Архив автора

Но его надо сделать!

Часто, чтобы достичь успеха в каком-то деле, не хватает самой малости, какой-то мелочи и человек останавливается, теряет веру в успех, а, может, не хватило-то всего чуть-чуть…

Вера в себя.

Так часто называют одну из таких «мелочей жизни». Все о ней слышали, но это не значит, что на неё не надо обращать внимания и что она придёт сама собой. Простой пример, Вы идете сдавать экзамен, и от того насколько Вы уверены в себе и в своих знаниях, зависит до 80%, какую оценку Вы получите.

Или Вы решили создать свой сайт или просто какой-то обучающий курс, и разместить его в сети интернет, без веры, что Вы это сможете сделать и сделать хорошо. Вы найдете сто причин, почему Вы пока не готовы начать.

Почему так много людей, прочтя полезную книгу с практическими советами или прослушав практический аудио или видеокурс, допустим по созданию сайта, не начинают сразу же воплощать полученные знания на практике?

Всё вроде есть: и необходимые знания и даже желание, но нет «мелочи» — веры в себя и свой результат. Есть мнимая уверенность, что эта самая вера есть. И человек начинает изучать вторую книгу или второй практический курс, думая ошибочно, что ему просто не хватает еще каких-то знаний. И вот уже в голове создалась негативная программа действий, которая на уровне подсознания блокирует все наши попытки и поверить в себя и начать делать что-то на практике. Но, оказывается, существует простой метод, как научиться останавливать негативные программы, по которым мы живем. Про позитивное перепрограммирование Вы узнаете чуть ниже, а мы пока рассмотрим другие «мелочи жизни».

Верный выбор решения из нескольких вариантов, как вам такая мелочь?

Что делать, если информации для принятия решения не хватает и получить дополнительную информацию невозможно? Это может относиться и к выпуску рассылки, и к выбору партнера из нескольких для совместного бизнеса, и в проведении рекламной компании через разных людей, которые могут предлагать изначально одинаковые условия. Условия-то одинаковые, а результат может отличаться в разы!

Помните в фильме «С лёгким паром…» сцену в аэропорту? «Мы не будем полагаться на волю случая, давай будем рассуждать логически…» Оказывается, у каждого человека, в таких ситуациях выбора есть очень надёжный помощник. И самое важное, что этот помощник абсолютно неподкупен и его совету стоит доверять в самых сложных и непредсказуемых ситуациях. И имя этого помощника — Ваше подсознание. Грех, имея такого помощника, не воспользоваться его советом в самый трудный момент.

Перейдем к рассмотрению следующей «мелочи жизни»

Как быстро включиться в работу?

Знакома Вам такая мелочь, как полное отсутствие нужных мыслей в голове и в самый неподходящий момент? Представьте, что Вам нужно написать статью в новый выпуск Вашей рассылки или необходимо написать текст для сайта с описанием Вашего нового обучающего курса. Представили? Что Вы делаете — берете лист бумаги и ручку или открываете программу Ворд… А в голове пусто, вакуум… Знакомо?

Хотя вчера вечером, когда Вы ложились спать, в Вашей голове возникали такие классные ассоциации, слова без проблем складывались в предложения, и в голове возникала реальная картинка, той пользы, которую получат Ваши подписчики, изучив Ваш обучающий курс. Куда же это все подевалось утром? Где та легкость фраз и экспромт вместе с юмором? Я уверен, что с такой «мелочью жизни» сталкиваются очень многие владельцы сайтов и ведущие рассылок. Оказывается, что и здесь есть очень простой и надежный выход, как быстро включиться в такую работу. И занимает эта процедура буквально пару минут.

Слышали такое слово — форсаж? Обычно это слово употребляют применительно к двигателям в самолете, когда резко увеличивается тяга этого двигателя. Оказывается что и для мозга это актуально, можно также резко увеличить его тягу, так называемый Форсаж мозга.

И последняя «мелочь» на сегодня. В Филадельфии, город в США, есть музыкальная школа. Тем детей учат с 4 — 5 лет играть на скрипке. Хотите узнать, как выглядит первый урок в этой школе? Все — дети, родители, учителя, празднично одетые, собираются в школьном зале. Дети со скрипкой и смычком в руках поднимаются на сцену. (Речь идет о первом уроке) Когда ребенок доходит до середины сцены, он поворачивается, кланяется. Вся публика аплодирует, свистят и кричат «Браво». После этого ребенок уходит со сцены и садится на свое место. И это всё. Первый урок закончен.

Избавиться от страха публичного выступления, так называется эта «мелочь»

Кстати, по опросам психологов, среди взрослых людей, страх публичного выступления стоит на втором месте, после страха смерти. Это ли не повод задуматься над такими «мелочами» и самое главное вовремя с ними разобраться. В нашей жизни нет «мелочей», потому что неуспех одного — это «мелочь», с которой успешно справился другой, успешный человек!

Источник: «Деловой Мир.biz»

Риск — один из ключевых, важнейших элементов коммерческой деятельности. Разобраться, что такое риск, очень важно. Опыт человечества свидетельствует: тот, кто умеет вовремя рисковать, оказывается в большом выигрыше. Вспомним решительных политиков, отважных полководцев, бесстрашных предпринимателей и инженеров, наконец, примеры из собственной жизни, когда «смелость города берет».

Риск не прихоть и не «красивый жест». Во многих случаях решение, сопряженное с риском, оказывается неизбежным, уклониться от рискованных действий, обойтись без них просто нельзя. Необходимо, конечно, сделать все, чтобы уменьшить нежелательный риск, но если действия, сопряженные с риском, оказываются неизбежными, то нужно научиться расчетливо рисковать, овладев наукой и искусством риска. Научный анализ дает возможность провести четкую границу между оправданным и неоправданным риском, а значит, и воспользоваться теми преимуществами, которые способен дать обоснованный риск.

Слово «риск» испано-португальского происхождения и означает «подводная скала» (недаром «риск» похож на «риф»), т. е. опасность. Под риском, говорится в толковом словаре русского языка, следует понимать «действие наудачу, в надежде на счастливый исход». Из такого определения понятно — идти на риск нас вынуждает неопределенность, неясность обстановки: необходимо действовать, а как — неизвестно. Драма необходимости выбора при недостаточных основаниях знакома экономистам и инженерам, руководителям и предпринимателям — всем, кому приходится решать. Причем, чем больше неопределенность при принятии решений, тем больше и риск.

Из краткого определения риска следует, что, во-первых, он представляет собой образ действий в неясной, неопределенной обстановке (наудачу), во-вторых, что рисковать следует лишь в тех случаях, когда возможен успех(в надежде), и, в-третьих:, что ожидаемый положительный результат риска носит закономерный характер, счастливый исход). Итак, резюмируем характерные причины риска: неопределенность, ожидание успеха и надежда на счастливый исход.

Каковы причины неопределенности, порождающие риск?

Первая причина неопределенности — Незнание, т. е. неполнота, недостаточность наших знании об окружающем мире. С подобного рода неопределенностью человек столкнулся очень давно, в те далекие времена, когда впервые стал принимать осмысленные решения. Ведь уже тогда она была помехой любого начинания. Неосведомленность о законах природы мешала производственной деятельности, не позволяла эффективно вести хозяйство. И люди стали стремиться всеми силами изгнать неопределенность из своей жизни. История развития человечества — это, вместе с тем, история борьбы с неопределенностью.

Раскрывая закономерности в сложных явлениях природы, наука все более ограничивала сферу действия этой неопределенности: установление причин разливов рек и астрономических явлений, открытие закона всемирного тяготения и плавки металлов заставили неопределенность сильно потесниться. Были попытки и совершенно изгнать ее из жизни. «Ум, которому были бы известны для какого-либо момента все силы, одушевляющие природу, и относительное положение всех ее составных частей… обнял бы в одной формуле движение величайших тел вселенной наравне с движением легчайших атомов: не оставалось бы ничего, что было бы для него недостоверно, и будущее, так же как и настоящее, предстало перед его взором», — писал великий французский ученый П. Лаплас на рубеже XVIII-XIX столетий. По Лапласу, все в мире предопределено. Стоит лишь хорошо изучить мир — и неопределенности незнания не останется места. Наивность подобных воззрений сегодня ясна каждому школьнику.

К сожалению, незнание, неосведомленность далеко не единственная причина неопределенности. Предположим, мы хорошо осведомлены и обстановка нам ясна. Можем ли мы, однако, быть уверенными, что все пойдет «как по маслу»? Увы, не исключено, что погода вдруг изменится неожиданным образом, «механизм выйдет из строя, в экономике предприятия наступит резкое ухудшение. В наши планы готов вмешаться некто могущественный и коварный. Имя этого нового источника неопределенности — Случайность.

Случайностью мы называем то, что в сходных условиях происходит неодинаково, причем заранее нельзя предугадать, как будет в этот раз. Спланировать каждый данный случай невозможно. А раз мы не знаем, к чему может привести случайность, появляется риск.

Итак, мы отметили пока две причины неопределенности и связанного с ней риска: Незнание и Случайность. Есть и третья: Противодействие. Так, противодействие проявляется в неопределенности обеспечения плана предприятия ресурсами, нарушении договорных обязательств поставщиками, авариях техники. Могут противодействовать начинаниям также неопределенность спроса на продукцию и трудности ее сбыта. В так называемой конфликтной ситуации противодействие часто приводит к необходимости принимать решения, сопряженные с риском. Примерами такой ситуации могут служить конфликты между грузоотправителем и грузополучателем, строителем и заказчиком, трудовые конфликты в коллективе, всевозможные разбирательства по результатам аварий — одним словом, все те случаи, когда интересы сторон не совпадают.

Выяснив, что главная причина риска — неопределенность, естественно попытаться узнать, как же поступать с этой неопределенностью, что делать с порождающим ее Незнанием, Случайностью и Противодействием?

Пути борьбы с Незнанием очевидны. Чем определеннее наши знания, чем лучше мы изучили обстановку, тем вернее решение, тем меньше риск. Не зря служба информации приобрела в рыночной экономике огромное значение.

«Механизм» процесса выбора одной из альтернатив решения задачи, связанной с риском, изучается психологией. Существуют две основные теории такого выбора. Первая, так называемая познавательная теория, которой придерживается сегодня большинство психологов, исходит из того, что выбор осуществляется человеком сознательно, на основе некоторой системы правил — алгоритма решения. Вторая, так называемая поведенческая теория считает, что выбор осуществляется автоматически, в соответствии с ранее возникшими у человека ассоциациями между стимулами и реакциями — по типу условного рефлекса. В пользу преобладающего значения познавательной теории говорит то, что человек рассматривается в качестве активно действующего субъекта, самостоятельно создающего представление задачи и вырабатывающего правила ее решения в зависимости от поставленных целей. Вместе с тем и в поведенческой теории наличествует определенный рациональный элемент — прослеживание связи между прошлым опытом и действиями в ситуации, содержащей риск. Особенно важно это для действий в экстремальных условиях, когда на размышления может не оказаться времени.

Система правил, которой человек пользуется в процессе выбора альтернативы, носит название стратегии. Наличие определенных правил у лица, принимающего решение, сопряженное с риском, является результатом процесса обучения. Они могут быть самого различного качества. Стратегии, позволяющие в наиболее возможной степени приблизиться к поставленной цели, носят название оптимальных. Наличие оптимальной стратегии, однако, еще не означает, что поставленная задача будет решена наилучшим образом. Помимо эффективности, каждой стратегии присуща определенная трудность реализации. Подобно тому, как знание правил и наилучших способов игры в шахматы еще не гарантирует успеха, наличие эффективной стратегии не означает еще, что ее удастся успешно применить. Не меньшее значение приобретает искусство принимать верные решения, сопряженные с риском.

При принятии решений, сопряженных с риском, наряду с объективными условиями обстановки важное значение имеют субъективные факторы, определяемые, в первую очередь, чертами личности коммерсанта — того, кто идет на риск. Прежде чем анализировать эти черты, необходимо ответить на, казалось бы, элементарный вопрос: кто же именно принимает решение, сопряженное с риском? Вопрос этот, между тем, далеко не элементарен. Под лицом, принимающим решение, мы будем понимать систему (лицо или круг лиц), которая производит выбор альтернативы и несет ответственность за свое решение. Лишь при наличии этих двух условий — выбора и ответственности — можно с полным основанием говорить о том, что решение принято конкретным юридическим лицом. Выбор альтернативы свидетельствует о волевом рациональном действии, упоминание об ответственности указывает на заинтересованность принимающего решение в достижении определенной цели.

Для психологического анализа черт коммерсантов, принимающих решение, необходимо установить общие и индивидуальные свойства характера тех, кто решает, и оценить их влияние на принятие решения, связанного с риском. Общими чертами лиц, принимающих решение, являются целеустремленность, характеристика системы памяти, структура познавательной деятельности, наличие определенных правил (стратегии) при выборе алнтернативы. Индивидуальными чертами лица, принимающего решение, являются черты личности человека, его творческие способности.

Рассмотрим важнейшую черту коммерсантов, принимающих решение. Это — целеустремленность, ибо действия, сопряженные с риском, всегда целенаправленны. Под целью при этом понимается результат, который принимающий решение стремится получить и который представляет для него определенный интерес, — полезность. При одной и той же задаче цели решения могут быть различными. Каждая из целей совершенно по-разному освещает решение. Отсутствие же цели делает решение, особенно решение, связанное с риском, бессмысленным и даже безрассудным.

Целеустремленная система (лицо или круг лиц, принимающих решение) отличается от нецелеустремленной рядом показателей, которые называют критериями целеустремленного поведения.

Вот главные из них:
1. Целеустремленная система способна создавать подцели, образующие иерархическую структуру. Так, если конечной целью является минимизация времени выполнения задания, то подцелями может стать анализ переменных, влияющих на этот результат.
2. Целеустремленные системы способны выбирать средства и методы, соответствующие данной задаче. Если избранный метод не ведет к намеченной цели, система через некоторое время меняет его.
3. Если процесс решения прерывается какими-либо обстоятельствами- внешними или внутренними, целеустремленная система способна через некоторое время вернуться к решению снова.
4. Целеустремленная система благодаря наличию памяти избегает повторения.
5. Если система, принимающая решение, достигла поставленной цели, она прекращает работу над задачей, считая ее решенной.

Практически лицо, принимающее решение, преследует не одну, а несколько целей. Несколько целей, поставленных совместно, образуют сложную цель. Сложная цель может достигаться одновременно, поочередно или методом так называемого размещения. Последний метод отличается от предыдущего лишь тем, что очередность достижения целей определяется не только принятым решением, но и зависит от объективных условий деятельности, времени суток, времени года и т. п. Лицо, принимающее решение, должно в этом случае приноравливаться, например, к существующим биологическим явлениям: времени сна, приема пищи и т. п.

Индивидуальные черты лица, принимающего решение, связанное с риском, включают такие свойства, как оригинальность мышления, уровень тревоги, агрессивность, самостоятельность, экстравертность или интровертность, эгоизм и др.

Существует ли у отдельных лиц, принимающих решение, склонность к риску? Можно ли делить людей на перестраховщиков, питающих к риску отвращение, и авантюристов, которые идут на риск с удовольствием? Большинство психологов считают, что склонность к риску или его отрицание в общем случае не являются свойствами личности. Отношение к риску определяется главным образом условиями обстановки или некоторыми индивидуальными психологическими особенностями человека, такими, например, как агрессивность или уровень тревоги. Проявление этих особенностей применительно к риску может быть различным. Мы знаем из практики, что один и тот же человек может быть лихим автомобилистом-любителем, систематически превышающим скорость наличной машине, но весьма осторожным и осмотрительным хозяйственником. Вместе с тем в современной психологии существует гипотеза, в соответствии с которой определенные группы людей одинаково относятся к любому риску.

Некоторое распространение приобрела теория стремления к успеху, в соответствии с которой отношение лица, принимающего решение, к риску определяется прежде всего его стремлением к успеху. Эта теория исходит из анализа направленности, силы и устойчивости деятельности человека. Высказывается предположение, что лицо, принимающее решение, в тех случаях, когда у него стремление к успеху сильнее, чем стремление избежать неудачи, будет предпочитать средний уровень риска. В тех же случаях, когда стремление избежать неудачи сильнее, чем стремление к успеху, будет предпочитаться низкий либо высокий уровень риска. Объяснение этих предпочтений следующее.

Если человек стремится прежде всего добиться успеха, то он принимает решение с таким расчетом, чтобы во всех случаях застраховать себя от неудач. Пусть успех будет небольшим, но гарантированным. Этому и соответствует некоторый средний уровень риска. Если же человек прежде всего хочет избежать неудачи, то он принимает такое решение, при котором либо совсем нет риска, либо риск настолько велик, что он сможет объяснить свой провал трудностью задачи. Теория стремления к успеху неоднократно проверялась экспериментально.

Психологами выполнен ряд исследований по установлению влияния на решения, сопряженные с риском, определенных индивидуальных черт человеческой личности. Было установлено, например, что решения с большей степенью риска принимались людьми с сильной потребностью в преобладании, самоутверждении и более агрессивными. Большой риск обеспечивает большие возможности удовлетворения указанных потребностей. Осторожные решения с небольшим риском принимались людьми, обладающими сильной потребностью в независимости и большой настойчивостью в действиях. Потребность в независимости находила удовлетворение потому, что при малом риске принимающий решение мало зависит от случайностей. Настойчивость же давала возможность, несмотря на малый успех при каждом отдельном действии (за счет малого риска — малый выигрыш), добиться в конечном счете нужного результата.

Вместе с тем, психологические исследования показали, что большинство других черт личности, таких, например, как эгоизм, конформизм (приспособленчество) и т. д., не влияют на принятие решений, связанных с риском.

Анализируя связь между чертами личности и ролью интеллектуальных способностей, психологи пришли к выводу о том, что при принятии решений, сопряженных с риском, лица, способные выдвигать значительное число альтернативных решений, обычно обладают такими качествами, как вера в собственные силы, низкий уровень тревоги, установка на внешнее окружение (экстравертность) и пр. С другой стороны, противоположные качества — неуверенность в себе, высокий уровень тревоги, интровертность (установка на внутренние мотивы) — не благоприятствуют генерации альтернативных решений.

Важным психологическим фактором для действий, связанных с риском, является оценка лицом, принимающим решение, источника управления. Применительно к этой оценке можно условно разделить людей, принимающих решение, на две группы: на лиц с внутренней и лиц с внешней стратегией. Лица с внутренней стратегией считают, что их успехи или неудачи определяются прежде всего их личностными качествами: способностями, волей, уровнем интеллекта и т. п. Люди этого типа обладают большой ответственностью за свои решения. Именно этот тип людей должен подбираться на должности, требующие большей самостоятельности и, вместе с тем, компетентности и целеустремленности. Лица с внешней стратегией, напротив, исходят из того, что их поражения и победы зависят главным образом от внешних факторов, на которые они не могут воздействовать. Установка лица, принимающего решение, на внутреннюю или внешнюю стратегию достигается прежде всего воспитанием и имеет большое значение при действиях, сопряженных с риском.

Лица с внутренней стратегией значительно более активны, более целеустремленны при поиске информации в неопределенной обстановке. Они лучше ведут себя в сложных, меняющихся условиях, легче преодолевают трудности. Эта группа людей более объективна в оценке полученных результатов и выводах по ним. Лица с внутренней стратегией чаще принимают решения со средним уровнем риска и реже — с наиболее высоким уровнем риска. Объяснить это можно тем, что лица с внутренней стратегией в основном рассчитывают на свои силы и способности и не стремятся принимать решения, при которых приходится уповать главным образом на случайность.

Наряду с личностными характеристиками коммерсанта важнейшую роль при принятии решений, связанных с риском, играют условия, в которых осуществляется рискованное действие,- факторы среды.

Факторы среды, влияющие на принимаемое рискованное решение, можно условно разделить на два вида: связанные с данной задачей и выходящие за рамки данной задачи.

К первому виду относятся, например, условия обстановки, возникшие в ходе решения задачи. Ко второму виду факторов относятся те, которые существуют независимо от решаемой задачи.

Влияние факторов второй группы может быть учтено заблаговременно в типовых стандартных рекомендациях, факторы же первой группы требуют от принимающего решение нестандартных ответов.

Факторы второго вида более консервативны, первого — более подвижны, изменчивы.

Роль факторов среды проявляется прежде всего в том, что они могут ограничивать количество альтернатив и тем самым уменьшать свободу выбора при принятии решения.

Психологами отмечено, что исключение некоторых возможных альтернатив вызывает у принимающего решение ответную реакцию, так называемое реактивное сопротивление. Суть его в том, что человек стремится вернуть утраченную из-за влияния среды альтернативу, которая становится для него в силу самой утраты более привлекательной.

Реактивное сопротивление личности изменениям условий среды проявляется также при появлении новых альтернатив. В этом случае старые альтернативы начинают казаться более привлекательными. Можно привести в качестве примера отношение некоторых руководителей к старым способам производства, отношение конструкторов к старым традиционным конструкторским решениям и техническим схемам и т. п.

В отдельных случаях связь между условиями среды и решением на рискованные действия носит парадоксальный характер. Экспериментами было установлено, например, что при принятии решения на действия, связанные с риском, предпочтение обычно отдается величине возможного результата, а не величине риска.

Предпочтение, однако, меняется на противоположное, если решение, связанное с риском, данным лицом не принимается, а предлагается им принять другому лицу. В последнем случае величине риска отдается явное предпочтение. Это подтверждает высказанное выше положение о прямой зависимости принимаемого решения от содержания задачи.

Особый интерес представляет влияние среды на решения, принятые в трудных, стрессовых ситуациях. Трудная ситуация характеризуется следующими основными признаками: информационными перегрузками, помехами, угрозами.

Информационные перегрузки означают излишне насыщенный поток сведений об окружающей обстановке, разобраться в котором в требуемые сроки невозможно. На первый взгляд кажется, что для принимающего решение опаснее дефицит, нехватка информации, однако это не так. Нехватка информации является типичной, нормальной ситуацией принятия решений, связанных с риском. Для случая дефицита информации разработаны специальные методы выработки решений в неопределенной обстановке. Что касается информационных перегрузок, то они блокируют работу по принятию «решений, вызывают существенное ее усложнение.

Помехами в выработке решений могут служить внешние причины (состояние погоды и т. п.), постороннее воздействие — мы называли его противодействием — или нехватка времени. Принятие решений в условиях помех осуществляется с использованием аппарата Теории игр и статистических решений.

Под угрозами в процессе выработки решений, связанных с риском, понимаются различные физические или моральные опасности, ожидающие принимающего решение в результате сделанного им выбора. Анализ последствий угроз производится с использованием аппарата Теории игр.

Существуют специальные исследования особенностей принятия решений человеком в трудных, стрессовых ситуация». Влияние этих ситуаций неоднозначно. С одной стороны, стрессовые воздействия снижают качество принимаемых решений, с другой — могут оказывать определенное мобилизующее влияние.

Одним из исследователей был поставлен эксперимент по принятию решений, связанных с риском. У испытуемых были выявлены два типа реакций на трудность обстановки. Первый тип — обычные, специфические реакции, соответствующие типу помехи или угрозы. Второй, наиболее интересны тип — неспецифические реакции. Они не имеют непосредственной связи с конкретной причиной стресса и бывают трех типов: мобилизации, расстройства и деформации.

Реакция мобилизации заключается в возникновении особого эмоционального состояния, которое улучшает качество принимаемых, решений за счет усиления гибкости мышления, возникновения оригинальных ассоциаций и т. п. Сокращается время решения задачи, более легко отыскиваются альтернативы и их последствия.

Реакция расстройства заключается в появлении отдельных трудностей принятия решения. Уменьшается подвижность мышления. Сокращается число альтернатив, ухудшается предвидение их результатов. Избираются слишком общие и неточно очерченные варианты действий (глобальность реакций), практическое выполнение которых оказывается невозможным. Несмотря на все это, данная реакция не исключает выполнения принимающим решение своих обязанностей.

Реакция деформации заключается в полном нарушении действий по принятию решений. Теряется способность найти рациональный вариант выбора. Решение приобретает стереотипность, появляются сильные эмоции, приступы гнева и злости, теряется самоуправление. Решения в таких условиях зависят главным образом от случайных факторов и теряют свою эффективность.

Последовательность описанных выше неспецифических реакций может быть различна и в большей степени определяется психологической устойчивостью человека, которая в свою очередь, определяется как врожденными качествами, так и, что особенно важно, систематической тренировкой.

Существуют две крайние точки зрения на то, какие факторы — личностные или среды — являются определяющими в формировании решений, связанных с риском. Сторонники преобладающей роли личности в формировании решений (их иногда называют субъективистами) утверждают, что принимаемые решения в большей своей части обусловливаются качествами личности решающего. Успех или неудача, перестраховка или авантюризм — все зависит от психофизиологических данных, воспитания, обучения и опыта принимающего решение. Сторонники преобладающей роли факторов среды (ситуационисты) в противовес этому считают, что решающими факторами являются не свойства человеческой личности, а среда, ситуация, в которой принимается решение. Один и тот же человек в различной обстановке может быть либо перестраховщиком, либо авантюристом, может как добиваться успеха, так и терпеть неудачу.

Как и во многих других случаях, истина в этом вопросе лежит посредине: лишь в сочетании свойств личности и условий среды рождается решение. Игнорирование или даже недооценка какой-либо одной из этих групп факторов искажает картину, приводит к неверным выводам.

Решения, связанные с риском, зависят не только от состояния среды и ее изменений, но также и от того, как формируется представление о среде у принимающего решение. Оказывается, что если принимающий решение добывает информацию о среде самостоятельно, исходит из собственного опыта, его решение становится более консервативным, осторожным: он предпочитает те альтернативы, в которых вероятность выигрыша больше, а проигрыша — меньше.

Все наши органы настроены на восприятие внешних раздражителей, отсюда и наша склонность судить и оценивать по внешности, однако в этом заключается причина множества заблуждений и ошибок.

Посмотрите видео ниже. Это лабрадор по кличке «Джейла» – моя собака, которая живет со мной вот уже полгода :-).

Милое, веселое, озорное создание, не так ли? Когда видишь человека, идущего с такой прелестью по дорогое, начинаешь немного завидовать. Рисуются приятные картины общения с собакой, ее преданность и любовь.

Да, это конечно все так… однако, как всегда это всего лишь верхушка айсберга. Люди соблазняются надводной частью, забывая о том, что самая главная суть айсберга скрыта и невидима – внешность обманчива! Обманчива потому, что… Почему, как вы думаете?
Джейла

Для тех, у кого из вас никогда не было собаки или щенка расскажу кое-какие забавные факты и события, случившиеся со мной с момента приобретения этой собачки:-)

Событие 1: Первые два выходных я провел, ползая на карачках по полу, вытирая лужи:-). Честно говоря, в первые два дня я было начал думать, что совершил самую крупную ошибку в своей жизни. Жизнь больше не принадлежала мне – ее управляла Джейла (точнее ее система пищеварения)

Событие 2: Первые два месяца мне приходилось каждый день вставать в 5:30, чтобы вывести собачку «в туалет». Пару тройку раз приходилось выходить и в 4:00. Представьте себе ситуацию:

«4:30!!! Нет, я хочу спать! Ну ладно, ладно встаю я уже… Сонное тело и глаза, хожу как в тумане, одеваюсь. Пойдем мой монстр, выведу тебя, главное дотерпи! Выходим из квартиры, заходим в лифт и… О, нет! Только не в лифте! И как в тебя столько влазит?!

Так, ну и запах. Так, домой за ведром. Теперь обратно в лифт. Собака бегает. Одной рукой придерживаю двери лифта, другой – пытаюсь устранить потоп. Часы показывают «4:40» – о, прекрасное начало дня, об этом я, кажется, всегда мечтал».

Событие 3: Я ем много, вы – готовите мне чаще, чем себе. Кстати, собачка как-то что-то не то съела на улице (не уследить за каждым ее движением). Результатом этого было то, что ее очень сильно «рвало на Родину». Со всеми вытекающими…

Вот такой он айсберг… внешность обманчива!
Джейла взрослеет

Но и это, конечно же, еще не все. Собака – это все же положительные эмоции, это любовь, преданность и благодарность. И тогда все выше написанное имеет смысл… Имеет смысл несмотря ни на что.

Собака взрослеет, становится более адекватной по человеческим меркам. За ней проще ухаживать, к кое-каким вещам просто привыкаешь:-) Вскоре уже ловишь себя на мысли, что ждешь, когда же лабрадорчик прибежит и погрызет тебе руки.
Внешность Обманчива

Подытожим? Все, что происходит вокруг вас можно воспринимать не только с помощью органов восприятия. Можно еще и подумать, нырнуть в глубину и увидеть оставшуюся часть айсберга.

Такой подход позволяет избавиться от зависти, которая всегда связана только с положительной стороной картины и никогда не учитывает ее вторую сторону. Однако стоит помнить и о том, что любые сложности также преодолимы и вложенные труды всегда окупаются.

Наслаждайтесь вызовами, которые бросает вам жизнь, и тогда она одарит вас и призами.

Удачи!

Шаг 3: Когда хорошая история бесполезна
Без сомнения, вы знаете, что есть два типа людей: мечтатели и достигающие успеха. Мечтатели любят говорить о больших идеях, в то время как достигающие успеха реализуют эти идеи.

Вы рассказываете хорошие истории или действуете?

Честно говоря, каждый из нас может принадлежать как к первому типу, так и ко второму, а большинство из нас побывали в обоих лагерях. Поскольку вы читаете эти строки, смею предположить, что вы стремитесь стать успешным.

Все же, если вы изо всех сил пытаетесь сделать так, чтобы в Вашей жизни происходили позитивные события, вы можете временно пребывать в состоянии мечтателя, желая чего-то нового, но, придумывая много разумных оправданий тому, почему это сложно или даже невозможно. Это как раз то, что я называю «хорошими историями».

Такую историю можно придумать практически всегда…
Не так давно я провел презентацию для агентов «Канада 21 век», которые укрепили мою веру в том, что я обнаружил некоторое время назад:

«Людям гораздо проще найти оправдания, чем достичь результатов».

С большинство из этих людей я общался и ранее. Они мне говорили: «Рынок настолько медленный, есть слишком много разных предложений и выборов. Люди не могут принять решения, поэтому мы ничего не можем продать».

Через несколько лет ситуация на рынке изменилась, но их результаты остались прежними. Мне кажется, что мы всегда можем придумать хорошую историю независимо от того, что происходит в нашей жизни.

На своих тренингах я предлагаю людям подумать о ситуации, когда они были очень успешны. И я спрашиваю их, какие оправдания они могли бы придумать, если бы у них не получилось.

Оправдания удивительны…

Вы всегда можете придумать действительно превосходные причины для отказа. Но факт остается фактом: “хорошие истории” не оправдывают отсутствие результатов. Иначе говоря, успех не равняется сумме провала и хорошей истории.

Мой друг любит рассказывать, как его наставник использует «рабочие листы ответственности», отмечая в них «да» или «нет» для каждого результата, к которому он обещал прийти.

«Вы знаете, почему есть только два небольших квадратика на этом листе?» – спрашивает наставник.

«Потому что в этом случае у Вас нет поля для оправданий. Вы не можете вместить свою историю в тот небольшой квадратик. Все, что я хочу знать, сделали вы это или нет».

У Вас или есть результаты… или вы не действуете…

В предыдущем шаге я предлагал вам наслаждаться поездкой, жить здесь и сейчас вместо того, чтобы надеяться и мечтать о счастье в будущем. Сегодня, я собираюсь попросить вас сделать поворот на 180 градусов: измеряйте свое богатство вашими результатами, а не вашими действиями.

Но я не прошу вас делать что-нибудь противоречащее. Вы можете сделать и то, и другое.

Хочу рассказать вам историю Джона Вудена, тренера по баскетболу одного из колледжей. Он привел свою команду к беспрецедентным победам в десяти чемпионатах NCAA и был одним из двух людей, номинированных на почетное звание одновременно как игрок и как тренер.

Особенность его методов тренировки состояла не в том, чтобы настроить команду на победу. Очевидно, каждый участник команды знал цель: превзойти по показателям противников. Когда они тренировались, они не сосредотачивались на счете; они концентрировались на том, чтобы быть лучшими в каждый момент, чтобы максимизировать каждую игру, каждый миг.

Тренер Вуден считал краеугольным камнем своих тренировок трудолюбие.

Вы отдаетесь на 100 % тому, что вы делаете?

При этом тренер Вуден знал различие между трудолюбием, которое создает результаты, и простой бесконечной работой. Они не играли, чтобы провести время; они играли, чтобы играть лучше.

Деятельность не равняется выполнению…
# Подумайте о своей жизни, ваши результаты значительны?
# Вы осознаете различие между истинным трудолюбием и бессмысленными действиями?
# Стремитесь ли вы к реализации вашего предназначения, несмотря на какие-либо препятствия?
# Посмотрите на ту сферу вашей жизни, где вы в настоящее время не получаете желаемых результатов. Почему это так?

Запишите свои собственные «хорошие истории». Действительно ли вам хочется согласиться на меньшее и не самое лучшее, что может быть в этой сфере?

Выберите другую сферу, в которой вы преуспели. Почему? Что вы делаете, думаете, во что верите? Запишите свою «большую историю». Как вы можете применить эти мысли, верования и действия к той сфере, где вы в настоящее время не получаете результатов? Как будут отличаться ваши результаты, если Вы будете действовать?

Следуете ли вы в своей жизни принципу трудолюбия Вудена, максимизируя каждое действие в каждый момент? Как вы можете извлечь больше из ваших усилий, в том числе и больше удовольствия?

За последние 20 лет у меня учились тысячи людей, и я заметил одно большое различие между теми, кто достигает богатства, и теми, кто только говорит о его достижении.

Те, кто только говорит об этом, интересуются богатством, а те, кто его достигает, посвящают себя ему.

Они следуют принципу трудолюбия тренера Вудена:

работают, чтобы в каждый момент максимизировать усилия и получаемые результаты, потому что они хотят использовать свою жизнь по максимуму.

Такие люди не желают соглашаться на что-то меньшее, чем их собственные великолепные усилия, и они ищут для себя любые возможные тренировки, которые помогут им стать еще лучше.

Действительно ли Вы готовы создать свою собственную великую историю?

Помните, в сказке Андерсена про Снежную Королеву был такой персонаж — тролль с кривым зеркалом, в котором всё отражалось уродливым и искажённым? Это – достаточно прозрачная аллегория, на мой взгляд. Очень часто человек видит в жизни не то, что есть, а отражение своего собственного внутреннего мира.

Таким образом, у человека доброго и хорошего и картинка получится прелестная. А человек проблемный видит только отражения демонов собственной души. В психологии это называется проекция – когда человеку свойственно приписывать собственные мысли, образы, комплексы и видения оппоненту. С таким очень сложно спорить – ведь он отвечает не вам, а своему собственному отражению в кривом зеркале. В реальной жизни это тоже проявляется, но не так ярко, как в Интернет — общении. В анонимном Интернете же, где ответственность за свои слова минимальна, породило целое самостоятельное явление под названием «троллинг».

Кто же такой тролль?

Вы наверняка неоднократно сталкивались с ними, если достаточно долго пребываете в Интернете. Это – персонаж, зачастую анонимный — так называемый «виртуал», за ним, разумеется, стоит вполне реальное лицо, но кто именно – неизвестно. Под покровом анонимности это самое лицо ходит по чужим статьям или дневникам и пишет различные провокационные комментарии или просто гадости. Иногда тролль не прячется под маской, а выступает от своего настоящего аккаунта. Часто он длительное время производит впечатление персонажа адекватного, а потом «срывается».

Зачем они это делают?

О, это тема для целого труда по психологии! Чаще всего, это люди – закомплексованные, неудачники, недовольные своей жизнью, словом – с проблемами. Они не могут реализовать себя в реальной жизни, и когда попадают в жизнь виртуальную – у них «рвёт крышу» от восторга – здесь же, будучи анонимным, можно наговорить чего угодно и кому угодно, не боясь получить за это по лицу.

Как правило, тролли ведут себя высокомерно, и стараются любым путём унизить собеседника. Особенно любят переходы на личности, психоанализ по сети и наклеивание ярлыков. Но пусть вас это не смущает. Любой психолог скажет вам, что под маской высокомерия и стремления подавить собеседника всегда прячется самоуничижение и комплекс неполноценности.

Как распознать тролля?

Довольно просто. Если вы замечаете, что ваш оппонент:

- уходит от темы, переводя разговор на что угодно, только не на предмет статьи;

- бесконечно придирается к словам, заостряя тему на не относящихся к делу вопросах;

- придирается к грамотности собеседника (не будучи сам при этом достаточно грамотным);

- разговаривает сам с собой – приписывает вам собственные домыслы, и сам же на них отвечает;

- любыми способами старается устроить бесконечный флуд в комментариях, не давая вам закончить разговор, даже если он стал бессмысленным;

- замыкает беседу по кругу;

- переходит на личности в стиле «сам дурак»;

- делает догадки о вашем душевном состоянии и здоровье, не будучи компетентным в этом вопросе;

- домысливает какие-то факты из вашей жизни, не будучи с вами знакомым, приписывает вам несуществующие недостатки и проблемы;

- вещает тоном превосходства в стиле «все вокруг говно, а я Д’Артаньян в белом плаще»;

- говорит от имени других (например: «всем известно» или «да над вами вся сеть смеётся»);

- делает неуместные обобщения («да такие, как вы, всегда…», «все блондинки – дуры», «эта женская манера…» и т.п.);

- очень любит упоминать об особенностях собеседника, которые могут вызвать негативные эмоции (указание на национальность, религиозную принадлежность, цвет волос, форму ушей и т. п.)

Вообще у троллей много признаков (дополните, кстати, какие вы знаете ещё). Но самый главный отличительный признак тролля: он старается любыми путями затянуть беседу, делая её бесконечной и бессмысленной, и как можно сильнее вас разозлить и утомить. После беседы с троллем вы чувствуете себя выжатым. По сути дела это – вампиризм.

Типичный пример разговора с троллем (разумеется, это сильно утрировано, но, в общем, отражает смысл).

Вы пишете (пример навскидку, это очень схематично) ну, например, статью о волках. О том, какие это прекрасные животные, как они существуют в дикой природе, об их привычках, как они строят стаи, как живут, о волках-одиночках, почему, в конце концов, у вас лично они вызывают восхищение. И где-то в середине статьи позволяете себе ссылку, скажем на писателя Киплинга, у которого в сказке про Маугли мальчик воспитывался в семье волков. Это – ничего не значащее упоминание, не имеющее какого-то ключевого значения для рассказа в общем.

И тут к вам в комментарии приходит тролль (Т).

Т: Ну и что это за статья? К чему тут Киплинг? Киплинг – вообще так себе писатель. Совсем не гений. Вот если бы вы упомянули (тут приводятся писатели, которые, по мнению тролля, гораздо лучше, чем Киплинг).

Вы: Да тут дело вовсе не в Киплинге, я тут так его, просто привела, в качестве примера.

Т: Хорошенький пример! Киплинг, между прочим – колонизатор и расист. Вы что, за колонизацию?

Вы: Да что вы, конечно, нет, я вовсе не о том…

Т: Английские колонизаторы угнетали несчастных индусов. Вы не любите индусов? Расистка?

Вы: Боже мой, конечно, нет! Я не расистка, и вообще далека от подобных предрассудков. А до индусов мне вообще никакого дела нет.

Т: Нет дела до индусов? А ведь в Индии голодают дети. Вы не любите детей?

Вы: (растерянно) Я люблю детей. У меня самой есть дети.

Т: А, ну да, ещё одна дура-домохозяйка, которая лезет в сеть поделиться со всеми своими убогими мыслишками, как будто это кому-то интересно.

Вы: Я не просила вас читать мои статьи. Не хотите – не читайте, кто вас заставляет?

Т: Так вы весь сайт зафлудили своими идиотскими статьями, деваться некуда.

Вы: (в отчаянии) Оставьте меня в покое. Я просто написала статью про волков, только и всего.

Т: А почему вдруг именно про волков?

Вы: Ну, мне нравятся волки. А что?

Т: Нравятся волки? Хищники? Вы – хищница, да? Зубастая? Ненавидите мужчин. Феминистка?

Вы: Нет, я не феминистка, с чего вы взяли. Мне просто нравятся истории про волков. Вот про Маугли мне мама сказку в детстве читала.

Т: Ах, мама. Всё никак не можете избавиться от детских комплексов. Да вы находка для Фрейда. Наверняка, у вас нет никакой личной жизни, поэтому и торчите в сети с утра до вечера.

Вы: Да какое вам дело до моей личной жизни?! Это вас вообще не касается! Я просто написала статью про волков…

Т: Это вам так кажется. На самом деле, проблема в вашем самоощущении. В сети полно таких дамочек, которые пытаются кому-то что-то доказать. На самом деле, мы все понимаем, какую чушь вы несёте…

И так далее… Тролль сделает всё возможное, чтобы этот бессмысленный разговор превратился в бесконечный.

Как бороться с троллем?

Метод всего один, зато простой и действенный. Не «кормите» его! Его задача вывести вас из себя, довести до бешенства и, подобно вампиру, вытянуть любым путём негативные эмоции. Они этим питаются. Игнорируйте тролля, и он очень быстро уймётся. Пойдёт искать другую жертву. Оставьте его наедине с его кривым зеркалом – пусть ведут беседу между собой.

Это не так просто, как кажется. Некоторые тролли достигают настоящих высот в искусстве троллинга, и не поддаться на их провокации весьма сложно – их методы отточены долгой практикой и доведены до совершенства. А вы не поддавайтесь!

Помните главное: не кормите тролля и не играйте в его игры! Не забывайте, что случилось с Каем, которому в глаз попал осколок кривого зеркала.

Возможно, Вы уже много раз планировали цели, но так и не достигли некоторых из них.

Хочу поделиться с Вами системой эффективного планирования, которую я использую. Она состоит из семи важных шагов.

Особо акцентирую Ваше внимание на двух важных пунктах:
1. Цели — это КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ, а не расплывчатые желания.
2. Чтобы быть эффективными, цели должны казаться нереальными (Планируйте «долететь до самой далекой планеты» и тогда легко «долетите до Луны»! А если будете планировать «хотя бы подняться», то скорее всего, «не взлетите вообще»)

Эффективная система достижения целей

Шаг 1. Составьте две прямые мечтаний (в виде графика), рассчитанные на 6 и 12 месяцев. Не откладывайте на дольше, иначе это будет уловка, чтобы вообще не взяться за выполнение целей.

Шаг 2. Составьте список из 5 вещей о которых Вы мечтаете. В список включите все, что хотели бы иметь, кем хотели бы стать и чем заниматься — именно в таком порядке.

Задайте себе следующие вопросы:
- Чем бы Вы занялись, если бы возможность неудачи (провала) была полностью исключена? А если бы Вы были в 10 раз умней всех людей в мире?
- Чем бы Вы занимались, будь у Вас 100 млн. долларов в банке?
- Ради чего просыпались бы каждое утро, окрыленный(ая) и воодушевленный(ая)?

Если Вам трудно определиться со своими желаниями, подпадающими под категории «хотели бы иметь», «кем хотели бы стать» и «чем заниматься», то подумайте чего Вы точно не пожелаете себе в каждой из категорий и запишите ровно противоположное.

Не сковывайте себя какими-то ограничениями, не пытайтесь смоделировать путь, как этого достичь. На данный момент все это не имеет значения. Мы просто выполняем упражнение на освобождение желаний.

Шаг 3. Под каждой мечтой напишите список занятий, которые приблизят Вас к цели.

Например:

Выучить английский —>>> Записаться на курсы (число, день)

Обрести популярность в Интернете —>>> А). Пройти обучение по созданию и раскрутке сайтов. Б).Создать сайт и начать его раскрутку. В). Открыть рассылку С). Издать книгу.

Издать книгу —>>> А). Написать книгу и сохранить в Word. Б). Найти в Интернете список издательств. С). Отправить во все издательства письма с предложением издать книгу.

И так далее по аналогии.

Выполнив этот шаг, Вы поймете ЧТО конкретно Вам требуется сделать для осуществления своих мечтаний. Часто люди прикрывают этот пункт отговоркой «нет денег». Деньги можно НАЙТИ (об этом в шаге №5). И это часто оказывается самый простой пункт из всего, что надо сделать. Парадокс, но иногда труднее, например, записаться на курсы и исправно посещать их три раза в неделю, чем оплатить эти курсы.

Шаг 4. Выберите 4 мечты, которые полностью преобразят Вашу жизнь. На прямой желаний пометьте их звездочкой. Фокусируйте большую часть энергии именно на них.

Шаг 5. Определите затраты на осуществление своих целей. Посчитайте, что Вы можете оплатить самостоятельно, что в кредит, а что в доле с партнерами (близкими, друзьями и т.д.)

Шаг 6. Определите три шага для каждой из 4-х заветных целей и первый шаг сделайте немедленно!

Помните: откладывать сейчас на «завтра» — значит откладывать «навсегда»! Какой бы малой ни была задача, сделайте первый шаг прямо сейчас: будь-то звонок другу, поиск в Интернете издательств, запись на курсы вождения, запись на курсы английского и т.д.

Три важных начальных шага значительно приблизят осуществление Вашей мечты. Составьте порядок действий — простых, конкретных действий на сегодня, завтра (закончить до 23:00) и послезавтра (закончить до 23:00).

Шаг 7. Выйдите из зоны комфорта!

Существует прямая связь между расширением зоны комфорта и осуществлением мечты. Именно этот 7-й шаг чаще всего сдерживает людей. И именно его они не хотят озвучивать, заменяя затертым до дыр выражением «нет денег, чтобы осуществить мечту».

Сделайте этот шаг! Будьте готовы к новым ощущениям и к волнению. Отнеситесь к этому как к увлекательной игре.

И тогда Вы приблизитесь к своим заветным целям и, наконец-то, осуществите их!

Четкость представления о том, чего же ты, все таки, хочешь чрезвычайно важна, и об этом не рас говорилось на страницах этого блога. Однако, все же многие (в том числе и я в некоторой степени) не понимают суть проблемы.

Например, в чем разница между тем, чтобы сказать:
«я хочу быть состоятельным» и
«я хочу иметь ежемесячный доход в размере 50 000».

Ну, если пример выше говорит сам за себя, то есть случаи, когда мы, сами того не осознавая, используем шаблонные выражения, которые вообще не имеют смысла, если их не конкретизировать!

Недавно я общался с личным психологом и обсуждал с ним некоторые вопросы взаимоотношений. Из общения с психологом я вынес гораздо больше, чем ожидал – все таки, взгляд со стороны – это ценная вещь!

Мне был задан вопрос: «Какие взаимоотношения ты бы хотел видеть?»

На что я ответил: «Ну, тут же все очень просто, у всех нормальных людей одинаковый взгляд на этот вопрос. Хотелось бы видеть гармоничные, наполненные положительными эмоциями отношения, с взаимопониманием и поддержкой».

Как это ни странно, но психолог сказала (это женщина), что я совершенно не ответил на вопрос. И вот почему!
Конкретика у каждого своя

Гармоничные отношения – каждый вкладывает в это словосочетание свое ЛИЧНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ;
ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ – каждый находит в чем-то своем, и ожидает, что они будут выражены каким-то конкретным образом. В противном случае, человек просто может не увидеть этих положительных эмоций в его сторону.
То же касается взаимопонимания и поддержки.

В чем проявляется поддержка со стороны другого человека? В эмоциональном плане? На физическом уровне? На словесном? Какими словами она выражается и т.п.
От Взаимоотношений к Успеху в других сферах

Точно так же, как проблемы взаимоотношений возникают из-за «невыговоренности» и непонимания ожиданий друг друга, так же и в сфере личных достижений проблемы возникают, когда ты сам себе не проговорил в мелочах свои ожидания, не конкретизировал цель.

Пример плохой цели: «Я хочу быть богатым и успешным, чтобы меня любили женщины»

Пример хорошей цели:
«Я хочу жить в пригороде города №, имея возможность:
- посещать фитнес-центр 3 раза в неделю;
- питаться качественными продуктами и фруктами;
- жить в 2х этажном деревянном доме с качественной внутренней отделкой (…описание уровня качества и стиля…);
- каждый день я начинаю так-то…и ощущаю себя так-то, испытываю такие-то эмоции;
и т.д.»

Понравилась мысль в одной из последних статей Стива Павлины. Он рассуждает о «Частичной» и «Полной Визуализации»:

Многие, насмотревшись различных фильмов типа «Секрет», сидят дома и визуализируют пачки денег в своих руках. Такой приятный хруст и образ, да? – это частичная визуализация. Этот образ, вырван из ниоткуда и ничего не символизирует.

Почему? Сами подумайте, будет ли богатый и успешный человек сидеть и мусолить деньги в руках, получая от этого удовольствие? Вряд ли. Такое подтверждение собственного могущества нужно лишь бедному.

При полной же визуализации вы представляете (пусть даже по частям) цельную картину. Свой стиль жизни, уровень дохода, здоровье, взаимоотношения с другими – вы визуализируете всю свою жизнь. Нечто подобное я предлагал в статье – «тест драйв счастливой жизни».

Итак, побольше конкретики!

Откажись от замусоленных образов и распространенных фраз. Это твоя жизнь – наполни ее своими смыслами, выраженными в конкретных действиях и событиях.

Шаг 4: Успех – это не навыки
Ваши знания не впечатляют…
Как продавец национального масштаба и тренер в области управления для компании «AT&T», я старался дать их людям как можно больше работающих средств и методов. Все же, только маленький процент людей стали их использовать.

Продолжаете делать одно и то же изо дня в день…

Большинство продолжает делать то, что они всегда делали. Это научило меня, что успех и достижение богатства не являются результатом применения навыков. Очевидно, если ноу-хау было доступно всем посетителям тренинга, то, воспользовавшись им, каждый продавец повысил бы свою производительность до максимума.

Это также не тяжелый труд…

Вы можете подумать, что для успеха необходимо долго и упорно трудиться, но это не так. Есть много людей, которые работают невероятно долго и тяжело, все же они едва сводят концы с концами.

Может, дело в интеллекте?

Многие талантливые ученые сидят без гроша в кармане! Если бы дело было в интеллекте, то кандидаты наук были бы необычайно успешны и зарабатывали бы все деньги в мире.

Ваши убеждения…

Ключевой компонент – мышление, комбинация сознательных и бессознательных убеждений, ваших ценностей, ожиданий и событий. Я также называю это «полной системой убеждений» (далее ПСУ).

В 3-м шаге Вы узнали, что «хорошая история» – это разумно звучащее оправдание отсутствию успеха, но, тем не менее, это оправдание. Осознание этого – первый решающий шаг к раскрытию любых ограничивающих убеждений, которые создают помехи Вашему ПСУ и, поэтому, Вашему успеху и богатству в жизни.

Измените ваши убеждения, измените свою жизнь…

Если Вы рассказываете хорошие истории, это – превосходный индикатор, что Вы должны изменить некоторые базовые бессознательные убеждения, если Вы надеетесь достигнуть богатства.

На своих тренингах я помогаю создать мощную связь между сознательным и бессознательным, чтобы мы могли прийти к желаемым результатам.

Если вам не нравится программа, переключите канал.

Вы видите, если подсознание рисует нам кадры из прошлого, мы остаемся во власти нашего старого «программирования», созданного условиями нашего детства.

Мы как бы становимся ребенком, разум которого содержит вытесняемые и часто вредные идеи о наших способностях и возможностях в жизни.

Чем наделила вас окружающая среда?

Я полагаю, что мы рождаемся великими, а превращаемся в посредственность. Нам создают условия, которые ограничивают нас, нам постоянно говорят, что мы не можем сделать.

Чтобы изменить результаты, Вы должны иметь дело с причиной…

Большинство людей фокусируются на симптомах (нехватка результатов), а не на причине (мышление). Другими словами, они смотрят, что им чего-то не хватает в той или иной области, и спрашивают: «Как я могу развить больше навыков? Чему еще я могу научиться? Как я могу работать усерднее?» Но причина находится на уровне сознания.

Вы никогда не сможете собрать кукурузу, если Вы посадили картофель.

Предположите, что бессознательное сознание – почва, а результатами, которые мы получаем в физическом плане, является растение. Если растение слабое (или неудовлетворительные результаты), реальное решение состоит в том, чтобы удобрить почву.

Это не означает, что такие условия, как количество света и нападение жуков не важны, но они не являются определяющими факторами. Точно так же мышление или ПСУ, а не обстоятельства Вашей жизни, – определяющие факторы достижения вашего гармоничного богатства.

В качестве другой аналогии, которую я часто использую, я привожу кинотеатр. Большинство из нас будет смотреть почти любой фильм, хороший или плохой. Вместо того чтобы встать и уйти, если нам станут показывать то, что нам не нравится, мы остаемся прикованными к нашим креслам и продолжаем смотреть. Так же и в жизни!

Те, кого не устраивает их жизнь, просто продолжают сидеть и наблюдать за результатами, которые им не нравятся. Почему? Потому что они заплатили за билет. Некоторые люди будут жаловаться на кино или бросать банки и бутылки, но не уйдут; это не изменит фильм.

Все же есть немногие, кто возвращается в кассу, просит вернуть деньги назад и смотрит другое кино. Они понимают: то, что показывают на экране, не изменится, пока они не поменяют фильм.

Источник: «Комсомольская Правда»

Богатым может стать каждый, утверждают психологи. Надо только этого сильно захотеть. Как в период кризиса остаться и при хорошей работе, и при большой зарплате? Как разбогатеть тем, у кого нет отличительных знаков богатства.

Ненависть к презренному металлу

Каждый из нас мечтает стать богатым. Но далеко не всем это удается. В чем же причина? Психологи уверены, что очень часто разбогатеть нам мешают комплексы, заложенные в нас родителями, воспитанием и окружением. И первый шаг к богатству — это осознать, «поймать» в себе эти комплексы. Как это сделать, рассказывает Александр СВИЯШ — писатель, психолог, один из учредителей Ассоциации профессионалов развития личности, руководитель Центра позитивной психологии «Разумный путь».

- Какие комплексы могут мешать зарабатывать деньги? — интересуюсь я у Александра Григорьевича.

- Их много, — отвечает известный психолог. — Всего восемнадцать лет назад мы жили в стране развитого социализма. И все дружно презирали деньги, потому что они не имели реальной ценности. Купить что-то можно было только по блату или по очереди. А ценности были другие: патриотизм, бескорыстный труд.

- Да, я помню, как моя бабушка и отец осуждающе говорили мне: «У тебя в голове одни деньги», «Не в деньгах счастье». А один мой знакомый утверждал, что деньги водятся только у преступников, поэтому нужно держаться от них — денег — подальше. Неправы были?

- А много вы сейчас получаете? — поинтересовался Свияш.

- Не очень, — честно созналась я.

- Вот видите, похоже, что еще в детстве у вас выработалось внутреннее убеждение, что быть богатым стыдно, думать о деньгах нехорошо. А это — подсознательная программа, определяющая ход вашей жизни.

И Александр Григорьевич привел такие примеры. Убеждение «считай, не считай — все равно денег не будет» программирует безысходность в судьбе. Оно характерно для людей, долго и тяжело работавших в жизни и не сумевших накопить денег к старости. Они пробовали что-то скопить, но в результате «черных вторников» и перестроек у них ничего не осталось. Так что они убеждены, что, сколько ни копи, Рокфеллером не станешь. Это убеждение они передали детям, поселив в них ощущение бесполезности усилий по улучшению материального положения. Или утверждение «по одежке протягивай ножки» буквально навязывает идею о том, что если ты инженер или рабочий, то не рассчитывай на многое.

- Эти ошибочные убеждения можно исправить с помощью простых и эффективных позитивных утверждений, — объясняет Свияш. — Например, родители с детства внушали вам, что «деньги достаются только тяжелым трудом». Так вот, если вы много раз будете себе повторять фразу «Деньги идут ко мне полноводным потоком», то ошибочное убеждение уйдет из вашего подсознания и его место займет нужная вам программа. Ситуация с деньгами может улучшиться.

Учимся быть богатыми

1. Меняем вредные убеждения на правильные:

ОШИБОЧНОЕ УБЕЖДЕНИЕ (далее — О. У.): Деньги — это в жизни не главное.

ИСПРАВЛЕНИЕ (далее — И.): Деньги — важная часть жизни, они помогают мне достичь того, чего я желаю.

О. У.: Жить нужно по средствам.

И.: Я сам определяю, как мне жить. Я достоин жить в роскоши.

О. У.: Честным трудом денег не заработаешь.

И.: В этом мире много денег, и я способен заработать их честным путем. Я способен заработать много денег тем путем, который меня устраивает.

О. У.: Деньги лучше сохранить на «черный день».

И.: Чем больше я трачу денег, тем больше их поступает ко мне.

О. У.: Я бедный, но гордый.

И.: Я ценю деньги и позволяю себе получать их в необходимом количестве. Я знаю цену своему труду и позволяю себе назначить достойную цену. Я горжусь тем, что я богат.

О. У.: Все уже давно поделено.

И.: В нашем мире много денег, и каждому достается столько, сколько он позволит себе их получать.

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Эти фразы надо либо переписать не менее 500 раз, либо повторять про себя в течение нескольких часов (суммарно). Общее количество повторений должно быть не менее 1000 раз — до тех пор, пока вы сами не поверите в это. И еще — есть очень важный закон Вселенной: все, о чем мы думаем и говорим, то есть ценим, то умножается и растет. Именно поэтому необходимо больше и хорошо думать о деньгах.

2. Выбираем любимую работу

Не бойтесь поменять профессию на более престижную, работу — на бизнес. Добиться великолепных результатов можно, занимаясь не тем, что приносит стабильный, но скромный доход, а что вызывает наибольшее удовлетворение. Не выбирайте безопасность вместо успеха и занятия любимым делом.

3. Находим цель

Очень трудно разбогатеть, если вы не понимаете, что подразумевается под этим словом. Следует точно знать, сколько именно денег и для чего вам нужно.

4. Становимся скупым

Станьте более расчетливым и, может быть, даже скупым. Только разбогатев, вы узнаете настоящую цену деньгам.

5. Наслаждаемся видом шикарной жизни

Научитесь культивировать в себе психологию богатства. Наслаждайтесь видом дорогих вещей и не завидуйте богачу. Да и зачем? Ведь вы сами скоро им станете!

Поздравляю вас с наступившим Новым Годом! Желаю вам счастья!

Того счастья, которое вы определили для себя.

Также хочу дополнительно пожелать вам некоторых вещей в плане развития вашей деятельности в сети в предстоящем году.

Я выписал для вас пять пунктов, которые могут кардинально повлиять на вас и вашу деятельность в новом году, и я искренне надеюсь на то, что применяя их, вы сможете воплотить в жизнь все полученные вами новогодние пожелания!

Лично для меня эти пять пунктов — ЗАКОН.

Это то, чему я научился в этом году и намерен активно применять в 2010-ом.

Итак…

1. Зона комфорта

Большинство людей боятся посмотреть дальше, чем положено. Они иногда сами не хотят изменений. Тяжело перешагнуть через себя.

Однако иногда слишком оптимистичная цель, думая о которой становиться не по себе, когда даже легкая дрожь пробегает по всему телу, именно такая цель сможет дать вам самые высокие результаты.

Желаю вам в новом году поставить самую высокую финансовую цель в своей жизни, распланировать все действия по ее осуществлению и действовать по одному маленькому шагу за раз, но постоянно находиться в действии!

2. Аутсорсинг

Это самое большое открытие за прошедший год.

Оказывается, сделав некоторые вложения, можно ускорить процесс разработки любого проекта, не зависеть от своего собственного состояния или честнее будет сказать — лени.

Тем самым вы даете возможность реализоваться другим людям, узнаете много нового сами и многократно окупаете свои средства.

К примеру, если вы не разбираетесь в сайтах, скриптах, программировании, то это может серьезно сказаться на скорости создания вашего проекта. Он может затянуться.

Но…

Всего лишь за сотню другую баксов (иногда гораздо меньше) вы можете избавить себя от этих проблем, наняв удаленного работника.

А высвободившееся время использоваться для того, что у вас получается лучше всего.

Потраченные вами деньги обязательно вернуться, так как они бы все равно пропали, если бы проект запустился позже по времени.

Поэтому…

Желаю вам в новом году делегировать как можно больше процессов и посвящать себя тому, что вам действительно нравится делать!

3. Кайф

Еще одним открытием для меня стал факт, что посвящая работе больше времени, прогресс от этого не становится быстрее.

Не стоит полагать, что если вы будете сидеть у компьютера день и ночь, вы быстрее добьетесь заветной цели, получите больше денег.

Ваш фокус рассеется, ваша трудоспособность наверняка упадет, а из десяти проведенных за компом часов лишь два окажутся полезными.

Используйте принцип 80/20. 80 процентов прибыли вы получите в результате 20 процентов потраченного на работу времени.

Делайте лишь то, что приблизит вас к цели.

Остальное время тратьте на себя.

Найдите свои страсти в этой жизни, новые хобби, новый вид спорта, что-нибудь, что доставит вам наибольший кайф.

Лично для меня это путешествия.

Экспериментируйте.

Это отразиться на вашей работоспособности лишь в лучшую сторону, особенно на новых идеях и расширении горизонтов.

Желаю вам в новом году побольше кайфа!

4. Ошибки

Как бы это странно не звучало, желаю вам в Новом Году совершать побольше ошибок!

Поверьте, чем больше ошибок вы совершили, тем ближе вы к успеху.

Настоящий эксперт становиться таковым лишь за счет своих собственных набитых шишек в процессе действий и экспериментов.

Главное, не бойтесь совершать ошибки.

В конце концов они приведут вас куда нужно.

Однако, это применимо только в том случае, если вы готовы идти до конца. До победного.

У вас что-то не получается? Идите вперед.

Главное делайте что-то, принимайте решения, постоянно находитесь в действии.

Тогда вы уже опередите подавляющее большинство, людей, которые остаются в пределах своей зоны комфорта, боясь совершить что-то, или даже подумать о том, чтобы сделать это.

Желаю вам в новом году превратить свои ошибки в свой естественный источник знаний, даже если вам придется за это заплатить.

5. Ниши

Еще одно открытие за прошлый год.

Оказывается на маленьких, узких и казалось бы безнадежных нишах тоже можно зарабатывать.

А те, кто попадают в цель, могут на нишевых проектах делать гораздо больше, чем в нише интернет-маркетинга, в которую люди до почему то до сих пор продолжают ломиться, как мексиканские иммигранты в США.

Причем не получая от этого иногда никакого кайфа, и принимая на себя кучу негатива.

Зачем? What’s the point?

Делайте то, что вам нравится. На этом можно зарабатывать. Если вам так не кажется, то взгляните на свою тематику под другим углом или возьмите смежную нишу.

Желаю вам в новом году посвятить себя делу, от которого вас реально прет, каждый раз!

Всего вам самого теплого, доброго и приятного в наступившем!