Архив рубрики «Книги про богатство»

Пожалуй, самая значимая и авторитетная книга в мире – руководство по обретению успеха, богатства, жизненной энергии преодоления и целеустремленности. На протяжении 70 лет “Думай и Богатей!” считается классическим учебником по созданию богатства. В каждой главе Наполеон Хилл раскрывает секреты добывания денег, пользуясь которыми тысячи людей приобрели, приумножили и продолжают приумножать свое состояние, одновременно развивая и обогащая свой личностный потенциал.
Перед вами новое классическое издание грандиозной работы Наполеона Хилла, дополненное и переработанное с учетом современных реалий.

Естественно, существуют этапы, когда наши доходы не дотягивают до минимально необходимого уровня расходов. Обычно это случается либо в начале, либо в конце трудовой карьеры, во время получения высшего образования, при смене места жительства (например, при переезде в другой город), создании семьи и рождении детей. В таких случаях трудно избежать долгов, займов, требуется помощь друзей, родственников и даже государства.
Но именно постоянное повышение доходов — одна из важнейших составляющих финансовой независимости, причем не имеет значения, где, как и когда вы получаете доход. Вы можете получать зарплату (ставку, сдельную, сдельно-премиальную, ставку плюс премию, гонорары), можете платить деньги сами себе (если вы предприниматель или инвестор), это не играет роли. Кроме того, вы можете быть госслужащим, наемным работником, специалистом-предпринимателем, ведущим частную практику (стоматолог, юрист, консультант и т. д.), владельцем бизнеса или соучредителем ряда компаний, держателем акций или вкладчиком специализированного инвестиционного фонда. Естественно, на каждом из уровней есть свои возможности и ограничения, но если вы по-настоящему стремитесь, стать независимым, переход из положения наемного работника в предприниматели или инвесторы вполне осуществим.
Оперативно влиять на величину собственного дохода сложнее всего госслужащим, так как решение о повышении их зарплаты принимается централизованно, и происходит такое достаточно редко. Но это абсолютно не запрещает делать карьеру в своей среде, занимая регулярно более высокие должности, и, соответственно, каждая новая ступень приносит рост дохода (зарплаты) и дополнительные льготы и возможности (бесплатное ведомственное жилье, служебный транспорт и т. д.). К сожалению, на государственную службу идут, в большинстве своем, люди неактивные, которые долгие годы вынуждены ограничиваться очень низкой зарплатой, а честолюбивые карьеристы там растут очень быстро, а вместе с ними растут в геометрической пропорции и их доходы. Кстати, многие из них, обзаведясь необходимыми связями и возможностями, уходят в частный бизнес как ценные специалисты или владельцы бизнеса. Поэтому нет безнадежных положений, на любом рабочем месте можно создать свое благосостояние (я имею в виду только честные способы зарабатывать деньги), важно иметь желание его получить, а это зависит уже, в первую очередь, от веры в собственные силы и желание быть состоятельным человеком.
Тоже касается сотрудников частных компаний, многие из которых, набравшись опыта, обзаведясь необходимыми деловыми контактами и связями, разобравшись в бизнесе, в котором они работали, собрав стартовый капитал, начинают собственный бизнес, зачастую успешно, используя положительный опыт и избегая ошибок бывшего работодателя. Высококвалифицированные специалисты, приобретая определенное влияние и известность, начинают индивидуальную предпринимательскую или консультационную деятельность без отрыва от основной работы (маркетологи, дизайнеры, бухгалтеры, архитекторы, журналисты и многие другие) или практикуя свою специализацию частным образом на дому. Многие начинают даже полноценный бизнес, открывая юридические, консалтинговые, аудиторские компании, руководя которыми, продают свои знания и услуги за максимально высокую оплату. Но как, же быть, если вы не готовы к такому повороту своей карьеры или не имеете достаточных знаний, связей и умения продавать свою работу? Необходимо этому учиться или, возможно, навсегда оставить попытки добиться финансовой независимости!

Прочитал книгу Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок ». Сделал это с удовольствием и решил поделиться своими мыслями по поводу этой книги с вами.Почему? Потому что я оценил эту книгу. Это отличная книга! Лично я – не новичок в системах управления собственным временем. Пройдя в 1997 году тренинг Time Management International, я обзавелся классным набором инструментов, которые должны были мне помочь стать эффективнее и целеустремленнее. Не могу сказать, что методики TMI не сработали.

Я исписал не одну сотню страниц, пытаясь уследить за тем, что мне хотелось сделать и тем, что было нужно. Через много лет один знакомый назвал систему TMI и подобные им «шизофренией», так как они, по сути, требуют от человека разделиться на куски и делать множество дел одновременно.

С тех пор я много лет занимался созданием своей собственной системы и даже собирался рано или поздно написать про нее в широкой печати. Но… мне в руки попалось великолепное произведение Дэвида Аллена. Которое я читаю уже второй раз! И считаю, что книга стоит каждой секунды потраченного инвестированного в нее времени. Более того, я приобрел 20 экземпляров GTD (это сокращение произошло от английского варианта названия книги Getting Things Done) для того, чтобы начать внедрять философию Аллена в своей компании.

Почему я решил сделать это? Вот мои пять аргументов.

Это простая книга.

Она написана простым человеческим языком. В ней нет специальных терминов. Она не претендует на то, чтобы стать «новым заветом» тех, кто борется за повышение эффективности. Больше всего мне понравилось, что, следуя GTD, не требуется засекать поминутно расходы времени на те или иные операции. Этого монстра большинства современных систем управления временем под названием «сначала две недели регистрируйте все свои действия, а потом всю жизнь с этим считайтесь» не по силам одолеть ни одному знакомому мне человеку. И все благие начинания по управлению своей жизнь моих друзей и знакомых погибают на корню. Книга Дэвида обращается к основам: к голове человека и мыслям, которые ее заселяют. Она учит обращаться не с выделенным временем (которого всегда мало), а с приоритетами, которые мы сами себе назначаем. Не зря одна из глав называется «Как стать хозяином своей жизни»!

Это мудрая книга.

В ней рассказывается о «пустоте». О той «пустоте», которую вы должны достичь для того, чтобы ваш мозг и организм в целом должны достичь, чтобы стать способными решить новую задачу. Автор цитирует слова Шундрю Сузуки: «Когда ваше сознание свободно, то оно всегда готово ко всему; оно открыто для всего». И сам сразу добавляет: «Все, что заставляет вас реагировать слишком бурно или слишком вяло, может управлять вами». По мнению автора, которое я полностью разделяю, отсутствие «пустоты» не позволят перейти в продуктивное состояние. И Дэвид предлагает методику, как избавиться от того, что он называет «незамкнутый цикл», от всего того, что не устраивает человека или, по его мнению, находится не на своем месте.

Это системная книга.

Автор приводит в книге простую систему, которой можно начинать пользоваться уже в ходе ознакомления с ней. Сразу хочу предупредить: следуйте его советам. Если Дэвид пишет, что вам понадобится вся суббота, то найдите время в субботу. Я нарушил некоторые советы и для того, чтобы продвинуться дальше, был вынужден возвращаться назад. Чем всегда хороша системная книга: вы можете руководствоваться ею при создании собственной системы. Если вам что-то не понравилось в советах автора Getting Things Done, вы всегда можете что-то придумать самостоятельно.

Это спокойная книга.

Никто не заставляет делать «прямо сейчас, чтобы не было жалко прямо потом». Вы можете ее просто прочитать как «чтиво», а можете постепенно внедрить все, что в ней рекомендовано. Например, самая первая рекомендация – сложить все валяющиеся по офису бумажки в лоток «входящие» – мгновенно приводит вас в состояние спокойствия: «о, у меня все под руками». Разделив в Outlook все документы, требующие обработки на две части: «Ожидание» и «Действие» я приобрел еще толику спокойствия.

Это «корневая» книга.

Она дает основы управления временем и своим вниманием. Автор рассказывает о том, как освободиться от рутины, поглощающей огромное количество вашей психической энергии. Эти основы позволят вам сразу стать эффективнее и относиться ко времени как к партнеру, а не как к врагу. Второй аспект – вы можете использовать GTD, даже если у вас уже есть своя система управления временем или личной эффективностью. Помех она не создаст. Именно потому, что «Как привести дела в порядок» не столько «сборник советов», сколько философия отношения к жизни.

Как я сказал выше, 20 экземпляров мною книги уже куплены. Остались шкафы, папки и лотки. Я хочу, чтобы все сотрудники BrandAid смогли эффективнее управлять своим временем. Чтобы они осознали, что мы есть то, на что мы обращаем внимание. Если мы концентрируемся на рутине и болезнях, то они нас одолеют. Если мы сосредотачиваемся на процветании и успехе, то они придут к нам всенепременно. Книга Дэвида Аллена «Как привести дела в порядок» поможет всем нам освободиться от мелочей для свершения великих дел. Чтобы каждый год, оглядываясь назад, каждый из нас говорил: «Я прожил лучший год своей жизни!»

Достижению успеха во всех сферах жизни — именно этому учит книга Брайана Трейси «Достижение максимума».

В природе нет места случайности. Успех или поражение — является результатом определенных действий. Везение и удача здесь не причем. Все подчинено законам причины и следствия.

Если Вам удастся разгадать нужную комбинацию — Вы взойдете на вершину мира, для Вас не будет существовать никаких ограничений. Но, зачем полагаться на случай. Верная комбинация, открывающая перед Вами двери к успеху, всегда была известна. Она настолько проста, что мы просто ее не замечаем.

В книге «Достижение максимума» Брайан Трейси дает мощную, апробированную, действенную, систему, основанную на 25 годах исследований и реальной практике.

Роберт Кийосаки – популярнейший писатель и лектор в области персональных финансов. Свои уникальные взгляды на финансовое образование и управление личными деньгами он сформировал под влиянием двух своих “отцов”. Его настоящий отец был высокообразованным, умным, но финансовые проблемы преследовали его всю жизнь. Отцом его близкого друга, принявшим также участие в формировании личности Роберта Кийосаки, был достигший всего сам миллиардер. Он бросил школу в восьмом классе из-за необходимости содержать семью вследствие потери кормильца.

Юный Роберт Кийосаки принял близко к сердцу наставление своего “богатого отца” о том, что “бедные и средний класс работают за деньги, а богатые заставляют деньги работать на себя”. Следуя этому принципу, он стал финансово независимым в возрасте 47 лет, т.е. мог больше не работать всю оставшуюся жизнь.

Книга “Богатый папа, бедный папа”, написанная Робертом Кийосаки в соавторстве с Шэрон Лектер, предоставляет читателю знания о деньгах, которым определенно не научат в школе. Ее важнейший постулат: истинной ценностью являются активы, приносящие “пассивный” (т.е. не зависящий от работы) доход владельцу. Книга учит приобретать и накапливать доходные активы, чтобы обрести финансовую независимость.

“Хотите обрести настоящую осведомленность по вопросу, как стать богатым и навсегда остаться таковым, – прочтите книгу Кийосаки “Богатый папа, бедный папа”. Ваши дети тоже должны обязательно ее прочитать! Заплатите им за это, если по-другому никак…”

А средний класс находится в постоянной финансовой борьбе. Первоначальный доход среднего класса — зарплата, а когда зарплата растет, то и налоги гоже. Доходная часть сокращается, так как расходы растут с ростом зарплаты. Средний класс видит в своем доме первостепенный актив, не инвестируя в активы, продуцирующие доход.

Доход
Почему средний класс борется
Расход

Актив Пассив

Процесс увеличения трат бросает семью в еще большие долги, порождая финансовую неопределенность, даже если люди продвигаются по службе регулярно и регулярно имеют прибавку к жалованию. Низкое финансовое образование подвергает жизнь среднего класса большему риску.
Сконцентрируйте свои усилия на приобретении лишь тех активов, которые станут генерировать доход. Это наилучший способ, как вступить на тропу к богатству. Делайте это, и ваша графа «актив» будет расти. Сосредоточьтесь на снижении пассива и расходов, так вы сможете больше денег направить в графу «актив». И вскоре вы сможете вырваться из этого замкнутого круга. В итоге вы сможете получить следующую картину:

Доход
Работа на банк

Расход
Работа на правительство
Актив Пассив
Работа на банк

Потому как если вы просто работник, а еще и владелец недвижимости, то вы работаете на кого-то. Большинство людей, работающих за зарплату, делают богаче владельца предприятия, где работают, и тех, чьи акции покупают.
Если вы работаете на государство, то правительство забирает свою долю из вашей зарплаты, прежде чем вы ее получаете. Работая усерднее, вы просто увеличиваете сумму налогов, забираемых правительством.
Если вы работаете на банк, то после налогов ваши последующие крупнейшие расходы — это обычно ваша вкладная и долг по кредитам.
Проблема с просто усердным вкалыванием в том, что все это отбирает значительную долю ваших возросших Усилий. Вам надо научиться тому, как свои трудовые усилия направлять в свою пользу, на благо семьи.
Повторюсь: живите по средствам, экономьте, ваши Расходы не должны превышать доходы. Конечно, без расходов человек не может, но вот в превышении расходной статьи обычно виноваты пассивы. Их приобретение-это, как правило, попытка подстроиться под общественную модель. Но вы должны быть экономными. Ведь ваша цель не в том, чтобы увешаться побрякушками и жить в трехэтажном доме с колоннами и львами. Поэтому не пугайте два понятия — ваши необходимые расходы и ваши желания. А то получится, как в этой притче.
Жил-был один богатый шах. Однажды он отправился в путешествие по своей стране. На дороге ему повстречался бедный старик. Подъехав ближе, шах увидел, что это его отец, который много лет назад тайно покинул дворец и отправился странствовать. Обрадовавшись, шах позвал его с собой, сказав, что его бедствия кончены. Но отец отказался. Тогда шах предложил хотя бы набить котомку, которая была у отца с собой, деньгами. Однако когда в котомку высыпали целый мешок золота, она все равно осталась пуста. Тогда туда насыпали еще два мешка — но и это не помогло. В конце концов, шах высыпал туда все золото, которое у него было с собой, затем приказал принести еще золота из дворца на трех верблюдах. И это золото бесследно исчезло в котомке. Тогда шах услышал голос старика-отца:
— Сын мой, это бесполезно. Эта котомка — мои желания. Всю жизнь я пытался их удовлетворить, и у меня никогда ничего не получалось…
Ваша же цель — заработать деньги, которые принесут новые деньги, чтобы заработать еще денег.

Аннотация издательства
Все мы хотим быть состоятельными и преуспевающими, однако, как правило, рассуждаем об этом теоретически, не представляя конкретных путей достижения богатства. Одному мешает собственная лень, другому — убеждение, что состояние нельзя нажить праведным путем, а третьи просто смиряются со своей бедностью. Секрет заключается в том, что богатые люди, в отличие от большинства из нас, следуют правилам, которые сформулировал Ричард Темплар. Ведите себя так, словно вы уже богаты; у вас есть те же права и возможности для получения желаемого, как и у любого человека на Земле; разбогатеть никогда не поздно. Взяв на вооружение эти правила, настойчивые, трудолюбивые, амбициозные и мотивированные люди способны найти собственный путь к процветанию.
Оглавление

МЫСЛИТЕ КАК БОГАТЫЙ ЧЕЛОВЕК
1. Заработать деньги может каждый: здесь нет избранных и нет дискриминации
2. Дайте свое определение богатства
3. Поставьте перед собой четкие цели
4. Держите ваши планы в секрете
5. В большинстве своем люди слишком ленивы, чтобы быть богатыми
6. Сформулируйте ваши убеждения и выясните их происхождение
7. Богатство — результат не сиюминутных усилий, а всей проделанной работы
8. Рассматривайте богатство как друга, а не как врага
9. Решите, для чего вам нужны деньги
10. Запомните одну простую истину: деньги — к деньгам
11. Если вы рассматриваете деньги как средство для решения всех проблем, они превратятся в вашу главную проблему
12. Можно одновременно быть богатым, получать удовольствие от работы и спокойно спать по ночам
13. Не стоит зарабатывать деньги неправедным путем
14. Деньги и счастье — есть ли между ними связь?
15. Понимайте разницу между ценой и ценностью
16. Изучайте способ мышления богатых людей
17. Не завидуйте чужому богатству
18. Управлять собой гораздо сложнее, чем распоряжаться своими деньгами
ДОСТИГНИТЕ БОГАТСТВА
19. Прежде чем начать движение, определите, где вы находитесь
20. Вам необходим план
21. Контролируйте свои финансы
22. Вы станете богатым только в том случае, если будете выглядеть как богатый человек
23. Накопление через спекуляцию (нет, это не азартная игра)
24. Определите свое отношение к риску
25. Если вы не доверяете человеку, не имейте с ним никаких дел
26. Разбогатеть никогда не поздно
27. Делайте сбережения смолоду (или приучите к этому своих детей)
28. Финансовые потребности меняются с течением времени
29. Упорный труд в настоящем может избавить вас от необходимости тяжелой работы в будущем
30. Учитесь искусству заключать сделки
31. Учитесь искусству ведения переговоров
32. Мелочная экономия не сделает вас богатым, но может сделать несчастным
33. Работа по найму не всегда дает возможность разбогатеть. Но иногда такое случается
34. Не тяните резину — финансовые решения следует принимать быстро
35. Ведите себя так, как будто деньги вам совершенно не нужны
36. Тратьте меньше, чем зарабатываете
37. Берите в долг только в случае крайней необходимости
38. Консолидируйте свои долги
39. Уникальные способности могут принести неплохой доход
40. Сделайте выплату долгов своей приоритетной задачей
41. Тратьте все силы не на то, чтобы зарабатывать себе на жизнь, а на то, чтобы зарабатывать деньги
42. Лучше откладывать крупные суммы или мелкие?
43. Не арендуйте — покупайте
44. Поймите, в чем суть инвестирования
45. Создайте небольшой капитал, а затем грамотно его инвестируйте
46. В долгосрочной перспективе акции не менее прибыльны, чем недвижимость
47. Совершенствуйтесь в искусстве продаж
48. Не верьте, что будете постоянно выигрывать
49. Поймите, как на самом деле работает фондовый рынок
50. Покупайте только то, в чем разбираетесь
51. Для осуществления инвестиций используйте профессионалов (но не допускайте, чтобы они использовали вас)
52. Если вы хотите получить финансовый совет — платите за него
53. Не нужно суетиться
54. Заглядывайте далеко вперед
55. Сделайте работу над приумножением богатства частью своего ежедневного расписания
56. Будьте внимательны к деталям
57. Создавайте новые источники дохода
58. Разучите игру под названием «Что я буду делать, если…»
59. Контролируйте свои «затратные порывы»
60. Не поддавайтесь на рекламу, предлагающую схемы быстрого и легкого обогащения, — такая реклама приносит прибыль только своим создателям
61. Здесь нет никаких секретов
62. Не просто читайте – действуйте
ПРИУМНОЖЬТЕ БОГАТСТВО
63. Осуществляйте регулярную проверку своего «финансового здоровья»
64. Найдите себе финансовых наставников
65. Доверяйте своей интуиции
66. Не почивайте на лаврах
67. Найдите людей, которые будут делать то, что вам не под силу
68. Кто вы — одиночка, партнер или командный игрок
69. Ищите скрытые активы/ возможности
70. Не пытайтесь разбогатеть слишком быстро
71. Всегда ищите скрытые мотивы
72. Заставьте ваши деньги работать на вас
73. Умейте вовремя выйти из игры
74. Не подгоняйте аутсайдера — соскочите с него
75. Научитесь читать бухгалтерский баланс
76. Будьте всегда на шаг впереди своего налогового инспектора
77. Заставьте работать свои активы
78. Никогда не верьте, что не заслуживаете большего
79. Не идите проторенным путем — ищите свой
СОХРАНИТЕ БОГАТСТВО
80. Ищите качество
81. Внимательно читайте все, что напечатано мелким шрифтом
82. Не стремитесь потратить еще не заработанные деньги
83. Отложите что-нибудь на старость — и даже чуть больше, чем необходимо!
84. Откладывайте деньги на случай чрезвычайных обстоятельств — на «черный день»
85.Сколько вы за это заплатили? А теперь посмотрите вокруг
86. Никогда не берите в долг у своих друзей или родственников (но они могут инвестировать деньги в ваш бизнес)
87. Не уступайте прав на свое имущество
88. Умейте вовремя остановиться
ПОДЕЛИТЕСЬ СВОИМ БОГАТСТВОМ
89. Распоряжайтесь своими деньгами с умом
90. Никогда не давайте в долг своим друзьям и родственникам, за исключением случаев, когда вы готовы навсегда распрощаться с этими деньгами
91. Не давайте кредиты — вступайте в долю
92. Вы действительно ничего не сможете унести с собой
93. Научитесь говорить «нет»
94. Научитесь помогать людям так, чтобы они не чувствовали себя обязанными
95. Не следует чрезмерно защищать своих детей от ценного опыта бедности
96. Умейте правильно выбрать благотворительную организацию
97. Расходуйте свои деньги самостоятельно — никто не сможет распорядиться ими лучше, чем вы
98. Прежде чем принять совет, примите на себя ответственность
99. Не следует кичиться своим богатством
100. Что еще? Сделка с дьяволом?

Успеха и благосостояния можно достичь играючи.

Руководство по достижению богатства в форме повести? А почему бы и нет?

Книга «Мани или азбука денег» уникальна тем, что прекрасно подойдет для чтения как взрослым, так и детям.

Вместе с героями книги, Вы поймете, каким образом сделать так, чтобы мечты о жизни в достатке стали реальностью. Поймете, что от процесса заработка денег можно получить больше удовольствия, чем от их обладания.

Все мы хотим быть богатыми и иметь много денег. И в этом нет ничего плохого. Ведь быть состоятельным — наше право от рождения. Если Вы разделяете эту точку зрения — дело осталось за малым — достичь своей цели. Как сделать это легко? Читайте в книге Бодо Шефера «Мани или азбука денег».

Гармоничное Богатство: Секрет достижения истинного благополучия, успеха и благосостояния.
У нас впереди большая работа. Джеймс Рэй покажет вам совершенно новый способ создавать богатство во всех без исключения областях вашей жизни. К тому времени как вы закончите читать эту книгу, вы будете точно знать, как обрести удовлетворение и изобилие — жизнь, полную истинного благополучия. Именно это автор и называет Гармоничным Богатством.

Группа вторая. Вы готовы заниматься делом, к которому подготовлены. Главное для вас: быть профессионалом в выбранном бизнесе. Скорее всего, вы адвокат, врач, программист, архитектор или финансист.
Группа третья. Вы готовы заниматься только тем, что вам нравится. Бросаясь с головой в любимое дело, вы рассчитываете постепенно приобрести навыки, необходимые для профессиональной работы. Люди вроде вас обычно связаны с миром моды, рекламы, дизайна, ресторанным бизнесом или бизнесом в Интернете.
Разумеется, приведенные выше модели и группы — это лишь наметки.
Философ Макиавелли давным-давно сказал, что все средства хороши, но не все средства будут результативны. То, что получилось у одного сегодня, не обязательно получится у другого завтра. Из двадцати фирм выживают только две. Если вы спросите этих двух, что нужно для успеха в бизнесе, они скажут разное, но оба будут правы. Почему бы вам не послушать, что говорят богатые люди по поводу успеха в бизнесе? Они стали бы хорошими наставниками. Не правда ли?
Лу Доббс, основатель, председатель правления СЕО Space, cor., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
- В разработке концепции и ее воплощении в жизнь в виде великой компании есть нечто метафизическое. Управление начинающим предприятием — это управление непредвиденным. А космос, сфера моего бизнеса, таит поистине безграничные возможности. Мы живем в эпоху Интернета. Уже через полтора года новый бизнес сталкивается с теми же проблемами, что и традиционные компании. Не принимайте за аксиому однажды сработавшие методы ведения бизнеса. Избегайте возникновения организационной культуры и процедур, которые мешают извлекать пользу из ситуации на рынке. Бюрократический дух может воцариться в компании.
Мелисса Брэдли, основатель и президент ВНС Inc., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
— Не начинайте свое дело, пока у вас не будет достаточно средств, как для ведения бизнеса, так и для собственного существования в течение года. Как минимум на протяжении этого времени у вас не будет прибыли. Вы должны быть уверены, что сможете оплачивать свои счета. Занимая деньги, будьте очень осмотрительны. Многие приходят ко мне со словами: «Это уже не та компания, которую я основал». Они просто теряют контроль над своим предприятием. По-настоящему бизнесом управляет не тот, кто занимает должность директора, а тот, кто вкладывает деньги.
Элиот Канг, основатель и президент Kang & Lee Advertising Inc., Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
— Если вы собираетесь стать пионером в освоении рынка, как минимум половину своего времени вам придется потратить на продвижение самого рынка. 70 % моего времени ушло на то, чтобы доказать перспективность такого сегмента рынка, как американцы азиатского происхождения. С теми же проблемами сталкиваются и другие агентства. Сначала ты продвигаешь рынок и только потом — свою компанию.
Когда вы начинаете осваивать новый рынок, в первую очередь убедитесь, что он достаточно велик. В рекламном бизнесе сегмент рынка должен составлять не менее 10 миллионов человек, чтобы вы смогли убедить клиентов сфокусироваться на нем. А в случае веб-сайтов с сотнями миллионов посещении в день само понятие о том, что есть «значительное количество», радикально изменилось.
На данный момент мы контролируем порядка 30 % нашего рынка. Захватить больше у нас не получается — мы можем обслуживать только одного клиента из каждой категории. Рост компании остановился. Мы собрали своих сотрудников и задали им вопрос: «Что будет нами через два года, если мы продолжим вести бизнес так, как ведем его сейчас? Останемся ли мы на рынке?» Мы поняли, что можем получить средства для продолжения роста, только присоединившись к другой компании или к сети агентств.
Нина Ди Сеза, председатель правления и творческий директор МсСапп — Erikson, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк:
— В рекламном агентстве понять, кто лучше всего подойдет для работы, очень легко. Вы можете поговорить с людьми и узнать, кто лучше всех умеет общаться с клиентами. А потом проверить это лично. Думаю, в любой, Даже крупной компании, выделить «звездочек» довольно просто.
Параллельно с оценкой людей я вырабатываю план действий. Необходима решительность. Нельзя быть полностью в чем-либо уверенным, никуда от этого не денешься. Так что пусть вас это не останавливает. Если у вас есть восемьдесят процентов информации, нужной для принятия решения, — начинайте действовать. Если решение окажется неправильным, его можно будет изменить. Главное — не тратьте время на ожидание. Его вы точно не вернете.