Июнь 2010

«Я не умею разговаривать с людьми!» – восклицал Артюр Рембо, попадая в общество образованных литераторов. Но кто был способен лучше него создать на бумаге западающие в сердце слова, раздирающие душу фразы, от которых испытываешь восторг, трепет и даже страх сойти с ума? Один его «Пьяный корабль» чего стоит…

Человек умеет красиво мыслить, но не умеет красиво выразить себя в словах. Удивительные противоречия, удивительные. И как они мне близки и понятны! Мы часто ошибочно думаем, что как человек мыслит, так он и говорит. Но на собственном примере уверяю, что это не так.

Как порой бывает трудно высказать свои мысли, чувства, пересказать событие или книгу. Поэтому очень важно тренировать свою речь. Мы встречаем людей, за «корявой» речью которых через какое-то время обнаруживаем недюжинный интеллект, но чтобы распознать его, требуется время, которого нам, в нынешний век информации, катастрофически не хватает.

Умение говорить красиво – это ценнейший дар, он помогает человеку производить впечатление, добиться своих целей, легко адаптироваться к любой ситуации. Однако каждый из нас знает, что говорить можно по-разному: одних людей хочется слушать и слушать, других выслушать до конца просто нереально, появляется огромное желание закрыть уши и немедленно убежать подальше. Искусство красиво и образно говорить встречается всё реже. Правильная речь имеет почти магическое действие и очень сильно влияет на качество жизни.

Голосов много, они разные, как сами люди. Нет на свете двух человек с одинаковыми голосами.

Женщины предпочитают услышать от мужчины басовые тона. Если мужчина разговаривает баритоном или басом, к нему прислушиваются больше, нежели к обладателю высокого голоса. Но не забывайте, что низкий голос хорош при общении в малой аудитории, для большой его следует немного повысить. Высокий голос, особенно в минуты волнения, необходимо снижать, чтобы не вызывать раздражения у особо чувствительных людей.

Прислушайтесь, каким голосом вы произносите слова. Конечно, не все зависит от голоса, но и его можно менять, не в очень широком диапазоне, разумеется. Являясь важным элементом общего впечатления, голос может работать на вас или против вас.

Многое зависит и от манеры говорить.

Женщины знают, что высокий тембр голоса взывает к заложенной в мужчине потребности защищать. Моя подруга умеет красиво излагать свои мысли и склонять слушателя к своей точке зрения. Кроме этого, она научилась играть со своим голосом и обращать внимание на его высоту. Общаясь с мужем, она инстинктивно опускает подбородок вниз, и её голос приобретает «детскость». На работе она держит голову прямо и старается говорить более низким тоном. Так уж повелось, что женщина с низким голосом считается более умной и внушающей большее доверие. Моя подруга научилась слышать не только то, что говорит, но и как она это говорит. Есть замечательная фраза: «Всё правильное всегда красиво, а всё самое красивое и есть правильное».

Свою речь можно и нужно менять. Существует мнение, что женщины любят ушами, а мужчины глазами. Но мужчина образованный и интересный любит глазами только на первых свиданиях, потом ему необходимо интересное общение. Придется разочаровать красавиц, чей словарный запас ограничен фразами Эллочки-людоедки. Чем лучше сам мужчина умеет общаться, чем он интереснее, тем большей отдачи он будет ждать от девушки.

Как же мне тягостны воспоминания о том, как я краснела и запиналась в присутствии людей, с которыми хотела познакомиться и побеседовать. Я использовала все ошибки и слова-паразиты, которые раздражают и режут слух: «ну», «в общем», «это», «на самом деле», «блин», «как бы» и т.д. Я вставляла длинные неуместные паузы, неправильно связывала слова, заикалась, размахивала руками, о ужас!… И многое другое.

Человек, который работает над своей речью, всегда говорит простыми фразами, легко объясняет суть сложных явлений, не торопится, его речь льется, как река, журчит, как ручеёк.

Вспомним ещё Сомерсета Моэма: «Паузе – место». Паузой выделяются главные мысли и важные моменты речи, но она не должна затягиваться!

Старайтесь оставаться внешне спокойными, не отражайте на лице и в речи сильные эмоции, иначе ваш уровень доверия и авторитетности в глазах других резко упадёт.

Люди формируются в обществе и разговаривают на том языке, на котором общаются окружающие. Человек всегда продукт своего окружения, и когда он попадает в непривычную ситуацию, мозг не может быстро подобрать решение и ответить готовыми фразами!

Что делать? Нужно работать! Составлять новые фразы, новые предложения, нужно тренироваться! Хорошо, если человеку по роду его деятельности, увлечений или общения приходится много разговаривать – у него формируется обширный словарный запас, его речь легка и непринуждённа, таких людей почти невозможно ввести в речевой ступор. Если же у человека ограниченный круг общения, тогда его приходится искусственно увеличивать. Конечно, лучше всего это делать с собеседниками, но если их нет, вполне подойдёт радио или телевизор.

Можно попробовать подражать человеку, манера говорить которого вам нравится – это будет получаться не сразу, но знайте, что умение подстроиться под собеседника – это первое, чему учат в школах гипноза. К тому же, подражая манере общения другого человека, вы существенно пополните словарный запас. Я, например, стараюсь копировать интонации В. Соловьева. Слушаю по радио и вслух (обязательно вслух! иначе эффекта не будет) повторяю за ним фразы с его же интонациями. А когда читаю книги, то максимально стараюсь воспроизвести все его голосовые особенности. Не сам голос, а именно его особенности.

Это несложно, но пройдет всего несколько месяцев, и, уверяю, скоро вы заметите изменения в лучшую сторону. В идеале у вас должна сформироваться мелодичная, не монотонная речь с необходимыми смысловыми паузами и эмоциональными изменениями (но не через край!), которые придают выразительность. Эта речь должна сопровождать вас всегда и везде, в любой неожиданной ситуации. Вам понравится чувствовать себя уверенным человеком!

Но не забывайте, что наряду с «как говорить» нужно учиться и тому, «что говорить». Слова – это передача информации. Я с детства любила звучание слов, их волшебство, их власть. Хотя все слова по сути своей смысла не имеют, их можно составить так, что они, как самоцветы, ослепят и западут в душу. Запомните, блеск языка – в словесной простоте и выразительных средствах…

Когда-то один знакомый журналист рассказал мне о замечательной игре для тренировки речи, в которую часто играют студенты философских, журналистских, исторических факультетов. Она называется «Поговорим ни о чём». Это очень простая по правилам игра: несколько человек собираются и устанавливают лимит по времени. Затем каждый выбирает оппонента, которому предлагается тема или предмет, о котором тот должен говорить в указанный лимит времени красивым литературным языком.

Поначалу играть очень сложно: что можно говорить целых три минуты о, например, шапке? Я рассказала о ее форме и степени пушистости, уложившись в несколько секунд, и всё… А мой знакомый мог рассказывать о той же шапке часами, доводя слушателей до изнеможения. Я чувствовала себя неуклюжей, неуверенной, робела, бледнела и напрягалась, не умея подобрать слов. Но стоит только несколько раз потренироваться, и с каждым разом становится проще. Когда лимит поднимается до 10-15 минут, а задание усложняется, вы заметите, как начнете влюбляться в слова, вы почувствуете их власть. Они наделят вас силой и будут служить вам.

Не стоит и говорить о том, что успеха во всех сферах жизни чаще добиваются те студенты, кто чаще играл и побеждал в этой игре, а не те, у которых оценки в дипломе лучше.

Второй, более важный шаг, состоит в том, чтобы действительно начать учиться правильно пользоваться речью. Потому что именно действия являются причиной перемен в вашей жизни.

Аксиома, не требующая доказательств, – умеешь хорошо говорить, значит, всегда будешь на высоте. Пополнять словарный запас и информационность можно из книг, статей, фильмов. Старайтесь запоминать и записывать яркие фразы, интересные обороты и словосочетания.

В эпоху капитализма многие наши люди вдруг страстно возжелали успеха. Любыми средствами, почти всеми местами тела и закоулками ума. Возжелали его до побеления костяшек пальцев. До скрежета зубов. А этот загадочный принц – успех – отказался удовлетворять всех, кто его страстно возжаждал. И пошли разочарования в жизни, личные трагедии и даже суициды.

Подросток не прошел кастинг в, в общем-то, захудалое шоу, о котором забывают, выключив телевизор, и сильно обиделся. На Творца. На жюри. На себя. Успех уже, казалось, замаячил где-то перед его восторженными глазами. Как же! Стать участником шоу! Круто! Видеть себя в телевизоре. Сидеть вокруг костра. На халяву кушать, пить, любиться с девчонкой. Надоела – поменять. Но – не взяли! «Успех» обошел его стороной. Тогда залез он на крышу многоэтажки, и сиганул вниз. Зачем, типа, жить, если успех показывает тебе «зад», а не «перед».

А есть ли способ как-то приманить к себе успех? Неудивительно, что именно американцы в результате исследований нашли-таки те три кита, на которых зиждется успех. В реальной жизни на китов, этих исполинов океанов, китобои охотились на специальных судах, в арсенале которых самое основное орудие – огромные гарпуны. Достойный гарпун делали качественно, потому как он обязан был удержать самое мощное и тяжелое создание на планете – взрослого кита. Загарпунить кита считалось большим триумфом, но еще более важной оказывалась способность удержать животное на крюке, чтобы оно не соскочило. Вот и человеку, жаждущему успеха, придется загарпунить трех китов. Изготовились?

Кит 1: Удача

Первым выныривает из глубин мироздания кит по имени Удача. Его загарпунить непросто! Он покрыт такой скользкой блестящей кожей, что ухватиться-то не за что! К тому же он ловкий и вертлявый, да еще, хитрец, выныривает над поверхностью редко, лишь счастливчикам показывая свою красивую, гламурную, сверкающую спину. Если охотник за успехом (а значит, и за китом по кличке Удача) достаточно зорок, терпелив, молниеносен в действиях в нужный момент, всегда держит наготове свой гарпун, то у такого охотника есть шанс загарпунить эту капризную огромную рыбину.

Кит 2: Связи

Этот кит давит массой, двигается неторопливо, набирает вес медленно. Более того, у него наблюдаются признаки мутации, а именно – начинают отрастать щупальца. Этот кит умный, любит систему, знает ее досконально, издали улавливает опасность, избегает подводных камней. Если кит Удача шляется, где ни попадя, то кит Связи дрейфует по проторенным маршрутам. С ним разговор через гарпун не клеится. Даже если вы попали в него гарпуном, он щупальцами запросто его выдернет, да еще прихлопнет вас многотонным хвостом.

Кита по имени Связи лучше приласкать. Подружиться с ним, иногда погладить. Некоторые грубые люди заменяют слово «погладить» в данном контексте фразой «научиться целовать чьи-то нужные жирные задницы». Мы же будем величать сей процесс покрасивее: придется послужить этому киту, поплавать с ним рядом, почистить ему щупальца, почесать усы и погладить его жирную задницу, если хотите!

И тогда кит Связи будет сопровождать вас, сидящего верхом на ките Удача, в нужное русло. К цели. К успеху. При этом кит Связи мудрым оком будет приглядывать за вектором вашего движения, чтобы вы не сбились с курса.

Итак, вы оседлали кита Удача, вас опекает кит Связи, и вы движетесь в сторону успеха. Но этого недостаточно. Требуется еще один кит. Кит жирный, всемогущий, часто купающийся в океанах крови. Многие люди его обожествляют, молятся на него вместо иконы, алчно его желая.

Кит 3: Деньги

Таково имя третьего кита, на котором зиждется успех. С одной стороны, этот кит желает непрерывно кушать, чтобы расти, а с другой – он склонен к делению с целью размножения. В целом, это мощный кит. Кит Деньги легко сможет взять на буксир и кита Связи, и кита Удача, если оба они сбились с пути, выдохлись или вошли в теплую, комфортную, но стоячую воду и расслабились, а значит, прекратили движение к цели – успеху.

Кит Деньги кучкуется в определенных местах, у конкретных берегов. Чтобы загарпунить кита Деньги, нужно кинуть ему наживку, без которой поймать его чрезвычайно трудно. Есть некоторые счастливчики, к которым кит Деньги приплывает с самого рождения (богатое наследство) или в виде выигрыша в лотерею. Но то большая редкость, и на такие пути надеяться несколько нелепо. Есть еще один способ заарканить этого кита, который любит купаться в крови: путем пролития той же крови. Точнее – посредством преступления. Но мы говорим о законных путях, поэтому криминальный способ не рассматриваем. Итак, приманить.

Важно показать киту Деньги привлекательную наживку, да еще дать понять, что вы оседлали кита Удача и вас поддерживает в пути кит Связи – такое сочетание кит Деньги очень любит. Он буксиром потащит вас к заветной цели – к успеху. Ибо кит Деньги знает, что там, где тусуется истинный успех, живут его сородичи! Такие же киты Деньги и их детеныши. А кит Деньги тянется к своим постоянно.

Итак, вот они – три кита успеха. В качестве иллюстрации действенности факторов удачи, связей и денег для достижения успеха приведем пример мега-звезды мирового масштаба Джонни Деппа. Актер, понятное дело, не был всегда мега-звездой. До карьеры в кино он рубил на гитаре в малоизвестной группе. Как-то его заметил актер Николас Кейдж (кит Связи). Николас разглядел талант к актерской игре у будущего Джека-Воробья. Но можно же разглядеть и забыть. А «кит» Связи сделал конкретный шаг: направил Деппа к своему агенту!

Так Джонни Депп оказался вовлеченным в киноиндустрию, и вскоре пришла удача: фильм «Кошмар на улице Вязов» (кит Удача). После многих ролей к Джонни уже подплыл кит Деньги, причем основательных размеров. Это деньги студий, зрителей, рекламодателей. Депп стал мегазвездой. Фильмы «Сонная лощина», сага «Пираты Карибского моря» – это изумруды мировой киноиндустрии. А доходы от «Пиратов Карибского моря» уже просто восхищают, и – заслуженно! Речь идет о миллиардах долларов!

Вы скажете, а как же такое понятие, как талант? Ну, сие становится все менее актуально. Это – не кит. Его заменяют технологии. Да и талант-то особенно не пощупаешь, в руках не подержишь, на свету не рассмотришь. Не заложишь, не купишь, не продашь, не заарканишь. Да и зачем нужен талант, если удалось приманить трех жирных китов – Удача, Связи, Деньги?

Неполноценность можно обнаружить только в идее о собственной полноценности. Когда есть неполноценность, у человека существует компенсационная идея о собственной полноценности, с которой он отождествляется. У него по каждому пункту есть идея о том, кто он такой, и какой он необыкновенный. И когда отражение его другими людьми не соответствует этой идее, а оно никогда не соответствует, и не может соответствовать идее, его страдания и униженность бесконечны.

У такого человека существует страх быть отражённым неблагополучно. Он зависит от отражения и постоянно тревожится, беспокоясь о том, чтобы быть отраженным согласно своей собственной идее о полноценности. Если его полноценность отражена, он человечен, если нет, если кто-то отражает его не так, как он хочет, то у него возникает злость, защитная ненависть, бравада, он начинает конфликтовать.

Идея неполноценности входит только тогда, когда происходит отказ от самого себя. Это случается в раннем возрасте, когда ребёнок начинает сравнивать себя с другими детьми, когда родители, учителя, воспитатели провоцируют ребенка на такое сравнение, показывая, что «Вовочка лучше, чем ты – он аккуратен, а ты неаккуратен. Он отличник, а ты троечник, он усидчив, а ты нет».

Взрослые, воспитывая ребенка на сравнении и показывая ему, что «другой хороший, а он плохой», делают его невротиком. Пока его ум не навели определенным способом и не сказали, что «тот такой, а ты не такой», он сам не будет сравнивать, обязательно кто-то должен его толкнуть в эту пропасть. А толкают все кому не лень, потому что сравнивают своих детей, показывая, подчёркивая состоятельность других детей, и несостоятельность собственных. По сути, это неприятие родителями собственных детей, которое маскируется под воспитание. И вот таким образом, сверяя собственных детей с другими детьми, с достижениями других детей, ребёнка приговаривают на неполноценность.

Ребенок полноценен, невинен и простодушен. Ему обязательно будут доступны все его внутренние богатства, весь его внутренний потенциал, однако для этого понадобится время. И у взрослых должно быть колоссальное терпение, любовь и уважение к детям. Дети — это будущее, и они будут жить в совершенно другом мире, в другие годы, в другом информационном пространстве.

Но мы сразу делаем ребёнка невротичным, чтобы можно было им управлять, манипулировать и обладать. Однако во всем этом пропадает его уникальность, она теряется и ему никогда не узнать самого себя, свою индивидуальность, свой талант, он теперь не встретится с собой, если не начнёт свой рост в сознании, свое самопознание. Вот так теряется каждый ребёнок, потому что он мог бы совершенно мягко развиваться и раскрывать свой собственный потенциал, то, что так необходимо человечеству, но он не может этого сделать, потому что ребёнку не дают возможность развиваться согласно своей природе.

Мозг человеческий, это научный факт, может вместить в себя все библиотеки мира, это не проблема для ума. И все научные умы трудятся над тем, чтобы ум ребёнка упаковать информацией так, чтобы ни один компьютер с ним не сравнился. Ценится память. Человек ценится по памяти, он не ценится по уникальности, по индивидуальности, по своей собственной неповторимой комбинации, как личность, как будущее человечества. Он ценится и оценивается просто по своей памяти. Если мы сдаём экзамен, то просто оценивают нашу память, а то, что сейчас мы выйдем и всё забудем — это ерунда.

Лицемерие заключается в том, что нам ставят оценку за то, сколько мы просидели, сколько мы заучили — это очень импонирует преподавателю, потому что его предмет выучен, и он с благодарностью ставит нам пятерку за нашу память. А память наша ничего не стоит, потому что таким подходом перекрывается дорога к нашей уникальности, нашему развитию, нашему видению сути жизни, целостности, нашей чувствительности и человек прикалывается к стенке, как бабочка, в самом начале.

Теперь он будет бежать за толпой, чтобы не отстать, думать о том, как он блистательно осуществит себя в мире, проявляя амбицию, тщеславие, но все это будет являться компенсацией на его ущербность.

Человек, ребёнок, который развивается согласно самому себе, будет осуществлён особым способом, согласно собственной природе. Это станет его удовлетворением, он станет самой удовлетворённостью. На земле нет удовлетворенных людей только потому, что, сколько бы человек ни трудился и как бы он ни использовал свои мозги, это не затрагивает его сердце, его суть.

Искажение начинается очень рано. Взгляд ребенка поворачивают так, чтобы он сравнивал, чтобы можно было им манипулировать, чтобы он жил всё время в страхе. Возникает неполноценность, а неполноценность — это страх, страх сделать что-нибудь не так, это неуверенность в себе, это робость, это смущение, это постоянная проверка, так ли мы одеты, так ли мы выглядим. Вся индустрия работает на человека, потому что у него существует неполноценность — если ты неполноценен, то для того, чтобы компенсировать свою неполноценность у тебя должно быть десять тысяч долларов, пятьдесят тысяч долларов, колье, машина, и не простая, а именно вот такая, яхта — вот так создаётся полноценность.

На самом деле речь должна вестись не о полноценности, а о целостности. Нет полноценности, полноценность — это претензия. Есть целостность человека, и человек обязательно станет целостным на земле, если не сломать его в самом начале, если этот бутон не взять и не сжать в своей собственной руке. Но тогда к детям нужно будет подходить с любовью, тогда на самом деле придется любить детей, не заботиться лишь о том, как их накормить, как их одеть и обуть — их надо будет любить. Их надо будет наблюдать, быть осознанным, внимательным, направлять их движения, показывать направление. И даже не показывать, а идти следом и поправлять, но тогда мы обязательно должны быть осознанны.

Если из целого выбирается лишь фрагмент, то целое пропадает и упускается. Не живя в целостности, живя только на фрагменте, мы отказываемся от своей судьбы и стараемся найти утешение, бегая к гадалкам, астрологам, чтобы у них узнать о своей судьбе. Мы ждем, чтобы нас утешили, сообщив, что на следующем перекрестке нас ждут удача, деньги и большая любовь, не понимая, что судьба наша — это целостность. Именно целостность позволяет человеку осуществить собственное предназначение на земле.

Во время делового и межличностного общения, а также в политической и коммерческой рекламе возможно использование ложных доводов — заведомо неубедительных рассуждений с целью убедить кого-либо. Каждый из них содержит неприемлемые или противоречивые посылы или посылы, не связанные с заключением, или используется мнение не вызывающих доверие специалистов, или отсутствует важная информация и т.п.

Психолог Д. Халперн выделила двадцать один наиболее распространенный ложный довод:

Влияние ассоциаций.

Один из самых старых принципов психологии заключается в том, что если два события происходят близко друг к другу во времени и/или пространстве, то в человеческом сознании между ними формируется связь. Поэтому когда происходит одно из этих событий, человек начинает ожидать, что произойдет и второе. Этот принцип широко используется в области политики, особенно для создания эффекта ассоциированной вины.

Таким образом, следует очень внимательно относиться к сообщениям, основанным на ассоциациях. В случае же выявления данного ложного довода следует проанализировать и остальную часть сообщения, так как она может быть основана на обращении к эмоциональному, а не рациональному фону личности.

Доводы против личности

Это термин, принятый для обозначения «называния своими именами». С помощью такой формы убеждения или пропаганды можно выступать против людей, поддерживающих какое-либо дело, а не против самого дела. В данном случае ассоциация формируется между идеей и человеком. Ложный довод основан на том, что вам не нравится человек, а не само дело.

Упор на жалость

Его очень легко выделить в предлагаемой вам посылке: «Сделайте то-то, так как мы нуждаемся в вашей помощи». Подобные посылки могут часто использоваться в суде стороной защиты. При этом не обсуждается вопрос о реальной вине или невиновности подозреваемого, а говорится, какая у него была тяжелая жизнь, как она его кидала, как прискорбно сложились обстоятельства. В обыденной жизни такой тип аргументации замечательно используется людьми с экстернальным типом контроля.

Популярность и рекомендации

Известно под названием bandwagon — мода, повальное увлечение и базируется на человеческой потребности в конформизме. Он убеждает поддержать какую-либо позицию или купить определенный товар, потому что так поступают все. Ожидается, что люди, для которых предназначено сообщение, примут определенные убеждения или купят товар, чтобы ощутить свою принадлежность к упомянутым в сообщении группам. Неявно подразумевается, что «если так делают все, это должно быть правильно». Вариантом этого метода является использование рекомендаций. Ложный довод усугубляется, когда рекомендации даже не касаются той области, в которой популярная личность обладает компетентностью. В последнем случае ложный довод пересекается с «обращением к авторитетам», о котором будет сказано ниже.

Ложная дихотомия

Так «иногда называют упрощение проблемы или черно-белые ложные доводы, когда читателя просят выбрать одну из двух позиций, не предлагая ему других вариантов или «серых областей», в которых сочетались бы разные аспекты каждого из вариантов».

Главная ошибка человека, который столкнулся с подобной ситуацией, заключается в том, что он начинает выбирать «из предложенного», ограничивая, таким образом, собственное поле рассмотрения данной проблемы.

Обращение к гордости или тщеславию

В данном случае используется опора на похвалу или лесть. И хотя сама по себе лесть может и не являться «злым умыслом», такой способ может использоваться для того, чтобы запутать проблему.

Подтасовка или сокрытие информации

Это метод убеждения путем умолчания об информации, свидетельствующей в пользу нежелательной позиции.

Порочный круг

При этом типе рассуждений посылка является по-другому сформулированным заключением. Если построить структурную схему аргументации такого типа, у вас получится круг, поскольку поддержкой заключения служит переформулированное заключение. Например: «Необходимо повысить допустимую скорость движения, потому что существующий предел скорости — слишком низкий».

Нерелевантные доводы

По-латыни этот тип ложных доводов называется non sequitur, что в переводе означает «Это не следует». Другими словами, довод или посылка не связаны с заключением.

Важнейшим критерием убедительности аргумента или рекомендации является наличие посылок, связанных с заключением. «Необходимо ли студентам дополнительно изучать иностранные языки?» — «Да, так как это повысит уровень их образования».

«Под уклон» или континуум

Одним из доводов против принятия судебных постановлений об объединении школ для негров и белых было то, что если мы допустим, чтобы суд решал, какие школы будут посещать наши дети, то суд начнет указывать также, кого нам пускать в церковь, кого приглашать в гости и даже на ком жениться. В этом примере действие (объединение школ для негров и белых по постановлению суда) стоит в одном континууме (непрерывном ряду) с такой крайностью, как женитьба по указке суда. Аргументация состоит в том, что если мы отдадим в юрисдикцию суда события, стоящие на одном конце этого континуума, то и над другими событиями, входящими в него, суд приобретет власть. Поэтому данный ложный довод называют или «под уклон» (начав движение под уклон, трудно или даже невозможно остановиться), или континуум.

Большинство жизненных событий можно расположить в виде ряда. Но отсюда вовсе не следует, что действия, касающиеся какой-то части этого ряда, будут применимы также и к другим. Этот ложный довод имеет еще одно, более красочное название — «верблюд засунул нос в палатку», которое намекает на то, что если мы позволим верблюду засунуть нос в палатку, то скоро за носом последует и весь верблюд

«Соломенное чучело»

Соломенное чучело неустойчиво и его легко опрокинуть. Так называется метод, когда умозаключение оппонента представляют в самой слабой форме, а затем легко его опровергают. При этом оппонент, выступающий против определенного заключения, искажает доводы в пользу этого заключения и заменяет их значительно более слабыми.

«Часть — целое»

Ложные доводы типа «часть — целое» являются обратной стороной той же ошибки. При использовании такого ложного довода оратор (или автор письменного текста) предполагает, что суждения, верные для целого, верны также и для всех его частей, а суждения, верные для частей, верны также и для целого.

Использование незнания

Особенностью использования незнания является то, что этим способом часто можно поддерживать два или более совершенно различных заключения. Это должно служить для вас признаком того, что приведенные доводы ошибочны. При использовании незнания посылки содержат нечто, нам неизвестное. Наше незнание используется для того, чтобы доказать, что заключение неверно, поскольку нет доводов в его поддержку. Наше незнание вопроса может быть также использовано и для поддержки заключения путем утверждения, что оно верно потому, что нет данных, свидетельствующих против него.

Слабые и неподходящие аналогии

Использование аналогий — один из основных навыков мышления. Мы обращаемся к аналогиям, когда сталкиваемся с чем-то новым и стараемся разобраться в нем на основе того, что нам уже известно. Несмотря на то, что аналогии — это чрезвычайно полезный инструмент для понимания, их можно использовать неправильно. Два объекта или события являются аналогичными, если у них есть определенные общие свойства. Когда мы рассуждаем с помощью аналогий, то заключаем, что суждения, верные для одного объекта или события, верны и для другого

Обращение к авторитетам

Ложный довод состоит не в самом факте обращения к источнику, а в обращении к источнику, который является ненадежным. Таким образом, нужно уметь определить границы компетентности того или иного авторитета. Примером может послужить обращение к знаменитому эстрадному исполнителю по вопросу того или иного законопроекта.

Неполные сравнения

В неполных сравнениях часто используются оценочные выражения типа «лучше», «безопаснее» и, конечно, «чище». Это особый случай рассмотрения недостающих компонентов умозаключения. Что такое «лучше»? Как его измерить? Кто измерял? По сравнению с чем? В подобных утверждениях отсутствует вторая часть, тот компонент, с которым необходимо сравнивать.

Знание того, чего нельзя узнать

«Нам необходимо увеличить численность полиции, поскольку резко выросла численность незарегистрированных изнасилований», «На данный момент зафиксировано 150 000 наркоманов, однако реальная цифра — 1 000 000».

Нет способа, которым мы можем узнать то, чего узнать нельзя.

Ложная причина

Он (ложный довод) имеет место тогда, когда кто-либо утверждает, что из-за того, что два события происходят одновременно или следуют одно за другим, одно из них является причиной другого. Конечно, существует возможность, что одна переменная является причиной появления другой, но для обоснования причинно-следственной связи недостаточно лишь одновременности наступления событий.

«Одновременно с увеличением количества церквей в городе увеличивается и количество проституток». Однако по мере увеличения городов возрастает не только количество церквей и проституток, но и школ, магазинов и т. д. Этот ложный довод основан на особенностях и феноменах восприятия, которые будут рассмотрены отдельно.

Снижение

Идет снижение статуса авторитетности оппонента, часто за счет унижения, обращения к эмоциям. «Только глупец будет поддерживать данного кандидата», «Ни один патриот нашей страны не будет возражать». Таким образом, поддерживая данную точку зрения, вы автоматически попадаете в разряд дураков, людей, лишенных патриотических чувств или ума.

Обращение к традициям

«Мы всегда так делали». Всякий, кто пытался изменить какие-либо правила, слышал эту фразу или ее вариант: «Не пытайся починить то, что еще не сломалось». При обращении к традиции используется несформулированное предположение о том, что то, что уже существует, является лучшим. Возможно, существующая система действительно лучше, чем предлагаемые изменения, но может также оказаться, что это не так. Из того факта, что «мы всегда так делали», вовсе не следует, что это хороший или лучший способ достижения цели. Одним из качеств человека, мыслящего критически… является гибкость. При обращении к традиции отрицается возможность существования более совершенного метода.

Иногда имеет место утверждение, что «новое, конечно, лучше, а может быть, и нет».

Ложные обвинения в ложных доводах

Это ложный довод. Создается впечатление, что некоторые люди, научившись распознавать ошибочные рассуждения, сразу же называют ложными доводами все, что говорят другие (Levi, 1991). Но далеко не все рассуждения являются ложными доводами. Смысл критического мышления в том, чтобы развить определенный скептицизм, сохранив при этом дружелюбное отношение к окружающим, а вовсе не сформировать циничное убеждение, что все всегда лгут. Знать, когда можно считать суждения приемлемыми, также важно, как знать, когда и что следует подвергнуть сомнению.

В основе страха не справиться с чем-либо лежит требование человека к самому себе обязательно справиться с тем, что ему предстоит. В результате такого внутреннего требования, такого напора, по отношению к себе и растёт страх не справиться.

Чтобы справиться с чем-либо, нам необходимо вступить в ситуацию, войти в опыт. И вполне возможно, то, с чем нам предстоит справиться, окажется совершенно новым для нас и не всё может сразу получаться. Но это ни о чём не говорит. Входя в опыт, видя и осознавая при этом свои чувства, мысли, переживания, мы обязательно получим навык, обязательно обучимся проходить через всё, что нам необходимо пройти в жизни.

Но эго так не смотрит на жизнь, оно состоит из идей и представлений и требует, чтобы мы обязательно со всем справлялись. Причём согласно контролирующей идее о себе, говорящей о том, как именно мы должны справляться. Вследствие такой идеи рождается страх и сопротивление входить в ситуацию, совершать действия. При этом буфером выступает представление о том, каким образом и при каких условиях мы должны справиться с той или иной ситуацией в нашей жизни, что, по сути, является избеганием происходящего.

Совершая прямое действие, мы входим в опыт и можем видеть, справляемся мы или нет. Мы поступаем так, как у нас получается и открываем свои возможности на данный момент в том, что является для нас новым. Может не хватать знаний или навыков, но это никогда не повод для расстройства или самодиверсии. Это повод, многократно входить в новый опыт, если мы хотим обучиться и приобрести умелость.

Требуя от себя умелости в новой для нас ситуации, мы становимся напряженными, неспособными войти в опыт естественно, согласно собственным возможностям, которые мы имеем в настоящий момент. В результате, не только первый блин может оказаться комом, а и десятый, потому что наши действия становятся окрашенными отношением к происходящему, приобретают наносную значимость и важность, которые призваны скрыть неумелость. И на это излишне тратиться наша энергия, предназначенная для того, чтобы просто и естественно проходить те эпизоды жизни, через которые каждому человеку необходимо пройти, обретая опыт.

Исследования, проведенные в Англии еще в 1970 г., показали, что 55% воздействия на людей оказывают движения тела, мимика и контакт глазами, 38% — голос и только 7% — само содержание речи. Не случайно преподавание языка жестов, движения и мимики уже давно стало хлебом насущным для большинства имиджмейкерских и стилистических школ. Так что, развивая у себя навыки невербального общения будущие политики, топ-менеджеры и it-персоны справедливо предполагают, что протаптывают себе ровную дорожку к светлому и успешному будущему. В общем и целом – они правы. И все же давайте посмотрим на язык тела глазами, не только имиджмейкера, но и телесного терапевта.

Специалисты по имиджу учат нас обращать внимание на активные и эксцентричные жесты людей. Чем более «выпирает» жест, тем больше он может сказать нам о человеке. Первыми «имиджмейкерами от социализма» были создатели памятников и монументов вождю пролетариата. Вспомните, как красноречиво указывал нам гранитный Ильич дорогу к светлому будущему, как в едином порыве устремлялся вперед корпус вождя, казалось еще чуть-чуть и Ленин взмоет с постамента куда-то ввысь… Безусловно, такие телесные проявления очень убедительны. А вот специалисту по телесно-ориентированной терапии любое даже самое минимальное движение и изменение тела может сказать о многом. Причем, чем менее проявленным будет движение, тем больше скрытой информации можно получить.

К примеру, на лекции или докладе один из слушателей чуть заметно пожал плечами и слегка покачал головой. Это значит, что слова выступающего вызывают у него сомнения. На совещании начальник, внимательно слушающий вас, внезапно повернул голову вправо и, казалось бы, отвлекся, глядя в одну точку. Через минуту вы узнаете, что он принял решение перевести вас в другой отдел, где ваша работа кажется ему более перспективной. Способность схватывать и мгновенно интерпретировать микро-жесты собеседника помогает во многом, прежде всего не быть застигнутым в врасплох неожиданными поступками собеседника.

Чтобы всегда быть во всеоружии немного поговорим о нюансах восприятия.

Восприятие и оценка человека человеком происходит сверху вниз. В этом согласны друг с другом и телесно-ориентированные, и имидж, и бизнес психологи. Первый взгляд, который мы бросаем на человека приходится на зону лица, а точнее глаз. Получив первичную информацию — кто перед нами, мы начинаем исследовать его одежду, позу, движение, фигуру. Исключение составляют случаи, когда перед нами человек с явными физическими изъянами или одетый в очень яркую, кричащую одежду. Тогда цветовое пятно приковывает взгляд быстрее, чем выражение лица. Этим эффектом прекрасно пользуются мошенники, или люди, которым по долгу службы необходимо скрыть свою внешность.

Выражение «по одежке встречают» верно лишь отчасти. Больше всего нам говорит о человеке выражение лица. Напряженный, не добрый взгляд или радушная улыбка скажут нам больше, чем лохмотья или костюм от Версаче. Но, допустим, перед нами человек вполне нейтральный. Что в этом случае предложат нам специалисты по имиджу?

Дли начала нужно обратить внимание на положение головы, утверждают имиджмейкеры. К сожалению, на наших (российских) плечах часто располагается «голова агрессора» (подбородок чуть приближен к груди, взгляд исподлобья), отмечает Александр Панасюк, профессор Российской правовой академии и Российской академии госслужбы, автор книги «Вам нужен имиджмейкер?». Он считает, что у этого явления — глубокие исторические корни: тяжелое наследие не только Советской власти, но и поросшего уже быльем татаро-монгольского ига.

Чтобы люди к нам потянулись, нужно вместо «головы агрессора» продемонстрировать «голову внимающего» (она слегка выдвинута вперед, наклонена вниз и склонена набок). «Голова президента» (чуть склонена набок и гордо откинута назад) демонстрирует не только внимание к окружающим, но и чувство собственного достоинства, однако из-за имеющегося оттенка превосходства, присущего образу человека с такой посадкой головы, ее не стоит «носить», общаясь с неуверенными в себе людьми.

«Самое разумное — чередовать эти две «головы», говорит профессор Панасюк: «Хотите показать, что знаете себе цену, держите голову «по-президентски», хотите доверительности — вспомните о «голове внимающегo».

Для благоприятного имиджа важно не только достойно держать голову, но и подобрать правильное выражение лица. Здесь не подходит ни бесстрастная маска профессионального убийцы, ни выражение лица комика Джима Керри, отражающего все эмоции. Поищем золотую середину. Улыбка приветствуется, но стоит помнить, что постоянно улыбающийся человек производит впечатление несерьезного. Лучше улыбку «дозировать» — это покажет, что мы себе цену знаем».

Сложно с этим не согласится. Впрочем – улыбка улыбке рознь. Для тяжеловатого, напряженного, уставшего тела улыбка не подойдет. Она будет вымученной и натужной. А вот молодой, импульсивной, эмоциональной натуре улыбка всегда к лицу. Даже на строгих переговорах. Так что не насилуйте себя если не получается быть таким как, как советуют имиджмейкеры. Будьте естественными и искренность с лихвой компенсирует мелкие недоработки стиля.

Кстати, о стиле. Деловой этикет предписывает строго следить за собой во время переговоров. Сидя на стуле или в кресле, не стоит откидываться назад имитируя позу барина. Лучше чуть-чуть податься вперед — такая поза выражает внимание. Имиджмейкеры советуют фокусировать взгляд на партнере, когда мы к нему обращаемся или он к нам. Не нужно скрещивать руки на груди: «поза Наполеона» говорит о закрытости. Класть руки на стол, особенно в начале разговора, тоже не стоит: «поза начальника» вряд ли поможет наладить контакт.

К вышеперечисленному добавлю, что и здесь все индивидуально. Человеку купеческой наружности, владельцу крупного ресторана или торговой палаты трудно будет усидеть в позе трепетно внимающего. А вот поза барина как раз добавит весомости и без того, внушительной фигуре. Самое главное, чтобы это было в контексте встречи.

Надо сказать, что любые переговоры строятся с двух позиций. Вертикальной или горизонтальной. Вертикальные подразумевают доминирующую позицию одного над другим. Кого именно – продиктовано служебным положением и выгодой в переговорах. Горизонтальные предполагают равные и взаимовыгодные условия партнеров. В горизонтальных переговорах сидеть лучше так, чтобы обе ступни стояли параллельно на полу — как сидят на троне, отмечает имиджмейкер Елена Русская. Это «устойчивая» позиция, она покажет оппоненту ваше спокойствие и уверенность. Поза «нога на ногу», многими любимая за удобство и понимаемая как поза уверенности, — «неустойчивая».

В вертикальных надо всячески укреплять свою позицию доминирования или подчинения. Не та ни другая не является хорошей или плохой сама по себе. Подчиненный, который просит прибавления к зарплате выиграет в контексте ситуации если начальник согласится увеличить жалование. Но если при этом он подыграет начальнику укрепив его в роли «благородного кормильца» то оба останутся вполне довольны собой. Здесь, как никогда, важно быть адекватным и не бояться принимать на себя разные роли и позиции. Как таковой, успех весьма размытое понятие. Если вам удается добиваться того чего вы хотите и быть довольным собой – вы успешный человек. А как «считывается» успешный человек в бизнес отношениях?

Бизнес психологи утверждают, что успешный человек умеет выбирать дистанцию. Он знает: не стоит вести переговоры через стол — это не партнерская позиция. Он не садится слишком близко (ближе, чем на 1 м) к собеседнику: это может быть воспринято как вторжение на чужую территорию, как навязывание своих услуг. Но и не отодвигается очень далеко: большая дистанция говорит о нежелании включаться в переговоры и завышенной самооценке.

Немаловажное значение имеют тембр и громкость голоса, темп речи, интонации, паузы, смысловые ударения. У человека успешного речь свободная и уверенная. Намеренное повышение голоса, равно как и специальное его понижение, раздражает. Но отсутствие интонации — свидетельство того, что вы безразличны к тому, что говорите. Играйте интонациями! Произнося какую-либо фразу научитесь выделять незначительным изменением тембра, модуляции значимое слово. То, – которое более всего другого отражает смысл сказанного и содержит необходимый вам смысловой компонент. Простые на первый взгляд фразы поменяют смысл и будут восприниматься по разному, если вы освоите науку смысловых ударений. Например: «В нашей фирме не было ни одного случая возврата товара». Попробуйте произнести эту фразу ровно, на одном дыхании. Теперь произнесите эту же фразу сделав акцент на первой части фразы – на слове «в нашей». Человек, который услышит сказанное, скорее всего, сделает вывод о том, что вы гордитесь своей фирмой, но купит ли он при этом предложенный ему товар? Теперь произнесите фразу с ударением на словосочетании «ни одного». Это может стать веским аргументом для покупки, в особенности, если вы найдете способ убедить потенциального клиента в необходимости этой вещи именно для него.

Очень быстрый, как, впрочем, и очень медленный темп речи, воспринимается большинством людей отрицательно. Поэтому для установления контактов полезно корректировать его, соизмеряя его с темпом речи собеседника.

Не маловажную роль играет и подстройка под позу собеседника, но здесь нужно не переборщить. Бездумное отзеркаливание позы слишком очевидно. Не стоит уподобляться обезьянам в зоопарке, копирующим жесты и позы друг друга. Намного эффективнее подстройка незаметная, когда вы отзеркаливаете не положение тела целиком, а лишь некоторую его часть. Например, садитесь как собеседник, но ваши руки свободны, в отличии от скрещенных рук партнера. Или занимаете удобную для вас позу, но киваете головой точно в такт кивкам собеседника. Такая подстройка не напрягает собеседника и оставляет вам свободу маневров. При этом главным остается вопрос – а для чего эти маневры вам нужны?

Нередко увлеченные идеей владения и манипулирования люди забывают, что зафиксировав на себе другого человека мы автоматически вступаем с ним в энергетическую связку становясь, по сути, единой замкнутой системой. И вот тут и начинается самое интересное. Освоившие азы NLP молодые и амбициозные менеджеры и торговые представители через какое – то время успешных продаж отмечают значительный спад деловой и эмоциональной активности, а иногда и признаки нервного истощения. Чем это вызвано? Тем, что включаясь в другого человека они не только достигают поставленной цели, но и «стягивают» на себя эмоциональное состояние собеседника, которое отнюдь не всегда является спокойным, ровным и гармоничным. Как же этого избежать? Первое: соотносить результат с неизбежной платой за него. Ведь побыв «в шкуре» другого человека мы можем поплатится за это своим душевным комфортом. Второе, присоединяться не к человеку целиком, а лишь к той части тела, которая отвечает за результат переговоров. Проще говоря, если за решение подписать или не подписать договор «отвечает» голова, аппелировать нужно к голове, а не ко всему телу. Если устанавливая доверительный контакт с человеком вы обращаетесь к его сердцу – ведите разговор с сердцем. Данное правило непрямую завязано на Берновскую теорию трансакного анализа. Только Берн предлагал разделить внутреннее пространство человека на три субличности – ребенка, родителя и взрослого. Я же предлагаю условно разделить тело человека на зоны влияния и обращаться к ним. Подробнее мы будем говорить об этом в главе посвященной проблемной анатомии (книга «Тело и пространство», из-во «Весь», 2004 г. — от авт.).

И самое главное правило, которое я бы назвала «золотым правилом имиджмейкерства». Никто не сумеет ни в чем убедить другого человека если он неискренен и сам не верит в то, что делает. Ведь тело обладает намного большим арсеналом средств для того, чтобы убедить другого в правде и лжи, чем язык. В самом деле, что кроме слов: «поверь мне», может убедить человека в справедливости ваших слов? Тело же может быть убедительным и в кивке головы, и в приложенной к груди руке, в уверенном прямом взгляде, цельном движении корпуса… Не пытайтесь лгать стоя лицом к лицу перед человеком. Лучше позвоните по телефону, если хотите скрыть правду или о чем-то предусмотрительно промолчать. Но самое лучшее, в общении человека с человека, или, если хотите, тела с телом будьте внимательны к своим чувствам и побуждениям. Тело великолепный советчик и друг, лишь прислушиваясь к его реакциям мы значительно расширяем свои представления о мире и других людях.

«Все течет, все меняется», — говорили древние, но во все времена люди стремились добиться успеха. Конечно, что такое успех – каждый определяет для себя сам, в зависимости от своих ценностей, воспитания, рода деятельности и так далее, но сегодня мы поговорим о людях, эффективно работающих в бизнесе. Итак, кого же сегодня можно назвать успешным менеджером? Подавляющее большинство таких людей имеют высшее и дополнительное послевузовское образование, позволяющее им иметь специальные знания и культуру мышления.« Однако в нынешней рыночной ситуации важен не столько перечень прослушанных дисциплин, сколько то, что человек может делать на практике. Многие успешные менеджеры, не желая останавливаться на достигнутом, принимают участие в различных тренингах по формированию тех или иных навыков.

Но даже самый лучший практический курс или тренинг не делает автоматически из всех прослушавших его людей классных специалистов. Остается еще то, что описывается в объявлениях работодателей как «креативность, самомотивированность, инициативность», и даже «способность действовать в изменяющейся среде». Это нечто, не бросаясь в глаза на первый взгляд, является, тем не менее, тем фундаментом, без которого любые стены и крыши в критический момент могут рассыпаться. Итак, для успешной самореализации человека в роли менеджера (т.е. человека, организующего и управляющего процессом) необходим разумный баланс трех компонентов: знаний, практических навыков и … набора специфических личных качеств!

О каких же качествах идет речь? Конечно, полный список этих качеств и вариантов их сочетаний может составить толстую книгу, но мы расскажем Вам о наиболее существенных из них.

Принятие себя.
Корни поведения человека, в каких бы ситуациях он не находился, уходят в его представление о самом себе. Можно ли гармонично взаимодействовать с окружающим миром, зная, что с тобой что-то не в порядке? Конечно, у каждого есть как плюсы, так и минусы, но многие успешные люди осознают, что явные или кажущиеся недостатки – всего лишь часть их оригинальности и неповторимости в этом мире. Это, впрочем, не мешает им постоянно уделять время такому определяющему успех занятию, как

Саморазвитие, самосовершенствование.
Люди, добившиеся больших должностей и общественного признания, говорят о том, что они учатся постоянно. Причем развитие не ограничивается сидением в учебных классах и библиотеках. Полезный урок можно извлечь из успехов и неудач других («на ошибках учатся»), из общения с людьми самых разных социальных статусов (не стеснялся же Александр Македонский разговаривать с «бомжем» Диогеном), и даже (или особенно) из собственных неудач. Впрочем, неудачи не заставляют этих людей опускать руки, ибо они обладают еще одним важным качеством, как-то -

Настойчивость в достижении своих целей.
Эдисону для того, чтобы изобрести для нас электрическую лампочку, потребовалось больше 1000 экспериментов. Но он знал, к чему стремиться! Действительно, очень важно, прежде чем начинать проявлять настойчивость, понять, к какой цели ты движешься. Иначе – «Если ты не знаешь, в какую гавань хочешь приплыть, любой ветер кажется попутным». Правильная постановка цели и видение конечного результата своих действий — краеугольный камень в Ваших достижениях. Но однажды поставленная цель не предполагает, что к ней можно добраться только одним способом. И история подтверждает, что одна из важнейших особенностей успешных людей –

Гибкость и способность иметь дело с неопределенностью.
Именно этой особенности людей мы обязаны всем открытиям, новшествам и изобретениям человечества. Если посадить несколько виноградных улиток, привыкших ползать друг за другом, на ободок цветочного горшка с травой, они могут ползать так еще много часов, и в конце концов умереть от голода и истощения, будучи не в состоянии выйти за пределы своего круга. Мы — не улитки, и способны понять, когда важно не следовать тому, что уже было в прошлом сделано. Успешный человек может быстро реагировать на изменения в обстановке и вносить коррективы в план, даже если основная «игра» уже началась. Но что нужно для того, чтобы уметь вовремя заметить изменившиеся обстоятельства? Ответ очевиден –

Ориентир на коммуникацию с внешним миром.
Коммуникация подразумевает как посылку своих сообщений «в мир», так и получение ответной реакции мира на свои действия, т.е. то, что обычно называют обратной связью. Причем мастерство коммуникации должно быть направлено на подчиненных и равных себе по рангу, на высших руководителей и на внешнее окружение – словом, на любого, кто имеет отношение к Вашему успеху. Очень важно заметить, что под коммуникацией мы не имеем в виду манипуляцию, т.е. воздействие на другого с целью добиться от него каких-то благ для себя. Полноценная коммуникация должна выстраиваться на основе партнерских взаимоотношений, независимо от официальных статусов и регалий.

Я, нижеподписавшийся, находясь в трезвом уме и твердой памяти, отныне и навсегда беру на себя ответственность за все, происходящее со мной и вокруг меня.

Я беру на себя ответственность за злобу и ненависть, любовь и радость, печаль и страдание, страх и веселье, раздражение и благорасположение, — за все те чувства, которые испытываю сам или которые направлены в мою сторону. В случае если почему-либо они меня не удовлетворяют, я разбираюсь в причинах, породивших их, и вношу соответствующие коррективы.

Я беру на себя ответственность за поступки, совершенные мною или в отношении меня. Что бы в своей жизни я ни делал, как бы себя не вел, это происходит потому и только потому, что я так хотел. Сознательно или подсознательно я принял решение поступить так, считая данное поведение наиболее выгодным и рациональным. Что бы меня ни подталкивало к данному решению — обстоятельства не оправдание поступкам. Если же кто-то ведет себя по отношению ко мне не устраивающим меня образом, значит, это я дал ему повод вести себя так, или просто не дал ему повода вести себя иначе.

Я беру на себя ответственность за свои мысли. Вызванные скорбью или радостью, страхом или желанием, они лишь слуги моего разума. Их предназначение — оправдывать мои поступки или искать оптимальные пути для воплощения в жизнь моих решений. Если мысли кажутся мне неправильными, то это только потому, что ранее я принял неверное решение. Необходимо отменить его и принять лучшее.

Я беру на себя ответственность за свое финансовое положение и финансовое положение моих близких. Избыток или недостаток денег является следствием моих решений, желания воплощать их в жизнь и готовности принять последствия. «Объективные» трудности, встречающиеся на моем пути, призваны, лишь испытать крепость этих решений.

Я беру на себя ответственность за свое личное счастье. Я сам выбираю, быть ли мне счастливым в личной жизни. Проанализировав ее, и, выяснив, чего мне не хватает, я ставлю соответствующие цели и добиваюсь их. В случае если намеченные мною цели пока недостижимы, я либо изменяюсь сам, развивая необходимые для их достижения качества, либо меняю цель. Если же я не делаю ни того, ни другого, то отдаю себе отчет в том, что моей ближайшей целью являются страдания и переживания, а не счастье. И это мой выбор.

Я беру на себя ответственность за свое здоровье. Какое бы оно ни было получено мной при рождении, сейчас я имею то состояние, которое заслужил своими действиями или бездействием. Ни генетика, ни окружающая среда не оправдывают лени и безалаберности. Бережное отношение к своему здоровью — фундамент моего развития. Я отдаю себе отчет в том, что его необходимо закладывать ежедневно.

Я беру на себя ответственность за свои умственные и творческие способности. То, насколько я талантлив и умен, зависит проведенной работы по самосовершенствованию. Если этих качеств мне не хватает, значит, я тренировался недостаточно или делал это не оптимальным способом.

Я беру на себя ответственность за свою физическую привлекательность. Какую бы внешность я ни получил при рождении — это лишь площадка, с которой я беру старт. Мои вес и форма, осанка и рост, прическа и одежда, взгляд и улыбка, жесты и походка, а также многое другое являются качествами, приобретенными в течение жизни. И если в чем-то они меня не устраивают, я могу их изменить. То, что я сделал однажды, могу сделать снова.

Я беру на себя ответственность за ситуацию в стране, обществе, и семье. Никто не обязан создавать мне хорошие условия жизни. Более того, никто вообще не обязан ничего делать для меня. Если ситуация меня не устраивает, я должен буду сам приложить усилия для ее улучшения. И никакие отговорки не оправдают пассивности.

Принятие ответственности за происходящее не означает, что я буду винить во всех бедах себя. Оно направленно не в прошлое, а на настоящее и в будущее. Если что-то сделано не так, необходимо понять это и исправить, если это возможно. Или, сделав вывод, не допускать таких ошибок в будущем.

Если кто-то желает свалить на меня ответственность за происходящее, это никак не меняет дела. Я сам беру ее на себя. Тот факт, что он не делает этого, говорит лишь о его слабости. Такой человек заслуживает моей помощи и сострадания.

Я, нижеподписавшийся, находясь в трезвом уме и твердой памяти, отныне и навсегда беру на себя ответственность за все, происходящее со мной и вокруг меня.

Я признаю, что, к сожалению, обладаю очень ограниченными жизненными ресурсами: время, деньги, физические и душевные силы, объем эффективно работающей памяти и прочее — все это имеет свои границы. Поэтому мной решено отныне и навеки перейти в режим жесточайшей экономии.

Я жадина и лентяй. Несмотря на то, что большинство людей считает эти качества плохими, мной решено придерживаться собственного мнения. Так выгодно. Я жадина, жадина и лентяй. И поэтому заявляю:
Мне ЖАЛЬ Терять ВРЕМЯ на:
Компьютерные игры. Когда-то они меня развивали: я осваивал компьютер, работу с мышью, интуитивное понимание программ. Теперь это пройденный этап. Они лишь забирают уйму времени, которое я мог бы сэкономить или потратить на более необходимые занятия. То же касается чатов, эротических и развлекательных сайтов и прочего.

Праздную болтовню. Разговоры о том, как плохо в стране мне не приносят ничего, кроме дурного настроения. Оно же не является для меня ценностью. То, что в стране плохо с экономикой, коррупцией или рождаемостью я знаю и так. Повторяя это от раза к разу, я не становлюсь умнее, а значит и богаче. Информация же о том кто, когда, сколько выпил и что после этого делал совсем бесполезна и даже вредна: она засоряет мою память и приносит усталость. Опять же, мне лень. Лучше не делать ничего, чем совершать ненужное.

Бесплодные мечтания. Если я не хочу быть раздавленным жизнью, рано или поздно придется подумать о том, чтобы добыть кусок хлеба, завести нужные знакомства, повысить профессионализм на работе и развить дополнительные способности (не дай Бог, понадобиться, а у меня нет). Думать, так с пользой.

Пьянки и курение. Если кому-то из моих друзей необходима компания (иначе он расслабиться не может), ладно. Наградой в будущем может стать его хорошее настроение, самочувствие и отношение ко мне. Но если от раза к разу он не учится расслабляться другими путями, а спивается, мне жаль тратить на него драгоценное время.

Общение с неинтересными людьми. Конечно, мнение о том, интересны они или нет, субъективно, но это ничего не меняет. Общение — богатство, но только, если это качественное общение. Я слишком беден, чтобы разбрасываться временем: помогать слабакам, не желающим прикладывать силы для самостоятельного решения проблем, развлекать болезненно нуждающихся во внимании, но неспособных внимание дарить, обмениваться бесполезной информацией скуки ради. Уж лучше я потрачу время на творческих людей. Если это поможет им, мне будет приятно (к тому же, в будущем они могут помочь и мне). Если это поможет мне, здорово уже по определению.

Чтение примитивной и ненужной литературы. Да, мне бывает необходимо что-то почитать. Но в этом случае лучше потратить время на ценные книги: классиков, ведущих специалистов в интересующей области или просто красиво написанные произведения, чем на штамповку или авторов, плохо понимающих предмет написанного.

Поиск виноватых. Возможно, кто-то действительно всегда виновен в том, что мне плохо, что не удается задуманное и вообще. Но чем тратить время на поиск этого кого-то, легче взять на себя ответственность за происходящее и самому принять активное участие в своей жизни. Естественно, ни в чем себя не обвиняя.

Поиск спасителей. Вокруг, наверняка, много людей, способных мне помочь. Но, зачастую, гораздо проще и дешевле сделать работу самому. Однажды потратив время на освоение нового умения, впоследствии я его сэкономлю.
Расходовать душевные и физические силы на:
Негативные переживания (самоунижение, благородное негодование, злость, раздражение, страх и т.п.). На неприятны переживания, как и на любые другие, расходуется энергия. Много энергии. Только выгоды которые они приносят невелики, а расходы (включая перспективные) — огромны.

Ссоры с людьми. То же, что и выше, но кроме негативных переживаний, это еще и масса поступков, на которые тратится энергия, и масса других поступков, которые призваны снять проблемы, которые принесли с собой те, первые. Утомительно, а ради чего? Есть много других, менее затратных, методов решить проблемы.

Болезни и плохое самочувствие. Как это неприятно! Гораздо лучше выделить ежедневно минут пятнадцать на зарядку, чем неделями лежать, тратить время, силы, деньги. Дешевле быть здоровым. Вторичное удовольствие от болезни (за тобой ухаживают, твои капризы выполняют, заботятся и т.д.) — слишком мелкая выгода, недостойная приличного бизнесмена.

Размышления о том, как все плохо. Плохие мысли убивают и время и силы. А что дают взамен? Нет уж, бизнес есть бизнес — я вам, вы — мне. Иначе дело не пойдет.

Неправильную осанку и походку. Из занятий танцами помню — самые экономичные движения — самые красивые и правильные. Немного сил и времени на тренировки до и целая уйма сэкономленных после.

Излишние напряжения. Мышечные зажимы и напряжения также забирают энергию. А поэтому я предпочитаю расслабиться.

Неправильное питание. Уж если тратить время, силы и деньги на еду, то лишь для того, чтобы после этого было больше пользы: энергии достаточно, самочувствие отменное, настроение прекрасное. И не есть на ночь, я люблю хорошо поспать. К тому же ночью организм должен накапливать силы, а не тратить их на переваривание.

Выматывающую и высасывающую силы музыку. Классическая, заводная латиноамериканская и некоторая из приятных современных композиций музыка наполняет меня покоем, умиротворением или задором и жизненною силой. “Кислота”, примитив и так далее, эти силы, наоборот, забирает. Я не настолько богат, чтобы кормить собой музыку.

Тратить ДЕНЬГИ на:
Выпивку. Во всяком случае, много. Плохое самочувствие, не очень хорошее настроение и ненужные порой воспоминания отнимают силы иногда на много дней. Слишком большая плата за несколько часов спорного удовольствия. Главное в жизни — не переплачивать.

Безделушки, навязанные мне. Если мне вещь действительно нужна, я это знаю. Если не знаю, но хочется, самое время поразмышлять, а не навязали ли мне идею о покупке. Платить за ненужные изделия не в моем духе.

Некачественные вещи и услуги. Делая дешевые, но некачественные покупки, я поддерживаю тех, кто работает некачественно. Как следствие, плохих вещей становится больше, мне труднее найти хорошее изделие, я трачу много времени, средств и сил. Лучше я буду поддерживать мастеров и творцов, чем шабашников.

Ссуды людям, которые не умеют тратить деньги. Это бесполезно с одной стороны и невыгодно с другой. Те, кто не умеет тратить деньги, тратят их на некачественные вещи и услуги (смотри предыдущий пункт).

Общественный транспорт. Если есть возможность прийти пешком, я сделаю так. И для кармана полезней, и для здоровья. Дополнительное время, потраченное на путешествие, можно использовать с толком на текущие дела (тренировка походок, дыхания, публичных выступлений и т.д.), которые затруднительно выполнять в публичных местах.

Существует мнение, что жить на шее у других легче, приятней и выгодней, чем брать ответственность за свою жизнь на себя. Ерунда! Заявляю это, как человек, попробовавший оба варианта.

Уважаемый Читатель, я думаю, Вы согласитесь со мной да и с большим количеством людей, достигших невиданных высот, в том, что трудно делать что-либо, если не знаешь точно, зачем это нужно делать.

Почему некоторые спортсмены побеждают на олимпийских играх? Почему такие, как Трамп или Кийосаки, достигают невероятных высот в бизнесе? Действовали ли они с энтузиазмом? Естественно! А почему? Что ими двигало? Что мотивировало к действию?

Прежде чем ответить на этот вопрос, я хотел бы остановиться на таком понятии, как желание.

Каждым человеком на земле движут его или чьи-то еще желания. Все, что происходит в жизни всех людей — это результат человеческих желаний (сейчас я касаюсь только того, что подвластно человеку). Даже практически все потребности человека (не считая базовых) формируются в результате его желаний.

Единственное отличие между успешными и неуспешными людьми заключается в том, чьи желания они исполняют. Как Вы, наверное, уже догадались, успешные люди такими и стали только потому, что руководствовались в первую очередь своими желаниями. А среднестатистический человек в большинстве случаев живет и работает для исполнения желаний успешных людей!

Да-да, я совершенно серьезно, заявляю, что это так. Жизнь — жестокая штука для тех, кто не пытается ею управлять. Вы, наверняка, не раз слышали о людях, которые перед смертью жалеют о неправильно прожитой жизни. Таких большинство. К сожалению, сознание того, что все могло бы быть намного лучше, приходит слишком поздно. А все из-за неуверенности в себе, недостатка знаний, страха, нерешительности и т.д..

В любом случае, все сводится к одному. Тот, кто следует в первую очередь своим желаниям, достигает многого, а тот, кто привык исполнять желания других, проживает несчастную жизнь в полном неудовлетворении.

Есть хороший анекдот на эту тему.

В одной богатой семье рос юноша. Он много гулял, путешествовал, заводил знакомства, имел хобби, развивал свой бизнес. И вот, как-то мать ему сказала: «Сынок, ты живешь неправильно! Если будешь продолжать в том же духе, то когда придет твое время очутиться на смертном одре, тебе даже некому будет стаканчик воды принести, когда захочется попить в последний раз. Прекрати разгульную жизнь, хватит путешествовать и заводить ненужные знакомства, забрось свое неперспективное хобби. Найди себе тихую послушную жену, заведи большую многодетную семью и посвяти ей все свое время.» Сын очень уважал свою маму и, считая ее более мудрой и опытной, последовал ее совету. И вот, когда очутился на смертном одре, вокруг него плакали родственники, бегали дети и внуки… А он, гладя на все происходящее с невероятной болью в душе подумал: «Черт возьми! А пить-то совершенно не хочется…»

Разве не так случается с большинством людей? Они идут в школу и пытаются хорошо учится, чтобы родители были довольны, потом идут в университет по той же причине. Затем ходят на ненавистную работу, чтобы обеспечить семью. Отказываются от общения с друзьями, путешествий в заветные места и многого чего еще… И даже не задумываются о том, что все может быть по-другому.

Я не пытаюсь сказать, что во всем виноваты родственники или окружение. Нет! У тех, кто добился успеха, тоже есть родители, семья и друзья. Просто они руководствуются в первую очередь тем, чего хотят именно они, а не тем, чего желают другие. Вот разница. Нельзя бездумно делать то, что Тебе говорят! Нужно всегда думать о том, что это даст именно Вам, соответствует ли это Вашим желаниям, поможет ли достичь Ваши цели.

Самым важным условием мотивации к действию для достижения успеха является следование своим желаниям. Только в этом случае Вы можете на что-то расчитывать.

Хотя и здесь есть маленькая оговорочка. Знать о своих желаниях недостаточно. Нужно еще создать систему мотивации к действию, направленную на осуществление Ваших желаний.

Существует ли пошаговая инструкция по части создания системы мотивации к действию? К счастью, да! Именно ее (возможно, с некоторыми вариациями) используют все успешные люди.

Инструкция по созданию Системы мотивации к действию

1. Выявите свои истинные желания

Как я уже говорил раньше, собственные желания являются отправной точкой Вашего роста. Необходимо хорошенько подумать над тем, чего на самом деле Вы хотите.

2. Превратите Ваши основные желания в заветные мечты

Желаний у человека может быть очень много. Но существуют основные желания, исполнение которых приведет к удовлетворению и счастью. Вам необходимо четко выделить их из числа всех остальных. Относитесь к основным Вашим желаниям как к заветным мечтам.

3. Превратите Ваши заветные мечты в цели

Следующим шагом будет постановка целей, исходящих из основных желаний. Главное правильно ставить цели, то есть максимально конкретно, измеримо определенному числовому эквиваленту, с учетом подконтрольности именно Вам и реалистичности их достижения, а так же с определенностью во времени. О правильной постановке целей очень хорошо, на мой взгляд, написал Пол Смитсон в своем специальном докладе «Постановка целей».

Мне кажется, что основным критерием правильной постановки цели является Ваше отношение к ней. Если Вы страстно желаете достичь цель (то есть цель направлена на реализацию Вашей заветной мечты) и готовы преодолеть любые трудности, то она поставлена верно.

Если же достижение цели для Вас не является жизненно необходимым, то и достигать ее не особо то и нужно. То есть цель поставлена неверно.

4. Разработайте план достижения поставленных целей

Хороший план должен иметь многоуровневый характер. Разработайте общий план действий на несколько лет. Его пункты будут нести характер подцелей, пошаговое достижение который приведет к достижению целей.

Потом соответственно разработайте план на 1 год, на 1 месяц и на 1 неделю. Намного проще идти куда-то, если точно знаешь, где, когда и куда следует повернуть.

5. Постоянно «держите руку на пульсе»

После того, как Вы составите многоуровневый план действий, Вы осознаете тот факт, что Ваши цели будут достигнуты лишь в том случае, если Вы будете придерживаться составленного Вами плана. Вы на самом деле поймете, что сами собой желания, а тем более, мечты, могут никогда и не исполниться. Конечно, можно уповать на везение, на Бога или на судьбу, но намного вернее будет взять все в свои руки, под свой личный контроль.

Постоянно следите за выполнением плана достижения Ваших целей. Если будет нужно, вносите своевременные коррективы. Только таким образом вы сдвинетесь с мертвой точки и начнете ощущать движение по направлению к осуществлению Вашей мечты. Только в этом случае Вы точно будете знать, когда Вы достигнете того, чего так страстно желаете!

Именно таким образом (возможно с небольшими вариациями) все успешные люди развивают в себе мощнейшую мотивацию к действию. Вот почему они действуют с таким энтузиазмом. Вот что выделяет их из масс.

Все они страстно желают чего-то достичь, действуют методично и систематично, постоянно «держа руку на пульсе».

Что может мотивировать к действию лучше, чем страстное желание чего-то и знание, когда и что точно нужно делать?

Надеюсь, используя вышеописанный метод, Вы обязательно обретете постоянную мотивацию к действию.

Желаю Вам успехов, мой Друг!!!