Июнь 2010

Одному из самых успешных людей на планете, миллиардеру Дональду Трампу в этом году исполнилось 60 лет. Он большой любитель красивых женщин и несостоявшийся кандидат в президенты. Ему принадлежат небоскребы в Нью-Йорке, сеть казино, а также конкурсы «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная». Сама личность Трампа — яркая иллюстрация к истории «american dream». Главное его правило — не останавливаться на достигнутом. При этом скромностью Трамп не отличается: «Иначе я не достиг бы всего того, что у меня сейчас есть. Не скромничать, идти напролом, ввязываться в бой и давать сдачи — вот некоторые из моих заповедей».
Самое главное в жизни — родиться в «правильной» семье

Будущий миллиардер родился 14 июня 1946 года в семье Фреда и Мэри Трампов. Папа у Дональда был замечательный. Сын бедных шведских эмигрантов, потерявший отца-алкоголика в 11 лет, он сумел сколотить состояние в $20 млн. на строительстве дешевых домов в Нью-Йорке.

Маленькому Дональду дело отца пришлось по душе. «В детстве я мечтал — не поверите — стать строителем! — говорит Трамп. — Я любил посещать с отцом строительные площадки. Родители рассказывали, что, когда мне было 6 лет, я взял у своего старшего брата конструктор и собрал свой первый дом, все детали которого были склеены. Родители пытались разобрать мое творение, но им это не удалось. Моя первая попытка строительства оказалась весьма удачной».

Помимо отца, жесткого и даже жестокого человека, знавшего о строительстве все, на маленького Дональда огромное влияние оказал семейный священник. Преподобный Норман Пил был известнейшим проповедником не столько Библии, сколько «позитивного мышления». Мысль о том, что для достижения цели достаточно думать о ней, как об уже достигнутой, покорила маленького Трампа. «Я был готов слушать отца Пила еще и еще», — вспоминал он позже.

Такая любовь к проповедям начала пугать отца, и он отправил Дональда в Военную академию Нью-Йорка. Там Трамп-младший смог отточить свои зачатки прирожденного лидера, став капитаном бейсбольной команды и старостой курса. Он продолжил обучение в университете Фордэм в Нью-Йорке, а затем с лучшими результатами на курсе окончил университет штата Пенсильвания, где в 1968 году получил степень бакалавра экономики.
Дома имени Трампа

Первое время после университета Трамп пытался устроиться в какую-нибудь нефтяную компанию, но перспектива долгой карьеры его не вдохновила. Он решил вернуться к отцу и заняться вместе с ним застройкой Нью-Йорка. «Есть много способов сделать карьеру, но самый верный из них — родиться в нужной семье», — так объяснял Трамп этот выбор своим знакомым.

«Дипломной работой» Дональда стала покупка для отца обанкротившегося квартала из 1200 квартир в городе Цинциннати (штат Огайо). Изюминкой проекта являлась финансовая поддержка государства в объеме, превышающем расходы на реконструкцию жилья. Комплекс был куплен за $6 млн. и продан через год со 100%-ной прибылью.

Взяв у отца подъемный капитал, в 1974 году Трамп провел свою первую самостоятельную сделку. У обанкротившейся железнодорожной компании Penny Central Railroad он купил построенный в начале XX века и уже очень ветхий отель Commodore, примыкавший к вокзалу «Гранд Централ». Трампу удалось уговорить городские власти предоставить ему отсрочку уплаты налогов на собственность на 40 лет, банки — выдать кредиты на $70 млн. для финансирования постройки на месте Commodore новой гостиницы, a Hyatt Corporation — предоставить свою марку. И скоро на месте дряхлого Commodore появился роскошный отель «Гранд Хайятт».

С самого начала Трампу невероятно везло. Еще за несколько лет до легализации в 1976 году игорного бизнеса в Атлантик-Сити (штат Нью-Джерси) он начал скупать там земельные участки. К 1982 году эта земля стоила уже более $20 млн.

Но действительно крупнейшим нью-йоркским застройщиком его сделало сооружение Trump Tower. В 1979 году он получил в многолетнюю аренду за $45 млн. здание универмага на углу Пятой авеню и 57-й улицы Манхэттена. Дом стоял рядом с бутиком Tiffany. «Нью-Йорк — это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, — объяснял Трамп. — A Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира. Я просто не мог пройти мимо такого предложения». На месте универмага он собирался построить величественное здание, в котором будут только первоклассные магазины, офисы и квартиры. Трамп быстро договорился с банками о кредите, но тут возникли неожиданные трудности. Мэр отказался предоставить налоговые льготы на $50 млн., он говорил, что закон рассчитан на стимулирование строительства недорогого жилья, а не элитного комплекса. Весь амбициозный проект оказался под угрозой. Дональд пошел в суд, но судья встал на сторону города. Апелляция также была неудачной. Казалось, Трампу придется смириться. Но неожиданно следующий суд обязал муниципалитет предоставить застройщику налоговые льготы. Потом Трамп назвал эту стратегию «Сражаться, пока не победишь» и всегда ей следовал.

Спустя три года, в 1982 году, состоялось пышное открытие великолепного 68-этажного «Трамп-тауэра», в то время самого высокого и дорогостоящего строения из армированного бетона в Нью-Йорке. В здании поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Trump Tower стал настоящим Клондайком. Только в 1988 году бизнесмен получил с этого здания $100 млн. (еще $90 млн. получили другие совладельцы) и $30 млн. — за землю под ним.

1980-е годы стали золотым временем Трампа — все его проекты фонтанировали миллионами. Хотя он никогда не отличался скромностью, теперь его поведение граничило с манией величия. На вопрос, как идут дела, Трамп стал отвечать просто: «Дональдом быть хорошо».
Гипноз для банкиров

Число приобретений Трампа постоянно росло. Команда американского футбола «Нью-Джерси Дженералс»; Trump World Tower рядом со зданием ООН в Нью-Йорке; выполнявшая челночные рейсы Нью-Йорк-Бостон авиакомпания «Трамп шаттл» с крупной надписью «Trump» на каждом борту; казино на речном судне в Индиане; приобретенная у разорившегося саудовского бизнесмена Аднана Кашогги океанская яхта Trump Princess длиной 86 метров — это были только самые заметные из покупок. Многие из них приносили одни убытки. Купленная в 1983 году команда «Нью-Джерси Дженералс» исчезла через три года вместе с Футбольной лигой США, которая не выдержала конкуренции с более сильной Национальной футбольной лигой. Его любимая авиакомпания протянула всего три года и разорилась в 1991 году, принеся ему убытки примерно в $200 млн.

В 1987 году Трамп купил три казино в Атлантик-Сити: Taj Mahal, Plaza и Castle. Недостроенный «Тадж-Махал» был крупнейшим казино в США и в три раза превосходил своего тезку в Индии. Его предыдущий владелец разорился, вложив $500 млн. в этого монстра с 211 игорными столами и 4152 игральными автоматами. На окончание «стройки века» требовался еще примерно $1 млрд. Чтобы их достать, Трамп решается на рискованный шаг и начинает выпускать облигации, обеспеченные только его именем.

Банкиры вели себя, как загипнотизированные. Как рассказывал работавший с Трампом юрист: «Дональд мог зайти в любой банк и сказать: «Мне нужно $25 млн.» — и никто не думал спрашивать у него финансовый отчет. Они говорили: «Дональд Трамп, $25 млн. Готово!» Но в середине 1990 года все рухнуло. Компания Дональда Трампа оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером $9,8 млрд., из которых $900 млн. был должен лично Дональд.

Как раз в то время Трамп со своей тогдашней любовницей Марлой Мэйплс вышел развеяться на Пятую авеню. Там он заметил слепого попрошайку с собакой-поводырем и сказал Марле: «Этот нищий стоит на $900 млн. больше, чем я». Однако он остался верен своему правилу бороться до конца. И в конце концов банки сдались. Крупнейшие заемщики Трампа согласились не подавать иски в суд и реструктурировать долги.

Взамен банки потребовали начать распродажу активов и ограничили личные доходы Трампа $450 тыс. в месяц — остальное уходило на выплату долга. Но самым неприятным для Трампа оказалось нанять финансового директора. До этого Дональд предпочитал управлять своим конгломератом лично и жестко. Он не только сам вел (и сильно запутал) финансовые дела, но и ежедневно посещал свои стройки и казино. Там он залезал в самые дальние уголки, и работники регулярно вздрагивали от его раскатистого: «Ты уволен!» Впрочем, вынужденное сначала сотрудничество со Стивеном Болленбахом оказалось очень плодотворным. Болленбах реструктурировал задолженность компаний Трампа и сократил долги под его личной гарантией с $900 млн. до $100 млн. Особый восторг Трампа вызвало изящное решение Стивом проблемы с платежами по заложенной яхте. Теперь Bank of Boston ежеквартально получал $800 тыс., которые раньше шли на оплату страховки яхты. Более того, если бы незастрахованная теперь яхта затонула, для Трампа это бы ничего не меняло, в то время как банк потерял бы обеспечение по кредиту.
Цена имени

В 1993 году доходы от недвижимости и казино вновь позволили Трампу заняться инвестициями. Как ни странно, он сумел сохранить в собственности большинство своих нью-йоркских зданий и три казино в Атлантик-Сити. Начался новый взлет Трампа, пусть и менее яркий. Самоуверенный Дональд стал пользоваться услугами консультантов и завел у себя ставку финансового директора. Теперь Трамп предпочитает работать с крупными инвесторами, предлагая взамен свое раскрученное имя и знание всех опасностей на большом минном поле Нью-Йорка. В результате до последнего времени активы Трампа насчитывали около $2,5 млрд., включая $500 млн. наличными. Это стало самым значительным восстановлением личного финансового положения в истории США.

Но в ноябре 2004 года его казино опять попали под процедуру банкротства. И на этот раз, похоже, уйдут с молотка. Теперь торговля своим именем становится единственным по-настоящему большим бизнесом Трампа. И большая часть его усилий направлена на поддержку собственной узнаваемости. Например, в 2000 году он всерьез говорил о выдвижении своей кандидатуры на выборах президента США от Партии реформ. В ответ на это New York Post напечатала рисунок, на котором карикатурный Дональд Трамп жизнерадостно заявлял: «Если меня выберут президентом, я обещаю стране, что у нее каждый год будет новая первая леди, и ею всегда будет мисс Америка!» Теперь он выпускает свои духи Donald Trump с «ароматом роскоши» и коллекцию мужской одежды Trump Signature для начинающих бизнесменов. А прошедшим летом заявил, что отправил бы в отставку президента США Джорджа Буша за войну в Ираке.

Эти усилия определенно раздувают его и без того большую известность. В 2004 году по числу упоминаний на американском телевидении Трамп замыкал первую тройку и обошел даже Майкла Джексона с его судебными разбирательствами за совращение малолетних.

Но все же в 60 лет любимым хобби и бизнесом Трампа все еще остаются красивые женщины. И как владелец конкурсов «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная», он поставил это свое увлечение на надежную основу.
Самое важное в браке — контракт

Первой женой Трампа стала чешская горнолыжница Ивана Зельничек. С Трампом они прожили вместе 12 лет и развелись в 1990 году, когда муж стоял перед угрозой банкротства. В ходе бракоразводного процесса Ивана смогла отсудить у Трампа $17 млн., огромный дом и $650 тыс. ежемесячно на содержание троих детей.

Следующей супругой Трампа стала манекенщица Марла Мэйплс. Наученный горьким опытом, Трамп настоял на подробном брачном контракте. Когда в апреле 1998 года истек срок четырехлетнего договора, Дональд начал бракоразводный процесс. Благодаря подробному контракту, Марла получила от бывшего мужа только $2,5 млн.

Третьей избранницей Дональда Трампа стала модель Мелани Кнаусс. Не заплатив ни цента, Дональд Трамп подарил своей невесте кольцо стоимостью $1,5 млн. Платиновое кольцо, украшенное 15 бриллиантами общим весом 13 карат, он получил в качестве аванса за услуги, которые Трамп собирался оказать ювелирной фирме Graff.
СПРАВКА

Пристрастия Дональда Трампа.

Любимый автомобиль — «Мерседес».

Рубашки — фирмы «Бриони».

Украшения — «Графф», «Тиффани», «Фред Лейтон».

Книги — свои собственные.

Музыка — Френк Синатра, Элтон Джон.

Бродвейское шоу — «Эвита» Эндрю Ллойд Веббера.

Мороженое — вишневое с ванилью.
КСТАТИ

Как стать миллионером (по Трампу).

1. Всегда одевайтесь в соответствии со своим культурным уровнем.
2. Вредите своей репутации.
3. Станьте своим собственным финансовым консультантом.
4. Давайте сдачи.
5. Не пренебрегайте парикмахерским искусством.
6. Старайтесь избегать рукопожатий.
7. Подчиняйтесь своим инстинктам.
8. Сохраняйте оптимизм, но будьте готовы к неудачам.
9. Обращайте внимание на детали.
10. Заключайте брачные контракты.

Один из самых любимых моих храмов в Дели – Лакшми Нараяния мандир, именуемый также Бирлу темпл. Этот красивый храм с ухоженным парком в центре индийской столицы, также как и Лакшми Нараяния мандир в Джайпуре и храмы с таким же названием во многих других городах Индии, построен на деньги семьи магнатов Бирла, регулярно тратящих на благотворительность огромные суммы.

Ты можешь забыть все, все, кроме одного:
зачем ты явился на свет. Не продавай себя задешево,
ибо цена тебе высока…

Джалаладдин Руми

В то время когда наши олигархи покупают футбольные и хоккейные команды, соревнуются размерами своих яхт и самолетов, вывозят на вечеринки в Куршавиль десятки моделей для совместного распития самых дорогих шампанских вин, индийский бизнес-клан Бирла показывает, что могут быть и другие цели, другая мотивация бизнеса. В своем завещании Приямвада Бирла, вдова создателя одного из семи гигантских семейных агломератов Бирла – Матхава Прасада написала: «Наши организации, связанные с благотворительной деятельностью, будут беспрекословно выполнять свою миссию по служению делу гуманности, призрению и опеке всех обездоленных и неимущих». И еще ее слова из того же завещания: «Господь Всемогущий пролил Свою Милость на меня и моего незабвенного дорогого супруга Матхава Прасад Бирла, дабы превратить нас в орудие исполнения Своей Воли через служение на экономическом поприще нашему народу и предоставление образования, здравоохранения и трудовой занятости всем нуждающимся».

А все начиналось 150 лет назад, когда уроженец поселка Пилани (в самом центре засушливой раджастханской пустыни), марвари Шив Нарайан Бирла, стал осознанно следовать своей дхарме вайшью.

В предыдущем предложении приводятся сразу три ключевых слова (марвари, дхарма и вайшью), понимание которых во многом объясняет путь, пройденный этой семьей за полтора века от мелких торговцев хлопком до богатейших людей Южной и Юго-Восточной Азии.

Начнем со слова «вайшью». Социальная жизнь индийского общества издавна определяется системой варнашрамов, согласно которой все люди по их изначальной мотивационной предрасположенности делятся на 4 основные варны брахманов, кшатриев, вайшьев и шудр.

Очень упрощенно эти варны можно охарактеризовать следующим образом.

Шудра – это наемный рабочий, человек у которого отсутствует инициатива, работающий только по приказам. Мастеровые.

Вайшью – торговцы и коммерсанты.

Кшатрии – воины и управленцы.

Брахманы – мыслители, творцы и религиозные деятели.

У представителей каждой из этой варн есть собственная дхарма – свод правил и законов (а также описание исполнения их и результатов этого исполнения). Что же касается дхармы вайшью, то Шри Сами Шивананда в своей работе «Практика Карма-йоги» дает ей следующее определение: «Земледелие, скотоводство, торговля, благотворительность, совершение жертвоприношений, изучение Вед, вовлеченность в торговлю, финансы и сельское хозяйство являются обязанностями Вайшьи, рожденного в своей собственной природе».

Более расширенное толкование дхармы вайшью приводит в своих трудах Анни Безант: «Ибо во всем мире дхарма вайшьи есть развитие некоторых определенных качеств. Справедливость, добросовестные отношения этого человека с другими, независимость поведения от побуждения чувств, развитие таких качеств, как проницательность, энергичность, умение балансировать своими долгами, справедливая оплата в честном обмене, а также умеренность, отсутствие расточительности и сумасбродства, выплата справедливого вознаграждения за выполненную работу – все эти качества ведут его к дальнейшему росту. Для вайшьи положительное качество – быть экономным, отказываться платить больше, чем он должен, настаивать на справедливом и честном обмене. Все это развивает качества, необходимые для его будущего совершенства. В своей ранней стадии они иногда неприятны, но с высшей точки зрения это дхарма данного человека, и если она не будет выполнена, позднее может способствовать созданию слабого характера, что повредит его эволюции.

Терпимость – закон для его дальнейшего роста, но нетерпимость – в отношении небрежности или слишком большой щедрости.

Он должен достигнуть богатства путем упражнения таких свойств, как бережливость и исполнительность, и потом употребить это богатство для благородных целей, субсидируя ученых, давая средства на претворение в жизнь достойных планов, для общественного благополучия. Собирать богатство с энергией и проницательностью и тратить накопленное богатство благоразумно – это и есть дхарма вайшьи, результат его природы и закон его дальнейшего роста».

Итак, с варнами и дхармой, пусть в общих чертах, но разобрались. Теперь о марвари – ростовщиках и торговцах, одной из подкаст вайшью (слово «марвари», вероятно, происходит от санскритского «мару» – пустыня.). Так издавна называли обитателей пустынной местности Шекхавати в штате Раджастхан на границе с Пакистаном. В этих местах не то, что жить, даже выжить было нелегко, и именно бесценный опыт существования в самых неблагоприятных условиях, по мнению ряда исследователей, и является основой коммерческого процветания марвари, называемых порою «индийскими евреями». Вот что писал об этом Д.К. Талкнет, историк, биограф Б.М. Бирла и управляющий его благотворительным фондом: «Песчаные бури и голод приучили их к долготерпению и умению молча выносить боль и страдание. Нехватка элементарных ресурсов заставляла работать за троих, раскаленный ветер и испепеляющее солнце укрепляли жизнестойкость, а постоянная нехватка воды склоняла к бережливости и экономии. Если бы марвари не усвоили этих уроков жизни, они никогда не добились бы общенационального признания как славные воины и ведущие предприниматели».

Примерно с середины девятнадцатого века марвари начали расселяться по всей Индии и везде они отличались успешными коммерческими начинаниями. Поначалу они облюбовали находившийся относительно недалеко от исторической родины Бомбей (ныне Мумбаи), а затем еще один мегаполис на другой стороне Индии – Калькутту. В обоих местах они быстро снискали славу самых удачливых торговцев и предпринимателей. В настоящее время многие представители марвари занимают первые места в списке самых богатых людей не только Индии, но и мира. Для примера сообщим, что именно к этому клану относится и хорошо известный в наших краях Лакшми Миттал, покупатель «Криворожстали».

Вернемся же теперь к клану Бирлу и его основателю, уже упомянутому выше торговцу хлопком Шив Нарайан Бирла. Ни ему самому, ни его сыну Балдев Дасу не удалось скопить особого капитала. Они, конечно, не бедствовали, но первый прорыв рода Бирлу к вершинам финансового Олимпа пришелся уже на внуков Шива Нарайана: Ганшьямдаса, Рамешвардаса и Бриджмохана. Именно они, тысячекратно расширив семейный бизнес, заложили основу промышленно-торговых империй Бирла. Так, всего за сорок лет маленькая джутовая мельница, построенная в 1919 году Ганшьямдасом Бирла, как по мановению волшебной палочки превратилась в крупнейший индийский индустриальный концерн – Aditya Birla Group: 13 объединенных компаний, $7,6 млрд активов, 72 тыс. работников, заводы в Таиланде, Индонезии, Малайзии, на Филиппинах, в Египте, Австралии, Китае и Канаде.

Но, конечно, никакая волшебная палочка здесь не причем. Секреты финансового успеха Бирлу имеют вполне материалистическое происхождение. Но о них – в нашей следующей публикации.

Деньги и женщины. Никто не станет отрицать, что эти два понятия чрезвычайно близки. Но одно дело тратить, другое – зарабатывать. Умеют ли женщины зарабатывать? Умеют. Все больше представительниц прекрасного, но отнюдь не слабого пола сверяют свою жизнь почти по мужским часам.

Даже в традиционно не склонной к такого вида экспериментам Индии на протяжении всего 2001 г. пост президента Бомбейского фондового рынка смогла занять женщина –Дина Мехта. Ко всему прочему, как с удивлением констатировало телевидение, уже в начале тысячелетия первые бизнес-леди стали появляться на торговых биржах исламского Кувейта. Что же тогда говорить о Европе или Америке. По исследованиям специалистов, которые были проведены в минувшем году в Британии среди женщин 25-35 лет, две трети из них сообщили, что при выборе между детьми и карьерой карьере они отдадут беспрекословное предпочтение. Поэтому, без комментариев.

Таким образом, «дамы» не получают деньги в наследство, не достают их из мужских карманов, они их просто зарабатывают. Самая известная в Европе персона – 35-летняя супербосс, управляющий департамента по вложениям одного из самых значительных фондов лондонского Сити Кэтрин Гарретт-Кокс. Екатерина Великая, именно так называют эту даму журналисты по финансовым новостям, ее заработная плата равна миллиону фунтов стерлингов за год плюс премиальные. Ее таланты как бизнес-леди – женщины, ко всему прочему, замужней и матери маленького ребенка – настолько огромны, что каждое утро она получает тысячи электронных писем на свой компьютер от биржевых дельцов всего мира, желающих принять ее совет.

И в такой карьере, от которой кружится голова, Гарретт-Кокс не исключение. В 2001 г. новым исполнительным директором фондового рынка Сити в первый раз за все его 230 лет существования была назначена 41-летняя Клара Ферз, ее заработная плата составила 1,5 млн фунтов в год. Сити – мир финансистов, которые гордо несут на своих плечах груз устоявшихся традиций и истории бизнеса. И даже там небольшую революцию феминисток восприняли тихо: госпожа Ферз была лишь одним претендентом на такой высокий пост. Сама же она сразу высказала журналистам, что в ее новой должности она не видит ничего необычного, не смотря на то, что даже относительно мужских стандартов она получила одну из самых жестких работ в Сити.

Ссылаясь на лондонские газеты, можно сделать выводы, что г-жа Ферз не похожа на сложившийся стереотип английского банкира и стандартный тип бизнес-амазонки, часто расположенной по отношению к обычным женским ценностям – дому и семье – если не враждебно, то, скорее, пренебрежительно. У Клары есть трое малолетних детей. Работой вечером или по ночам она совсем не увлечена: твердый график и собранность дают ей возможность почти постоянно укладываться в рамки рабочего времени. В свое время журналисты очень умилялись одной из ее привычек: ровно в полдень, даже если в это мгновение рушится весь финансовый мир, г-жа Ферз прекращает работу и направляется в спортзал. Она отдает предпочтение здоровому образу жизни и не признает каких-либо лекарственных средств.

Лондонский фондовый рынок – один из трех самых крупных во всем мире. Но в текущее десятилетие он подвержен больше падениям, чем взлетам. Боссы покидали его если не с дебошем, то с полным разгромом. Однако железная леди (которую здесь уже по-свойски стали за глаза величать Ларой) смогла сделать многое из того, что не удосужились сделать другие руководители. Один из дельцов по-философски отметил по этому поводу: «Если мужчины смогли сотворить такой беспорядок, отчего женщины не смогут сделать обратное».

К бизнес-даме такого размера относится и Кэрол Гэлли, именуемая «ледяной барышней». Кэрол – директор по сегодняшней деятельности в британской инвестиционной компании Merrill Lynch Investment Managers (MLIM). Она руководит активами на общую сумму $557 млрд. Свою карьеру в компании Кэрол начала 30 лет назад с места… библиотекаря. На протяжении этих лет она приобрела себе славу специалиста, который знает об английских компаниях абсолютно все. На данный момент, по ее же словам, управление ценными пакетами для нее – «скорее, искусство, чем наука».

«Я привык думать о себе как о Билле Гейтсе Индии».
Лакшми Миттал

В наших публикациях о самом богатом семействе Южной Азии Бирлу мы рассказали о полулегендарном племени марвари, некогда жителях Раджастанской пустыни, а ныне богатейших людях не только Индии, но и мира. Удивитесь ли вы, уважаемый читатель, узнав, что марварийцем является и самый богатый житель Великобритании, занимающий пятую строчку в рейтинге самых богатых людей планеты, единственный единоличный владелец промышленной компании с миллиардными оборотами в мире акционерных обществ и многонациональных корпораций – Лакшми Миттал.

Его имя стало хорошо знакомо жителям нашей страны в 2005 году, когда компания Mittal Steel Germany GMBH стала победителем аукциона по продаже контрольного пакета украинского металлургического гиганта «Криворожсталь», попавшего под правительственную программу реприватизации. 93,02 % акций «Криворожстали» были куплены Митталом за 24,2 млрд гривен ($4,79 млрд).

Мог ли мечтать о подобном мальчик из раджастанской глубинки, чье детство прошло в доме с бетонными полами и гамаками вместо кроватей? Или его родители, давшие сыну имя богини, поклонение которой приносит счастье и материальное благополучие (надо сказать, что это довольно распространенная практика в Индии давать детям имена богов)?

А начинался путь семейства Митталов к вершинам финансового олимпа с того, что Мохан Лал Миттал (отец Лакшми), занимавшийся торговлей металлоломом в порту Карачи (современный Пакистан) решил, что его следование дхарме вайшью (об этих понятиях читайте в нашем материале о семействе Бирла) будет более успешным в Калькутте – городе, давшем приют многим выходцам из племени марвари. И он оказался прав. Выкупив убыточный, практически разваливающийся на части сталепрокатный завод, предприимчивый марвариец привел его в надлежащее состояние и наладил выпуск стальной продукции для нужд строительства.

За первым заводом последовал второй и третий. Империя разрасталась. Вскоре, едва закончилось строительство первого завода, Миттал принялся за следующие два. Приблизительно в это время ему срочно понадобились надежные люди для контроля поставок. Именно этим человеком и стал Лакшми, который бросил ради работы учебу в Колледже Святого Хавьера в Калькутте (позже диплом бакалавра коммерции он все-таки защитил).

Однако, в отличие от соплеменников из семейства Бирла, Митталам не удалось по-настоящему развернуться в самой Индии. Государственную бюрократию и политическую нестабильность (когда министры менялись каждую неделю) – эти препятствия, скорее всего, преодолеть можно было, но ценой слишком больших усилий. Миттал-старший решил, что «овчинка не стоит выделки» и, продав свои заводы, переехал в Индонезию, где за $15 млн купил очередной завод. Директором его был назначен Лакшми Миттал.

На этой должности у него и произошел «инсайт» (прозрение). Если так называемое восстановленное железо в качестве исходного сырья для металлургии дешевле, то имеет смысл делать ставку именно на него, решил Миттал-младший и, как оказалось, «попал в яблочко». С этого момента и начался его самостоятельный путь в бизнесе. Вначале он всего лишь заключил договор на поставку этого железа из Тринидада, но уже через некоторое время выкупил завод поставщиков, после чего последовала покупка подобных предприятий по всему миру (в Мексике, Канаде, Германии и т.д.).

В 1976 году Лакшми Митталом была основана компания Mittаl Steel, в настоящее время являющаяся крупнейшим производителем стали в мире, с предприятиями в 14 странах, на 4 континентах.

Секретов успеха Лакшми Миттала несколько. Во-первых, закрепленная на генетическом уровне способность марварийцев к выживанию. Прошедшие испытание пустыней, в более благоприятных условиях они оказались способными на многое.

Во-вторых, присущее все тем же марварийцам трудолюбие и стремление доказать себе и всему миру свою состоятельность. Сам Лакшми Миталл однажды заявил: «Я не думаю, что мы когда-нибудь сможем сказать себе «достаточно».

В-третьих, выдающиеся индивидуальные качества Миттала: мощный интеллект и блестящая интуиция (кстати, сочетание довольно редкое).

И в-четвертых, детство и юность, проведенные на «сломе времен» в стране с многовековыми традициями. Сам Лакшми Миттал писал об этом: «Я всегда верил, что способен сделать что-то уникальное. Чувствовал, что мои возможности в Индии являются ограниченными. Но быть индийцем – большое преимущество, когда ты делаешь бизнес в других странах. В Индии люди учатся преодолевать разногласия и достигать компромиссов, потому что иначе в стране со свыше 300 языков и этнических групп невозможно».

В целом же до определенного момента Миттал-младший был классическим представителем марварийских торговцев вайшью, отличавшихся житейской скромностью, набожностью, благотворительностью, честностью в делах и безмерной бережливостью. Такими были предки Лакшми, такими были и есть многие его соплеменники (те же Бирла), таким был и он, пока не произошло нечто, что позволило самому богатому человеку Великобритании преступить завет отца («День, когда ты «засветишься», станет началом твоего падения» Мохан Лал Миттал).

Для классического марвари расточительность просто немыслима. Следование дхарме вайшью не предполагает тратить деньги на разного рода излишества. Но именно подобное «отступление» от законов своей касты и оказалось свойственно Лакшми Митталу.

Чего стоит только покупка дома-дворца в Лондоне за $128 млн — самая дорогая покупка недвижимости за всю историю человечества. Этот дом, или, точнее, ДОМ, был продан Митталу Барни Экслестоуном, владельцем автогонок «Формула 1». В нем двенадцать спален, гигантский бассейн, парикмахерский салон, бальный зал и так далее, и тому подобное.

Но еще большее потрясение среди «праведных марварийцев» вызвала свадьба дочери магната в парижском саду Тюильри. Напомню, что для этого мероприятия, прошедшего летом 2004 года, Митталом был снят на ночь парк Тюильри в Лувре и построен замок в парке Сен-Клу. Само же обручение молодоженов состоялось в Версале. За гостями были посланы двенадцать чартерных «Боингов», а жених подъехал к алтарю на золотой колеснице, усыпанной изумрудами. Всего же празднование длилось 5 дней и обошлось любящему отцу в $66 млн.

И уж совсем пустяком на этом фоне выглядит страсть Миттала к коллекционированию редких и безумно дорогих автомобилей – как раритетных, так и современных.

Сказать, что это образ жизни истинного марвари, как-то уж совсем язык не поворачивается. Похоже, что жизнь вдали от родины, в странах, где совершенно иные ценности изменила и мировоззрение Миттала-младшего. Плохо это или хорошо, не мне судить. В данном случае я хочу избежать оценочного подхода и просто констатирую факт: Лакшми Миттал отошел от классических традиций своих предков. Но, возможно, он станет классиком «неомарваризма»? Кто знает…

Эдуард Ефимович Рубин – это один из успешных бизнесменов современности. Начав с нуля, впоследствии он смог купить часть транснациональной корпорации – разработчика комплексных программных решений ООО «Телесенс». В конкурсе «Предприниматель года – 2006» господин Рубин вошел в тройку лучших по Украине в номинации «Лучший предприниматель в области новаторств». Как ему это удалось?

Я попытался узнать ответ на этот вопрос в личной беседе с Эдуардом Ефимовичем.

Золотыми принципами, на которых построен бизнес Рубина, являются два деловых качества:

* действовать в одном уже выбранном направлении;
* подниматься после каждого удара судьбы.

Рассмотрим, как эти принципы были применены в практике Эдуарда Ефимовича.

Когда-то он был простым студентом, работал на обычном предприятии. Но в страну пришла перестройка. Началась эра кооперации. На каждом шагу, как грибы после дождя, начали зарождаться очаги нового бизнеса. Это пламя зажглось и в сердце Рубина. Образ мышления Эдуарда Ефимовича требовал деятельности, хотелось организовывать людей, руководить коллективом.

Как всегда при создании нового дела, на пути попадались многочисленные пессимисты. Злые языки поговаривали, что весь этот расцвет бизнеса ждет такой же конец, как и во времена нэпа.

Для справки. Нэп – это так называемая новая экономическая политика социалистического государства, реализованная в двадцатых годах двадцатого века в Советском Союзе. Доктрина коммунизма запрещала частную собственность на средства производства и частный бизнес. Советский Союз был создан в огне революции и гражданской войны, в котором сгорела основная часть экономического потенциала бывшей монархической России. Всюду царили голод и разруха, и справиться с ними государственное управление не могло. Как выход был использован нэп. Временно разрешили частный бизнес. Экономическая ситуация укрепилась, и нэп сразу «закрыли». Бизнесменов арестовали, средства производства отняли.

Обыватели уговаривали Эдуарда Рубина не заниматься бизнесом. Пугали тюрьмой. Но Эдуард Ефимович уже принял решение. Направление жизни было определено. Собрав деньги, Рубин втянулся в создание компьютерного клуба, параллельно покупая и перепродавая компьютерную технику. Нового свертывания нэпа не последовало. Страна уверенно взяла курс на экономические реформы. И это позволило заработать первоначальный капитал для более серьезного дела.

Уехав в Германию, Эдуард Рубин направил свои усилия в сужение специализации, а именно – в программное обеспечение. Судьба занесла его на работу в международную корпорацию «Телесенс». Компания занималась производством программного оборудования для индустрии связи.

Вскоре Эдуард Ефимович основал в Харькове украинский филиал корпорации. Дела шли великолепно. Деньги текли рекой. Нанимались все новые и новые работники, которые оплачивались на европейском уровне.

Одним из главных своих достоинств Эдуард Ефимович считает умение ладить с людьми. Компания – это огромный коллектив. У каждого человека свой уникальный характер, свои привычки, склонности, мотивы. Только грамотный руководитель, настоящий лидер способен создать устойчивый людской механизм. Создать команду, способную уверенно идти в условиях жестокой конкуренции. И Рубину это удалось. Люди держатся за него, работают по многу лет, некоторые – от момента создания бизнеса.

Но однажды произошел страшный кризис. На мировом рынке ценных бумаг рухнули цены на акции компаний из индустрии информационных технологий. Это произошло из-за не совсем оправданного ранее высокого подъема таких цен. Подъема на основе информационной революции, связанной с развитием сети Интернет. Многие компании держались на будущих заказах. Под эти заказы были уже взяты внушительные кредиты. Предприниматели рассчитывали на деньги, которых еще не получили. И вот, в момент кризиса, заказчики стали массово отменять заказы. Предприятия, связанные с информационными технологиями, влезли в огромные долги. Начался период массовых банкротств. Этот всемирный процесс не обошел стороной и «Телесенс». В некоторых странах подразделения были полностью закрыты. В других их выкупили конкуренты.

Жестокий топор банкротства завис и над филиалом в Харькове. И тогда Эдуард Рубин с компаньоном за свои деньги купили у корпорации-банкрота ее украинский филиал. Ситуация выглядела угрожающей: предприятие утратило почти все заказы, а самое главное – около четырех месяцев не могло выплачивать зарплату, пока не решился вопрос банкротства материнской структуры. Директор компании просил людей не бросать работу. Благодаря настойчивости Рубина компания сохранила профиль и постепенно вышла из пучины банкротства, обретя новых заказчиков. Более того – возродился только украинский филиал. Весь остальной «Телесенс» погрузился в ил на дне экономической истории.

Восстав из пепла, как мифическая птица Феникс, бизнес Эдуарда Рубина вновь начал набирать обороты. Появлялись все новые и новые заказы. Деньги снова потекли рекой.

И тут судьба нанесла свой следующий удар. Компанию поразили внутренние проблемы. Во главе стояли два компаньона, выкупившие украинский филиал. А два медведя, как известно, в одной берлоге не помещаются. У Рубина и его компаньона разошлись взгляды относительно будущего развития компании. Напарник стал упрямо вести компанию на кардинальную смену профиля. Роль производителя программного обеспечения перестала быть главной. А Эдуард Ефимович настаивал на сохранении основного направления.

По мнению Рубина, в бизнесе надо держать один курс. Если постоянно его менять, то корабль никуда не приплывет. Действие в разных направлениях – это бесполезное распыление энергии и ресурсов. Вода камень точит. Если долбить в одно место, то можно и туннель в горах пробить. Чтобы достигнуть значительных результатов, нужна концентрация усилий.

Расхождение во взглядах на управление бизнесом привело к расколу компании. Пришлось делить ее с компаньоном. Огромная доля ресурсов и кадрового потенциала отделилась и исчезла в других сферах бизнеса.

Эдуард Рубин стал полноправным хозяином своего дела. Раскол отбросил компанию на много шагов назад. Но железная воля хозяина вновь подняла фирму на передовые рубежи. В бизнесе начался новый период расцвета. Многочисленные заказчики волнами несли хрустящие денежные купюры.

И тогда, когда все опять пошло хорошо, рок снова нанес свой удар. Ведущие менеджеры, на опыте которых держалась львиная доля дела, ушли из бизнеса. Так часто бывает: люди развились настолько, что решили открыть свой собственный бизнес. Некоторые заказы оказались под угрозой срыва.

Структура управления компании с самого начала строилась по западным стандартам: директор замыкал на себя только ключевые, стратегические решения, давая значительную свободу каждому менеджеру в рамках определенных полномочий, что превращало каждого из них в самостоятельную фигуру. В отличие от многих украинских предприятий с жесткой иерархической структурой, бизнес Рубина строился по другому принципу – проектному. Когда появляется новый проект, формируется команда, которая над ним работает, а после его завершения люди переходят в другие группы. Обычно творческим коллективом руководят проект-менеджеры – как правило, наиболее опытные сотрудники. Украинские вузы таких специалистов не готовят, поэтому отечественные компании стараются воспитать их самостоятельно. Проект-менеджер должен представлять, как ведется работа над проектом: начиная от вычленения простых задач и их распределения между членами группы и заканчивая ведением отчетности. Поэтому прежде чем стать проект-менеджерами, сотрудники около года набираются опыта, работая в разных проектах. Далеко не все могут руководить проектами – некоторые люди психологически не расположены к этому. Ведь руководителю необходимы не только специализированные знания, но и жизненный опыт.

Но любой кризис можно преодолеть. В компании сформировались новые кадры. Дела снова пошли на подъем.

Из истории бизнеса Эдуарда Рубина можно сделать такой вывод. Кризисы и проблемы, опрокидывающие все дело, – будут. И настоящий бизнесмен – это не тот, кто не получил ударов, а тот, кто смог подняться после каждого падения. Подняться – и остаться верным выбранной цели. Выбранному направлению.

Многие люди винят в своей бедности внешние обстоятельства: одни обвиняют правительство, другие – мошенников. Но ключик от Вашего богатства на самом деле лежит в Вашей же голове. Надо им просто умело пользоваться. Человек на самом деле может все. Любая задача исполнима, как бы она трудна ни была. Все зависит от Вашего психологического настроя.

Что означает опыт Эдуарда Рубина? Он означает, что для построения бизнеса Вам не нужен ни первоначальный капитал, ни благоприятные условия. Вы можете развиваться всегда и везде! Надо только выбрать цель – и упорно идти к ней. Обязательным условием является только победная психология. Ключ от Вашего богатства лежит в Вашей же голове. И только там.

Даже Авраам Линкольн как-то сказал: «Нельзя сдаваться не только после одной неудачи, но и после ста неудач, ибо человек может проиграть битву, но войну он проигрывает, только если сам признает поражение». С этой установкой Авраам Линкольн стал Президентом США, ликвидировал рабство, победил в гражданской войне и поставил Америку на путь прогресса. Он был прав.

Итак, золотые принципы Рубина – это точный курс, концентрация усилий и воля всегда подниматься после ударов.

Компанию Microsoft знают пользователи компьютеров во всем мире. А когда-то создатели Windows и MS Office начинали с фирмы, где работали всего три человека. Этой компании единомышленников суждено было стать крупнейшей ИТ-корпорацией на планете

А все началось с небольшого обмана. В марте 1975 года школьные друзья Пол Аллен (Paul Allen) и Билл Гейтс (Bill Gates) после прочтения статьи о новом персональном компьютере Altair 8800 в журнале «Popular Electronics» предложили компании Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS), производившей эти ПК, улучшенную версию языка программирования Basic, которой на самом деле не было. MITS заинтересовалась предложением молодых программистов. Очередная встреча с представителями компании должна была состояться через три недели. Однако, этого времени хватило, чтобы создать полноценный интерпретатор для Basic и подписать контракт с MITS об использовании новой версии языка программирования в составе ПО для Altair.

В том же году Билл Гейтс предлагает создать фирму по разработке программного обеспечения и дает ей название Microsoft (первый вариант имел написание Micro-Soft). Несмотря на кропотливую работу сотрудников, предприятие по началу испытывало определенные трудности с распространением своей продукции. Фирма не располагала достаточными средствами, чтобы нанять хорошего менеджера по сбыту, поэтому эту функцию выполняла мать Билла Гейтса.

Microsoft продолжает совершенствовать Basic, и вскоре лицензию на их интерпретатор покупают компании Radio Shack и Apple.
В 1979 году Microsoft выпускает Basic для компьютерных систем на микропроцессоре 8086, что позволило разработчику выйти на рынок программного обеспечения для 16-битных машин. А благодаря BASIC, микрочип 8086 получил широкое распространение.

После такого успеха на Microsoft обратили внимание и гиганты ИТ-бизнеса. Так, например, IBM предложил молодой софтверной компании разработать операционную систему для новой модели компьютера. Однако, Бил Гейтс вынужден был отказать IBM, так как не располагал на тот момент разработками для создания ОС. Поэтому глава Microsoft вынужден был рекомендовать IBM обратиться за помощью к своему конкуренту — фирме Digital Research, которая впоследствии и получит задание на разработку ОС. Тем временем, компания Microsoft, снова заставив время работать на себя, покупает «сырую» операционную систему 86-DOS у компании Seattle Computer и приглашает на работу создателя ОС Тима Паттерсона (Tim Patterson). Компания Била Гейтса значительно доработала 86-DOS, и вскоре свет увидела MS-DOS, которую Microsoft предложил в качестве ОС для IBM PC, опередив тем самым Digital Research. При этом, Microsoft убедил IBM продавать PC с предустановленной MS-DOS, а от продажи компьютеров отчислять Биллу Гейтсу и его сотоварищам определенный процент.

В 1981 году Microsoft становится корпорацией, управление которой между собой разделяют Билл Гейтс и Пол Аллен. В этом же году IBM представляет свой PC с 16-битной операционной системой MS-DOS 1.0. Кроме того, в ПО для компьютера входят и другие продукты Microsoft — BASIC, COBOL, Pascal и другие.

В этот период Microsoft начинает быстро развиваться. Появляются первые представительства компании в Европе и Великобритании. В 1982 году Гейтс убеждает руководство IBM в том, что MS-DOS необходимо продавать по лицензии и другим производителям компьютеров, тем самым составив конкуренцию компании Apple, которая к тому времени продавала свои компьютеры на базе собственной ОС.

Затем Microsoft задумывается о создании операционной системы на основе графического интерфейса, который к тому времени уже имелся в распоряжении Apple. Но для начала Microsoft испытывает возможности графического интерфейса на своих программах Word и Excel, которые были разработаны специально для компьютеров Apple Macintosh.

В 1983 году Microsoft создает манипулятор Mouse (мышь) для более удобного ввода данных в компьютер с графическим интерфейсом. В этом же году корпорация представляет текстовый редактор для MS-DOS. Кроме того, компания Билла Гейтса анонсирует Windows — расширение операционной системы для MS-DOS в виде универсальной операционной среды для графических прикладных программ.

В 1986 году акции Microsoft поступают в открытую продажу. За день их стоимость на бирже повышается с 22 до 28 долларов. В марте 1990 года компания объявляет о начислении дивидендов по акциям, при этом в подарок акционеры смогли получить еще по одной акции.

В 1993 году число зарегистрированных пользователей Microsoft Windows составляет 25 миллионов человек. Таким образом, Windows становится самой популярной в мире операционной системой с графическим интерфейсом. Также Microsoft выпускает Windows NT — линейку операционных систем, предназначенную для рабочих станций и серверов.

Через два года в производство была запущена ОС Windows 95. Ажиотаж, который сопутствовал продаже Windows 95, был настолько велик, что в очередях за этой операционной системой стояли даже люди, не имеющие компьютера. В январе 1996 года было продано 25 млн. копий Windows 95.

В 1996-97 годах Microsoft представляет следующие поколения Windows NT (4.0 и 5.0), которые были значительно доработаны, по сравнению с первой версией этого ПО.

В 1998 году на свет появляется Windows 98, которая внешне ничем не отличается от Windows 95, за исключением улучшенных внутренних функций. Затем выходит Windows 2000, эта программа, по мнению многих пользователей, является самой лучшей корпоративной ОС Microsoft.

В 2000 году Билл Гейтс уходит с поста главного исполнительного директора, передав полномочия Стиву Балмеру (Steven Ballmer).

В 2001 году в продажу поступает новая ОС Microsoft — Windows XP, которая пришлась по душе пользователям и на сегодняшний день является самой массовой операционной системой в мире.

Спустя шесть лет в продажу поступает следующее поколение ОС Microsoft — Windows Vista и новая версия офисного пакета Microsoft Office 2007.

В июне 2008 года Билл Гейтс покидает пост Председателя совета директоров корпорации Microsoft, оставив все ключевые посты в компании, которые занимает Стив Балмер.

Несмотря на уход Гейтса, корпорация продолжает разрабатывать новые продукты. Так, например, в конце 2008 года анонсирован выход ОС Windows 7, которая является приемницей Windows Vista, но обладает при этом лучшими функциональными возможностями.

Стоит отметить, что мировой финансовый кризис сказался и на доходах Microsoft. Чистая прибыль крупнейшего в мире производителя программного обеспечения по итогам 2008-2009 финансового года уменьшилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 18% — до 14,57 млрд. долларов. Напомним, что финансовый 2007-2008 год Microsoft завершил с чистой прибылью в размере 17,68 млрд. долларов. По итогам четвертого квартала 2008-2009 финансового года чистая прибыль компании составила 3,05 млрд. долларов, что на 29% ниже, чем в прошлом году (4,30 млрд. долларов).

Годовая выручка компании Microsoft снизилась на 3% — с 60,42 млрд. долларов в 2008-м финансовом году до 58,44 млрд. долларов в текущем.

Несмотря на кризис, корпорация Microsoft по прежнему является лидером на мировом рынке программного обеспечения и не собирается сдавать первые позиции, осваивая новые направления бизнеса, включающие в себя не только выпуск софта, но и производство мультимедийной электроники.

Как Ричарду Брэнсону удалось за 10 лет создать из музыкального магазина гигантский многопрофильный конгломерат бизнесов, разбросанных по всем континентам планеты.

Virgin Group — это самый неформальный конгломерат компаний на планете. Никто не может с точностью сказать, сколько компаний в него входят. По одной версии — 30, по другой — 120, по третьей — 240, а может, и все 400. Говорят, даже сам основатель корпорации Virgin Ричард Брэнсон не в состоянии ответить, сколько деловых инициатив пригрелось под крылом его невероятного мультибрэнда: Virgin Active (сеть фитнес-центров), Virgin America (местная авиакомпания в США), Virgin Atlantic Airways (международная авиакомпания), Virgin Baloon Flight (оператор перелетов на воздушных шарах), Virgin Blue (австралийская авиакомпания), Virgin Books (издательство), Virgin Brides (одежда для новобрачных), Virgin Comics (изготовление комиксов), Virgin Flowers (розничная продажа цветов в Интернете), Virgin Cosmetics (бижутерия и косметика онлайн), Virgin Digital (музыкальный магазин онлайн), Virgin Drinks (производство напитков Virgin Cola и Virgin Vodka)… Мы добрались до четвертой буквы, а впереди еще весь алфавит! Согласитесь — впечатляет.

Virgin Group

Один из наиболее часто задаваемых Брэнсону вопросов о Virgin касается того, есть ли пределы расширению их бренда. Ведь присваивая марку Virgin такому широкому ассортименту изделий и услуг, Брэнсон серьезно рискует. Он отвечает на это, что до тех пор, пока риску не подвергалась целостность бренда, он растяжим до бесконечности.

Сэр Ричард Брэнсон представляет собой уникального бизнесмена. Он славится своим нестандартным мышлением и ошеломляющими поступками в бизнесе и в обычной жизни.

Как все начиналось

Ричард Брэнсон родился 18 июля 1950 года в Лондоне. Из-за дислексии учеба в школе давалась ему очень тяжело. В возрасте пятнадцати лет он начал два предприятия, которые потерпели полную неудачу: выращивание рождественских елей и разведение волнистых попугайчиков. Не прочитав ни одной книжки (по причине все той же дислексии), он в 16 лет берется за издание собственного журнала «Студент». В 1967 году Ричард Брэнсон наконец-то закончил учебу в школе. Напутственные слова директора были такими: «Поздравляю Ричард, я думаю, что либо ты отправишься в тюрьму, либо станешь миллионером». В январе 1968 года вышел первый номер журнала Student.

Глава Virgin Group Ричард Брэнсон

В одной из своих биографических книг Ричард Брэнсон пишет: «Старинный рецепт кроличьего пирога гласит: “Сначала поймайте кролика”. Обратите внимание — в нем не сказано: “Сначала купите кролика” или — “Сидите и ждите, пока кто-нибудь его вам принесет”. Подобные уроки, которые преподавала мне мама с самого раннего детства, и сделали меня самостоятельным человеком. Они научили меня думать своей головой и браться за дело самому. Нынешняя молодежь нередко ждет, когда ей всё поднесут на блюдечке. Возможно, будь остальные родители похожи на моих, мы все стали бы энергичными людьми».

Журнал «Студент» плавно перетек в почтовую торговлю музыкальными кассетами Virgin Mail Order Records, которая, в свою очередь, привела к открытию магазинов того же профиля.

Vigrin CD

Вскоре после этого Брэнсон запустил звукозаписывающий лэйбл Virgin Records, который открыл миру таких музыкантов, как Майк Олдфилд, Sex Pistols, Culture Club.

В 1983 году появляются новые компании, такие как Virgin Vision (кинопродукция), Virgin Developments (розничная торговля и недвижимость, разработки по этой теме) и Virgin Games (компьютерные игры). Кроме этого, Virgin становится хозяйкой ночного клуба Venue. Все эти компании были достаточно маленькими и являлись лишь небольшой частью консорциума Virgin, сердцем которого была музыка.

Хиппи в душе

Пик популярности движения хиппи пришелся на 1967. Рабочий день Ричарда, как он сам рассказывает в своей автобиографии «К черту все! Берись и делай!», был в то время достаточно интересным. Брэнсон лежа на кровати общался с молодежью или рекламодателями журнала Student, а в перерывах занимался сексом с подругами. Позднее выручки от Virgin Mail Order Records и магазинов за глаза хватало на пиво, вагоны наркотиков и развлечения с девчонками под грохочущую музыку, и ни о чем другом длинноволосый хиппи в то время не помышлял даже в самых своих дерзких мечтах.

По мере роста корпорации Virgin более разнообразными и дорогостоящими становились и развлечения ее основателя. Начиная с 1985 года Ричард Брэнсон предпринял несколько попыток побить мировые рекорды по скорости пересечения водных и воздушных пространств на судах и воздушных шарах. Он получил Голубую ленту Атлантики за самое быстрое пересечение Тихого Океана на собственном судне Virgin Atlantic Challenger II . В январе 1991 года Брэнсон побил мировой рекорд и пересек Тихий океан от Японии до Арктической части Канады (10, 800 км) на воздушном шаре со скоростью 392 км/ч.

Журналисты всех стран обожают Ричарда Брэнсона за его эпатажное поведение.

Ричард Брэнсон в подвенечном платье
на презентации салона для новобрачных
Virgin Bride

На одной из вечеринок Ричард Брэнсон схватил за ноги и перевернул вверх тормашками жену миллиардера Дональда Трампа Ивонну, демонстрируя важный для поддержания разговора аксессуар нижнего белья.

Экс-жена Дональда Трампа и Ричард Брэнсон

Одним из последних поводов для сотрясения западной прессы послужила его смелая фотосессия с моделью Дэнни Паркинсон, которую он устроил в своих владениях на собственном острове в Карибском море.

Фотосессия с моделью Дэнни Паркинсон

Добавьте к этому не сходящую с лица улыбку, неуместный свитер, с которым Брэнсон не расстается даже на приемах у королевы, гонки на спортивных моторных лодках, дружбу с президентами и королями, титул Рыцаря Ее Королевского Величества за «особые заслуги в предпринимательской деятельности» и получите подлинный портрет хиппи-миллиардера и мастера эпатажа Ричарда Брэнсона.

Все компании Virgin Group объединены не только фигурой отца-основателя и торговой маркой Virgin, но и общей корпоративной фанк-культурой: никаких костюмов и галстуков, никаких формальностей в отношениях между подчиненными и руководителями (все на «ты», все хлопают друг друга по спине и пьют пиво чуть ли не на рабочем месте), никаких заседаний правления, а вместо бюрократической рутины и бумагомарания — сплошная творческая самореализация персонала. Рядовая стюардесса, которая поделилась с Брэнсоном своим представлением о гардеробе новобрачных, уже через день возглавила быстренько учрежденную по такому случаю Virgin Brides.

Когда у вас перед глазами пронесется вся ваша жизнь, убедитесь, что у вас есть что посмотреть

Virgin Atlantic Airlines

Смелость и эпатажность Ричарда Брэнсона проявляется и в рекламных коммуникациях с аудиторией. А ролик «Fooling Death» для VIRGIN ATLANTIC AIRLINES служит яркой иллюстрацией жизни самого основателя.

На рекламные ролики Virgin Airlines неоднократно поступали жалобы в Комитет рекламных стандартов Великобритании (Advertising Standards Authority, ASA). Ролик « Love Story» от Net#Work BBDO Африка рассказывает о повышенном комфорте бизнес-класса на примере гомосексуальной любви, войсовер: «Если бы вы хотели спать с ним, вы бы на нем женились».

Провокационные ролики о любви снимались и для рекламной кампании Virgin Money и для VIRGIN TRAINS.

Один из самых известных принтов Virgin — это головоломка, получившая золото в Каннах в 2005 году. На пестром принте нарисовано великое множество предметов и разных персонажей. Аудитории предлагалась игра — на постере зашифровано 72 названия рок-групп.

Легендарный греческий миллионер Аристотель Онассис, родившийся 15 января 1906 года, был типичным представителем астрологического знака Козерог. Сами звезды призывали его быть упорным и расчетливым, безраздельно верным своему «эго» и неутомимо ищущим приключений. Неординарная личность Онассиса никогда не оставалась без внимания окружающих. За всю жизнь к нему приклеивалось немало ярлыков и прозвищ, которые говорят о нем не хуже астрологических характеристик.

Выскочка Ари

Уменьшительным именем Ари его называли домашние. Будущий миллионер родился в далеко не бедной семье, его отец в свое время успешно занимался табаком. Но в один прекрасный день Сократ Онассис пережил банкротство, после которого уже не смог подняться к прежнему уровню благосостояния. К тому же, едва Аристотелю исполнилось 12 лет, как ему пришлось пережить смерть матери. Отец женился второй раз, что вызвало бурный протест со стороны подростка. Мальчик частенько изводил взрослых дерзкими выходками. Но когда во время Первой мировой войны отец попал в турецкий концлагерь, Аристотель истратил все имевшиеся у него в тот момент деньги на его освобождение. Хотя благодарности не дождался.

А выскочкой его считал Коста Гратсос, отпрыск старинного греческого рода. Аристотель познакомился с этим молодым человеком в 1924 году, и они сохранили дружеские отношения на всю жизнь. На замечания Косты в свой адрес Онассис реагировал снисходительно: ну, выскочка, и что дальше? К двадцати пяти годам он успел заработать первый миллион, хотя путь к этому состоянию лежал через незавидную долю чернорабочего, посудомойщика, монтажника телефонной компании, мелкого торговца. Своего основного жизненного принципа «Деньги не пахнут» он придерживался и в ту пору, когда еле сводил концы с концами, и впоследствии, когда в разгар Второй мировой войны продавал танкеры одновременно трем враждующим между собой сторонам.

Капитан Блай

Этим прозвищем Онассис обязан уже наемным матросам, служившим на его судах. В бизнес, связанный с морскими грузоперевозками, он пришел в начале 30-х годов, удачно скупив в Лондоне за бесценок несколько сухогрузов. А команды для них нанимал, отбирая претендентов не столько по уровню квалификации, сколько по планке финансовых запросов. Торговался буквально за каждый грош. В мире тогда бушевал экономический кризис, свирепствовала безработица, и моряки часто оказывались в бесправном положении перед владельцами судовых компаний. Но об Аристотеле Онассисе ходила молва как об особенно недобросовестном работодателе. Бытовые условия на его судах были ниже всякой критики, размер матросских жалований – тоже. И эпиклеса, напоминающая о капитане английского парусника «Баунти», на котором в XVIII веке по аналогичным причинам случился мятеж, закрепилась за ним совершенно не случайно.

«Мамика»

А такое уменьшительно-ласкательное имя придумала для него влюбленная в него по уши Ингеборг Дедихен в ответ на изобретенное специально для нее Аристотелем обращение: «Мамита». Ингеборг была дочерью покойного владельца норвежской судоходной компании, и Онассис умело пользовался чувствами барышни в коммерческих интересах. Благодаря Инге он обзавелся рядом необходимых ему в бизнесе связей. Но связь с самой Ингой постепенно сошла на нет. Аристотель частенько позволял себе рукоприкладство.

Когда он «отделал» подругу в первый раз, она нашла в себе силы отнестись к произошедшему с юмором и даже восхищалась профессиональной постановкой его ударов: на ее теле после всего не осталось ни единого синяка. Но со временем Онассис вошел во вкус, избиения стали повторяться слишком часто, и теперь уже без какого-либо профессионализма. Даже доктор, врачевавший Ингины синяки, посоветовал ей привлечь пылкого любовника к ответственности. «У греков это в крови, – оправдывался Онассис. – Кто хорошо бьет, тот хорошо любит».

Дикарь

В 1946 году в Нью-Йорке состоялась свадьба Аристотеля Онассиса с Атиной (Афиной) Ливанос, дочерью крупнейшего греческого судовладельца Ставроса Ливаноса. Жениху на тот момент уже исполнилось 46 лет, невесте – всего 17. Еще до бракосочетания Тина называла своего будущего мужа «настоящим дикарем, который лишь обзавелся приличным видом». Совместная жизнь не открыла ей в Онассисе ничего нового. Он так и остался для нее «дикарем», несмотря на то, что она испытывала к нему страстное влечение и сильную привязанность.

На законную жену Онассис также мог поднять руку, как и на Ингу Дедихен. А взаимные измены в их семье и вовсе не были редкостью. У Аристотеля и Атины родилось двое детей – сын Александр и дочь Кристина. В 1959 году, едва начал набирать обороты знаменитый роман Онассиса с оперной певицей Марией Каллас, Тина подала на развод и вскоре вышла замуж за английского лорда.

Коллекционер знаменитых женщин

Мария Каллас бросила ради него мужа, который едва ли не носил ее на руках и сделал все ради ее карьеры. Она думала, что вот оно – ее настоящее женское счастье: супермужчина, миллионер, искусный любовник, внимательный и предупредительный ухажер. Ради нее он усыпал розами весь Дорчестерский отель в Лондоне, ради нее приглашал на борт своей шикарной яхты «Кристина» патриарха Атенагораса, и тот благословлял их так, как если бы они были супругами перед Богом и перед людьми. Однако супружество с Онассисом так и осталось для Каллас несбыточной мечтой. Мария собиралась родить ему ребенка, но не смогла сохранить беременность.

А Аристотель Онассис, вдоволь наигравшись с очередной игрушкой, вновь вернулся к привычному для него образу тирана и агрессора. По отношению к Марии Каллас он порой вел себя так, что краснели даже его друзья. Мог дать пощечину с окриком: «Заткнись, дешевая ресторанная певичка!». О том, что ее возлюбленный женился на вдове президента США Жаклин Кеннеди, Мария узнала из газет. «Он просто коллекционер, – сказала она тогда. – Он коллекционирует знаменитых женщин». И это было абсолютной правдой. Онассис переспал практически со всеми голливудскими звездами, кроме, пожалуй, Греты Гарбо…

На почве стресса, полученного вместе с известием о скоропостижном браке Ари с Джекки Кеннеди, Мария Каллас потеряла голос.

Золотой грек

А под таким ярлыком, удачно сфабрикованным журналистами, он навсегда вошел в историю. Онассис всегда стремился окружить себя фантастической роскошью. Сейчас трудно судить о том, было ли это стремлением вырваться из-под пресса психологии бедности, давившего на него с самого детства, или же гипертрофированным желанием подчеркнуть свою индивидуальность: «Смотрите, я не такой, как все! Я могущественнее всех! Со мной не потягаешься!».

Его яхту, где табуреты были обтянуты кожей с крайней плоти кита, бассейн трансформировался в танцплощадку, а краны над умывальниками отливали золотом, называли апофеозом безвкусицы. Он купил остров Скорпиос в Средиземном море, очертаниями похожий на силуэт скорпиона. Он чуть не перебил всех китов на планете и приостановил свой китобойный бизнес лишь по требованию ООН, продав свою флотилию. Теперь его фамилия отсутствует в знаменитом регистре Ллойда, где содержатся сведения обо всех судовладельцах в мире, даже если они распоряжаются каким-нибудь одним неказистым суденышком. А Онассиса там нет. Парадокс, да и только.

Он вообще был человеком парадоксов…

Вы скажете невозможно, но выпускник одного из вузов Владикавказа Александр Хугаев доказал обратное.

Его проект грибной фермы «Наш продукт» стал лучшим на бизнес-форуме в рамках «Селигера-2009». А международная инвестиционная компания UFS в лице управляющего директора в России Елены Железновой уже вложила средства на реализацию его проекта — 8 млн. 840 тыс. рублей.

Саша Хугаев — обычный паренек из малоимущей осетинской семьи. Только вот целеустремленности и трудолюбия у него хоть отбавляй. А началось все два года назад, когда Саша был студентом СКГМИ.

— Я получил стипендию — 900 рублей, накопил еще 100 рублей, а 250 занял у друга, — вспоминает с улыбкой Саша. — Вы не смотрите так удивленно: 100 рублей я именно накопил, ведь наша семья еле-еле концы с концами сводила. Конечно, кто-то каждый день себе может позволять закинуть на телефонный счет такую сумму, но тогда эти деньги для меня были огромными.

Хугаев купил ящик свежих грибов, почистил, расфасовал, наклеил этикетку с подробной информацией о продукте и сдал в один из магазинов Владикавказа.

— Любому продукту нужен товарный вид. Грибы в красивой и удобной упаковке намного привлекательнее для покупателя, да их и продавать легче, — продолжил рассказ Саша.
Урожай — в гараже

Понемногу маленький бизнес владикавказского студента стал налаживаться, но какой ценой! Саше приходилось ежедневно совершать по 20–30 рейсов из селения Михайловское, где находился цех по производству грибов, во Владикавказ. Ведь таких денег, чтобы разом купить большое количество, у студента не было. Приобретет партию грибов, сядет на маршрутку или поймает попутку, добирается до дома, расфасовывает продукт и только потом отправляется сдавать в магазины. Это был период каторжного труда, но Хугаев без устали продолжал работать, одновременно познавая все тонкости грибного производства. Через несколько месяцев студент решил сам выращивать грибы.

— Отец мне нашел старенький гараж. Больше двух месяцев ушло на то, чтобы привести его в порядок. Конечно, первый урожай был небольшой, но постепенно я стал увеличивать объемы. В месяц сбывал около полутонны грибов, — рассказывает юный бизнесмен.

Для выращивания грибов Саша использовал всю территорию гаража, места совсем не оставалось, только маленький узкий проход. Студент открывал дверь, выносил ящики с грибами, которые закрывали проход на улицу, поливал все, затем опять заносил обратно. У парнишки наконец-то появились деньги. Но он не спешил их растрачивать, а приобрел оборудование для упаковки грибов и стал присматривать более крупный цех для производства. За это время Саша Хугаев успел окончить с отличием и два вуза.

— О «Селигере» я узнал случайно, заглянув на сайт Года молодежи. Решил зарегистрироваться: а вдруг повезет? Хотя желающих поехать на форум только лишь в моем направлении было 27000 человек, — говорит Саша. — Многие посмеивались: «Ну, куда ты лезешь? В России столько талантов, а тут ты со своими грибами!» Но я решил сделать все, чтобы мой проект заметили. Стал активно работать на сайте, опубликовал свой бизнес-план, периодически посылал отчеты.

За короткое время Александр Хугаев выбился в лидеры среди начинающих предпринимателей России, желающих попасть на «Селигер», а его проект уже на отборочном этапе вошел в золотую десятку.
Стратегию писали с фонариком

На форуме бизнес-план грибной фермы «Наш продуктЪ» был представлен отдельным стендом, а привлек он внимание инвесторов своими идеями, ведь в отличие от других молодых предпринимателей у Хугаева на первом месте значилось не получение прибыли, а здоровое и доступное питание жителей республики.

— Многие не знают, насколько полезны грибы, а некоторые их разновидности даже помогают в борьбе с раковыми заболеваниями. Если я хоть одному человеку помогу победить этот недуг, это будет огромным счастьем, — признается Александр. — Но я бы на «Селигере» не добился ничего без моих товарищей, с которыми и был разработан данный проект, Ацамазом Джаджиевым и Аланом Макиевым. Когда нашим проектом заинтересовалась инвестиционная компания UFS, мы были в восторге, но у нас были конкуренты с не менее интересными бизнес-планами. Как их обойти? Каждому из выступивших на презентации проектов было сказано, что нужно доработать. Управляющий директор компании в России Елена Железнова, выслушав наш бизнес-план, посоветовала разработать стратегию развития на рынке. Всю ночь мы с ребятами, сидя в палатке с фонариками, писали его. Утром приходим к ней, а она удивленно смотрит: «Ребята, стратегию развития компании на рынке специалисты разрабатывают неделями, если не месяцами, а вы за ночь решили?» Но мы все же решили выступить. Директор была просто в восторге!

Уже через неделю команде «Наш продуктЪ» был вручен сертификат об инвестиционной привлекательности проекта для компании UFS и готовности к сотрудничеству. А по итогам форума Александр Хугаев зачислен в «Школу молодых предпринимателей» при МГУ и в МВА «Лидер» без вступительных экзаменов.

Нет ничего невозможного! Александр Хугаев это доказал на собственном примере.

Но найти правильных менеджеров оказалось для него сложнее, чем создать бизнес.

Брюс Пун Тип, мужчина с телосложением легкоатлета, привык полагаться во всем только на свои силы. Он убегал из бирманской тюрьмы, скакал через пустыню в Монголии при 37-градусной жаре на лошади с медным седлом, спасался от быков во время традиционного забега перед корридой в Памплоне. Но превращение небольшой канадской фирмы GAP Adventures в мирового лидера в области экстремального туризма потребовало от него еще большего героизма. «Я с самого начала понимал, что компания сможет расти, только когда я осознаю предел своих возможностей», — говорит Пун Тип.

Многим предпринимателям не удалось справиться с так называемой дилеммой основателя: может ли создатель бизнеса доверить управление другим людям? В исследовании 2006 года, которое охватило 212 предприятий, профессор Гарвардской школы бизнеса Наум Вассерман обнаружил, что половина основателей компаний уже через три года теряли свое место у руля. Четырем из пяти в какой-то момент приходится уйти.

Пун Тип бьется над этой проблемой почти 20 лет. Он основал GAP в 1990 году, вскоре после окончания колледжа. У фирмы тогда не было ничего, кроме долгов по кредитной карте и логотипа, который Пун Тип вместе с сестрой набросали на миллиметровой бумаге. Он задумал создать турфирму для людей, похожих на него самого, которые хотели видеть мир не из окна туристического автобуса.

Именно такой компанией и стала GAP. Теперь у нее 700 сотрудников на семи континентах, флотилия из 16 судов, в том числе 105-метровый антарктический круизный корабль «Экспедишен», и недавно открытый отель на 22 номера в Эквадоре. Клиенты могут выбирать из 1200 возможных путешествий в 100 странах — от осмотра инкских развалин в Перу до горных прогулок на Тибете. Они могут даже побывать в стратосфере на арендованном российском истребителе МиГ-31. В 2009 году GAP отправит в путешествия около 95 000 человек. Выручка компании за финансовый год, истекший в июне, составила $145 млн., что на 53% выше, чем за аналогичный период предыдущего года. И хотя на старте Пун Тип занял деньги у друзей и родственников, GAP никогда не жила на заемные средства — первую кредитную линию компания получила лишь недавно.

Поначалу Пун Типу хватало сил, чтобы решать все проблемы. Он, сын иммигрантов из Тринидада, сам продавал туры в кампусах университетов, в книжных магазинах и на домашних вечеринках в окрестностях Торонто. Один из магазинов туристического снаряжения позволил ему раз в неделю агитировать покупателей прямо в торговом зале. Поиск клиентов давался ему легко: от студентов, мечтавших посмотреть мир, не было отбоя.

В 1993 году, когда у фирмы было шесть сотрудников, а годовая выручка достигла $383 тыс., Пун Тип решил открыть торговлю турами через агентства в Великобритании, Новой Зеландии, Австралии и Бельгии. За год продажи выросли почти втрое, но скорость операций замедлилась, клиентам приходилось ждать. «Я работал в моем предприятии, а не над моим предприятием», — признает основатель.

Было очевидно, что ему нужна помощь, но не было ясно, откуда ее взять. Сперва Пун Тип обратился к друзьям. Они весь день продавали путевки, а после работы вместе шли в кино. Крепкие личные отношения сослужили хорошую службу. К 11 сентября 2001 года выручка GAP достигла $15 млн. при уровне прибыли 5% до уплаты налогов. Даже терроризм не смог остановить Пун Типа. «В тот год мы выросли на 30%, — вспоминает он. — Не представляю почему».

Невзирая на рост GAP, Пун Тип понимал, что его помощники обладали теми же слабостями, что и он сам. У них не было четкого представления о таких фундаментальных показателях, как уровень удовлетворения клиентов, число повторных сделок и шкала комиссионных вознаграждений. Чтобы компания сделала следующий шаг, шутит Пун Тип, «нужно было нанять людей, которых я ненавижу».

Пун Тип не хотел расставаться с давними коллегами, и прошло еще два года, прежде чем он начал чистку кадров. Он предложил альтернативные должности двум из шести директоров и снял с поста еще двух. В течение года двое перешедших на другие должности уволились. «Это было чрезвычайно болезненно», — вспоминает он.

А потом в офисе GAP начался ропот. Пун Тип внедрил систему контроля эффективности каждого работника: от операторов колл-центра в Торонто до помощника капитана на корабле у Галапагосских островов. Работу агентов по продажам оценивали по интенсивности звонков и числу заказанных туров, а гидов — с помощью исследования клиентских впечатлений в интернете. Тех, кто показывал лучшие результаты, повышали в должности, а 10% худших работников переводили на другие позиции в GAP или увольняли. Сотрудникам система подсчета баллов не понравилась. Некоторые молодые работники уволились сами, а другие стали ворчать, что Пун Тип становится «большим боссом» и что он «продался».

Ситуация становилась все более тяжелой. В ноябре 2007 года круизный корабль «Эксплорер» затонул у берегов Антарктиды. Никто не пострадал, и страховка покрыла потери, но вместе с кораблем пошли на дно и $15 млн. неполученной выручки. Годом позже американский производитель одежды Gap подал в суд на GAP за нарушение товарного знака. Дело до сих пор в суде, но Пун Тип называет его «пустым» (Ford пока не оспаривал привычку GAP называть круизные суда именами своих внедорожников).

Тем временем Пун Тип каждый год преодолевает более 150 тыс. км в поисках новых маршрутов для путешествий. За три года он сменил четырех финансовых директоров и трех начальников маркетингового отдела. Большинство из них были, как он говорит, «технически успешными», но им не хватало смелых идей, напористости или того и другого одновременно. Например, одного из топ-менеджеров Пун Тип застукал в офисе спящим.

Отладка бизнеса происходит постоянно. При оценке менеджеров теперь учитывается, как они умеют находить и развивать таланты в компании. Каждый менеджер ведет условный «пожарный список», куда включает людей, которых надо первыми спасти из огня, чтобы сохранить бизнес. Ежемесячно в офисе собирают 11 сотрудников, которые служат на неменеджерских должностях, — их задача дать руководству возможность увидеть, что творится «в полях».

Как увеличить рост продаж туров при неблагоприятной экономической конъюнктуре? В январе Пун Тип начнет снимать для одного из телеканалов шоу, посвященное путешествиям за пределы цивилизации (организованным его фирмой). В год он читает 50 публичных лекций по всему миру. Он основал некоммерческую организацию Planeterra, которая инвестирует в развитие регионов, где GAP ведет бизнес. У компании есть соглашение с Discovery Networks о создании службы путешествий Discovery Adventures, потенциальными клиентами которой станут 2,5 млн. зрителей телеканалов Discovery, Travel Network и Animal Planet.

Задача Пун Типа — за два или три года удвоить продажи в США, которые сегодня составляют лишь 20-25% его валовой выручки, это меньше, чем он зарабатывает в континентальной Европе, Великобритании и Канаде. И конечно, GAP ищет сотрудников.