайте «белые пятна».
2. Спроектируйте несколько основных сценариев развития кризиса. Сначала на макроуровне, затем – на уровне вашей отрасли, вашего рынка. Возьмите ключевых игроков – государство, конкурентов, потребителей, субституторов, финансовые институты и т.п., определите их наиболее вероятные ходы – и простройте несколько линий развития событий. Что каждая линия означает для вас? Как вы определите, что начинается тот или иной сценарий? Как вы можете повлиять на него? Он на вас?
3. Вернитесь к вашим стратегическим целям. Ясно проговорите, чего именно ваша компания должна добиться в ближайшие 5-10 лет и убедитесь, что эту цель знает большинство ваших людей. После этого посмотрите на кризис и задайте всем вопрос: Как именно этот кризис поможет нам максимально приблизиться к нашим целям? Устройте мозговой штурм, конкурс проектов, специальную выездную рабочую сессию и т.п., – на эту тему.
4. Если вы уже начали работу, но возникли проблемы с тем, как ее лучше организовать и сделать ее эффективной, – вот сейчас вы можете пригласить профессионального модератора. Чтобы он организовал процесс и провел вас через него с минимальными затратами времени и усилий. И при необходимости вернитесь к пунктам 1-3 и пересмотрите уже сделанное.
5. Теперь на основании наработанных ответов по пунктам 1-3 разработайте простую, ясную и яркую стратегическую задачу на период кризиса. Сделайте ее достоянием всей компании. Позвольте ей объединить и воодушевить ваших людей.
6. Отталкиваясь от стратегической задачи и перечня возможных сценариев, составьте краткий план действий для каждого из вероятных сценариев. Если будет так, то мы поступаем так-то. Если случится это, то мы будем делать так и вот так. Тщательно простройте схему запуска того или иного плана в действие.
7. Теперь задайте себе ключевой вопрос: Что именно необходимо изменить в нашей компании, чтобы она смогла воспользоваться кризисом, решить поставленную стратегическую задачу и извлечь выгоду из любого сценария развития событий. Даже из того, который мы не смогли предугадать? И – начните изменения. Вот сейчас – самое время.
С позиции человека:
1. Возьмите паузу и осмотритесь. Для начала выпишите на лист бумаги все ваши страхи: чего вы боитесь в предстоящем кризисе? Что вам угрожает? При мысли о чем вам становится плохо? Запишите все наихудшие варианты событий с самыми ужасными для вас последствиями. Составьте из них несколько сценариев, по которым они могут развиваться. Делайте это до тех пор, пока не исчерпаете все варианты ужасных событий.
2. Составьте для себя «план выживания». Для каждого из таких событий определите признаки, по которым можно понять, что оно наступит – и перечень действий, которые вы должны будете в этом случае осуществить. Также определите общий список профилактических мер, которые надо предпринять уже сегодня. Делайте это до тех пор, пока страхи не отступят на второй план и у вас не появится уверенность, что голодная смерть вам не грозит, и можно немного отдышаться.
3. Теперь обратите внимание на возникающие возможности. Поищите их, прежде всего, под теми самыми угрозами. Вас могут уволить? Но компания никогда не уволит единомышленника, приносящего очевидную пользу. Может, вы работаете не там? Не с теми людьми? Или занимаетесь не своим делом? В стабильной экономике можно зарыть таланты в землю и продаться в корпоративное рабство в обмен на регулярную пайку. В кризисе только ваши таланты вынесут вас наверх. Вот и откапывайте.
4. Спросите себя, чему именно кризис может вас научить. Или уже учит, прямо сейчас. Это лучшее время для того, чтобы прекратить делать что-то старое, ненужное, неправильное. Если вы будете за него цепляться, тем больнее кризис ударит. Составьте список, что вам необходимо будет перестать делать, от чего отказаться, и какие ресурсы высвободить.
5. Разберитесь с вашими стратегическими целями и ответьте на вопрос, как кризис может вам помочь к ним продвинуться. Поставьте себе задачу-минимум и задачу-максимум на будущий год.
6. Разработайте простой, в несколько шагов, план: что вам нужно делать изо дня в день, из месяца в месяц, чтобы и удержаться на плаву, и использовать открывающиеся возможности. Особенно отметьте то, что вам следует делать нового. Как и куда направлять высвобожденные ресурсы (свои время, деньги, время и силы уволенных супругов, неиспользуемые таланты ваши, ваших супругов и т.п.)
7. И чтобы это все не осталось на бумаге и в мыслях, спланируйте и осуществите какие-то необратимые шаги в этом направлении.
А самое главное, помните: кризис размыкает слабые и неэффективные связи. В кризисе перестают цениться слова, презентации и «понты», – и начинают цениться лишь дела и результаты. Поэтому где бы вы ни были и кем бы вы ни были, – предлагайте свою помощь. И – добивайтесь результатов. Кризис – это лучшее время для того, чтобы избавиться от мусора в вашем окружении и установить настоящие, глубокие, крепкие связи. Которые станут основой вашего будущего процветания и гармоничной жизни. На всех фронтах.
Существует технология или последовательность шагов, помогающая вернуть свой долг. Она полностью в рамках закона. Но, для того чтобы ее применять, нужно немного решимости и настойчивости.
Деньги проще заработать, чем взять в кредит
Обман подрядчика, не выполнившего работу и не возвращающего деньги. Олигарх, играющий с владельцем небольшого бизнеса как кошка с мышкой. Государственная или ПРИгосударственная контора, получившая от фирмы исполнителя услугу или продукт и зажимающая платеж под разными предлогами… Все они ставят владельца бизнеса в ситуацию, когда он может потерять практически весь бизнес, честь и даже самого себя, не выплатив денег своим подрядчикам.
Перед тем, как приступить к взысканию долгов, необходимо настроиться. Нужно разобраться с самим собой и с тем, что вы сами являетесь причиной того, что произошло. Что вы со своей стороны сделали (или НЕ сделали) не так? Почему получилось так, что вам должны?
Есть отработанные правила, которые помогают избежать попадания в такие ситуации.
1. Я всегда работаю по принципу «деньги вперед». Лучше потратить больше времени на то, чтобы найти настоящих клиентов, если нужно – изменить систему продвижения, чем тратить свое время на взыскание долгов с проблемных клиентов. Зачем перевешивать их проблемы на себя?
2. Деньги всегда проще заработать, чем взять в кредит. Если вы хотите по-настоящему помочь – помогите ему разобраться: «а почему у него нет денег?», чем просто дайте денег.
3. Если я даю в долг, то всегда это должно быть не больше той суммы, которую я мог бы позволить себе подарить этому человеку, не переживая по этому поводу.
Другая сторона этого вопроса заключается в том, что если вы не забираете свой долг у другого человека, это разрушает этого человека, уменьшает его возможность выживать. Он теперь на измене.
Технология взыскивания долгов
1. Выпишите свои мысли о том, почему у вас это может не получиться. Выписывайте до тех пор, пока не начнете улыбаться.
2. Выпишите все плюсы того, почему будет хорошо, если вы этого добьетесь. И тоже до улыбки.
3. Донесите до должника, что вы намерены получить с него долг в любом случае. Всегда лучше обращаться к лучшей стороне человека. Если это, допустим, женщина и мать двоих детей, то к ней надо обращаться как к матери двоих детей и показать, какая ей будет польза от того, что она это сделает. Как ей легче будет жить, поступив по справедливости.
Донесите до человека идею, что вы будете действовать дальше в определенной последовательности до тех пор, пока он не отдаст деньги. Задайте ему вопрос, когда он вернет сумму. Или назначьте дату, до которой вы воздержитесь переходить к следующему шагу.
4. Донесите до окружения этого человека, что он должен вам денег. О том, что это нехорошо – поступать таким образом, и что это может негативно отразиться на его будущем. Обратитесь к ним за помощью, чтобы они донесли до этого человека, что деньги лучше вернуть.
Когда я говорю до окружения, я имею в виду действительно его окружение – маму, бабушку, детей, сотрудников, друзей, клиентов, покупателей. Здесь придется приложить усилия, но они того стоят.
5. Если же он не отдал долг и после этого, вы должны начать собирать данные об этом человеке. Что он еще делает предрассудительного? Может быть, он нарушает закон? Изменяет жене? То есть вы должны открыто выяснять ту информацию, раскрытие которой ему будет невыносимо тяжело пережить.
6. После этого приносите эту информацию в папочке этому человеку и объясняете, кому и как она станет известна. И как он может этого избежать. И до какого числа вы ждете.
Но обычно так далеко не заходит, они сдаются раньше.