Архив автора

Редко случается так, что у человека проблемы абсолютно во всех областях жизни. Чаще всего, человек испытывает трудности лишь в некоторых областях своей деятельности – назовем эту область «проблемной зоной». Перечислим эти зоны:

- Здоровье / Стройность / Подтянутость;
- Финансы / Уровень дохода / Пассивный доход;
- Взаимоотношения / Любовь / Семья
- Значимость / Ваш вклад

Прослушав множество аудио-курсов по мотивации заметил один момент: мотиваторы зачастую используют в качестве примера такую проблему людей, как лишний вес (особенно это касается западных авторов, ведь на западе эта проблема имеет гораздо больший масштаб).

Во всех семинарах говориться об одном и том же. Найди свою мечту, зажги пламя желания, прикладывай систематически усилия, верь в себя и – ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ. Здорово, с этим спорить я не буду. Однако, когда в качестве примера результативности такого подхода используется пример с удачным решением проблемы с лишним весом… хм, не знаю, мне казалось это как-то мелковато. Казалось… до сегодняшнего дня.

Что случилось сегодня? Все просто. Я вдруг понял, что ведь для кого-то этот вопрос действительно является «проблемной зоной». Если говорить обо мне, то я постоянно занимаюсь физическими упражнениями в том или ином виде с 14 лет. Последние месяцы я стараюсь упражняться 2-3 раза в неделю. И самое главное, для меня эти нагрузки являются желанными, я даже иногда расстраиваюсь, если не удается по той или иной причине 30-45 минут позаниматься.

Сегодня я легко могу отжаться 50-60 раз (в зависимости от тонуса в конкретный день), присесть 80 раз с 24 килограммами дополнительного веса, подтянуться 16-18 раз. Поймите, говорю об этом не для того, чтобы похвастаться, а для того чтобы стало ясно, что для меня эта зона абсолютно не является проблемной.

Мои проблемные зоны в другом месте

А теперь вопрос вам: «Означает ли тот факт, что у меня нет проблем с тонусом и физикой тела, то, что я чем-то отличаюсь от других людей или в чем-то превосхожу их? Может все дело во врожденной склонности или предрасположенности?»

Да нет же, просто в какой-то момент «хорошая физическая форма и тонус тела» стали для меня чем-то «должным», чем-то «необходимым», чем-то «желанным». Понимая это, становится абсолютно ясно, почему эта проблемная зона у меня отсутствует.

Если мне встречается человек, который говорит мне о его проблеме с лишним весом, мне кажется странной сама постановка вопроса. Какая проблема? У тебя же нет никаких препятствий. Хочешь быть стройным – будь им!

А теперь самый главный вывод.

Точно такую же фразу может адресовать мне другой человек; например тот, у которого нет никаких проблем с финансами. Все наши «проблемные зоны» продолжают существовать лишь по той причине, что мы используем различные отговорки, оправдывая ситуацию.

- Я для этого не создан;
- Такой у меня характер, воспитание;
- Для этого нужен талант;
- Это слишком сложно;
- У меня не получится и…
… №1 хит-парада отговорок – «У меня нет времени».

А на самом деле:

«Хочешь быть стройным? – Будь им. Этому ничего не может помешать»
«Хочешь быть богатым? – Будь им. Этому ничего не может помешать»
«Хочешь быть любимым? – Будь им. Этому ничего не может помешать»
«Хочешь быть счастливым? – Будь им. Этому ничего не может помешать»

Пойми, что твоя «проблема» представляет что-то сложное лишь с твоей субъективной точки зрения. На самом же деле все проще, стоит лишь перестать самому усложнять этот простой мир. Посмотри на других людей, у которых отсутствует твоя «проблемная зона» и учись у них.

Наша жизнь – это путь, наполненный различными задачами, которые нам предстоит решить. И решать их довольно интересно и увлекательно…

Желаю успехов в решении ваших задач.
Так ты хочешь быть… ?

Мне хотелось бы поздравить Вас с тем, что Вы один из немногих, кто начал смелое приключение, определив для себя видение, цели жизни, и следует им. Вы больше не желаете соглашаться на “обыденное” существование, вместо этого Вы намерены разрушить прошлые барьеры страха, выйти из Вашей зоны комфорта и начать вести жизнь Вашей мечты.

Мы с Вами – родственные души, т.к. стремимся к совершенству, я хочу помочь Вам жить великолепной жизнью. К сожалению, я не могу пойти с Вами в тренажерный зал или сделать звонки, которые помогут Вам удвоить свой доход. Но я могу дать Вам лучшие инструменты, способные помочь Вам преодолеть сопротивление, прорваться через барьеры и начать вести жизнь, которую Вы заслуживаете. Вы ознакомитесь с моим совершенно новым курсом обучения из 7 шагов под названием «Семь Шагов к Богатой Жизни».

Шаг 1. Давайте, окунитесь в этот водный поток…

Вот прошло три недели, с тех пор как Вы начали свой новый фитнес-план, и Вы уже испытываете страх, собираясь в спортивный зал, Вы думаете, что это будет зря потраченное время, что лучше уделить его бизнесу. Неужели это действительно так важно?

Если бы у Вас было больше денег, возможно, Вы купили бы мускулы…

«Взять свои финансы под свой контроль» вы считаете хорошей мыслью до тех пор, пока Вы не сядете однажды вечером за стол и не начнете приводить в порядок Ваши файлы и чековую книжку, от чего будете просто в ужасе. Нет ли более легкого пути?

И Вы знаете, как легко детям…
У Вашего сына-подростка были проблемы во взаимоотношениях с некоторыми друзьями в школе, но это – уловка: Вы знаете, что, если Вы разберетесь и попытаетесь сами помочь ему, это будет только на какое-то время. Откровенно говоря, намного более ценно сохранить мир. Так или иначе, изменится ли что-нибудь от этого?

Все в действтельности не так уж плохо… Могло бы быть хуже…

Вы знаете, что должны оставить свою работу и найти себе более перспективную, но кто Вам сказал, что Вы найдете что-нибудь лучше?

Если любой из этих сценариев кажется Вам хоть отдаленно знакомым, Вы знаете, что значит поразить «барьер страха». Решающим моментом, когда Вам бросают вызов, является выход из Вашей зоны комфорта, но Вы не чувствуете себя готовым к этому. Таким образом, внутри Вас происходит борьба между одним импульсом (чтобы только лежать и не высовываться) и другим (чтобы действовать).

Факт остается фактом: если мы хотим достигнуть цели, независимо от того, какая она, в определенный момент мы должны выйти из нашей зоны комфорта и войти в неотмеченную на карте воду.

Но как это сделать…

Как прорваться через «барьер страха»?

Поддаваясь соблазну красоты океана и волнению от бодрящего плавания, Вы вбегаете в воду. Волны начинают разбиваться о Вас, неоднократно подталкивая Вас отступить к берегу… Иногда с такой силой, что Вы падаете с ног. Вам хочется сдаться и позволить волнам вынести Вас на берег. Пройти через сильный прибой тяжело. Но когда Вы погружаетесь в воду и продолжаете плыть, достаточно скоро, волны уже разбиваются позади Вас.

И кристальная синяя бесконечность раскрывается перед Вами.
Всякий раз, когда мы двигаемся в новом направлении, нас окружают волны сомнения, ненадежности, беспокойства, и неуверенности. Нам кажется, что будет намного лучше выбрать известный и намного более легкий путь — вернуться на берег и действовать так, как мы привыкли.

Мы жаждем знакомого и откладываем новые способы, потому что, в тот момент эти новые способы неизвестны. Вы можете почувствовать страх и опасность, выходя из нашей зоны комфорта, аналогично тому, как мы начинаем погружаться в большие волны.

Если Вы не растете…. Вы умираете

Все же мы должны помнить, что зона комфорта – самое опасное место, в котором можно находиться. Если мы не продвигаемся вперед стремительно, мы не растем. А в этом мире, если мы не растем, мы умираем. Все, от самого непритязательного растения и планктона до человека на этой планете цветет, развивается и растет в некотором роде или увядает и умирает. Это – просто естественный закон природы.

Поймите, что все цели являются духовными.

Люди – и биологические, и духовные существа. Наш дух желает расширяться — вот причина, что у нас появляется идея достигнуть цели. Наша биология, с другой стороны, диктует, чтобы мы действовали безопасно — именно поэтому мы чувствуем сопротивление чему-нибудь незнакомому. Таким образом, духовный импульс состоит в том, чтобы расти, а биологический импульс – чтобы оставить все, как есть.

Желание и стремление – духовные импульсы; безопасность и комфорт – биологические. Есть ли какой-либо путь, чтобы удовлетворить оба импульса? В достижении цели, возможно, нет. Но, в конечном счете, нашу биологию можно убедить, что даже полеты нашего воображения иногда приносят больше комфорта и безопасности. Уйти с работы, которую Вы ненавидите, может означать временный недостаток дохода, но при этом у Вас появляется шанс построить новую карьеру и иметь больший доход, потому что Вы любите это, или улучшить свои навыки, которые могут привести к еще более захватывающим возможностям профессионального роста.

Тщательная экономия денег и их грамотное вложение могут привести к наиболее комфортной жизни. Готовность честно и открыто решать проблемы в отношениях часто приводит к большему доверию и безопасности этих взаимоотношений, будь то отношения с ребенком, другом, родителем или любимым.

Предположите, что Ваша зона комфорта окружает Вашу действительность. У Вас есть круг вокруг Вас, который обрисовывает в общих чертах Вашу жизнь, определяет Ваши пределы. Когда Вы приближаетесь к границе этого круга, все начинает дрожать. Когда Вы прорываетесь на новый уровень, скажем, в области отношений, круг не разрушается и не деформируется; окружность расширяется, чтобы охватить новое царство возможностей и способностей в других областях.

И что с того, что не все происходит согласно вашему плану?

Разве для всего этого не было причин? Нет, даже если Вы не достигаете цели, в процессе движения к ней Вы получаете награды. Хелен Келлер однажды сказала: “Каждый раз, когда закрывается одна дверь, открывается другая”. К сожалению, большинство людей тратит так много энергии, хватаясь за закрытую дверь, что они не видят других, открытых дверей вокруг себя.

Поймите, что преследование любой достойной цели предполагает расширение понимания и осознания, и это как раз движение к Вашему истинному Я. До тех пор, пока люди могут развиваться и расти, они могут радоваться жизнь в различных ее проявлениях и быть более эффективными и счастливыми.

Предпримите усилия, и это уже кое-что.

Регулярный подъем все большего веса приводит к укреплению мускулов. Аналогично этому, Ваша личная сила растет вследствие непрерывного разрешения проблем, включая каждый раз все больше усилий, преодолевая препятствия снова и снова.

Вы можете наслаждаться прорывами, отмечая для себя, что Ваше сопротивление – это сигнал, что вскоре произойдут значимые события. В следующий раз, когда Вы с этим столкнетесь, вспомните следующую историю двух великих исполнителей.

Когда певица и автор песен Карли Саймон оказывалась за кулисами как раз перед живым концертом, ее сердце начинало биться очень быстро, ее ладони становятся липкими, она шагала назад и вперед, и на ее бровях были бусинки пота. Она говорила, что именно в этот момент, она не может выйти на сцену, т.к. испугана.

Все же она делала это, так или иначе. Точно так же, как Брюс Спрингстин шагал за кулисами взад и вперед, его сердце стучало быстро, его ладони становились липкими, струйки пота стекали по лбу. Но по своему опыту он знал, что готов был выйти. И он выходил на сцену и отлично проводил время.

Изнурительный страх одного человека становится топливом мотивации другого человека.
У Вас есть выбор. Вы можете рассматривать свои барьеры, как нападающий на Вас страх сцены, которая должна быть завоевана, или использовать их, чтобы взобраться выше на скалу. В любом случае, знайте, что вы можете и должны преодолеть эти барьеры.

Вот, как:
Для начала, четко определите к чему Вы хотите прийти или что создать.
Помните, что физиологический опыт/эмоция страха подобны, если не идентичный “топливу” — они решают быть Вашим боссом.

Непрерывно сосредотачивайтесь на том, куда Вы желаете прийти. Ваше мышление и фокус внимания определяют Ваши действия, Ваш опыт и Ваши результаты.

В Уикенде Гармоничного Богатства, который я провожу в разных городах США, участники учатся покидать свои зоны комфорта и разрушать барьеры страха, используя многие значимые события и метафоры, включая прорыв голыми руками через однодюймовую деревянную плиту сосны.
Вместе мы обнаруживаем, как страхи и отрицательные верования могут удерживать нас прикованными цепью в пределах узкой окружности наших зон комфорта; и испытываем радость, волнение и истинное освобождение, вырываясь на свободу и расширяя свое видение наших способностей.

И это – только первый день…

Остальное время мы тратим на то, чтобы узнать, как мыслить и фокусировать внимание, чтобы приблизиться к успешной жизни, о которой Вы всегда мечтали. Комбинация разрушения барьера страха и затем создания ясного видения будущего делает Уикенд Гармоничного Богатства действительно трансформационным.

Неважно, очевидно ли для Вас направление движения к Вашим целям, или Вы все еще стоите на берегу, задаваясь вопросом, безопасно ли окунуть палец ноги в воду, Вы найдете помощь в следующих шести шагах этой серии, включая пошаговые руководства. Таким образом, Вы сможете:
# Перестать оправдываться и начнете получать то, что Вы хотите.
# Прорваться через бессознательные цепи старых верований и привычек.
# Пойти к цели и создать видение, а затем сделать его реальностью.
# Обнаружить универсальные законы истинного Гармоничного Богатства.
# Научиться привлекать не только деньги, но и создавать истинное изобилие.
# Развить свою предприимчивость, чтобы ускорить Ваш духовный и профессиональный рост.

Ваш Тренер,
Джеймс Артур Рей

Хорошо, если работа, которой мы занимаемся, приносит нам удовольствие и материальный достаток. Но любая работа со временем надоедает, становится скучной и однообразной, поэтому нам нужны стимулы. Пожалуй, единственным действенным стимулом после денег, является возможность роста, то есть полноценная карьера. Каждый способен добиться значительных успехов в своей работе, если знать некоторые секреты, которые помогут подняться по карьерной лестнице, а то и перешагнуть через несколько ступеней.

1. Найдите только ту работу, которая вам действительно нравится
На самом деле, этот совет дают так часто, что его просто не воспринимают всерьёз. И совершенно зря. Именно с правильно выбранной сферы начинается успех. Если вы будете трудиться на нелюбимой работе, то вне зависимости от приложенных усилий, никакого успеха не достигнете. Можно заработать деньги, ежедневно заставляя себя делать что-то, но удовольствия от этого вы не получите никогда. Поэтому честно сознайтесь себе в своих желаниях и поступайте так, как считаете нужным, не бойтесь перемен.

2. Не усердствуйте в поисках
Многие, стараясь найти себя, меняют одно место на другое едва ли не каждый месяц. Такой способ поиска хорошей работы ни к чему не приведёт. Во-первых, вы испортите себе репутацию, во-вторых, не успеете освоиться на новом месте настолько, чтобы не предвзято оценить все плюсы и минусы. Выбирайте тщательно, но надолго. Оставайтесь на одном месте работы до тех пор, пока не появятся первые успешные результаты вашей работы, и только потом оценивайте – подходит оно вам или нет.

3. Расставьте приоритеты
Невозможно чего-то достичь, если вы не знаете, чего хотите. Нельзя браться за всё сразу, надеясь что получится что-то одно. Подробно оцените свои желания и возможности, продумайте вашу карьеру от и до. Вы хотите быть менеджером, затем начальником отдела, затем партнёром? Или вы желаете дорасти из подчинённого в хозяина собственного дела? От чётких целей зависит и стратегия вашей деятельности, поэтому уделите этому этапу как можно больше внимания.

4. Используйте все ресурсы
На самом деле, человек располагает куда большим набором ресурсов для достижения успеха на работе чем ему кажется. Секреты успеха заключаются и в том, чтобы раскрыть в себе новые возможности. Прежде всего, не бойтесь обращаться за помощью. Вам могут понадобиться советы, подсказки со стороны коллег и более опытных сотрудников, но важно и то, что вы сами думаете по тому или иному поводу. Кроме этого, обратите внимание на себя – все ли ваши способности задействованы в работе? Возможно, вы имеете литературный талант и пишете хлёсткие яркие тексты, которыми давно восхищаются друзья? Тогда на вашей работе вы сможете помочь с составлением рекламных объявлений, а это ещё один шанс стать замеченным. Подумайте, что из того, что вы можете, будет помогать вам в развитии и росте.

5. Работа – не главное
Это важно понимать, что работа – всего лишь одна сфера жизни. если вы будете работать так много, что это нанесёт ущерб вашей семье, то об успехе говорить не придётся. Успешный человек – это человек, который создал вокруг себя гармоничный мир, в котором есть место не только профессиональной деятельности, но и личному пространству. Известно, что семья – самый лучший тыл для любого. Он должен быть крепким и сильным и жертвовать им нельзя.

6. Будьте критичны
Идеальных людей не существует, все мы совершаем ошибки. Это нужно понимать и относиться к этому просто. Поэтому всегда оценивайте свои действия объективно. Прислушивайтесь к критике, извлекайте из неё пользу. А главное, учитесь на своих ошибках.

7. Будьте инициативны
Пассивность в карьере недопустима. Никто не принесёт вам на блюдечке ваш успех. Если вы хотите узнать секреты успеха выдающихся людей нашего времени, то запомните – прежде всего, они не боялись проявлять инициативу, брать ответственность на себя. Делайте что-то такое, чего до вас не делал никто. Рассуждайте, придумывайте, пробуйте. Для нововведений всегда найдётся место, если только ваши идеи действительно хороши и приносят пользу, а не вред. Именно удачно воплощённая в жизнь идея поможет вам в короткие сроки превратиться в крупного руководителя, к чему вы и стремились.

Секреты успеха на работе у каждого свои, есть нюансы, которые не опишешь на нескольких страницах. Но основная идея любого успеха в том, чтобы делать то дело, которое любишь, чтобы не бояться принимать удар на себя и мыслить вне предложенных рамок. Это помогает выбиться из основной массы людей, проявить себя и быстрее достичь того, на что у большинства уходят годы. Разрешайте себе мечтать, будьте напористы, тогда успех вам гарантирован.

Одному из самых успешных людей на планете, миллиардеру Дональду Трампу в этом году исполнилось 60 лет. Он большой любитель красивых женщин и несостоявшийся кандидат в президенты. Ему принадлежат небоскребы в Нью-Йорке, сеть казино, а также конкурсы «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная». Сама личность Трампа — яркая иллюстрация к истории «american dream». Главное его правило — не останавливаться на достигнутом. При этом скромностью Трамп не отличается: «Иначе я не достиг бы всего того, что у меня сейчас есть. Не скромничать, идти напролом, ввязываться в бой и давать сдачи — вот некоторые из моих заповедей».
Самое главное в жизни — родиться в «правильной» семье

Будущий миллиардер родился 14 июня 1946 года в семье Фреда и Мэри Трампов. Папа у Дональда был замечательный. Сын бедных шведских эмигрантов, потерявший отца-алкоголика в 11 лет, он сумел сколотить состояние в $20 млн. на строительстве дешевых домов в Нью-Йорке.

Маленькому Дональду дело отца пришлось по душе. «В детстве я мечтал — не поверите — стать строителем! — говорит Трамп. — Я любил посещать с отцом строительные площадки. Родители рассказывали, что, когда мне было 6 лет, я взял у своего старшего брата конструктор и собрал свой первый дом, все детали которого были склеены. Родители пытались разобрать мое творение, но им это не удалось. Моя первая попытка строительства оказалась весьма удачной».

Помимо отца, жесткого и даже жестокого человека, знавшего о строительстве все, на маленького Дональда огромное влияние оказал семейный священник. Преподобный Норман Пил был известнейшим проповедником не столько Библии, сколько «позитивного мышления». Мысль о том, что для достижения цели достаточно думать о ней, как об уже достигнутой, покорила маленького Трампа. «Я был готов слушать отца Пила еще и еще», — вспоминал он позже.

Такая любовь к проповедям начала пугать отца, и он отправил Дональда в Военную академию Нью-Йорка. Там Трамп-младший смог отточить свои зачатки прирожденного лидера, став капитаном бейсбольной команды и старостой курса. Он продолжил обучение в университете Фордэм в Нью-Йорке, а затем с лучшими результатами на курсе окончил университет штата Пенсильвания, где в 1968 году получил степень бакалавра экономики.
Дома имени Трампа

Первое время после университета Трамп пытался устроиться в какую-нибудь нефтяную компанию, но перспектива долгой карьеры его не вдохновила. Он решил вернуться к отцу и заняться вместе с ним застройкой Нью-Йорка. «Есть много способов сделать карьеру, но самый верный из них — родиться в нужной семье», — так объяснял Трамп этот выбор своим знакомым.

«Дипломной работой» Дональда стала покупка для отца обанкротившегося квартала из 1200 квартир в городе Цинциннати (штат Огайо). Изюминкой проекта являлась финансовая поддержка государства в объеме, превышающем расходы на реконструкцию жилья. Комплекс был куплен за $6 млн. и продан через год со 100%-ной прибылью.

Взяв у отца подъемный капитал, в 1974 году Трамп провел свою первую самостоятельную сделку. У обанкротившейся железнодорожной компании Penny Central Railroad он купил построенный в начале XX века и уже очень ветхий отель Commodore, примыкавший к вокзалу «Гранд Централ». Трампу удалось уговорить городские власти предоставить ему отсрочку уплаты налогов на собственность на 40 лет, банки — выдать кредиты на $70 млн. для финансирования постройки на месте Commodore новой гостиницы, a Hyatt Corporation — предоставить свою марку. И скоро на месте дряхлого Commodore появился роскошный отель «Гранд Хайятт».

С самого начала Трампу невероятно везло. Еще за несколько лет до легализации в 1976 году игорного бизнеса в Атлантик-Сити (штат Нью-Джерси) он начал скупать там земельные участки. К 1982 году эта земля стоила уже более $20 млн.

Но действительно крупнейшим нью-йоркским застройщиком его сделало сооружение Trump Tower. В 1979 году он получил в многолетнюю аренду за $45 млн. здание универмага на углу Пятой авеню и 57-й улицы Манхэттена. Дом стоял рядом с бутиком Tiffany. «Нью-Йорк — это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, — объяснял Трамп. — A Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира. Я просто не мог пройти мимо такого предложения». На месте универмага он собирался построить величественное здание, в котором будут только первоклассные магазины, офисы и квартиры. Трамп быстро договорился с банками о кредите, но тут возникли неожиданные трудности. Мэр отказался предоставить налоговые льготы на $50 млн., он говорил, что закон рассчитан на стимулирование строительства недорогого жилья, а не элитного комплекса. Весь амбициозный проект оказался под угрозой. Дональд пошел в суд, но судья встал на сторону города. Апелляция также была неудачной. Казалось, Трампу придется смириться. Но неожиданно следующий суд обязал муниципалитет предоставить застройщику налоговые льготы. Потом Трамп назвал эту стратегию «Сражаться, пока не победишь» и всегда ей следовал.

Спустя три года, в 1982 году, состоялось пышное открытие великолепного 68-этажного «Трамп-тауэра», в то время самого высокого и дорогостоящего строения из армированного бетона в Нью-Йорке. В здании поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Trump Tower стал настоящим Клондайком. Только в 1988 году бизнесмен получил с этого здания $100 млн. (еще $90 млн. получили другие совладельцы) и $30 млн. — за землю под ним.

1980-е годы стали золотым временем Трампа — все его проекты фонтанировали миллионами. Хотя он никогда не отличался скромностью, теперь его поведение граничило с манией величия. На вопрос, как идут дела, Трамп стал отвечать просто: «Дональдом быть хорошо».
Гипноз для банкиров

Число приобретений Трампа постоянно росло. Команда американского футбола «Нью-Джерси Дженералс»; Trump World Tower рядом со зданием ООН в Нью-Йорке; выполнявшая челночные рейсы Нью-Йорк-Бостон авиакомпания «Трамп шаттл» с крупной надписью «Trump» на каждом борту; казино на речном судне в Индиане; приобретенная у разорившегося саудовского бизнесмена Аднана Кашогги океанская яхта Trump Princess длиной 86 метров — это были только самые заметные из покупок. Многие из них приносили одни убытки. Купленная в 1983 году команда «Нью-Джерси Дженералс» исчезла через три года вместе с Футбольной лигой США, которая не выдержала конкуренции с более сильной Национальной футбольной лигой. Его любимая авиакомпания протянула всего три года и разорилась в 1991 году, принеся ему убытки примерно в $200 млн.

В 1987 году Трамп купил три казино в Атлантик-Сити: Taj Mahal, Plaza и Castle. Недостроенный «Тадж-Махал» был крупнейшим казино в США и в три раза превосходил своего тезку в Индии. Его предыдущий владелец разорился, вложив $500 млн. в этого монстра с 211 игорными столами и 4152 игральными автоматами. На окончание «стройки века» требовался еще примерно $1 млрд. Чтобы их достать, Трамп решается на рискованный шаг и начинает выпускать облигации, обеспеченные только его именем.

Банкиры вели себя, как загипнотизированные. Как рассказывал работавший с Трампом юрист: «Дональд мог зайти в любой банк и сказать: «Мне нужно $25 млн.» — и никто не думал спрашивать у него финансовый отчет. Они говорили: «Дональд Трамп, $25 млн. Готово!» Но в середине 1990 года все рухнуло. Компания Дональда Трампа оказалась не в состоянии обслуживать свой долг размером $9,8 млрд., из которых $900 млн. был должен лично Дональд.

Как раз в то время Трамп со своей тогдашней любовницей Марлой Мэйплс вышел развеяться на Пятую авеню. Там он заметил слепого попрошайку с собакой-поводырем и сказал Марле: «Этот нищий стоит на $900 млн. больше, чем я». Однако он остался верен своему правилу бороться до конца. И в конце концов банки сдались. Крупнейшие заемщики Трампа согласились не подавать иски в суд и реструктурировать долги.

Взамен банки потребовали начать распродажу активов и ограничили личные доходы Трампа $450 тыс. в месяц — остальное уходило на выплату долга. Но самым неприятным для Трампа оказалось нанять финансового директора. До этого Дональд предпочитал управлять своим конгломератом лично и жестко. Он не только сам вел (и сильно запутал) финансовые дела, но и ежедневно посещал свои стройки и казино. Там он залезал в самые дальние уголки, и работники регулярно вздрагивали от его раскатистого: «Ты уволен!» Впрочем, вынужденное сначала сотрудничество со Стивеном Болленбахом оказалось очень плодотворным. Болленбах реструктурировал задолженность компаний Трампа и сократил долги под его личной гарантией с $900 млн. до $100 млн. Особый восторг Трампа вызвало изящное решение Стивом проблемы с платежами по заложенной яхте. Теперь Bank of Boston ежеквартально получал $800 тыс., которые раньше шли на оплату страховки яхты. Более того, если бы незастрахованная теперь яхта затонула, для Трампа это бы ничего не меняло, в то время как банк потерял бы обеспечение по кредиту.
Цена имени

В 1993 году доходы от недвижимости и казино вновь позволили Трампу заняться инвестициями. Как ни странно, он сумел сохранить в собственности большинство своих нью-йоркских зданий и три казино в Атлантик-Сити. Начался новый взлет Трампа, пусть и менее яркий. Самоуверенный Дональд стал пользоваться услугами консультантов и завел у себя ставку финансового директора. Теперь Трамп предпочитает работать с крупными инвесторами, предлагая взамен свое раскрученное имя и знание всех опасностей на большом минном поле Нью-Йорка. В результате до последнего времени активы Трампа насчитывали около $2,5 млрд., включая $500 млн. наличными. Это стало самым значительным восстановлением личного финансового положения в истории США.

Но в ноябре 2004 года его казино опять попали под процедуру банкротства. И на этот раз, похоже, уйдут с молотка. Теперь торговля своим именем становится единственным по-настоящему большим бизнесом Трампа. И большая часть его усилий направлена на поддержку собственной узнаваемости. Например, в 2000 году он всерьез говорил о выдвижении своей кандидатуры на выборах президента США от Партии реформ. В ответ на это New York Post напечатала рисунок, на котором карикатурный Дональд Трамп жизнерадостно заявлял: «Если меня выберут президентом, я обещаю стране, что у нее каждый год будет новая первая леди, и ею всегда будет мисс Америка!» Теперь он выпускает свои духи Donald Trump с «ароматом роскоши» и коллекцию мужской одежды Trump Signature для начинающих бизнесменов. А прошедшим летом заявил, что отправил бы в отставку президента США Джорджа Буша за войну в Ираке.

Эти усилия определенно раздувают его и без того большую известность. В 2004 году по числу упоминаний на американском телевидении Трамп замыкал первую тройку и обошел даже Майкла Джексона с его судебными разбирательствами за совращение малолетних.

Но все же в 60 лет любимым хобби и бизнесом Трампа все еще остаются красивые женщины. И как владелец конкурсов «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная», он поставил это свое увлечение на надежную основу.
Самое важное в браке — контракт

Первой женой Трампа стала чешская горнолыжница Ивана Зельничек. С Трампом они прожили вместе 12 лет и развелись в 1990 году, когда муж стоял перед угрозой банкротства. В ходе бракоразводного процесса Ивана смогла отсудить у Трампа $17 млн., огромный дом и $650 тыс. ежемесячно на содержание троих детей.

Следующей супругой Трампа стала манекенщица Марла Мэйплс. Наученный горьким опытом, Трамп настоял на подробном брачном контракте. Когда в апреле 1998 года истек срок четырехлетнего договора, Дональд начал бракоразводный процесс. Благодаря подробному контракту, Марла получила от бывшего мужа только $2,5 млн.

Третьей избранницей Дональда Трампа стала модель Мелани Кнаусс. Не заплатив ни цента, Дональд Трамп подарил своей невесте кольцо стоимостью $1,5 млн. Платиновое кольцо, украшенное 15 бриллиантами общим весом 13 карат, он получил в качестве аванса за услуги, которые Трамп собирался оказать ювелирной фирме Graff.
СПРАВКА

Пристрастия Дональда Трампа.

Любимый автомобиль — «Мерседес».

Рубашки — фирмы «Бриони».

Украшения — «Графф», «Тиффани», «Фред Лейтон».

Книги — свои собственные.

Музыка — Френк Синатра, Элтон Джон.

Бродвейское шоу — «Эвита» Эндрю Ллойд Веббера.

Мороженое — вишневое с ванилью.
КСТАТИ

Как стать миллионером (по Трампу).

1. Всегда одевайтесь в соответствии со своим культурным уровнем.
2. Вредите своей репутации.
3. Станьте своим собственным финансовым консультантом.
4. Давайте сдачи.
5. Не пренебрегайте парикмахерским искусством.
6. Старайтесь избегать рукопожатий.
7. Подчиняйтесь своим инстинктам.
8. Сохраняйте оптимизм, но будьте готовы к неудачам.
9. Обращайте внимание на детали.
10. Заключайте брачные контракты.

Один из самых любимых моих храмов в Дели – Лакшми Нараяния мандир, именуемый также Бирлу темпл. Этот красивый храм с ухоженным парком в центре индийской столицы, также как и Лакшми Нараяния мандир в Джайпуре и храмы с таким же названием во многих других городах Индии, построен на деньги семьи магнатов Бирла, регулярно тратящих на благотворительность огромные суммы.

Ты можешь забыть все, все, кроме одного:
зачем ты явился на свет. Не продавай себя задешево,
ибо цена тебе высока…

Джалаладдин Руми

В то время когда наши олигархи покупают футбольные и хоккейные команды, соревнуются размерами своих яхт и самолетов, вывозят на вечеринки в Куршавиль десятки моделей для совместного распития самых дорогих шампанских вин, индийский бизнес-клан Бирла показывает, что могут быть и другие цели, другая мотивация бизнеса. В своем завещании Приямвада Бирла, вдова создателя одного из семи гигантских семейных агломератов Бирла – Матхава Прасада написала: «Наши организации, связанные с благотворительной деятельностью, будут беспрекословно выполнять свою миссию по служению делу гуманности, призрению и опеке всех обездоленных и неимущих». И еще ее слова из того же завещания: «Господь Всемогущий пролил Свою Милость на меня и моего незабвенного дорогого супруга Матхава Прасад Бирла, дабы превратить нас в орудие исполнения Своей Воли через служение на экономическом поприще нашему народу и предоставление образования, здравоохранения и трудовой занятости всем нуждающимся».

А все начиналось 150 лет назад, когда уроженец поселка Пилани (в самом центре засушливой раджастханской пустыни), марвари Шив Нарайан Бирла, стал осознанно следовать своей дхарме вайшью.

В предыдущем предложении приводятся сразу три ключевых слова (марвари, дхарма и вайшью), понимание которых во многом объясняет путь, пройденный этой семьей за полтора века от мелких торговцев хлопком до богатейших людей Южной и Юго-Восточной Азии.

Начнем со слова «вайшью». Социальная жизнь индийского общества издавна определяется системой варнашрамов, согласно которой все люди по их изначальной мотивационной предрасположенности делятся на 4 основные варны брахманов, кшатриев, вайшьев и шудр.

Очень упрощенно эти варны можно охарактеризовать следующим образом.

Шудра – это наемный рабочий, человек у которого отсутствует инициатива, работающий только по приказам. Мастеровые.

Вайшью – торговцы и коммерсанты.

Кшатрии – воины и управленцы.

Брахманы – мыслители, творцы и религиозные деятели.

У представителей каждой из этой варн есть собственная дхарма – свод правил и законов (а также описание исполнения их и результатов этого исполнения). Что же касается дхармы вайшью, то Шри Сами Шивананда в своей работе «Практика Карма-йоги» дает ей следующее определение: «Земледелие, скотоводство, торговля, благотворительность, совершение жертвоприношений, изучение Вед, вовлеченность в торговлю, финансы и сельское хозяйство являются обязанностями Вайшьи, рожденного в своей собственной природе».

Более расширенное толкование дхармы вайшью приводит в своих трудах Анни Безант: «Ибо во всем мире дхарма вайшьи есть развитие некоторых определенных качеств. Справедливость, добросовестные отношения этого человека с другими, независимость поведения от побуждения чувств, развитие таких качеств, как проницательность, энергичность, умение балансировать своими долгами, справедливая оплата в честном обмене, а также умеренность, отсутствие расточительности и сумасбродства, выплата справедливого вознаграждения за выполненную работу – все эти качества ведут его к дальнейшему росту. Для вайшьи положительное качество – быть экономным, отказываться платить больше, чем он должен, настаивать на справедливом и честном обмене. Все это развивает качества, необходимые для его будущего совершенства. В своей ранней стадии они иногда неприятны, но с высшей точки зрения это дхарма данного человека, и если она не будет выполнена, позднее может способствовать созданию слабого характера, что повредит его эволюции.

Терпимость – закон для его дальнейшего роста, но нетерпимость – в отношении небрежности или слишком большой щедрости.

Он должен достигнуть богатства путем упражнения таких свойств, как бережливость и исполнительность, и потом употребить это богатство для благородных целей, субсидируя ученых, давая средства на претворение в жизнь достойных планов, для общественного благополучия. Собирать богатство с энергией и проницательностью и тратить накопленное богатство благоразумно – это и есть дхарма вайшьи, результат его природы и закон его дальнейшего роста».

Итак, с варнами и дхармой, пусть в общих чертах, но разобрались. Теперь о марвари – ростовщиках и торговцах, одной из подкаст вайшью (слово «марвари», вероятно, происходит от санскритского «мару» – пустыня.). Так издавна называли обитателей пустынной местности Шекхавати в штате Раджастхан на границе с Пакистаном. В этих местах не то, что жить, даже выжить было нелегко, и именно бесценный опыт существования в самых неблагоприятных условиях, по мнению ряда исследователей, и является основой коммерческого процветания марвари, называемых порою «индийскими евреями». Вот что писал об этом Д.К. Талкнет, историк, биограф Б.М. Бирла и управляющий его благотворительным фондом: «Песчаные бури и голод приучили их к долготерпению и умению молча выносить боль и страдание. Нехватка элементарных ресурсов заставляла работать за троих, раскаленный ветер и испепеляющее солнце укрепляли жизнестойкость, а постоянная нехватка воды склоняла к бережливости и экономии. Если бы марвари не усвоили этих уроков жизни, они никогда не добились бы общенационального признания как славные воины и ведущие предприниматели».

Примерно с середины девятнадцатого века марвари начали расселяться по всей Индии и везде они отличались успешными коммерческими начинаниями. Поначалу они облюбовали находившийся относительно недалеко от исторической родины Бомбей (ныне Мумбаи), а затем еще один мегаполис на другой стороне Индии – Калькутту. В обоих местах они быстро снискали славу самых удачливых торговцев и предпринимателей. В настоящее время многие представители марвари занимают первые места в списке самых богатых людей не только Индии, но и мира. Для примера сообщим, что именно к этому клану относится и хорошо известный в наших краях Лакшми Миттал, покупатель «Криворожстали».

Вернемся же теперь к клану Бирлу и его основателю, уже упомянутому выше торговцу хлопком Шив Нарайан Бирла. Ни ему самому, ни его сыну Балдев Дасу не удалось скопить особого капитала. Они, конечно, не бедствовали, но первый прорыв рода Бирлу к вершинам финансового Олимпа пришелся уже на внуков Шива Нарайана: Ганшьямдаса, Рамешвардаса и Бриджмохана. Именно они, тысячекратно расширив семейный бизнес, заложили основу промышленно-торговых империй Бирла. Так, всего за сорок лет маленькая джутовая мельница, построенная в 1919 году Ганшьямдасом Бирла, как по мановению волшебной палочки превратилась в крупнейший индийский индустриальный концерн – Aditya Birla Group: 13 объединенных компаний, $7,6 млрд активов, 72 тыс. работников, заводы в Таиланде, Индонезии, Малайзии, на Филиппинах, в Египте, Австралии, Китае и Канаде.

Но, конечно, никакая волшебная палочка здесь не причем. Секреты финансового успеха Бирлу имеют вполне материалистическое происхождение. Но о них – в нашей следующей публикации.

Деньги и женщины. Никто не станет отрицать, что эти два понятия чрезвычайно близки. Но одно дело тратить, другое – зарабатывать. Умеют ли женщины зарабатывать? Умеют. Все больше представительниц прекрасного, но отнюдь не слабого пола сверяют свою жизнь почти по мужским часам.

Даже в традиционно не склонной к такого вида экспериментам Индии на протяжении всего 2001 г. пост президента Бомбейского фондового рынка смогла занять женщина –Дина Мехта. Ко всему прочему, как с удивлением констатировало телевидение, уже в начале тысячелетия первые бизнес-леди стали появляться на торговых биржах исламского Кувейта. Что же тогда говорить о Европе или Америке. По исследованиям специалистов, которые были проведены в минувшем году в Британии среди женщин 25-35 лет, две трети из них сообщили, что при выборе между детьми и карьерой карьере они отдадут беспрекословное предпочтение. Поэтому, без комментариев.

Таким образом, «дамы» не получают деньги в наследство, не достают их из мужских карманов, они их просто зарабатывают. Самая известная в Европе персона – 35-летняя супербосс, управляющий департамента по вложениям одного из самых значительных фондов лондонского Сити Кэтрин Гарретт-Кокс. Екатерина Великая, именно так называют эту даму журналисты по финансовым новостям, ее заработная плата равна миллиону фунтов стерлингов за год плюс премиальные. Ее таланты как бизнес-леди – женщины, ко всему прочему, замужней и матери маленького ребенка – настолько огромны, что каждое утро она получает тысячи электронных писем на свой компьютер от биржевых дельцов всего мира, желающих принять ее совет.

И в такой карьере, от которой кружится голова, Гарретт-Кокс не исключение. В 2001 г. новым исполнительным директором фондового рынка Сити в первый раз за все его 230 лет существования была назначена 41-летняя Клара Ферз, ее заработная плата составила 1,5 млн фунтов в год. Сити – мир финансистов, которые гордо несут на своих плечах груз устоявшихся традиций и истории бизнеса. И даже там небольшую революцию феминисток восприняли тихо: госпожа Ферз была лишь одним претендентом на такой высокий пост. Сама же она сразу высказала журналистам, что в ее новой должности она не видит ничего необычного, не смотря на то, что даже относительно мужских стандартов она получила одну из самых жестких работ в Сити.

Ссылаясь на лондонские газеты, можно сделать выводы, что г-жа Ферз не похожа на сложившийся стереотип английского банкира и стандартный тип бизнес-амазонки, часто расположенной по отношению к обычным женским ценностям – дому и семье – если не враждебно, то, скорее, пренебрежительно. У Клары есть трое малолетних детей. Работой вечером или по ночам она совсем не увлечена: твердый график и собранность дают ей возможность почти постоянно укладываться в рамки рабочего времени. В свое время журналисты очень умилялись одной из ее привычек: ровно в полдень, даже если в это мгновение рушится весь финансовый мир, г-жа Ферз прекращает работу и направляется в спортзал. Она отдает предпочтение здоровому образу жизни и не признает каких-либо лекарственных средств.

Лондонский фондовый рынок – один из трех самых крупных во всем мире. Но в текущее десятилетие он подвержен больше падениям, чем взлетам. Боссы покидали его если не с дебошем, то с полным разгромом. Однако железная леди (которую здесь уже по-свойски стали за глаза величать Ларой) смогла сделать многое из того, что не удосужились сделать другие руководители. Один из дельцов по-философски отметил по этому поводу: «Если мужчины смогли сотворить такой беспорядок, отчего женщины не смогут сделать обратное».

К бизнес-даме такого размера относится и Кэрол Гэлли, именуемая «ледяной барышней». Кэрол – директор по сегодняшней деятельности в британской инвестиционной компании Merrill Lynch Investment Managers (MLIM). Она руководит активами на общую сумму $557 млрд. Свою карьеру в компании Кэрол начала 30 лет назад с места… библиотекаря. На протяжении этих лет она приобрела себе славу специалиста, который знает об английских компаниях абсолютно все. На данный момент, по ее же словам, управление ценными пакетами для нее – «скорее, искусство, чем наука».

«Я привык думать о себе как о Билле Гейтсе Индии».
Лакшми Миттал

В наших публикациях о самом богатом семействе Южной Азии Бирлу мы рассказали о полулегендарном племени марвари, некогда жителях Раджастанской пустыни, а ныне богатейших людях не только Индии, но и мира. Удивитесь ли вы, уважаемый читатель, узнав, что марварийцем является и самый богатый житель Великобритании, занимающий пятую строчку в рейтинге самых богатых людей планеты, единственный единоличный владелец промышленной компании с миллиардными оборотами в мире акционерных обществ и многонациональных корпораций – Лакшми Миттал.

Его имя стало хорошо знакомо жителям нашей страны в 2005 году, когда компания Mittal Steel Germany GMBH стала победителем аукциона по продаже контрольного пакета украинского металлургического гиганта «Криворожсталь», попавшего под правительственную программу реприватизации. 93,02 % акций «Криворожстали» были куплены Митталом за 24,2 млрд гривен ($4,79 млрд).

Мог ли мечтать о подобном мальчик из раджастанской глубинки, чье детство прошло в доме с бетонными полами и гамаками вместо кроватей? Или его родители, давшие сыну имя богини, поклонение которой приносит счастье и материальное благополучие (надо сказать, что это довольно распространенная практика в Индии давать детям имена богов)?

А начинался путь семейства Митталов к вершинам финансового олимпа с того, что Мохан Лал Миттал (отец Лакшми), занимавшийся торговлей металлоломом в порту Карачи (современный Пакистан) решил, что его следование дхарме вайшью (об этих понятиях читайте в нашем материале о семействе Бирла) будет более успешным в Калькутте – городе, давшем приют многим выходцам из племени марвари. И он оказался прав. Выкупив убыточный, практически разваливающийся на части сталепрокатный завод, предприимчивый марвариец привел его в надлежащее состояние и наладил выпуск стальной продукции для нужд строительства.

За первым заводом последовал второй и третий. Империя разрасталась. Вскоре, едва закончилось строительство первого завода, Миттал принялся за следующие два. Приблизительно в это время ему срочно понадобились надежные люди для контроля поставок. Именно этим человеком и стал Лакшми, который бросил ради работы учебу в Колледже Святого Хавьера в Калькутте (позже диплом бакалавра коммерции он все-таки защитил).

Однако, в отличие от соплеменников из семейства Бирла, Митталам не удалось по-настоящему развернуться в самой Индии. Государственную бюрократию и политическую нестабильность (когда министры менялись каждую неделю) – эти препятствия, скорее всего, преодолеть можно было, но ценой слишком больших усилий. Миттал-старший решил, что «овчинка не стоит выделки» и, продав свои заводы, переехал в Индонезию, где за $15 млн купил очередной завод. Директором его был назначен Лакшми Миттал.

На этой должности у него и произошел «инсайт» (прозрение). Если так называемое восстановленное железо в качестве исходного сырья для металлургии дешевле, то имеет смысл делать ставку именно на него, решил Миттал-младший и, как оказалось, «попал в яблочко». С этого момента и начался его самостоятельный путь в бизнесе. Вначале он всего лишь заключил договор на поставку этого железа из Тринидада, но уже через некоторое время выкупил завод поставщиков, после чего последовала покупка подобных предприятий по всему миру (в Мексике, Канаде, Германии и т.д.).

В 1976 году Лакшми Митталом была основана компания Mittаl Steel, в настоящее время являющаяся крупнейшим производителем стали в мире, с предприятиями в 14 странах, на 4 континентах.

Секретов успеха Лакшми Миттала несколько. Во-первых, закрепленная на генетическом уровне способность марварийцев к выживанию. Прошедшие испытание пустыней, в более благоприятных условиях они оказались способными на многое.

Во-вторых, присущее все тем же марварийцам трудолюбие и стремление доказать себе и всему миру свою состоятельность. Сам Лакшми Миталл однажды заявил: «Я не думаю, что мы когда-нибудь сможем сказать себе «достаточно».

В-третьих, выдающиеся индивидуальные качества Миттала: мощный интеллект и блестящая интуиция (кстати, сочетание довольно редкое).

И в-четвертых, детство и юность, проведенные на «сломе времен» в стране с многовековыми традициями. Сам Лакшми Миттал писал об этом: «Я всегда верил, что способен сделать что-то уникальное. Чувствовал, что мои возможности в Индии являются ограниченными. Но быть индийцем – большое преимущество, когда ты делаешь бизнес в других странах. В Индии люди учатся преодолевать разногласия и достигать компромиссов, потому что иначе в стране со свыше 300 языков и этнических групп невозможно».

В целом же до определенного момента Миттал-младший был классическим представителем марварийских торговцев вайшью, отличавшихся житейской скромностью, набожностью, благотворительностью, честностью в делах и безмерной бережливостью. Такими были предки Лакшми, такими были и есть многие его соплеменники (те же Бирла), таким был и он, пока не произошло нечто, что позволило самому богатому человеку Великобритании преступить завет отца («День, когда ты «засветишься», станет началом твоего падения» Мохан Лал Миттал).

Для классического марвари расточительность просто немыслима. Следование дхарме вайшью не предполагает тратить деньги на разного рода излишества. Но именно подобное «отступление» от законов своей касты и оказалось свойственно Лакшми Митталу.

Чего стоит только покупка дома-дворца в Лондоне за $128 млн — самая дорогая покупка недвижимости за всю историю человечества. Этот дом, или, точнее, ДОМ, был продан Митталу Барни Экслестоуном, владельцем автогонок «Формула 1». В нем двенадцать спален, гигантский бассейн, парикмахерский салон, бальный зал и так далее, и тому подобное.

Но еще большее потрясение среди «праведных марварийцев» вызвала свадьба дочери магната в парижском саду Тюильри. Напомню, что для этого мероприятия, прошедшего летом 2004 года, Митталом был снят на ночь парк Тюильри в Лувре и построен замок в парке Сен-Клу. Само же обручение молодоженов состоялось в Версале. За гостями были посланы двенадцать чартерных «Боингов», а жених подъехал к алтарю на золотой колеснице, усыпанной изумрудами. Всего же празднование длилось 5 дней и обошлось любящему отцу в $66 млн.

И уж совсем пустяком на этом фоне выглядит страсть Миттала к коллекционированию редких и безумно дорогих автомобилей – как раритетных, так и современных.

Сказать, что это образ жизни истинного марвари, как-то уж совсем язык не поворачивается. Похоже, что жизнь вдали от родины, в странах, где совершенно иные ценности изменила и мировоззрение Миттала-младшего. Плохо это или хорошо, не мне судить. В данном случае я хочу избежать оценочного подхода и просто констатирую факт: Лакшми Миттал отошел от классических традиций своих предков. Но, возможно, он станет классиком «неомарваризма»? Кто знает…

Эдуард Ефимович Рубин – это один из успешных бизнесменов современности. Начав с нуля, впоследствии он смог купить часть транснациональной корпорации – разработчика комплексных программных решений ООО «Телесенс». В конкурсе «Предприниматель года – 2006» господин Рубин вошел в тройку лучших по Украине в номинации «Лучший предприниматель в области новаторств». Как ему это удалось?

Я попытался узнать ответ на этот вопрос в личной беседе с Эдуардом Ефимовичем.

Золотыми принципами, на которых построен бизнес Рубина, являются два деловых качества:

* действовать в одном уже выбранном направлении;
* подниматься после каждого удара судьбы.

Рассмотрим, как эти принципы были применены в практике Эдуарда Ефимовича.

Когда-то он был простым студентом, работал на обычном предприятии. Но в страну пришла перестройка. Началась эра кооперации. На каждом шагу, как грибы после дождя, начали зарождаться очаги нового бизнеса. Это пламя зажглось и в сердце Рубина. Образ мышления Эдуарда Ефимовича требовал деятельности, хотелось организовывать людей, руководить коллективом.

Как всегда при создании нового дела, на пути попадались многочисленные пессимисты. Злые языки поговаривали, что весь этот расцвет бизнеса ждет такой же конец, как и во времена нэпа.

Для справки. Нэп – это так называемая новая экономическая политика социалистического государства, реализованная в двадцатых годах двадцатого века в Советском Союзе. Доктрина коммунизма запрещала частную собственность на средства производства и частный бизнес. Советский Союз был создан в огне революции и гражданской войны, в котором сгорела основная часть экономического потенциала бывшей монархической России. Всюду царили голод и разруха, и справиться с ними государственное управление не могло. Как выход был использован нэп. Временно разрешили частный бизнес. Экономическая ситуация укрепилась, и нэп сразу «закрыли». Бизнесменов арестовали, средства производства отняли.

Обыватели уговаривали Эдуарда Рубина не заниматься бизнесом. Пугали тюрьмой. Но Эдуард Ефимович уже принял решение. Направление жизни было определено. Собрав деньги, Рубин втянулся в создание компьютерного клуба, параллельно покупая и перепродавая компьютерную технику. Нового свертывания нэпа не последовало. Страна уверенно взяла курс на экономические реформы. И это позволило заработать первоначальный капитал для более серьезного дела.

Уехав в Германию, Эдуард Рубин направил свои усилия в сужение специализации, а именно – в программное обеспечение. Судьба занесла его на работу в международную корпорацию «Телесенс». Компания занималась производством программного оборудования для индустрии связи.

Вскоре Эдуард Ефимович основал в Харькове украинский филиал корпорации. Дела шли великолепно. Деньги текли рекой. Нанимались все новые и новые работники, которые оплачивались на европейском уровне.

Одним из главных своих достоинств Эдуард Ефимович считает умение ладить с людьми. Компания – это огромный коллектив. У каждого человека свой уникальный характер, свои привычки, склонности, мотивы. Только грамотный руководитель, настоящий лидер способен создать устойчивый людской механизм. Создать команду, способную уверенно идти в условиях жестокой конкуренции. И Рубину это удалось. Люди держатся за него, работают по многу лет, некоторые – от момента создания бизнеса.

Но однажды произошел страшный кризис. На мировом рынке ценных бумаг рухнули цены на акции компаний из индустрии информационных технологий. Это произошло из-за не совсем оправданного ранее высокого подъема таких цен. Подъема на основе информационной революции, связанной с развитием сети Интернет. Многие компании держались на будущих заказах. Под эти заказы были уже взяты внушительные кредиты. Предприниматели рассчитывали на деньги, которых еще не получили. И вот, в момент кризиса, заказчики стали массово отменять заказы. Предприятия, связанные с информационными технологиями, влезли в огромные долги. Начался период массовых банкротств. Этот всемирный процесс не обошел стороной и «Телесенс». В некоторых странах подразделения были полностью закрыты. В других их выкупили конкуренты.

Жестокий топор банкротства завис и над филиалом в Харькове. И тогда Эдуард Рубин с компаньоном за свои деньги купили у корпорации-банкрота ее украинский филиал. Ситуация выглядела угрожающей: предприятие утратило почти все заказы, а самое главное – около четырех месяцев не могло выплачивать зарплату, пока не решился вопрос банкротства материнской структуры. Директор компании просил людей не бросать работу. Благодаря настойчивости Рубина компания сохранила профиль и постепенно вышла из пучины банкротства, обретя новых заказчиков. Более того – возродился только украинский филиал. Весь остальной «Телесенс» погрузился в ил на дне экономической истории.

Восстав из пепла, как мифическая птица Феникс, бизнес Эдуарда Рубина вновь начал набирать обороты. Появлялись все новые и новые заказы. Деньги снова потекли рекой.

И тут судьба нанесла свой следующий удар. Компанию поразили внутренние проблемы. Во главе стояли два компаньона, выкупившие украинский филиал. А два медведя, как известно, в одной берлоге не помещаются. У Рубина и его компаньона разошлись взгляды относительно будущего развития компании. Напарник стал упрямо вести компанию на кардинальную смену профиля. Роль производителя программного обеспечения перестала быть главной. А Эдуард Ефимович настаивал на сохранении основного направления.

По мнению Рубина, в бизнесе надо держать один курс. Если постоянно его менять, то корабль никуда не приплывет. Действие в разных направлениях – это бесполезное распыление энергии и ресурсов. Вода камень точит. Если долбить в одно место, то можно и туннель в горах пробить. Чтобы достигнуть значительных результатов, нужна концентрация усилий.

Расхождение во взглядах на управление бизнесом привело к расколу компании. Пришлось делить ее с компаньоном. Огромная доля ресурсов и кадрового потенциала отделилась и исчезла в других сферах бизнеса.

Эдуард Рубин стал полноправным хозяином своего дела. Раскол отбросил компанию на много шагов назад. Но железная воля хозяина вновь подняла фирму на передовые рубежи. В бизнесе начался новый период расцвета. Многочисленные заказчики волнами несли хрустящие денежные купюры.

И тогда, когда все опять пошло хорошо, рок снова нанес свой удар. Ведущие менеджеры, на опыте которых держалась львиная доля дела, ушли из бизнеса. Так часто бывает: люди развились настолько, что решили открыть свой собственный бизнес. Некоторые заказы оказались под угрозой срыва.

Структура управления компании с самого начала строилась по западным стандартам: директор замыкал на себя только ключевые, стратегические решения, давая значительную свободу каждому менеджеру в рамках определенных полномочий, что превращало каждого из них в самостоятельную фигуру. В отличие от многих украинских предприятий с жесткой иерархической структурой, бизнес Рубина строился по другому принципу – проектному. Когда появляется новый проект, формируется команда, которая над ним работает, а после его завершения люди переходят в другие группы. Обычно творческим коллективом руководят проект-менеджеры – как правило, наиболее опытные сотрудники. Украинские вузы таких специалистов не готовят, поэтому отечественные компании стараются воспитать их самостоятельно. Проект-менеджер должен представлять, как ведется работа над проектом: начиная от вычленения простых задач и их распределения между членами группы и заканчивая ведением отчетности. Поэтому прежде чем стать проект-менеджерами, сотрудники около года набираются опыта, работая в разных проектах. Далеко не все могут руководить проектами – некоторые люди психологически не расположены к этому. Ведь руководителю необходимы не только специализированные знания, но и жизненный опыт.

Но любой кризис можно преодолеть. В компании сформировались новые кадры. Дела снова пошли на подъем.

Из истории бизнеса Эдуарда Рубина можно сделать такой вывод. Кризисы и проблемы, опрокидывающие все дело, – будут. И настоящий бизнесмен – это не тот, кто не получил ударов, а тот, кто смог подняться после каждого падения. Подняться – и остаться верным выбранной цели. Выбранному направлению.

Многие люди винят в своей бедности внешние обстоятельства: одни обвиняют правительство, другие – мошенников. Но ключик от Вашего богатства на самом деле лежит в Вашей же голове. Надо им просто умело пользоваться. Человек на самом деле может все. Любая задача исполнима, как бы она трудна ни была. Все зависит от Вашего психологического настроя.

Что означает опыт Эдуарда Рубина? Он означает, что для построения бизнеса Вам не нужен ни первоначальный капитал, ни благоприятные условия. Вы можете развиваться всегда и везде! Надо только выбрать цель – и упорно идти к ней. Обязательным условием является только победная психология. Ключ от Вашего богатства лежит в Вашей же голове. И только там.

Даже Авраам Линкольн как-то сказал: «Нельзя сдаваться не только после одной неудачи, но и после ста неудач, ибо человек может проиграть битву, но войну он проигрывает, только если сам признает поражение». С этой установкой Авраам Линкольн стал Президентом США, ликвидировал рабство, победил в гражданской войне и поставил Америку на путь прогресса. Он был прав.

Итак, золотые принципы Рубина – это точный курс, концентрация усилий и воля всегда подниматься после ударов.

Компанию Microsoft знают пользователи компьютеров во всем мире. А когда-то создатели Windows и MS Office начинали с фирмы, где работали всего три человека. Этой компании единомышленников суждено было стать крупнейшей ИТ-корпорацией на планете

А все началось с небольшого обмана. В марте 1975 года школьные друзья Пол Аллен (Paul Allen) и Билл Гейтс (Bill Gates) после прочтения статьи о новом персональном компьютере Altair 8800 в журнале «Popular Electronics» предложили компании Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS), производившей эти ПК, улучшенную версию языка программирования Basic, которой на самом деле не было. MITS заинтересовалась предложением молодых программистов. Очередная встреча с представителями компании должна была состояться через три недели. Однако, этого времени хватило, чтобы создать полноценный интерпретатор для Basic и подписать контракт с MITS об использовании новой версии языка программирования в составе ПО для Altair.

В том же году Билл Гейтс предлагает создать фирму по разработке программного обеспечения и дает ей название Microsoft (первый вариант имел написание Micro-Soft). Несмотря на кропотливую работу сотрудников, предприятие по началу испытывало определенные трудности с распространением своей продукции. Фирма не располагала достаточными средствами, чтобы нанять хорошего менеджера по сбыту, поэтому эту функцию выполняла мать Билла Гейтса.

Microsoft продолжает совершенствовать Basic, и вскоре лицензию на их интерпретатор покупают компании Radio Shack и Apple.
В 1979 году Microsoft выпускает Basic для компьютерных систем на микропроцессоре 8086, что позволило разработчику выйти на рынок программного обеспечения для 16-битных машин. А благодаря BASIC, микрочип 8086 получил широкое распространение.

После такого успеха на Microsoft обратили внимание и гиганты ИТ-бизнеса. Так, например, IBM предложил молодой софтверной компании разработать операционную систему для новой модели компьютера. Однако, Бил Гейтс вынужден был отказать IBM, так как не располагал на тот момент разработками для создания ОС. Поэтому глава Microsoft вынужден был рекомендовать IBM обратиться за помощью к своему конкуренту — фирме Digital Research, которая впоследствии и получит задание на разработку ОС. Тем временем, компания Microsoft, снова заставив время работать на себя, покупает «сырую» операционную систему 86-DOS у компании Seattle Computer и приглашает на работу создателя ОС Тима Паттерсона (Tim Patterson). Компания Била Гейтса значительно доработала 86-DOS, и вскоре свет увидела MS-DOS, которую Microsoft предложил в качестве ОС для IBM PC, опередив тем самым Digital Research. При этом, Microsoft убедил IBM продавать PC с предустановленной MS-DOS, а от продажи компьютеров отчислять Биллу Гейтсу и его сотоварищам определенный процент.

В 1981 году Microsoft становится корпорацией, управление которой между собой разделяют Билл Гейтс и Пол Аллен. В этом же году IBM представляет свой PC с 16-битной операционной системой MS-DOS 1.0. Кроме того, в ПО для компьютера входят и другие продукты Microsoft — BASIC, COBOL, Pascal и другие.

В этот период Microsoft начинает быстро развиваться. Появляются первые представительства компании в Европе и Великобритании. В 1982 году Гейтс убеждает руководство IBM в том, что MS-DOS необходимо продавать по лицензии и другим производителям компьютеров, тем самым составив конкуренцию компании Apple, которая к тому времени продавала свои компьютеры на базе собственной ОС.

Затем Microsoft задумывается о создании операционной системы на основе графического интерфейса, который к тому времени уже имелся в распоряжении Apple. Но для начала Microsoft испытывает возможности графического интерфейса на своих программах Word и Excel, которые были разработаны специально для компьютеров Apple Macintosh.

В 1983 году Microsoft создает манипулятор Mouse (мышь) для более удобного ввода данных в компьютер с графическим интерфейсом. В этом же году корпорация представляет текстовый редактор для MS-DOS. Кроме того, компания Билла Гейтса анонсирует Windows — расширение операционной системы для MS-DOS в виде универсальной операционной среды для графических прикладных программ.

В 1986 году акции Microsoft поступают в открытую продажу. За день их стоимость на бирже повышается с 22 до 28 долларов. В марте 1990 года компания объявляет о начислении дивидендов по акциям, при этом в подарок акционеры смогли получить еще по одной акции.

В 1993 году число зарегистрированных пользователей Microsoft Windows составляет 25 миллионов человек. Таким образом, Windows становится самой популярной в мире операционной системой с графическим интерфейсом. Также Microsoft выпускает Windows NT — линейку операционных систем, предназначенную для рабочих станций и серверов.

Через два года в производство была запущена ОС Windows 95. Ажиотаж, который сопутствовал продаже Windows 95, был настолько велик, что в очередях за этой операционной системой стояли даже люди, не имеющие компьютера. В январе 1996 года было продано 25 млн. копий Windows 95.

В 1996-97 годах Microsoft представляет следующие поколения Windows NT (4.0 и 5.0), которые были значительно доработаны, по сравнению с первой версией этого ПО.

В 1998 году на свет появляется Windows 98, которая внешне ничем не отличается от Windows 95, за исключением улучшенных внутренних функций. Затем выходит Windows 2000, эта программа, по мнению многих пользователей, является самой лучшей корпоративной ОС Microsoft.

В 2000 году Билл Гейтс уходит с поста главного исполнительного директора, передав полномочия Стиву Балмеру (Steven Ballmer).

В 2001 году в продажу поступает новая ОС Microsoft — Windows XP, которая пришлась по душе пользователям и на сегодняшний день является самой массовой операционной системой в мире.

Спустя шесть лет в продажу поступает следующее поколение ОС Microsoft — Windows Vista и новая версия офисного пакета Microsoft Office 2007.

В июне 2008 года Билл Гейтс покидает пост Председателя совета директоров корпорации Microsoft, оставив все ключевые посты в компании, которые занимает Стив Балмер.

Несмотря на уход Гейтса, корпорация продолжает разрабатывать новые продукты. Так, например, в конце 2008 года анонсирован выход ОС Windows 7, которая является приемницей Windows Vista, но обладает при этом лучшими функциональными возможностями.

Стоит отметить, что мировой финансовый кризис сказался и на доходах Microsoft. Чистая прибыль крупнейшего в мире производителя программного обеспечения по итогам 2008-2009 финансового года уменьшилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 18% — до 14,57 млрд. долларов. Напомним, что финансовый 2007-2008 год Microsoft завершил с чистой прибылью в размере 17,68 млрд. долларов. По итогам четвертого квартала 2008-2009 финансового года чистая прибыль компании составила 3,05 млрд. долларов, что на 29% ниже, чем в прошлом году (4,30 млрд. долларов).

Годовая выручка компании Microsoft снизилась на 3% — с 60,42 млрд. долларов в 2008-м финансовом году до 58,44 млрд. долларов в текущем.

Несмотря на кризис, корпорация Microsoft по прежнему является лидером на мировом рынке программного обеспечения и не собирается сдавать первые позиции, осваивая новые направления бизнеса, включающие в себя не только выпуск софта, но и производство мультимедийной электроники.

Как Ричарду Брэнсону удалось за 10 лет создать из музыкального магазина гигантский многопрофильный конгломерат бизнесов, разбросанных по всем континентам планеты.

Virgin Group — это самый неформальный конгломерат компаний на планете. Никто не может с точностью сказать, сколько компаний в него входят. По одной версии — 30, по другой — 120, по третьей — 240, а может, и все 400. Говорят, даже сам основатель корпорации Virgin Ричард Брэнсон не в состоянии ответить, сколько деловых инициатив пригрелось под крылом его невероятного мультибрэнда: Virgin Active (сеть фитнес-центров), Virgin America (местная авиакомпания в США), Virgin Atlantic Airways (международная авиакомпания), Virgin Baloon Flight (оператор перелетов на воздушных шарах), Virgin Blue (австралийская авиакомпания), Virgin Books (издательство), Virgin Brides (одежда для новобрачных), Virgin Comics (изготовление комиксов), Virgin Flowers (розничная продажа цветов в Интернете), Virgin Cosmetics (бижутерия и косметика онлайн), Virgin Digital (музыкальный магазин онлайн), Virgin Drinks (производство напитков Virgin Cola и Virgin Vodka)… Мы добрались до четвертой буквы, а впереди еще весь алфавит! Согласитесь — впечатляет.

Virgin Group

Один из наиболее часто задаваемых Брэнсону вопросов о Virgin касается того, есть ли пределы расширению их бренда. Ведь присваивая марку Virgin такому широкому ассортименту изделий и услуг, Брэнсон серьезно рискует. Он отвечает на это, что до тех пор, пока риску не подвергалась целостность бренда, он растяжим до бесконечности.

Сэр Ричард Брэнсон представляет собой уникального бизнесмена. Он славится своим нестандартным мышлением и ошеломляющими поступками в бизнесе и в обычной жизни.

Как все начиналось

Ричард Брэнсон родился 18 июля 1950 года в Лондоне. Из-за дислексии учеба в школе давалась ему очень тяжело. В возрасте пятнадцати лет он начал два предприятия, которые потерпели полную неудачу: выращивание рождественских елей и разведение волнистых попугайчиков. Не прочитав ни одной книжки (по причине все той же дислексии), он в 16 лет берется за издание собственного журнала «Студент». В 1967 году Ричард Брэнсон наконец-то закончил учебу в школе. Напутственные слова директора были такими: «Поздравляю Ричард, я думаю, что либо ты отправишься в тюрьму, либо станешь миллионером». В январе 1968 года вышел первый номер журнала Student.

Глава Virgin Group Ричард Брэнсон

В одной из своих биографических книг Ричард Брэнсон пишет: «Старинный рецепт кроличьего пирога гласит: “Сначала поймайте кролика”. Обратите внимание — в нем не сказано: “Сначала купите кролика” или — “Сидите и ждите, пока кто-нибудь его вам принесет”. Подобные уроки, которые преподавала мне мама с самого раннего детства, и сделали меня самостоятельным человеком. Они научили меня думать своей головой и браться за дело самому. Нынешняя молодежь нередко ждет, когда ей всё поднесут на блюдечке. Возможно, будь остальные родители похожи на моих, мы все стали бы энергичными людьми».

Журнал «Студент» плавно перетек в почтовую торговлю музыкальными кассетами Virgin Mail Order Records, которая, в свою очередь, привела к открытию магазинов того же профиля.

Vigrin CD

Вскоре после этого Брэнсон запустил звукозаписывающий лэйбл Virgin Records, который открыл миру таких музыкантов, как Майк Олдфилд, Sex Pistols, Culture Club.

В 1983 году появляются новые компании, такие как Virgin Vision (кинопродукция), Virgin Developments (розничная торговля и недвижимость, разработки по этой теме) и Virgin Games (компьютерные игры). Кроме этого, Virgin становится хозяйкой ночного клуба Venue. Все эти компании были достаточно маленькими и являлись лишь небольшой частью консорциума Virgin, сердцем которого была музыка.

Хиппи в душе

Пик популярности движения хиппи пришелся на 1967. Рабочий день Ричарда, как он сам рассказывает в своей автобиографии «К черту все! Берись и делай!», был в то время достаточно интересным. Брэнсон лежа на кровати общался с молодежью или рекламодателями журнала Student, а в перерывах занимался сексом с подругами. Позднее выручки от Virgin Mail Order Records и магазинов за глаза хватало на пиво, вагоны наркотиков и развлечения с девчонками под грохочущую музыку, и ни о чем другом длинноволосый хиппи в то время не помышлял даже в самых своих дерзких мечтах.

По мере роста корпорации Virgin более разнообразными и дорогостоящими становились и развлечения ее основателя. Начиная с 1985 года Ричард Брэнсон предпринял несколько попыток побить мировые рекорды по скорости пересечения водных и воздушных пространств на судах и воздушных шарах. Он получил Голубую ленту Атлантики за самое быстрое пересечение Тихого Океана на собственном судне Virgin Atlantic Challenger II . В январе 1991 года Брэнсон побил мировой рекорд и пересек Тихий океан от Японии до Арктической части Канады (10, 800 км) на воздушном шаре со скоростью 392 км/ч.

Журналисты всех стран обожают Ричарда Брэнсона за его эпатажное поведение.

Ричард Брэнсон в подвенечном платье
на презентации салона для новобрачных
Virgin Bride

На одной из вечеринок Ричард Брэнсон схватил за ноги и перевернул вверх тормашками жену миллиардера Дональда Трампа Ивонну, демонстрируя важный для поддержания разговора аксессуар нижнего белья.

Экс-жена Дональда Трампа и Ричард Брэнсон

Одним из последних поводов для сотрясения западной прессы послужила его смелая фотосессия с моделью Дэнни Паркинсон, которую он устроил в своих владениях на собственном острове в Карибском море.

Фотосессия с моделью Дэнни Паркинсон

Добавьте к этому не сходящую с лица улыбку, неуместный свитер, с которым Брэнсон не расстается даже на приемах у королевы, гонки на спортивных моторных лодках, дружбу с президентами и королями, титул Рыцаря Ее Королевского Величества за «особые заслуги в предпринимательской деятельности» и получите подлинный портрет хиппи-миллиардера и мастера эпатажа Ричарда Брэнсона.

Все компании Virgin Group объединены не только фигурой отца-основателя и торговой маркой Virgin, но и общей корпоративной фанк-культурой: никаких костюмов и галстуков, никаких формальностей в отношениях между подчиненными и руководителями (все на «ты», все хлопают друг друга по спине и пьют пиво чуть ли не на рабочем месте), никаких заседаний правления, а вместо бюрократической рутины и бумагомарания — сплошная творческая самореализация персонала. Рядовая стюардесса, которая поделилась с Брэнсоном своим представлением о гардеробе новобрачных, уже через день возглавила быстренько учрежденную по такому случаю Virgin Brides.

Когда у вас перед глазами пронесется вся ваша жизнь, убедитесь, что у вас есть что посмотреть

Virgin Atlantic Airlines

Смелость и эпатажность Ричарда Брэнсона проявляется и в рекламных коммуникациях с аудиторией. А ролик «Fooling Death» для VIRGIN ATLANTIC AIRLINES служит яркой иллюстрацией жизни самого основателя.

На рекламные ролики Virgin Airlines неоднократно поступали жалобы в Комитет рекламных стандартов Великобритании (Advertising Standards Authority, ASA). Ролик « Love Story» от Net#Work BBDO Африка рассказывает о повышенном комфорте бизнес-класса на примере гомосексуальной любви, войсовер: «Если бы вы хотели спать с ним, вы бы на нем женились».

Провокационные ролики о любви снимались и для рекламной кампании Virgin Money и для VIRGIN TRAINS.

Один из самых известных принтов Virgin — это головоломка, получившая золото в Каннах в 2005 году. На пестром принте нарисовано великое множество предметов и разных персонажей. Аудитории предлагалась игра — на постере зашифровано 72 названия рок-групп.